Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego (Podcast Marcina Kowalika)

Pierwszy w Polsce podcast o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych

Kategorie:
Biznes Edukacja

Odcinki od najnowszych:

Jak Kowalski kupuje ubezpieczenie na życie? Najciekawszy tekst z Gazety Ubezpieczeniowej (MDAU010)
2017-05-21 14:10:42

[su_note note_color=”#ffffff” text_color=”#000000″]Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach. [yikes-mailchimp form=”62″] [/su_note] Dzisiejszy odcinek podcastu Marketing dla agenta ubezpieczeniowego to zapis pierwszej transmisji na żywo na Facebooku. [su_note note_color=”#adcbc3″ text_color=”#000000″]Z tego odcinka dowiesz się: Read more ›

Jak pozyskiwać klientów na ubezpieczenia na życie, czyli o wydarzeniach w życiu (MDAU009)
2017-05-01 13:08:44

[su_note note_color=”#ffffff” text_color=”#000000″]Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach. [yikes-mailchimp form=”60″] [/su_note] Metoda pozyskiwania klientów na ubezpieczenia na życie Dziś w podcaście Marketing dla agenta ubezpieczeniowego pochylam się nad tematem który mam nadzieję pomoże Read more ›

Jak z sukcesem uruchomić punkt franczyzowy (MDAU008)
2017-02-09 20:46:30

Cześć tu Marcin Kowalik. Słuchasz podcastu „Marketing dla agenta ubezpieczeniowego”. To jest jedyny w Polsce podcast do agentów ubezpieczeniowych, do doradców, do firm ubezpieczeniowych również i w tym podcaście staram się dzielić swoją wiedzą, wynikami testów oraz rozmawiać z bardzo ciekawymi gośćmi na temat tego jak agent ubezpieczeniowy może wydajniej sprzedawać, jak może budować relację ze swoimi klientami i potencjalnymi klientami i jak może też sprawić, aby jego biznes sprawiał mu przyjemność. Tę swoją wiedzę na temat tego o czym mówię czerpię ze swoich doświadczeń z performance marketingu, z własnych testów, oczywiście też z rozmów z agentami ubezpieczeniowymi. W przeszłości miałem też przyjemność prowadzić wykłady na uczelniach wyższych. Dziś po raz pierwszy w podcaście „Marketing dla agenta ubezpieczeniowego” goszczę ekspertów z ramienia towarzystwa ubezpieczeniowego. Paulina Sygnatowicz, koordynator do spraw zarządzania kontentem i Tomasz Banasiak, manager do spraw rozwoju sieci franczyzowej odpowiadający razem za rozwój projektu Aviva Dla Rodziny. Zaprosiłem was na rozmowę do podcastu, ponieważ zainteresowało mnie, jak wydaje mi się, takie nowoczesne podejście w tworzeniu przyjaznej, rodzinnej atmosfery w nowych placówkach franczyzowych Aviva Dla Rodziny. Też zobaczyłem wywiad z Tomaszem, z kolei, w jednym z branżowych miesięczników. Czym się różni placówka Aviva Dla Rodziny od placówki innej franczyzy, nazwijmy to, ubezpieczeniowej? To znaczy, różni się pewnie przede wszystkim, na pierwszy rzut oka, Aviva Dla Rodziny i nasz model biznesowy, franczyzowy, przede wszystkim tym, że te placówki rzeczywiście te placówki wyglądają zupełnie niestandardowo. No rzeczywiście na rynku czegoś takiego jak Aviva Dla Rodziny jeszcze nie ma. To wygląda w ten sposób, że te placówki rzeczywiście są troszkę inne niż takie standardowe, bankowe, czy urzędnicze placówki, gdzie jest po prostu biurko, klient, petent. Natomiast te placówki wyglądają troszkę bardziej rodzinnie, troszkę bardziej to przypomina wnętrze domu i jest przytulnie, ciepło i tak rodzinnie i to wynika przede wszystkim z jednej rzeczy. Bo jakiś czas temu Aviva zapytała swoich klientów i swoich agentów, z naciskiem na agentów, też z takim pytaniem, co się zmienia w tej branży naszej ubezpieczeniowej, szczególnie z naciskiem na sferę życiową, produktów życiowych. Co się zmienia, w którym kierunku ta branża idzie, co się zmieniało w ostatnich 15, 10, 5 latach? Mieliśmy taką odpowiedź, że troszkę trudniej jest się w tej chwili umówić z klientem u niego w domu, bo wszyscy są oczywiście w tej chwili zabiegani, o wiele chętniej ludzie teraz ludzie spotykają się w miejscach publicznych, czy to w galeriach handlowych, czy w restauracjach, natomiast do domu chcą wpuszczać troszkę rzadziej, tak. Trochę to pewnie idzie w tym kierunku tak jak jest to na zachodzie już od wielu, wielu lat. Natomiast jednocześnie dostaliśmy taki sygnał od naszych agentów, że, no mimo wszystko te rozmowy prowadzone w domach były troszkę sprawniejsze i skuteczniejsze. Wynikało to zapewne z tego, z tych sygnałów, które dostawaliśmy od agentów, że jednak ten klient był bardziej skupiony. Był skupiony przede wszystkim na osobie agenta, nic go nie rozpraszało, inne osoby wokół czy hałasy. Będąc też w takiej rodzinnej atmosferze we własnym domu, też ta osoba no, szybciej dochodziło do takich luźniejszych rozmów. No i wiadomo, że to te tematy zdrowotne i dotyczące śmierci wymagają też odpowiedniego klimatu, no i w tym momencie też mieliśmy taki sygnał, że, no te jednak rozmowy prowadzone w domach, no były po prostu skuteczniejsze. Szybciej dochodziło do zaufania, jak dochodziło też do zaufania i szczerej rozmowy to też do sprzedaży odpowiednich produktów. No i tak naprawdę skracając tą odpowiedź tych naszych badań, ponieważ my przeprowadziliśmy personalne badania, wyszło nam, że tak naprawdę, no lepiej w domu, ale do domu nie chcą klienci wpuszczać, tak. Więc tak naprawdę stąd troszkę ten pomysł się zrodzi...

Jak powstawał kurs Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń (MDAU 007)
2016-12-19 11:27:48

[su_note note_color=”#ffffff” text_color=”#000000″] Zapisz się do newslettera jeżeli chcesz otrzymać darmowy kurs: 3 sposoby na skuteczne dzwonienie do klientów na ubezpieczenia (Darmowa część kursu Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń): [yikes-mailchimp form=”51″] [/su_note] Historia kursu dzwonienia do klientów ubezpieczeniowych Dziś poznasz historię tego Read more ›

5 sposobów na dzwonienie do klientów na ubezpieczenia. Wywiad z trenerem telemarketingu ubezpieczeń – Mirosławem Krystmanem (MDAU 006)
2016-12-14 23:20:27

Aż 71% agentów ubezpieczeniowych wskazuje dzwonienie do klientów jako największy problem i wyzwanie przy pozyskiwaniu klientów. Dziś rozmawiam z trenerem telemarketingu, agentem ubezpieczeniowym, menadżerem - Mirosławem Krystmanem. Spróbujemy zrozumieć skąd ankiecie takie wyniki. Wskażemy też 5 sposobów na problemy z dzwonieniem do klientów na ubezpieczenia. Wejdź i zapisz się do newslettera jeżeli chcesz otrzymać darmowy kurs: 3 sposoby na skuteczne dzwonienie do klientów na ubezpieczenia (Część kursu Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń). Read more ›

Kobieta klientem na ubezpieczenia – opowiada Agata Korzeniewicz (MDAU odcinek 005)
2016-11-07 16:10:58

Kobieta w ubezpieczeniach. Dziś rozmawiam ze szkoleniowcem, trenerką sprzedaży - Agatą Korzeniewicz. Jak rozmawiać z kobietami o ubezpieczeniach? Jak budować relacje z kobiecą częścią klientów? Jak sprzedawać ubezpieczenia dla kobiet? Jaką niszę może stworzyć sobie z sukcesem agentka ubezpieczeniowa? Read more ›

Internet jako funnel sprzedaży ubezpieczeń online – direct (MDAU odcinek 004)
2016-10-09 21:17:19

Dziś przedstawiam Wam kolejny odcinek podcastu "Marketing dla agenta ubezpieczeniowego" w którym Albert Hupa przeprowadza nas przez wybrane, najciekawsze slajdy kolejnej prezentacji z konferencji Ubezpieczenia – nowoczesne kanały komunikacji i ich efektywność w sprzedaży 2015. Prelekcja miała tytuł "Internet jako funnel sprzedaży ubezpieczeń online - direct" a celem mojej rozmowy z Albertem jest próba wyciągnięcia wniosków pomocnych agentom ubezpieczeniowym w jeszcze wydajniejszym pozyskiwaniu klientów przez Internet. Read more ›

Rozwiązanie: Jak automatycznie zdobywać kontakty do nowo założonych firm jako agent (MDAU odcinek 003)
2016-09-17 20:39:10

[su_note note_color=”#ffffff” text_color=”#000000″] Dołącz do 1800 sprytnych agentów i zapisz się do newslettera: [yikes-mailchimp form=”38″] [/su_note]   Automatyczne pozyskiwanie kontaktów do klientów na ubezpieczenia dla firm W kolejnym odcinku podcastu „Marketing dla agenta ubezpieczeniowego” zdradzam jak agent może ułatwić sobie Read more ›

Aktywnie pozyskaj klienta szukającego agenta ubezpieczeniowego (MDAU Odcinek 002)
2015-11-06 14:28:17

Podcast "Marketing dla Agenta Ubezpieczeniowego" Odcinek #02. Porada #17: „Aktywnie pozyskaj klienta szukającego agenta“ Słuchasz podcastu Marketing dla Agenta Ubezpieczeniowego. Jest to pierwszy w Polsce podcast w którym agenci i brokerzy ubezpieczeniowi mogą znaleźć porady z marketingu, pozyskiwania klientów, oraz pomysły i inspiracje na optymalizację biznesu. Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś jako agent ubezpieczeniowy dowiadywał się o tym że ktoś w Twoim mieście właśnie teraz szuka agenta? A może chciałbyś wiedzieć, kiedy ktoś ma jakiś inny problem z ubezpieczeniem i szuka rozwiązania? O tym opowiada ten odcinek. W tym odcinku dowiesz się jak pomóc sobie w pozyskiwaniu klientów, jak ułatwić zadanie zwiększenia sprzedaży ubezpieczeń, oraz jak poznawać zapotrzebowania potencjalnych klientów. Read more ›

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie