Jak Sprzedawać w B2B

Podcast o sprzedaży i marketingu B2B. Będę poruszał na nim tematy takie jak: tworzenie lejka sprzedażowego, marketing automation, prospecting, optymalizacja procesu sprzedaży. Podcast będzie zawierał po części transkrypcje audio artykułów umieszczanych na moim blogu: https://jaksprzedawacwb2b.pl/ Zapraszam również na mój kanał na youtube: https://www.youtube.com/channel/UC6iVCidYh2Kf8MUBBZSQGhw

Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

002 - Jakim budżetem dysponuje Klient i jak się tego dowiedzieć?
2019-11-05 18:10:55

Podcast jest transkrypcją audio artykułu z bloga jaksprzedwacawb2b.pl Link do pełnego tekstu Artykułu: https://jaksprzedawacwb2b.pl/jakim-budzetem-dysponuje-klient _____________ Spis treści do materiału: >>Kontekst kulturowy<< (1:36); >>Kto zyskuje na poznaniu budżetu Klienta?<< (2:41); >>jak dowiedzieć się jaki Klient ma budżet?<< (8:39); >>Co jeśli mimo wszystko nie uzyskasz wiedzy o budżecie<< (22:59); >>Podsumowanie<< (25:46);

001 - Lejek sprzedażowy i Marketing Automation – o co w tym chodzi?
2019-10-15 11:42:02

Podcast jest transkrypcją audio artykułu z bloga jaksprzedwacawb2b.pl  Link do pełnego tekstu Artykułu:  https://jaksprzedawacwb2b.pl/lejek-sprzedazowy-i-marketing-automation/  _____________ Spis treści do materiału: >>Marketing Automation<< - Co to jest Marketing Automation? (3:24);  - Czym Marketing Automation nie jest? (4:30);  - Jaki jest Cel używania MA? (5:22);  >>Lejek Sprzedażowy<< - Co to jest lejek sprzedażowy? (7:38);  - Jak MA i lejek sprzedażowy łączą się ze sobą i przenikają? (8:49);  - Historyjka tłumacząca MA (możesz ominąć) (14:59);  >>Schemat projektowania Lejka sprzedażowego oraz marketing automation.<< - Co to jest persona zakupowa? (22:53);  - Tworzenie persony zakupowej (23:39);  - Tworzenie ścieżki zakupowej (24:43);  - Jak zaprojektować Lejek sprzedażowy? (27:07);  - Jak zlokalizować punkty Contentowe? (33:18);  - Zaprojektowanie automatyzacji podawania Contentu (MA) (38:49);  - Liniowy i nieliniowy proces MA (42:06);  _____________ Linki do materiałów wymienionych w filmie: Raport LiveSpace: https://www.livespace.io/pl/publikacje/raport-b2b-2018/ Artykuł o tym jak stworzyć personę zakupową: https://prowly.com/magazine/buyer-persona-czym-jest-i-jak-ja-tworzyc-dla-potrzeb-dzialan-pr/ Artykuł o "nieliniowości" procesu zakupowego: http://bazhum.muzhp.pl/media//files/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32-s55-66/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32-s55-66.pdf _____________ Warto również przeczytać: https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey https://blog.goldensubmarine.com/nowe-sciezki-zakupowe-consumer-decision-journey/ _____________ Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymon-darowski/ Link do tego materiału na YouTube: https://youtu.be/hiQ89J--gNM

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie