Biznes Ubezpieczeniowy

Podcast "Biznes Ubezpieczeniowy" to nagrania, które mają za zadanie rozwijać wiedzę i umiejętności słuchacza. Nagrania obejmują tematykę związaną z technikami sprzedaży, zarządzaniem sprzedażą, rozwojem osobistym i firmowym. Sukcesywnie audycja obejmie również ciekawe wywiady z ludźmi sukcesu naszej branży ubezpieczeniowej.


Odcinki od najnowszych:

BU16: Na czym polega droga na szczyt dosłownie i w przenośni — opowiada zdobywca Mount Everest Piotr Cieszewski
2018-06-05 19:36:13

Pewnie każdy z nas zastanawia się czasami nad tym, czy na pewno korzysta z wszystkich szans, jakie daje mu życie. Czy na pewno  wykorzystuje w pełni swój potencjał i czas, jaki jest mu dany. Może część z nas, każdego dnia, wykonuje powtarzające się czynności bez jakiegoś większego planu.  Dlatego warto spotykać się z ciekawymi ludźmi. Na mnie, młodego wiele lat temu agenta, miały wpływ setki osób, które spotkałem na spotkaniach sprzedażowych. Niektórzy z nich byli całkiem zwyczajni, a niektórzy stali się dla mnie wzorem do naśladowania. Każdy w jakiś sposób może nam dać coś od siebie. Nawet, jeśli nie jest tego świadom i dzieje się to przy okazji. Staram się od każdego wziąć coś, co może wzbogacić moje życie i spowodować, że będę jeszcze bardziej skuteczny w drodze do osiągnięcia moich celów. Dlatego do mojego podcastu zaprosiłem osobę, która osiągnęła coś, na co większość z nas (włączając w to moją osobę) nigdy się nie poważy. Mimo że mój gość nie jest związany z branżą ubezpieczeniową, ma dużo ważnych i ciekawych treści do przekazania. Nie tylko wszedł na Mount Everest, ale również przez wiele lat zarządzał dużym zespołem ludzkim w jednej z najtrudniejszych branż w Polsce - branży budowlanej opartej na systemie przetargów publicznych. Słuchając naszej rozmowy dowiesz się: Jaka jest historia Piotra. Skąd pomysł na Mount Everest – co Piotra do tego motywowało. Jak przygotowuje się uczestnik wyprawy do wyjazdu. Jak transformuje się stan emocjonalny podczas wyprawy. Jak radzić sobie z stanem zmęczenia i wyczerpania, kiedy dopadają nas chwile zwątpienia. Jaka jest rola lidera wyprawy, co musi mieć w sobie, żeby jego grupa dotrwała. Przy podejmowaniu decyzji, co do drogi zawodowej, czym powinniśmy się kierować. Jak radzić sobie z sytuacjami stresowymi. Jakie są najważniejsze cechy lidera zespołu według Piotra Cieszewskiego. Jeśli ktoś chce budować efektywny zespół, czym powinien się kierować. Co robić w sytuacji kryzysu w firmie, mając ludzi w zespole.

Artykuł 16 : Jak możesz uniknąć walki ceną w sprzedaży ubezpieczeń grupowych
2018-05-15 11:49:59

Sprzedaż ubezpieczeń grupowych rozwija się w ostatnich czasach bardzo dynamicznie. Tego typu zjawisko zawsze pociąga za sobą silną walkę o klienta. Niestety w ramach zdobywania nowej składki i pogonią za realizacją planów sprzedażowych można czasami zapomnieć o tym, co jest w biznesie najważniejsze, czyli o dobrym dochodzie.  Dlatego w tym artykule przedstawię Ci sposób na zdobywanie klienta grupowego niekoniecznie poprzez obniżanie składki i rezygnację z części swojego wynagrodzenia.

BU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego
2018-05-04 12:33:32

Rekrutacja, rekrutacja, rekrutacja. Spędza sen z powiek wielu menadżerom zespołów, dyrektorom oddziałów i osobom zarządzającym sieciami sprzedaży. Czasy się zmieniły, młodzi ludzie mają mnóstwo perspektyw i możliwości zarabiania. Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż nie należy do łatwych zawodów. Zwłaszcza w ubezpieczeniach, gdzie klient sam z siebie rzadko pędzi na zakupy. Okazuje się jednak, że są w branży osoby, które mają świetne rezultaty na tym polu i przy okazji dobrze się bawią, poszukując nowych osób do swojego zespołu. Jedną z nich jest Andrzej, wieloletni kierownik zespołu agentów. Andrzej od wielu lat panuje doskonale nad procesem rekrutacji i wdrażania nowego agenta. A co najważniejsze, jego nowi agenci są naprawdę nowi w branży i ich jedyne doświadczenia z ubezpieczeniami pochodzą po prostu z ich zakupu w roli klienta. Ta rozmowa najbardziej przyda się wszystkim, którzy wątpią dziś w możliwość systematycznego pozyskiwania kandydatów i ich skutecznego wdrażania do zawodu agenta ubezpieczeniowego. Tematy poruszane w naszej konwersacji: Co po stronie menadżera musi być spełnione, żeby skutecznie pozyskiwał ludzi do swojego zespołu. Jak planować działania rekrutacyjne. Jak poszukiwać kandydatów. Przykłady sukcesu w rekrutacji Andrzeja. Jak wygląda jego rozmowa rekrutacyjna. Na podstawie jakich cech dokonuje selekcji. Jak wygląda u Andrzeja proces wdrażania. Co robić, kiedy młody agent nie realizuje wspólnie ustalonych zadań. Jak wykorzystywać członków zespołu w procesie wdrażania. Rady dla menedżerów, którzy dzisiaj mają problemy z pozyskaniem kandydatów i z ich wdrażaniem.

BU14: Od sprzedawcy do dyrektora, czyli co możesz zrobić, aby stać się profesjonalistą - swoimi doświadczeniami dzieli się Beata Oniszk
2018-04-22 14:10:58

Nie ma takiego momentu w Twoim życiu, w którym nie masz już szans na zmianę! Choć brzmi to banalnie, wystarczy podjąć odważną decyzję, a już w kolejnych tygodniach można odczuć jej pozytywny wpływ na nasze życie zawodowe i prywatne. Historie wielu osób pokazują co można osiągnąć odważnymi decyzjami. Choć dziś, wielu osobom może się wydawać, że nie stać ich na więcej, wykorzystują pięć procent swojego prawdziwego potencjału. Wszystko jednak zaczyna się od decyzji. Trzeba zmotywować się do takiego postanowienie, że od dzisiaj nie będę już akceptować u siebie zaniedbań, lenistwa i malkontenctwa. Tylu ludzi dookoła nas realizuje swoje cele i marzenia, że wstydem jest stać w miejscu i narzekać. Naprawdę już nie ma na co. Klienci coraz więcej pieniędzy przeznaczają na ubezpieczenia i oszczędzanie,  firmy ubezpieczeniowe ciągle dodają nowe rodzaje coraz lepszych ubezpieczeń,  technologia pozwala nam swobodnie optymalizować nasze działania i oszczędzać czas, wiedzy o tym, jak sprzedawać, jak się motywować i jak się zorganizować jest aż ponadto, ludzie sukcesu w ubezpieczeniach są już wszędzie i można czerpać z ich wiedzy i nastawienia. Powtórzę jeszcze raz, na zewnątrz nie ma już żadnego hamulca blokującego Twój sukces! Jeśli nie idzie Ci tak, jakbyś chciał to wiedz, że Ty jesteś jedynym źródłem problemu. I to jest bardzo dobra wiadomość. Co mógłbyś zrobić z biedą w społeczeństwie, słabą ofertą czy brakiem wsparcia. To czynniki zewnętrzne i nie masz na nie wpływu. Za to na siebie masz wpływ w stu procentach. Posłuchaj mojej najnowszej rozmowy. Dowiedz się jak Beata walcząc o swoje marzenia, mimo wielu problemów, osiągnęła swoimi decyzjami, zaangażowaniem i ciężką pracą wysoką pozycję w swojej firmie i sukces w sprzedaży. Z naszej rozmowy dowiesz się: Jak zaczęła się przygoda Beaty ze sprzedażą. Co było na początku drogi dla niej największym wyzwaniem. Jakie cechy powinna mieć osoba zajmująca się sprzedażą, aby osiągnąć wymierny sukces. Jak poszukiwać klientów, które metody są najlepsze, które najsłabsze. Co, zdaniem Beaty, wpływa na decyzje zakupową klienta na spotkaniu. Dlaczego warto zainteresować się alternatywnymi do ubezpieczeń sposobami oszczędzania, np. obligacje korporacyjne. Jakie ryzyko ze sobą niosą, jak rozpoznać, która propozycje jest sensowna, a która pachnie naciąganiem klientów. Jak radzić sobie z wątpliwościami i obawami klientów. Jakie są trzy rady Beaty dla osób, które zaczynają w tej branży.

Artykuł 15: Jak poprzez zadawanie właściwych pytań możesz uzyskiwać lepsze efekty w życiu i pracy
2018-04-06 08:17:16

Każdy z nas boryka się na co dzień ze swoją postawą i motywacją. Są momenty, kiedy intensywnie działamy, są również chwile, kiedy odpuszczamy. To, czy idziemy we właściwym kierunku, jest kwestią proporcji między tymi dwoma postawami. Okazuje się, że ogromny wpływ na nasze zachowanie mają pytania, które sami sobie zadajemy. Dobra informacja jest taka, że można nauczyć się zadawania właściwych pytań, które będą rodzajem paliwa dającego nam energię do działania. W tym odcinku podcastu dowiesz się jak tworzyć takie pytania oraz poznasz przykłady ich praktycznych zastosowań.

BU13: Jak, mimo przeciwności losu, osiągnąć sukces w sprzedaży - swoimi doświadczeniami dzieli się Ida Kawka
2018-03-28 23:21:06

Dwa pierwsze miesiące pracy bez sprzedaży, w trzecim spisane osiemnaście wniosków  - to jest historia, która pokazuje, że nie wolno się poddawać. Aby osiągnąć prawdziwy sukces w sprzedaży, trzeba pracować nad swoim charakterem, a potrafią to tylko nieliczni. I właśnie do tego klubu należy mój gość tego odcinka podcastu - Ida Kawka.  Nasze spotkanie było dla mnie dość nietypowe, ponieważ na piersi Idy spała jej ośmiomiesięczna córeczka. Na szczęście mój ochrypły głos nie wpływał na jej pogodny sen :-). Ida pracuje od pięciu lat w firmie Prudential, obecnie prowadzi swój zespół, który od trzech lat znajduje się w grupie najlepszych zespołów w Polsce.

Artykuł 14: Pięć mega błędów, których musisz unikać w sprzedaży ubezpieczeń na życie
2018-03-21 20:50:41

Możesz sprzedawać wiele lat, a dalej popełniać pewne błędy, które ograniczają Twoją skuteczność. Czemu tak się dzieje? Żeby poprawić swoje działanie trzeba: Po pierwsze znaleźć czas na to, aby zastanowić się nad swoim działaniem. Po drugie, mieć wiarygodne źródło wiedzy, które podpowie nam, co powinniśmy zmienić. Dlatego przygotowałem dla Ciebie nagranie, które wskazuje pięć poważnych błędów w pracy z klientem obniżających skuteczność sprzedażową. Zachęcam Cię gorąco do znalezienia kilku minut i wysłuchania tego nagrania. Być może zorientujesz się, co w Twoim działaniu wymaga zmiany, która przyniesie Ci jeszcze lepszą kontrolę nad spotkaniem z klientem. 

Artykuł 13: Jak możesz wykorzystać wzorce podejmowania decyzji przez klienta
2018-03-08 19:30:36

Jeśli zajmujesz się już jakiś czas sprzedażą ubezpieczeń, to z pewnością zauważyłeś, że pod względem zachowań klientów można podzielić ich na pewne grupy. Po prostu niektórzy zachowują się podobnie do innych, a tym masz wrażenie, że już to kiedyś widziałeś. Umiejętność rozpoznania wzorca podejmowania decyzji przez klienta pomoże Ci po prostu skuteczniej dokonać sprzedaży. Będziesz wiedział, na co zwrócić uwagę, a co omijać szerokim łukiem w rozmowie z klientem.

Artykuł 12: Dowiedz się, co tak naprawdę wpływa na finalizację sprzedaży
2018-02-28 18:59:59

Wiele osób, które nie zajmują się sprzedażą uważa, że jest to zawód polegający prowadzeniu rozmowy z klientem i że może wykonywać go prawie każdy. My wiemy, że nic bardziej mylnego. To fakt, porozmawiać może każdy, ale doprowadzić do tego, że klient podejmie decyzję i kupi polisę już nie jest tak łatwo. Właściwie udaje się to tylko tym, którzy rozumieją na czym polega finalizacja sprzedaży. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak panować nad tym procesem, zapraszam Cię do przeczytania lub posłuchania mojego artykułu. 

BU12: Jak powinna wyglądać Twoja rozmowa rekrutacyjna, dzięki której pozyskasz nowego agenta do swojego zespołu
2018-02-22 20:10:40

Masz dzisiaj umówione dwa spotkania rekrutacyjne. Wykonałeś dużo pracy, aby odnaleźć jakościowych kandydatów. Od tego, jak poprowadzisz rozmowę, zależy ich decyzja. Szkoda byłoby zmarnować taką szansę, tym bardziej że ludzie nie pchają się drzwiami i oknami do pracy w ubezpieczeniach.  Kiedyś myślałeś, że taka rozmowa to pestka. Dziś wiesz, że umiejętność skutecznego wpływania na drugiego człowieka jest połączeniem wielu czynników takich jak: cechy osobowości, jakościowa komunikacja i mądrze poukładana struktura spotkania. Do nagrania tego odcinka podcastu zainspirowała mnie pewna sytuacja. Otóż niedawno byłem mimowolnym obserwatorem rozmowy rekrutacyjnej, którą przeprowadzał menadżer z wieloletnim stażem, z kandydatem do roli agenta ubezpieczeniowego. To, co robił menadżer, było zaprzeczeniem wszystkich zasad wpływania na drugiego człowieka. Przede wszystkim gadał. Wypowiadał zdanie za zdaniem bez żadnej kontroli zainteresowania z drugiej strony. A tego zainteresowania pozbył się dosyć szybko. Kandydat mową ciała przesyłał nieświadomie oznaki znudzenia i braku zainteresowania tym, co mówił menadżer. Na końcu zmył się tak szybko, jak było to możliwe. Dlatego zadecydowałem, że poruszę temat prowadzenia rozmów rekrutacyjnych dotyczących pozyskiwania nowych członków do zespołu sprzedażowego. Starałem się naszpikować to nagranie dużo ilością porad i przykładów tak, aby słuchacz jak najszybciej mógł usprawnić swoje spotkania z kandydatami.  Oczywiście przekazuję moje subiektywne doświadczenia i metody, co oznacza, że z pewnością nie jest to jedyny sposób na to, jak można skutecznie wpłynąć na rozmówcę. Z tego podcastu dowiesz się: Jakie są podstawowe zasady prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej (co robić i czego nie robić). Jak odnaleźć prawdziwe źródła motywacji i potrzeb kandydata. Jak wygląda mój pomysł na strukturę rozmowy rekrutacyjnej. Co możesz zrobić, aby zainspirować i zmotywować kandydata. Jak możesz pozyskać od kandydata polecenia do kolejnych osób.

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie