Biznes Ubezpieczeniowy

Podcast "Biznes Ubezpieczeniowy" to nagrania, które mają za zadanie rozwijać wiedzę i umiejętności słuchacza. Nagrania obejmują tematykę związaną z technikami sprzedaży, zarządzaniem sprzedażą, rozwojem osobistym i firmowym. Sukcesywnie audycja obejmie również ciekawe wywiady z ludźmi sukcesu naszej branży ubezpieczeniowej.


Odcinki od najnowszych:

Artykuł 7: Cała prawda o motywacji wewnętrznej i radzeniu sobie z samym sobą w sprzedaży
2017-11-02 19:09:10

Zapraszam Cię do wysłuchania najnowszego artykułu. Dotykam w nim tematu, który dotyczy nas wszystkich. "Gdyby tylko chciało mi się tak chcieć, jak mi się nie chce!" - znasz dobrze to powiedzenie. Na szczęście są metody i narzędzia pozwalające nam wzmacniać swoją motywację wewnętrzną. Jeśli nigdy nie odpuszczasz i zawsze robisz to, co zostało przez Ciebie zaplanowane, to prawdopodobnie ten artykuł nie jest dla Ciebie. Jeśli jednak czujesz, że Twoja motywacja nie jest Twoją mocną stroną i dobrze byłoby to zmienić, to zapraszam do przesłuchania nagrania. 

BU5: Jak, mimo wielu lat działalności, uniknąć wypalenia i dalej skutecznie rozwijać swoją sprzedaż - opowiada Jan Krupa
2017-10-25 22:55:45

Każda osoba zajmujące się sprzedażą doskonale zdaje sobie sprawę jak ważne jest utrzymanie wysokiego poziomu energii i pozytywnego nastawienia. Jednak wraz  wzrastającym stażem pracy obniża się chęć do aktywnego poszukiwania klientów i nabiera się zwyczaju obcowania głównie z  klientami serwisowymi. Czym większe doświadczenie i poczucie własnej wartości tym gorzej znosi się odmowę potencjalnego klienta. Jeśli jeszcze dochodzi do tego brak jasnych celów, bo dom już wybudowany i dzieci dorosłe to łatwo popaść w marazm i narzekanie na rzeczywistość. Paradoksalnie, to właśnie lata doświadczeń i wiedza powinny pomagać w zdobywaniu nowych klientów. Na szczęście, wśród doświadczonych agentów mamy przykłady pokazujące, że lata pracy mogą nie osłabiać, a wręcz wzmacniaj wyniki sprzedaży. Jedną z takich osób jest gość mojego podcastu, Jan Krupa. Jan ma 20 lat stażu w ubezpieczeniach, bardzo dużą bazę klientów i mimo tego z dużym sukcesem sprzedaje nowe umowy. Jednocześnie celuje w segment klientów, którzy niejednokrotnie przeznaczają na polisę kilka tysięcy miesięcznie. Jest otwarty na ciągłe zdobywanie wiedzy i ma nietuzinkowy sposób przygotowywania się do spotkań.  W dzisiejszym podcaście dowiesz się: Jakie były początki Jana i dlaczego zdecydował się zająć sprzedażą ubezpieczeń Jakie sukcesy Jan osiągnął i dlaczego Co Jan robi, aby utrzymać wysoki poziom motywacji w sprzedaży Dlaczego pisanie i robienie notatek w temacie celów i planów ma tak duże znaczenie Jak przygotowywać się do spotkań z klientami Jak wykorzystywać rysowanie w celu pobudzenia potrzeby klienta Jak sprzedawać duże polisy przedsiębiorcom i ich rodzinom Co zrobić, jeśli mamy trzy minuty, żeby zainteresować dużego klienta

Artykuł 6: Leady, czary i inne bajery- czyli jak zbudować Titanica, który pięknie zatonie
2017-10-18 23:38:49

Zapraszam Cię do lektury najnowszego artykułu. Tym razem piszę o tym, co powoduje, że wiele miejsc w naszej branży przypomina bardziej Titanica niż rakietę czy odrzutowiec. Mówiąc wprost, ostrzegam przed narzędziami i motywacjami, które na pierwszy rzut oka wyglądają niegroźnie, a w finale mogą doprowadzić do dużych kłopotów sprzedażowych. Żeby nie było tak mroczno:) opowiem Ci inspirującą, prawdziwą historię o budowaniu rynku klientów i o tym jak w pewnej multiagencji w prosty sposób udało się nam pozyskać kontakty do klientów z segmentu premium.

BU4: Prawdziwe źródło sukcesu w roli agenta ubezpieczeniowego - opowiada Jan Łukasiewicz
2017-10-09 22:28:30

Dlaczego zajmujesz się tym biznesem? Jaka jest Twoja podstawowa motywacja?  Jaka motywacja przynosi nie tylko dochody, ale również poczucie zadowolenia ze swojej pracy? Istnieje pojęcie wypalenia zawodowego. Wiele osób z naszej branży czeka do upragnionego piątku, a pracę traktuje głównie jako niezbędne źródło dochodów. Okazuje się jednak, że prawdziwe zadowolenie i satysfakcje nie płyną z zarabianych pieniędzy. Najważniejsze jest pomaganie innych w ramach swojej roli zawodowej. Traktuj klienta jak osobę, która w świecie ubezpieczeń jest jak dziecko we mgle. W końcu rola agenta nie polega tylko na wypisywaniu umów ubezpieczenia. Jest bardziej złożona i zawiera w sobie działania edukacyjne, doradcze i pomocowe. Kiedy, dzięki Tobie, w trudnych chwilach klienci otrzymują wsparcie finansowe, rośnie Twoje poczucie wartości jaką wprowadzasz do tego świata. I taki jest mój gość. Janek ponad dwadzieścia lat zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń. Ale na pierwszym miejscu stawia klientów. To dało mu nie tylko możliwość osiągania sukcesu finansowego i spełnienia ambicji, ale również poczucie spełniania misji zawodowej. I w naszej rozmowie usłyszycie, że nie jest to takie proste. Są różni klienci, firmy ubezpieczeniowe nie zawsze stają na wysokości zadania w sytuacji likwidacji szkody, a agent musi gdzieś w tym wszystkim odgrywać rolę osoby, która łączy interesy wszystkich stron.   W dzisiejszym podcaście dowiesz się: Dlaczego Jan jest dwuzawodowcem i jak z tym sobie radzi Co daje Janowi, w pracy z klientami, najwyższy poziom satysfakcji Jak Jan obsługuje i opiekuje się klientami, w wyniku czego nowi klienci pojawiają się sami Jak mój rozmówca prowadzi rozmowę z klientem, aby skutecznie zachęcić go do posiadania ubezpieczenia na życie wraz z dodatkowymi opcjami Co zrobić w sytuacji, kiedy klient chce zerwać umowę ubezpieczenia Dlaczego pomoc klientom, w sytuacji kiedy należy im się odszkodowanie, jest taka ważna

Artykuł 5 - Jak skutecznie rozwinąć biznes sprzedaży ubezpieczeń
2017-10-01 21:02:56

Tym razem proponuję artykuł dla Wszystkich, którzy chcą zatrzymać się na chwilę i pomyśleć o swojej przyszłości zawodowej w branży ubezpieczeniowej. Niezależnie, czy prowadzisz multiagencję czy działasz sam, czeka Cię sporo rad i wskazówek dotyczących rozwijania sprzedaży.

BU3: Droga do segmentu premium - jak pozyskać majętnych klientów - opowiada Wojciech Pertkiewicz
2017-09-25 14:30:00

Warto zastanowić się nad następującym pytaniem: Czy zawsze staż pracy w sprzedaży oznacza automatyczne zwiększanie dochodów? W końcu wielu menadżerów opowiada nowym rekrutom, że najtrudniej jest na początku, a potem portfel klientów daje coraz większą stabilizację i wzrost dochodów. Z pewnością lepiej mieć portfel i móc na nim dosprzedawać niż ciągle poszukiwać nowych klientów. Jeśli jednak czytasz te zadania i od dłuższego czasu zajmujesz się sprzedażą ubezpieczeń zadaj sobie pytanie:  Czy to jak mają się moje sprawy obecnie jest tym, na co liczyłem/liczyłam kiedy pojawiłem/pojawiłam się w tej branży? Nie zawsze staż oznacza osiągnięcie celów, na które się liczyło na początku drogi. I tu dochodzimy do sedna rozmowy z moim gościem. Wojtek, od wielu lat zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń na życie. Jego najważniejszym celem jest budowanie portfela klientów w oparciu o tzw. segment premium. Dzięki temu udaje mu się zdobyć klientów, którzy często na polisy przeznaczają kilkadziesiąt tysięcy rocznie. Zależało mi na tym, aby Wojtek opowiedział nam o swojej drodze do majętnego klienta i żeby "sprzedał" pomysły na to jak do niego dotrzeć i jak z nim rozmawiać. W dzisiejszym podcaście dowiesz się: Kim jest Wojtek, jak zaczynał i jak dostał się do branży Dlaczego zdecydował, że chce mieć majętnych klientów Jak do nich dociera i jak zdobywa ich zaufanie Co klienci z segmentu premium doceniają u doradcy Jak spowodować, żeby klienci posyłali doradcę do kolejnych majętnych osób Jakie rady ma Wojtek, dla wszystkich, którzy chcieliby zdobywać zamożniejszych klientów

BU2: Jak przekształcić przeciętny zespół sprzedaży w jeden z najlepszych w Polsce – rozmowa z Grzegorzem Platokosem
2017-09-18 11:33:33

Jeśli jesteś menadżerem zespołu sprzedażowego, na pewno chciałbyś osiągać wybitne wyniki. Jak wiesz nie jest to łatwe, ponieważ ludzie to nie roboty. Nie da się ich łatwo zaprogramować. Prowadzenie zespołu jest trudną sztuką ciagłego wpływania na motywację sprzedawców. Mój gość opowie niezwykłą historię. W ciągu dwóch lat, w miejscu gdzie panował marazm i przeciętna sprzedaż, zbudował zespół znajdujący się w czołówce najlepszych w Polsce. Podzieli się z nami swoimi metodami pracy i sposobami na tworzenie prawdziwego ducha zespołu skoncentrowanego na wspólnym celu jakim jest osiągnięcie sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń.

Artykuł 4 - Rozwijanie pewności siebie w życiu i sprzedaży
2017-09-12 14:28:19

W sprzedaży największą blokadą naszych wyników wcale nie jest brak wiedzy czy umiejętności. Naszym największym przeciwnikiem jest lęk, który blokuje nasze działania. Mechanizm jest bardzo prosty - czym bardziej narażam się na odmowną reakcję, tym większy mam opór przed działaniem . Dlatego większość doświadczonych doradców działa głównie w obszarze klientów, których obsługują, zaniedbując jednocześnie poszukiwanie nowych okazji do sprzedaży. Zdaje się, że liderzy to takie osoby, które tego lęku nie mają. Być może to założenie pasuje do części z nich. Druga część to takie osoby, które się boją, jednakże umieją sobie poradzić z tą emocją. W jaki sposób stać się bardziej pewnym siebie? I jak sobie poradzić z osobami, które próbują naruszyć swoim zachowaniem twoje poczucie własnej wartości?

Artykuł 3 - Żelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży - rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?
2017-09-11 10:57:07

Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?

Artykuł 2 - Transformacja grupy w zespół - porady dla menadżerów sprzedaży i nie tylko
2017-09-07 08:00:00

Rzadko w biznesie występuje sytuacja działania w oderwaniu od stałej grupy ludzi. W większości przypadków, każdego dnia mamy do czynienia z tym samym szefem i współpracownikami. W definicji korporacji pojawia się magiczne słowo „zespół”. Zespół sprzedażowy, zespół wsparcia sprzedaży, zespół projektowy itp. Niestety bywa i tak, że jest to zespół tylko z nazwy. W momencie, kiedy przyglądamy się temu bliżej, zamiast zespół należałoby użyć słowa „grupa”.

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie