Small Market Thing

Cześć! Nazywam się Piotr Glinkowski i zajmuję się marketingiem :) Prowadzę Brand Boosters - marketingowe narzędzie wprowadzające small marketingową rewolucję. Dlaczego small marketingową? Bo zajmujemy się zwiększaniem sprzedaży w małych i średnich firmach. O tym także jest ten Podcast. O rzeczywistości małych i średnich przedsiębiorców. O tym z jakimi problemami muszą się mierzyć. Jak je rozwiązywać. Oraz jak prowadzić skuteczny marketing i optymalizować sprzedaż. Wkrocz do mojego świata i dowiedz się jak wprowadzić swój biznes na wyższy poziom!

Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

Znajdź niszę i zostań ekspertem! Dowiedz się od twórcy kultowego podcastu Mała Wielka Firma jak zbudować silną markę|SMT odc.10
2020-01-15 10:16:52

W biznesie jest obecny od 15 lat. Od 10 prowadzi podcast Mała Wielka Firma. Miesięcznie ma bagatela… 140 000 pobrań! Właśnie przekroczył magiczną granicę 300 odcinków. Marek Jankowski to głos polskich przedsiębiorców. Ekspert od rozwiązywania problemów, który wyspecjalizował się w small biznesie. W najnowszym odcinku Small Market Thing opowiada o tym jak odnieść sukces w internecie. Na start mam dla Was troszkę mięska. Trzy cytaty z naszej rozmowy, które moim zdaniem, idealnie oddają istotę naszej rozmowy. „Nie zakochuj się w swoich pomysłach. Biznes to nie dziecko. Co jeżeli inni się w nim nie zakochają?” „Błędy w biznesie są jak powietrze. Nie da się bez nich żyć.” „Pomysł na biznes nie ma znaczenia. Dobry pomysł to taki, w którym wykorzystujemy swoje predyspozycje.” Wszystkie podcasty, których słucham albo ocierają się o 100 odcinków, albo je dawno przekroczyły. Przede mną mały jubileusz. 10 odcinek SMT. Fajnie, że w iTunes w kategorii marketing, dzięki Wam, w ubiegłym roku wylądowałem na pozycji nr 1. Chcę być jednak coraz lepszy! To nie statystyki mnie kręcą. Kręci mnie content. Treść! Dlatego gościem mojego pierwszego, tyciego jubileuszu musiał być ktoś wyjątkowy. Zajebisty kocur. Oto on – Marek Jankowski. Twórca kultowego podcastu Mała Wielka Firma. Ikona polskiego podcastingu. Człowiek, który nagrał o biznesie ponad 200 godzin rozmów. Osoba, która o biznesie wie wszystko. Tak! Z Markiem to będzie wyczesany jubileusz! Na mieście mówi się o Jankowskim, że był pierwszy. Wystartował ponad 10 lat temu. Podobno już wtedy były podcasty, choć nikt poza Markiem tego nie potwierdza. Odtwarzano je podczas grubych imprez w osiedlowych piwnicach ;) Namówił go do tego Paweł Tkaczyk (najlepszy storyteller w Polsce), z którym stworzyli zabójczy duet. To jednak nie szybki start zadecydował o sukcesie MWF. Ten podcast, jest po prostu tłusty! Cały tekst podsumowujący naszą rozmowę znajdziesz tu https://bit.ly/35UXMrR W dzisiejszym odcinku: Co czyta Marek Jankowski? [2:08] Co Marek Jankowski ma wspólnego z nianiami? [7:40] Dlaczego pierwszy biznes nie wyszedł mojemu gościowi i jakie błędy popełnił? [10.00] Biznes niekoniecznie = się innowacje. Jaki biznes odpalić na start? [15:26] Biznes z własnym kapitałem, czy z zewnętrznym finansowym wsparciem? [19:43] Po dwóch biznesowych klapach zbudował prężnie działający biznes [20:54] Jak Marek Jankowski jest przygotowany na koniec tradycyjnej prasy [26:11 ] Czy warto otworzyć e-commerce w branży dziecięcej, jeżeli tak to z jakim asortymentem [29:39] Agnieszka Niedziałek, jako wzór tego jak zbudować markę osobistą w internecie [32:36] Czy w biznesie istnieje droga na skróty oraz jak stworzyć własną markę? [36:29] Po co Markowi Jankowskiemu był podcast [48:00] Jak budować markę osobistą? [53:35] Czy zawsze warto być sobą, czy może wypadałoby nieco się stuningować? [1:03:24] Czy markę osobistą i sukces swojej firmy da się zbudować z dnia na dzień [1:11:50] Czy buc może zbudować markę osobistą [1:15:00] Jakie są największe pułapki small biznesu [1:18:25] Czy dobry marketing może uratować słabą firmę? [1:23:40] Czy biznes potrzebuje lajków? [1:28:00] Dlaczego biznesy w Polsce padają? [1:32:38] Dlaczego Marek Jankowski wyjechał do Wielkiej Brytanii i gdzie jest lepszy klimat do robienia biznesu ? [1:40:25] Jaki biznes należy dziś stworzyć by się nie przewrócić [1:45:59] Który z polskich przedsiębiorców jest najbardziej ceniony przez Marka Jankowskiego? [1:50:50] Ile Marek Jankowski zarabia na podcaście? [1:54:00] Jak zbudować swój własny podcast? [1:59:21] Jaka była największa podcastowa wtopa Marka Jankowskiego? [2:08:34] Jakich podcastów słucha Marek Jankowski? [2:12:00]

Zgłosił się do Koła Fortuny by zdobyć pieniądze na pierwszy biznes… i wygrał! | SMT odc.9
2019-12-26 12:20:10

Zagra w najnowszym filmie Patryka Vegi, uczy się sześciu języków, gra w piłkarskiej reprezentacji Polski (aktorów), prowadzi dwie firmy, występuje w warszawskim Teatrze Komedia, dubinguje w Jumanji i chce zostać polskim Ryanem Goslingiem, oczywiście jak Zakościelny przejdzie na amancką emeryturę. Poznajcie historię Patryka Czerniejewskiegi, utalentowanego aktora, który założył platformę szkoleniową ChcęZostać.pl Tekst do całego odcinka znajdziecie tu https://www.brand-boosters.com/strefa-wiedzy/zglosil-sie-do-kola-fortuny-by-zdobyc-pieniadze-na-pierwszy-biznes-i-wygral W dzisiejszym odcinku: Kim jest Patryk Czerniejewski i jak brzmi ośmiornica o twarzy konia? [1:22] W jaki sposób mój gość zdobył pieniądze na rozwój swojego biznesu [3:30] Poznaj zwycięską strategię i dowiedz się jak wygrać Koło Fortuny [7:40] Jak przekonać inwestora do swojego pomysłu. Przepis Patryka Czereniejewskiego [11:06] Jak zamienić serwetkowe marzenia w rzeczywistość [13:50] Emocje - przeszkoda czy niezły pomocnik w rozwijaniu biznesu? [16:00] Poznaj platformę Chcę Zostać, nowe dziecko Patryka [24:00] Jak Patrykowi udało się zaangażować do projektu tak wielkie nazwiska? [27:00] Czy Chcę Zostać to kopia amerykańskiego Masterclass [33:00] Co łączy Chcę Zostać z Naszą Klasą? [34:30] Co dalej z Chcę Zostać, plany rozwoju platformy [37:20] Początki platformy, czy Chce Zostać to strzał w 10 i jak Patryk radzi sobie z hejtem? [42:40] Dlaczego narzeczona… tęskni za wolnym czasem Patryka?[45:29] Jaki wpływ na rozwój biznesu Patryka, miał coaching oraz jak w pogonii za pieniędzmi nie stracić tego co w życiu najważniejsze, czyli rodziny [47:20] Życie to gra! Na czym polega teoria gry i w jaki sposób wcielić ją w życie [54:40] Prowadzenie biznesu jest jak gra w Football Managera! [59:20] Jak grać w grę z samym sobą? [1:02:20] Dlaczego warto robić rzeczy… których nie lubimy robić? [1:09:02] Jak mój gość ma zamiar nauczyć się sześciu języków w rok? [1:12:09] Dlaczego warto w życiu kierować się MVPkami? [1:15:10] Jak Kaizen może pomóc w kształtowaniu nawyków? [1:17:20] Aktor, biznesmen - sportowiec. Jak mój gość dba o swoją formę fizyczną [1:25:20] Dlaczego potrzebujemy komplementów? [1:27:45] Gdzie można zobaczyć/usłyszeć mojego gościa? [1:30:00]

Koniec ery garażowej! W Warszawie powstaje dzielnica innowacji | SMT odc.8
2019-12-18 15:23:08

Koniec ery garażowej dla start-upów! W Warszawie powstaje dzielnica innowacji 2020 rok – rokiem przełomu dla polskich start-upów. W stolicy rozpoczyna działalność Cambrige Innovation Center, inicjatywa, która w USA wsparła firmy warte dziś miliardy dolarów. Wśród nich jednym tchem wymieniamy takich gigantów jak Facebook, Android czy HubSpot. Na czele CIC Warsaw stanął Aureliusz Górski, gość nowego odcinka podcastu Small Market Thing. Zapraszam do przeczytania całego tekstu o CIC Warsaw na www.brand-boosters.com/strefa-wiedzy/koniec-ery-garazowej-dla-start-upow-w-warszawie-powstaje-dzielnica-innowacji W dzisiejszym odcinku: Czy to koniec ery garażowej dla startupów? [1:32] Co wspólnego ma budowanie start-upu z budową bomby atomowej [4:33] Co Olga Tokarczuk sądzi o nowych technologiach? [7:10] Czym jest CIC [8:50] Czy CIC jest typowym coworkingiem i co ma wspólnego z biotechnologią? [12:30] Jaka specjalna infrastruktura dla start-upów powstaje w polskim oddziale CIC [14:40] Jakie firmy będą mogły dołączyć do ekosystemu CIC [17:30] Jakie wielkie firmy narodziły się w CIC w Cambridge [20:00] Co Mark Zuckerberg robi w CIC? [22:37] Jak to się stało, że mój gość stanął na czele jednej z najbardziej innowacyjnych firm w Europie [25:00] Jak wygląda rekrutacja w CIC i dlaczego mój gość jednego dnia musiał przejść kilkanaście testów[33:40] Ile CIC inwestuje na polskim rynku? [38:40] Kiedy i gdzie startuje CIC Polska [42:00] Czy Polska stała się stolicą europejskich innowacji? [48:30] Na czym będzie polegało centrum innowacji społecznych [50:32] Jak zawstydziłem swojego gościa i jak CIC zmieni podejście do rozwijania innowacji [54:00] Czy CIC będzie polską Doliną Krzemową? [57:40] Czy inwestycja CIC w Warszawie już za kilka lat będzie warta miliardy dolarów? [1:00:50] Czy problemy WeWorku mogą wpłynąć na całą branżę?[1:05:20]

Win-win to bajka dla grzecznych dzieci! Czyli jak wygrać każdy konflikt | SMT odc. 7
2019-12-13 12:58:38

Chcesz żyć w świecie idealnym? Świecie bez konfliktów? Jeśli tak… to natychmiast o tym zapomnij. Taki świat nie istnieje i nigdy istniał nie będzie. Nasze życie to nieustanne rozwiązywanie problemów. Nieustanny konflikt. Jeśli nie da się konfliktu uniknąć, porozmawiajmy o tym jak sobie z nim radzić. Gościem Small Market Thing jest Justyna Grabkowska, zawodowa neocjatorka. Specjalistka od rozwiązywania sporów, która dziś stoi na czele ruszającego na podbój świata, filozoficznego start-upu, który (oby) zabierze prace wszystkim coachom i wróżbitom. Cały tekst możesz przeczytać na www.brand-boosters.com Sprawdź co będzie w odcinku: Kim jest Justyna Grabkowska [2:00] Co mój gość ma wspólnego z Bricomanem [4:05] Dlaczego warto zarządzać ryzykiem? [6:39] Jaki błąd popełniają przedsiębiorcy zarządzając ryzykiem [8:15] Jakie są główne problemy w polskich firmach? [9:40] Czym jest prawo pięści [13:55] Co zrobić by ograniczyć liczbę konfliktów [16:45] Jak rekrutować by ograniczyć liczbę konfliktów? [18:35] Czy negocjacje pozwalają rozwiązywać konflikty? [22:00] Czy konflikt zawsze jest czymś złym? [26:20] Brak rozmowy jako główna przyczyna występowania konfliktów [30:25] Kompromis… to nie konsensus i dlaczego „Win – Win” nie istnieje! [33:24] Różnica pomiędzy negocjacjami, a negocjacjami [38:50] Czy mój gość jest rebelem i dlaczego przeprowadziłem zamach na Justynę Grabkowską? [40:10] Jak dzięki mówieniu o emocjach narodził się ruch Me Too [44:20] Neocjacje jako most pomiędzy światem prywatnym i zawodowym [49:00] Czy Donald Trump jest dobrym neocjatorem? [55:00] Co? Jak? Dlaczego? Czyli jak budować komunikację i jaką rolę odgrywa w tym prawda [59:07] Czym jest reguła ringów [1:05:49] Jak wykorzystywać regułę ringów w biznesie? [1:11:40] Czy neocjacje podbiją świat? [1:17:00] Czy neocjacje zabiorą pracę coachom i wróżbitom [1:27:00]

Śpioch milioner. Jak Mirosław Burnejko zbudował szkoleniowe imperium | SMT odc.6
2019-10-28 16:08:30

Śpioch milioner. Jak Mirosław Burnejko zbudował szkoleniowe imperium Prowadzi cztery firmy. Jest youtuberem, podcasterem, ultramaratończykiem, blogerem, crossfiterem i szkoleniowcem. Jak sam podkreśla – w niczym nie jest najlepszy na świecie. Nie odbiera telefonów. Nie ogląda Netflixa, a najlepiej wychodzi mu spanie. Mimo to jego firmy w niespełna trzy lata wygenerowały około 10 000 000 zł przychodu. Biznesowo – to jedna z najciekawszych osób w polskim internecie. YouTube – 12 500 subskrypcji Instagram – 3988 followersów Facebook – 3500 lajków To liczby Mirosława Burnejko w internecie. Nie ma tu milionów, setek tysięcy, czy nawet dziesiątek tysięcy lajków. MiroBurn, ok może nie jest królem internetu, ale o miano księcia spokojnie może powalczyć. Dlaczego? Bo w biznesie w ogóle nie chodzi o lajki! Jeżeli wydaje Ci się, że bluźnię – zastanów się czy kiedykolwiek coś za nie kupiłeś... Nie? Bingo! W internecie, podobnie jak w offline’owym biznesie kluczem do sukcesu są konwersje. Czyli sprzedaż. Jak robi to gość podcastu Small Market Thing? Zanim do tego przejdę kilka słów o Mirosławie Burnejko (opis do przyswojenia poniżej 10 s częściowo ukradziony ze strony www.trzypoziomy.pl ) Mirosław Burnejko: •Jest mężem wspaniałej Eweliny •Jest ojcem dwójki dzieci •Śpi 7-8 godzin na dobę •Wstaje zazwyczaj o 5:30 •Nagrywa daily vloga •Prowadzi podcast Projektant Życia •Jest współwłaścicielem Chmurowisko Sp. z o.o. •Jest współwłaścicielem grupy kapitałowej Mazuko Sp. z o.o. •Jest prezesem Transparent World, która buduje akademia.pl •Czyta dużo książek •Ćwiczy w CrossFit Ursynów •Spełnia swoje marzenia Dodam do tego opisu jeszcze jeden punkt – jest cyborgiem :) Podcast nagrywaliśmy w siedzibie Transparent World. Jak się sami przekonacie słowo „transparent” nie jest tylko tabliczką na drzwiach. Mirek buduje swój biznes w oparciu o szczerość i dzielenie się wiedzą. To jedno z jego oblicz. Druga twarz tej historii oparta jest na systemowym podejściu i wytrwałości. W niespełna trzy lata nagrał kilka tysięcy filmów. Sam daily vlog na YouTube ma już ponad 1000 odcinków. Pierwsze 150 nagrywał… dla siebie i przyjaciół. Bo nikt tego nie oglądał! Wyobrażacie to sobie? Przez pół roku. Dzień w dzień, tworzył filmy, które nikogo nie obchodziły. Po 150 odcinku zażarło. Nie poddał się bo po pierwsze vlog był jednym z narzędzi do osiągnięcia celu, a po drugie – lubi się nagrywać. Z naszej rozmowy dowiesz się: •Skąd czerpie inspiracje •Jak został milionerem •Jak jeden z jego kursantów zarobił jednego dnia ponad 2 mln zł •Dlaczego chciałby płacić więcej Facebookowi •Dlaczego zawsze poleca swoją konkurencję •Jak stworzyć swój własny kurs online •Dlaczego ludzie mu grożą •Ile zarobili jego kursanci Podcast Small Market Thing możesz subskrybować na: Spotify|Apple Podcast|Spreaker Masz pytania, albo chcesz ze mną prozmawiać? Zawsze możesz do mnie napisać na p.glinkowski@brand-boosters.com Możemy też pogadać na jednym z moich kanałów w Social Media:https://www.facebook.com/PiotrGlinkowskiBB/ Notatki z odcinka: •Jak Gość przeniósł się do Kalifornii [3:30] •Kim jest Mirek Burnejko [5:18] •Jak radzi sobie z wieloma rolami [8:05] •Dlaczego Mirek nie odbiera telefonów [12:50] •Czy jest coachem [14:05] •Czy każdy może zostać przedsiębiorcą [15:00] •Co było pierwsze firma czy etat? [16:50] •Jak Tim Ferris zmienił nasze życie [19:20] •Rola Getting Things Done w zarządzaniu projektami [22:40] •Jakie narzędzie może pomóc w produktywności? [25:00] •Czy Mirosław Burnejko jest oszustem? [27:40] •Dlaczego mój Gość poleca klientom swoją konkurencję? [29:30] •Dlaczego MiroBurn postawił na transparentność, a nie na SCAM [31:13] •Dlaczego kilka tysięcy może mieć większą wartość niż kilkadziesiąt tysięcy [32:50] •Dlaczego prowadzenie biznesu przypomina uprawę pola [36:10] •Na czym polega budowanie zaufania poprzez tworzenie contentu [38:00] •Ilu tak naprawdę jest Mirosławów Burnejko [40:18] •Jak zbudować system nawyków i utrzymać wysoki poziom motywacji w tworzeniu contentu [45:09] •Jak przełamać strach przed nagrywaniem contentu [46:40] •Jak wyróżnić się wartościowym contentem i czy Mirek napisze książkę [47:50] •Ile Mirek wydaje na reklamę i czy warto inwestować w marketing na Facebooku [55:27] •Jak budować lejki sprzedażowe? [59:00] •Co Mirek robił w Stolcu? [1:01:30] •Czy da się budować biznes bez reklamy w internecie [1:05:09] •Co Mirek chciałby zmienić w swoim życiu? [1:09:10] •Czy Mirek medytuje? [1:12:10] •Jak jeden z jego kursantów zarobił 7 mln zł [1:18:40] •Dlaczego Mirek wysyła brzydkie maile [1:22:50] •Czy każdy może nagrać kurs online? [1:25:10] •Jak stworzyć swój kurs online? [1:27:00] •Czy Mirek Burnejko jest milionerem? [1:32:15] •W co i jak inwestuje mój gość [1:34:00] •Jak uszczelka zmieniła życie mojego gościa [1:38:04] Polecane książki: „4-godzinny tydzień pracy” Tim Ferriss „4-godzinne ciało” Tim Ferriss „Narzędzia Tytanów” Tim Ferriss „Getting Things Done” David Allen “Subtelnie mówię Fuck” Mark Manson Aplikacje i strony: Nozbe.com – aplikacja do zarządzania czasem i projektami https://tim.blog/podcast/ https://www.headspace.com – aplikacja do medytacji https://neilpatel.com – blog o marketingu Biblioteka Reklam Na Facebooku https://pl-pl.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=PL&impression_search_field=has_impressions_lifetime Loesje Polsa http://www.loesje.pl Clickfunnels.com Gadżety: https://ouraring.com https://www.chilitechnology.com/products/chilipad-sleep-system

W Polsce co 8 godzin ktoś bankrutuje! Dowiedz się od Agnieszki Węglarz jak w jeden wieczór uzdrowić swój biznes | SMT odc.5
2019-10-23 22:00:18

Tylko od stycznia tego roku bankructwo ogłosiło dokładnie 757 firm. Większość z sektora małych i średnich przedsiębiorstw. To wzrost o 5% w porównaniu do tego samego okresu 2018 roku. Jeśli myślisz, że dotyczy to tylko firm, które od samego początku źle sobie radziły – błąd. Łączny obrót bankrutów to ponad 14 mld zł! Firmy te zatrudniały ponad 25 000 osób. Nie będę się mądrzył. Nie jestem strategiem biznesu. Tak samo jak ty prowadzę firmę i każdego dnia mierzę się z milionem problemów oraz wyzwań. Zatory płatnicze, rekrutacja, księgowość, problemy z dostawcami usług, rozwój produktów, czy skalowanie. Każdy kto zarządza biznesem boryka się z podobnymi sprawami. Standard. Od tego raczej nie da się uciec. Gdy zobaczyłem powyższe liczby podane przez GUS za pierwsze trzy kwartały 2019 roku chwyciłem się jednak za głowę. Ponad 750 bankructw robi wrażenie. To blisko jedno bankructwo na 8 godzin! Jeszcze większe wrażenie robi jednak, fakt że padają firmy, które mają klientów. Mają klientów bo 14 mld zł obrotu… jeszcze raz 14 000 000 0000 zł przychodu (!!!) nie wzięło się z powietrza. Nie ma sensu rozkładać tego na czynniki pierwsze i zastanawiać się co poszło nie tak. Pewnie nie zagrało wiele czynników i każda z firm, która splajtowała ma nieco inną historię. Kiedy czytasz ten tekst i patrzysz na liczbę z dziewięcioma zerami, podobnie jak ja pod nosem zapewne wypowiadasz WOW. Naturalne są dwa pytania: 1.Co zrobić by ściągnąć z rynku tyle kasy? 2.Co zrobić by nie znaleźć się w kategorii bankrutujących firm? Tak jak podkreślałem – nie będę się mądrzył. Gościem najnowszego odcinka podcastu Small Market Thing jest Agnieszka Węglarz. Niezależny ekspert i strateg biznesu. Obecnie współpracuje między innymi z ICAN Institute, wydawcą Harvard Business Review Polska. W przeszłości zarządzała największymi sieciowymi agencjami marketingowymi oraz odpowiadała za strategię w takich kolosach jak Polkomtel czy Sygnity. Zapraszam Was na stronę Agnieszki www.agnieszkaweglarz.com Z dzisiejszego odcinka dowiesz się między inny o tym: Jak zbudować model biznesowy Jak segmentować klientów, czyli wyszukiwać grupy docelowe Jak stworzyć propozycję wartości, czyli jak obudować swój produkt by był bardziej atrakcyjny Czym jest model Canvas, który może uratować Twój biznes Po więcej informacji i gotowy do pobrania szablon modelu biznesowego zapraszam na https://www.brand-boosters.com/bez-strategii-padniesz-w-polsce-co-8-godzin-ktos-bankrutuje-dowiedz-sie-jak-w-jeden-wieczor-uzdrowic-swoj-biznes

Czy obuwniczy e-commerce z Polski podbije świat? Poznaj historię Glamoursów i dowiedz się jak zbudować potężny sklep internetowy | SMT odc.4
2019-10-05 01:02:15

Rzucić pracę w korpo i stworzyć własną markę, którą ludzie pokochają. Brzmi jak american dream – prawda? To jednak nie będzie ckliwa hollywoodzka historia z Meg Ryan w roli głównej. Przedstawiam Wam Katarzynę Kapustę-Paziewską. Z Warszawy. Właścicielkę Marki Glamoursy, manufaktury, która przebojem zdobyła serca Polek. Jej autorskie buty sprzedały się już w kilkudziesięciu tysiącach par na całym świecie. Poznaj 10 zasad, które pomogą rozwinąć Ci Twój E-commerce. Kojarzycie butiki z butami Glamoursy? Nie…? Zastanówcie się dobrze… Nadal nie kojarzycie? I słusznie! Nie macie prawa kojarzyć tych butów ze sklepów stacjonarnych. Glamoursy to marka obecna niemal wyłącznie w internecie. To w sieci stawiała pierwsze kroki i to właśnie tam na razie odnosi największe sukcesy. Choć jak posłuchacie mojej rozmowy z Katarzyną Kapustą-Paziewską, właścicielka o jakimkolwiek sukcesie mówi niechętnie, a do boomu na swoje buty podchodzi bardzo spokojnie. Kasia – wyręczę Cię. Twoje buty wymiatają i nie piszę tego tylko dlatego, że moja żona zrobiła dla nich ołtarzyk. Przyjrzyjmy się faktom. Zaczynałaś od absolutnego zera, dziś – miesięczna sprzedaż Glamoursów w internecie to kilkaset par. Masz odbiorców w Moskwie, Paryżu, Tokio, Mediolanie, Szanghaju i Nowym Jorku. Nie ma mowy o przypadku. To sukces pisany przez duże S. Sukces, któremu niezmiennie towarzyszą trzy litery: CCC. Rozwijam skrót – Cholernie Ciężka praCa. Tak – wiem. Powinno być CCP jednak po pierwsze CCP źle się kojarzy… a po drugie CCC w kontekście butów brzmi dość zabawnie. Taki żarcik (moja rodzina je wprost uwielbia). Historia Kasi i Glamoursów jest szalenie inspirująca. Dla wielu, zarówno tych, którzy są na początku rozwijania e-commercowego biznesu jak i dla tych, którzy dopiero szukają pomysłu na internetowy handel. O czym jest dzisiejszy podcast? To swoisty dekalog (zabrzmiało poważnie) dla przyszłych i obecnych przedsiębiorców. Poznaj 10 zasad, które pomogą rozwinąć Ci e-commerce: 1.Super moce Kasia jeszcze pięć lat temu pracowała w korpo. Zajmowała się sprzedażą. Budowała relacje i jak to u dobrych new businessów bywa – potrafiła sprzedać wszystko. Jeśli decydując się na własny interes posiadasz ten skill – jesteś o krok bliżej od osiągnięcia celu. Umiejętność sprzedaży i budowania relacji to bezapelacyjnie jedna z super mocy, które w biznesie bardzo się przydają. Po przejściu do sieci – nie zapomnij o relacjach w social mediach. Za Marką kryje się człowiek! Człowiek jest równie ważny jak sam produkt. 2.Bezpieczny przejazd Startując z własnym biznesem niekoniecznie musisz rzucać pracę. Masz pomysł? Super! Rozwijaj go po godzinach. Z etatu zrezygnuj dopiero gdy Twój biznes zaczyna generować zyski. 3.Postaw na jakość Konkurencja niemal w każdej branży jest ogromna, a konsumenci są coraz bardziej świadomi. Chcesz wprowadzić na rynek „cokolwiek”? Nie rób tego! Serio. Bylejakość jest najkrótszą ścieżką do porażki. Twój produkt musi być wyjątkowy. Musi być adresowany do konkretnej grupy i albo - powinien być odpowiedzią na jakieś zapotrzebowanie, albo sam w sobie powinien to zapotrzebowanie generować. Nigdy nie idź na kompromis z jakością. 4.Nikogo nie słuchaj Masz pomysł na biznes i wszyscy wokół mówią Ci, że zwariowałeś? Olej ich i rób swoje. 5.Stwórz coś swojego Własny produkt. Choćby jeden, jest o 300% lepszy niż pełnienie funkcji pośrednika pomiędzy producentem, a konsumentem. Oczywiście ta droga jest trudniejsza i wiąże się z większym ryzykiem – jeśli pomysł na produkt jest jednak dobry – warto to ryzyko podjąć. 6.Client Service Klient jest najważniejszy. Nie chodzi o to byś ślepo go słuchał i robił zawsze to co mówi. Spraw jednak by czuł, że jego głos jest dla Ciebie ważny. Powiedz, że rozważysz zgłaszane przez niego propozycje, a jeśli zgłosi się z reklamacją – z uśmiechem dokonaj zwrotu. Dobrze obsłużony klient nie tylko będzie do Ciebie powracał, ale stanie się ambasadorem Twojej marki. O sile największych e-commerców stanowi społeczność jaką zbudowały wokół siebie. Im społeczność bardziej zaangażowana tym lepsze wyniki sprzedażowe. 7.Skaluj się! Gdy poczujesz krew i zapach pieniędzy – nie zatrzymuj się. To, że dziś Twój produkt schodzi, nie oznacza, że za pół roku też będzie. Twórz nowe kolekcje, zdobywaj nowe rynki i szukaj innych grup docelowych. Sprzedawałeś/łaś mamom produkty dla dzieci – spróbuj sprzedać coś dla samych mam. Pojawiła się informacja o dużych targach w Berlinie – biegnij do PARP-u po kasę, buduj stoisko i jedź! 8.Korzystaj z marketingu Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads, Marketing Automation, Content – to Twój marketingowy niezbędnik. Korzystając z tych narzędzi, nawet gdy zaczynasz od zupełnego zera, w niezwykle szybkim czasie zaczniesz sprzedawać. Niestety, żeby wyjąć – musisz zainwestować. Średni ROAS czyli zwrot z inwestycji na reklamę, w kilkudziesięciu sklepach prowadzonych przez Brand Boosters to 12. Oznacza to, że wkładając 1000 zł statystycznie wyciągniesz 12 000 zł. Marketingowi w sklepie internetowym zostanie poświęcony jeden z kolejnych odcinków SMT. 9.Popełniaj błędy Jeżeli liczysz na to, że w trakcie swojego biegu nie zaliczysz kilku gleb – przestań się oszukiwać. Wywalisz się 1000 razy. I dobrze. Każdy błąd kształtuje to kim się stajemy. Grunt by z ów błędów wyciągać wnioski. 10.Czuj głód, ale nie przejadaj się Chwila, w której obwieścisz – jestem zwycięzcą – stanie się Twoją porażką. To zdanie jest kosmiczną bzdurą. Jeśli minęliśmy linię mety nie ma sensu już biec – czas na zasłużony odpoczynek. Warto jednak wyznaczać sobie ambitne cele. Chyba, że nie jesteśmy bardzo ambitni... wtedy mogą być po prostu – cele. Owe cele kształtują strategię naszego biznesu. A jak już kiedyś wspominałem, biznes bez strategii jest po prostu… zły. Mam nadzieję, że nie zabrzmiało to zbyt coachingowo (chyba dobrze to napisałem). Bo jeśli zabrzmiało, choć mam nadzieję, że nie – pamiętaj – jesteś zwycięzcą! ;)

W tej bajce był smok! O wyzwaniach rekruterów i innowacjach w branży HR rozmawiam z Markiem Strojkowskim z Talentuno Polska | SMT odc.3
2019-09-18 14:54:28

W tej bajce był smok! Posłuchaj rozmowy z Markiem Strojkowskim z Talentuno Polska o wyzwaniach rekruterów i innowacjach w branży HR First Who, Then What—get the right people on the bus! Od przeczytania “From good to great” Jima Collinsa - to pierwsza zasada, którą kieruję się w budowaniu swoich firm. Proste? Wcale nie! Znalezienie odpowiednich ludzi to prawdziwe wyzwanie. Wyzwanie, któremu nie sprostało już wielu przedsiębiorców. Jak sobie z nim poradzić? Zapraszam do słuchania! Nie jestem headhunterem. Nigdy nie byłem też rekruterem. Po dotychczasowych doświadczeniach, zdecydowanie – nie chcę nim być. Dlaczego? Bo to koszmar. Oczywiście – wielki szacun dla osób, które zajmują się tym profesjonalnie. Naprawdę Was podziwiam! Wielki szacun też dla przygotowanych kandydatów. TAK – dla przygotowanych! Bo niestety, słowa: przygotowany i kandydat przestały iść ze sobą w parze. Każda osoba, która prowadzi biznes doskonale wie co mam na myśli. Bez właściwych ludzi, nie da się zbudować dobrej firmy. Oczywiście pod warunkiem, że chcesz dawać wartość swoim klientom. Jeżeli chcesz ją dawać, a zakładam, że chcesz  rekrutacyjny koszmar zaczyna się już od zamieszczania ogłoszenia. Gdzie to zrobić – by twoja skrzynka nie zamieniła się w śmietnik na CV ludzi, którzy kompletnie nie pasują do opisu stanowiska? Wybaczcie – nie wiem. Nie przesadzę, jeżeli napiszę, że brałem już udział w setkach rekrutacji. Kolejne przede mną. I do dziś nie znalazłem odpowiedzi na pytanie „Gdzie zacząć rekrutację”? Próbowałem już praktycznie wszędzie. Topowy portal ogłoszeniowy na „P” – z mojego doświadczenia – śmietnik. Strata czasu i pieniędzy. Mniejsze branżowe portaliki – to samo. Szukam kucharza. Zgłaszają się piłkarze. Szukam astronauty zgłaszają się kosmici. Nie mam nic do piłkarzy i kosmitów. Na pewno jesteście super. Chętnie umówiłbym się z Wami na piwo. Nie pasujecie jednak do profilu kandydata, którego szukam, ok…? Gdzie szukam ludzi do pracy? Pozycje nr 3 i 2 na mojej shortliście to odpowiednio Facebook i Linkedin. Social Media w służbie rekrutacji sprawdzają się naprawdę nieźle. Oczywiście 100% dopasowanych kandydatów to mission impossible, jednak naprawdę wyłowiłem już kilka perełek. Absolutny nr 1 to polecenia. Nawet jeśli polecony kandydat nie został przyjęty – zawsze była to jednak osoba najbardziej zbliżona do poszukiwanego przeze mnie profilu. A co najważniejsze polecane osoby nigdy nie nawalają. Przychodzą na umówione spotkania i odbierają telefony. Gościem najnowszego odcinka Small Market Thing jest Marek Strojkowski stojący na czele polskiego oddziału firmy Talentuno. HR-owego startupu, po którym bardzo dużo sobie obiecuję. Dlaczego? Upraszczając Talentuno na jednej platformie połączyło rekrutację w social mediach z systemem rekomendacji. Osobami polecającymi są tzw. matchmakerzy. Matchmekerem może zostać każdy. Ja. Ty. Pan ze spożywczaka i Pani Basia. Jak to działa? Prowadzisz firmę, szukasz pracownika – wrzucasz ogłoszenie na Talentuno. Ogłoszenie trafia do sieci matchmakerów, którzy polecają kandydatów na to stanowisko. To potęga crowdsourcingu. Dlaczego miałoby im się chcieć? Jeżeli ich kandydat dostanie pracę – oni dostają kasę. Minimum 1500 zł na rękę. Do końca tego roku do sieci matchmakerów ma należeć ponad 10 000 osób. To jednak nie oznacza, że dostaniesz 10 000 CV. Algorytm zbudowany przez Talentuno ma wyłuskać te najlepsze. W kolejnym kroku wkraczają eksperci HR, którzy przeprowadzają pierwsze rozmowy. Na końcu Ty dostajesz 3 idealnych (oby) kandydatów do pracy. Pewnie zapaliła Ci się już czerwona lampka – a co jeśli ci kandydaci są beznadziejni? Wtedy nie płacisz nic. Z Talentuno rozliczasz się nie za kandydata, a za zatrudnionego pracownika. Brzmi jak bajka? Kiedy usłyszałem o tym pierwszy raz też tak pomyślałem. Przecież to niemożliwe żeby jakiś startup rozwiązał problem rekrutacji... Po rozmowie z Markiem mam jednak poczucie, że to faktycznie może wypalić. Nawet jeżeli nie będzie tak pięknie jak ma być – Talentuno już dziś wniosło powiew świeżości na zabetonowanej rekrutacyjnej scenie. Zaufało już im kilkadziesiąt polskich firm. Dowożą. Zaufali im też inwestorzy – którzy w drugiej rundzie na rozwój technologii przeznaczyli ponad 16 000 000 zł. Gwarancja „zatrudnienia pracownika” jest tak kusząca, że przy najbliższej rekrutacji z pewnością dam Talentuno szansę.

Będę bankrutem! Czyli dlaczego mała firma potrzebuje strategii | SMT odc.1
2019-05-07 12:13:06

Czy mała firma potrzebuje strategii? Tak. Po stokroć tak! Mała firma potrzebuje strategii marketingowej. Tak samo jak firma mikro, średnia i duża. Zanim jednak wcielimy ją w życie zróbmy krok w tył! Dokładnie tak – w tył! Przeanalizujmy lub… przygotujmy holistyczną strategię dla naszego biznesu. Optymizm i dobre chęci są dobre na start. Bez ramowego i bardzo dobrze przeanalizowanego planu wszystko może się bardzo łatwo rozlecieć. Jak interes się sypie i serce pacjenta staje – nawet najsprawniejsze działania reklamowe nie pomogą w reanimacji trupa.

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie