Silna Marka w praktyce

Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

#35 Manager w czasie VUCA - wywiad z Robertem Zegarem z Warty
2020-10-27 16:53:48

Wyjątkowy wywiad z Robertem Zegarem, który od 22 lat bez rutyny zarządza zespołami sprzedażowymi. Co oznacza bez rutyny? Z uważnością, postawą ciekawości i pasji uczenia się i ciekawości drugiego człowieka. Z Robertem spotkaliśmy się w ramach projektu, który realizuję dla Warty. Mam szansę widzieć jak działa w praktyce. Robert to również autor książki "Podróż menedżera Ilustrowany przewodnik po angażującej pracy z zespołem", którą zilustrowała Ewa Lewczak. Z dzisiejszego wywiadu dowiesz się: Co oznacza świat VUCA w codzienności zarządzania zespołami sprzedaży? Jak być managerem, który angażuje, a nie tylko motywuje? Jakie mądre decyzje i działania może podejmować manager w świecie nieustannych zmian i presji. Zasubskrybuj podcast „Silna Marka w praktyce”, a potem dołącz zamkniętej grupy na Facebooku, aby mieć dostęp do dyskusji, specjalnych video i materiałów: https://www.facebook.com/groups/2140350376229780/

#34 Krytyka i hejt, czyli jak radzić sobie z tym co nieuniknione
2020-10-20 15:54:08

Krytyka i hejt wobec Twoich treści to pewne jak śmierć i podatki. Potraktuj to jako część gry, gdy zaczynasz cokolwiek publikować. Marzysz, aby uniknąć krytyki? Nie tylko Ty! Nawet starożytni Grecy spotykali się z krytyką. Sam Arystoteles odniósł się do tego tematu i podsumował go tym zdaniem: „Jeżeli chcesz uniknąć krytyki: nic nie mów, nic nie rób, bądź nikim.” Trudno się nie zgodzić z jego słowami. To pozornie proste zdanie zawiera w sobie ważną mądrość. Jeżeli nie podejmiesz żadnych działań, rzeczywiście nigdy nie spotkasz się z krytyką i hejtem. Z drugiej jednak strony za tą krytyką i przeciwnościami czeka Twój cel, Twój osobisty sukces. Warto przebić się przez fasadę krytyki, wziąć ją do siebie, wyciągnąć wnioski i "robić swoje" Chcesz jednak aktywnie działać w Internecie? W takim razie warto uzbroić się w niezbędną wiedzę i narzędzia, które pomogą w radzeniu sobie z krytyką, a nawet jak wykorzystać ją, aby stawać się jeszcze lepszym w tym co robisz. Działalność w Internecie wiąże się z odbiorem Twoich treści przez wielu ludzi, którzy dzięki, pozornej, anonimowości czują się bezkarni w tym co mówią. Powiedzenie, że nie ma się czym przejmować, byłoby zwykłą kliszą. Z pewnością krytyka będzie dla Ciebie trudna. Pamiętaj jednak, żeby wyciągać z niej wnioski i nie dać się zdeprymować, a w efekcie wycofać. Z dzisiejszego odcinaka dowiesz się m.in: - Jak zdrowo podchodzić do krytyki, aby nie wystrzeliwała naszych emocji w kosmos i nie marnowała naszego cennego czasu, - Jak odróżnić hejt od krytyki i co z nimi zrobić, - Jak ustanawiać zasady i stawiać granice na własnej stronie internetowej oraz w mediach społecznościowych. Zasubskrybuj podcast „Silna Marka w praktyce”, a potem dołącz zamkniętej grupy na Facebooku, aby mieć dostęp do dyskusji, specjalnych video i materiałów: https://www.facebook.com/groups/2140350376229780/

#33 Mocne strony - jak rozwijać biznes w zgodzie ze sobą - wywiad z Wiktorią Jaros
2020-10-14 16:49:44

Budowanie zespołu to zagadnienie na trylogię dłuższą niż ta, która wyszła spod pióra Tolkiena. Eksperta, a właściwie ekspertka w tej dziedzinie - Wiktoria Jaros podejmie się wyzwania opowiedzenia o tym temacie w 33. odcinku podcastu Silna Marka w Praktyce. Kim właściwie jest Wiktoria Jaros? Od 9 lat jest strategiem. Doradza klientom w jaki sposób budować skuteczne i dochodowe biznesy. Jej klientami są m.in.: Habys, Plastique, Kunke Poligrafia, Tau Ceti. Ponadto jest trenerem i doradcą, a także współtwórczynią narzędzia MaxieDISC® - polskiego narzędzia do badania stylów zachowań, które pokazuje jak w praktyczny i skuteczny sposób wykorzystać płynącą z niego wiedzę w biznesie - do realnego zwiększania zysków. Czego dowiesz się z podcastu? Poruszamy niezwykle ważny temat, który dotyczy nie tylko dużych firm, ale również tych mniejszych. Zgrany zespół to, w wielu przypadkach, kluczowy element sukcesu w biznesie. Połączenie różnych umiejętności, wizji i temperamentów to gwarancja wielu perspektyw na czekające problemy. Stworzenie spójnego teamu nie zawsze jest łatwe. Z nie małą pomocą przychodzi psychologiczne doświadczenie Wiktorii Jaros. To właśnie jej zadaniem w tym odcinku jest opowiedzenie o podstawach tworzenia zespołu, który przynosi nie tylko zyski i sukces w biznesie, ale także dobrą atmosferę i umiejętność wspólnego pokonywania przeszkód. Czego jeszcze się dowiesz? - Czym dokładnie zajmuje się Wiktoria, - jak ważna jest samoświadomość zaczynając nowy biznes, - Czym jest MaxiDisc, - jak dobierać i rekrutować freelancerów i współpracowników.

#32 Mitomaństwo w biznesie, czyli jak realnie oceniać możliwości i planować biznesowe cele, by je faktycznie realizować?
2020-09-29 09:06:01

Temat mitomaństwa, czyli skłonnością do opowiadania wymyślonych, niesamowitych historii na swój temat, zajmował moją głowę od dłuższego czasu. To zjawisko pojawia się także w biznesie i właśnie ten temat był motywem przewodnim mojej rozmowy z wyjątkowym gościem - Piotrem Romanowiczem. Zapewne zdażyło Ci się: - Spotkać internetowych guru, którzy uczą jak stać się miliarderem w dwa dni, - Spotkać ludzi, którzy dużo obiecują, ale mało robią, - Przeżyć rozczarowanie swoimi wynikami, bo inni twierdzą, że oni takie rzeczy to małym palcem u stopy. Zasubskrybuj podcast „Silna Marka w praktyce”, a potem dołącz zamkniętej grupy na Facebooku, aby mieć dostęp do dyskusji, specjalnych video i materiałów: https://www.facebook.com/groups/2140350376229780/

#31 Sukces w sprzedaży, czyli co napędza rozwój i motywację zespołów sprzedażowych
2020-09-22 08:13:03

Dzisiejszym gościem podcastu jest Elżbieta Pełka, która jest nie tylko prezeską PNSA (Polish National Sales Awards), ale praktykiem marketingu i sprzedaży od kilkudziesięciu lat. Ela to przedsiębiorca, marketingowiec, ekspert w procesach zarządzania marką 360 stopni, posiada ponad dwudziestoletnie doświadczenie w szeroko rozumianej komunikacji zdobywane w Polsce i za granicą, szczególnie w Wielkiej Brytanii. Pracowała w takich korporacjach jak Ogilvy&Mather w Londynie i Warszawie, The Rowland Company. Była szefową marketingu tytułu prasowego Marie Claire. Założyciel i prezes Agencji reklamowej full service Elżbieta Pełka Creative Services (marka handlowa PEŁKA 360), założyciel i prezes Polish National Sales Awards (PNSA). W podcaście rozmawiamy o tym jakie wyzwania mają osoby zarządzające sprzedażą i jak sobie z nimi poradzić. Ela opowiada o swoich doświadczeniach z Anglii i zaczerpniętych z tamtąd inspiracji do ulepszania sprzedaży w kraju nad Wisłą. Jak zawsze dużo inspiracji do zastosowania w praktyce! Zasubskrybuj podcast „Silna Marka w praktyce”, a potem dołącz zamkniętej grupy na Facebooku, aby mieć dostęp do dyskusji, specjalnych video i materiałów: https://www.facebook.com/groups/2140350376229780/

#30 Content Marketing dla opornych
2020-09-08 13:40:38

Content marketing dla opornych, czyli od czego zacząć tworzenie treści? Gdyby za każdym razem, gdy słyszę „ale kiedy ja mam to wszystko robić” lub „ale o czym ja mam właściwie pisać” dostawała na swoje konto złotówę to dziś byłabym totalnie niezależna finansowo. Temat ważny i praktyczny dlatego trafił na tapet mojego podcastu. Z dzisiejszego odcinka dowiesz się m.in: Jakie korzyści daje content marketing, czyli tworzenie treści, Jaka perspektywa powinna dominować w treściach tworzonych w social media, aby były one angażujące i wartościowe dla odbiorców, O czym pisać, a co warto zachować dla siebie lub bliskich znajomych, Gdzie szukać inspiracji i rzeczy, które są najważniejsze dla Twojego klienta. Na koniec wspólnie podaję swoje sposoby na tworzenie wartościowych treści (dla mojego klienta), a nie dla mnie. Zapraszam Cię do wspólnego stworzenia listy najlepszych sposobów na tworzenie treści. W głowie mam pomysł na przynajmniej 3 kategorie: o czym pisać, jak znaleźć czas, sposoby na angażowanie. 10 sposobów na znalezienie idealnych tematów dla content marketingu w Twoim biznesie: 1. FAQ - przypomnij sobie wszystkie najczęściej zadawane pytania jakie zadają Ci klienci i twórz treści wokół tych zagadnień. 2. Fora branżowe. Sprawdź co jest najbardziej gorącym tematem. Co jest największą aspiracją lub utrudnieniem dla odbiorców usługi czy produktu, który sprzedajesz. 3. Amazon. Znajdź książki, które dotyczą tematu, którym się zajmujesz i przeczytaj wszystkie opinie pod książkami. Sprawdź wszystkie „efekty aha”, które opisują czytelnicy. To są miejsca oczekiwań i aspiracji Twoich klientów. Od tych tematów należy zacząć tworzenie treści i poszukiwanie najważniejszych dla Twojego odbiorcy aspektów. Jakie są Twoje sposoby na tworzenie wartościowych treści? Co dodasz do tej listy?

#29 Co chciałabym wiedzieć 3 lata temu, gdy zakładałam firmę?
2020-08-25 11:35:38

„Życie rozumiemy wstecz, a przeżywamy w przód” ~ Søren Kierkegaard Kiedy pięć lat temu stanęłam przed zadaniem napisania swojej pierwszej książki to postanowiłam napisać maila do wszystkich znanych mi osób, które to doświadczenie miały za sobą. W mailu zadałam pytanie o to jakie trzy rady udzieliliby osobie, która pierwszy raz pisze książkę i co dziś zrobiliby inaczej. Ten odcinek jest odpowiedzią na pytania dotyczące prowadzenia własnej firmy. Jest on dla mnie szczególnie wyjątkowy. Nie tylko dlatego, że firma świętuje urodziny, ale dlatego, że dzielę się w nim moimi przemyśleniami z samych trzewi. Mówię o swoich decyzjach z perspektywy czasu i doświadczeń, które doprowadziły do miejsca, w którym jestem dziś. Miejscach rozwoju i nowych wizji, mniejszego strachu (tak nadal się boję, ale nie powstrzymuje mnie to przed działaniem). Zmieniło się wiele. Jeżeli masz jakiekolwiek pytanie to zadaj je, a ja odpowiem na nie w moich kanałach social media lub w kolejnym odcinku podcastu. Koniecznie pobierz załącznik z praktycznymi narzędziami i aplikacjami, które znacząco pomogły i nadal pomagają mi w biznesowej rzeczywistości: https://chimkowska.com/wp-content/uploads/2020/08/NarzedziownikUrodzinowy.pdf Zasubskrybuj podcast „Silna Marka w praktyce”, a potem dołącz zamkniętej grupy na Facebooku, aby mieć dostęp do dyskusji, specjalnych video i materiałów: https://www.facebook.com/groups/2140350376229780/

#28 Obietnica marki co to jest i dlaczego jej potrzebujesz
2020-08-13 17:50:40

Dlaczego w ogóle potrzebujemy marki? Bo dobry produkt sam się nie sprzeda. Jest to od lat powielony mit, który być może kiedyś miał rację bytu. Rewolucja przemysłowa zweryfikowała ten koncept. Olbrzymi wybór dostępnych artykułów sprawił, że promocja produktu jest kluczem do sprzedaży, nie zaś samo jego istnienie. (Silna) Marka to dla wielu osób marka to jedno z najważniejszych kryteriów przy dokonywaniu zakupowej decyzji. Weźmy na przykład Ciebie. Kiedy ostatnio kupiłeś niemarkowy produkt...? No właśnie! Co się składa na budowanie marki i jakie elementy warto wziąć pod uwagę: wiesz co chcesz sprzedawać, znasz swoją grupę odbiorców, twój produkt wprowadza zmianę, którą obiecuje, Znasz rynek na którym będziesz konkurował i wiesz jak się wyróżnić, Wiesz jakimi kanałami i w jakiej formie dotrzeć do swoich odbiorców. Z tego odcinka dowiesz się czym jest obietnica marki oraz jak może ona zachęcić klientów do skorzystania z Twoich usług. Im większa marka tym większe oczekiwania i obietnice, które świadomie lub nie, słyszą Twoi klienci.  Podcast możesz subskrybować poprzez: Bezpłatny i bardzo dobry Player FM (Android i www) iTunes (iOS i Windows) Spotify Empik Go Twoją ulubioną aplikację do podcastów na smartphonie (wyszukaj frazę „Silna Marka w Praktyce”) Proszę zostaw swoją recenzję w iTunes Jeżeli spodobała Ci się idea podcastu i chcesz, aby żaden odcinek Cię nie ominął, to proszę zasubskrybuj podcast i zostaw ocenę w iTunes. To tylko chwila, a dzięki temu powodujesz, że podcast dociera do większej ilości przedsiębiorczych osób. Z góry dziękuję! Angelika Chimkowska

#27 Syndrom oszusta, czyli jak sobie radzić z tym co blokuje nasz rozwój
2020-07-30 16:09:10

Jeżeli jesteś jak Tom Hanks, Emma Watson, Sheryl Sandberg czy Natalie Portman to bez obaw przyznasz się, że walczysz z syndromem oszusta, który nie tylko blokuje Cię przed działaniem, ale nie pozwala czerpać pełni satysfakcji z tego kim jesteś. Dzisiejszy odcinek rozpoczyna nowy cykl poświęcony tematom indywidualnych blokad, które powstrzymują nas przed rozwojem.  Budowanie silnej marki to działania rozwojowe i znam mnóstwo osób, które wiedzą, mają wszelkie zasoby, a mimo to nie działają. Część z nich dotyczy właśnie importer syndrom tłumaczony w Polsce jako syndrom oszusta. Do psychologii pojęcie to wprowadziły Pauline Clance i Susane Imes. Zaobserwowały, że niektóre osoby osiągając sukcesy jednocześnie przeżywają „wewnętrzne poczucie intelektualnej fałszywości”. Objawia się to strachem przed oceną oraz odkryciem braku odpowiednich (a raczej perfekcyjnych) kompetencji.  Syndrom oszusta wiąże się mocno z silną potrzebą zadowalania innych i perfekcjonizmem. Jak działa, skąd się bierze, a przede wszystkim jak sobie z nim radzić, aby jednak działać, a nie tylko gadać? Tego dowiesz się z dzisiejszego odcinka: ✔️ Czym jest syndrom oszusta, ✔️ Jak syndrom oszusta może wpłynąć na tworzenie Silnej Marki, ✔️ Jakie badanie dotyczące syndromu oszusta zostały przeprowadzone. Jeżeli spodobała Ci się idea podcastu i chcesz, aby żaden odcinek Cię nie ominął, to proszę zasubskrybuj podcast i zostaw ocenę w iTunes. To tylko chwila, a dzięki temu powodujesz, że podcast dociera do większej ilości przedsiębiorczych osób. Dołącz do zamkniętej grupy na Facebooku, aby mieć dostęp do dyskusji, specjalnych video i materiałów: https://www.facebook.com/groups/2140350376229780/ Z góry dziękuję! Angelika Chimkowska

#26 Sprzedaż produktów premium w sektorze B2B - wywiad z Szymonem Negaczem
2020-07-14 12:38:06

Sprzedaż produktów premium wiąże się z dodatkowymi wyzwaniami. Szczególnie gdy w grę wchodzi sprzedaż na szeroką skalę.  W 26. odcinku podcastu "Silna Marka w praktyce" ten temat podejmuje specjalny gość, który jest specjalistą w tej dziedzinie. Szymon Negacz, bo o nim mowa, jest konsultantem rozwoju sprzedaży i marketingu B2B, informatykiem oraz  właścicielem firmy Sellwise.pl. Na co dzień, wykorzystuje swoja wiedzę oraz wieloletnie doświadczenie, aby z pomocą swojego zespołu, budować spójne strategie rozwoju firm, działów sprzedaży i marketingu. W odpowiedziach na moje pytania, Szymon wyjaśnia jakie są skuteczne sposoby na komunikację produktu z sektora premium, a także jakie są modele sprzedaży w tym aspekcie. Na przykładach czołowych producentów wyjaśnia w jaki sposób przekonać do siebie nie tylko klienta końcowego, ale także dystrybutorów, którzy są niezwykle ważnym elementem całego procesu sprzedaży. Dlaczego tak jest? Nie kupujemy nowego samochodu bezpośrednio od producenta, prawda? To rola dystrybutora ma kluczowe znaczenie. Mówimy w końcu o międzynarodowych przedsiębiorstwach, których produkty możemy znaleźć na całym świecie!  Dystrybutor pośredniczy w sprzedaży, ale także rozwiązuje kwestie związane z logistyką i obsługą klienta. Aby stworzyć skuteczny i relatywnie łatwy kanał sprzedażowy, to właśnie oni stanowią dobre rozwiązanie. Czego jeszcze się dowiesz z odcinka? ✔️ Jakie wyzwania sprzedażowe mają firmy sprzedające produkty premium, ✔️ Jak, krok po kroku, ułożyć skuteczny kanał sprzedaży, ✔️ Jakie są kluczowe działania, które zwiększają prawdopodobieństwo dotarcia do klienta zainteresowanego produktem premium Podcast możesz subskrybować poprzez: Bezpłatny i bardzo dobry Player FM (Android i www) iTunes (iOS i Windows) Spotify Empik Go Twoją ulubioną aplikację do podcastów na smartphonie (wyszukaj frazę „Silna Marka w Praktyce”) Proszę zostaw swoją recenzję w iTunes Jeżeli spodobała Ci się idea podcastu i chcesz, aby żaden odcinek Cię nie ominął, to proszę zasubskrybuj podcast i zostaw ocenę w iTunes. To tylko chwila, a dzięki temu powodujesz, że podcast dociera do większej ilości przedsiębiorczych osób. Dołącz do zamkniętej grupy na Facebooku, aby mieć dostęp do dyskusji, specjalnych video i materiałów: https://www.facebook.com/groups/2140350376229780/ Z góry dziękuję! Angelika Chimkowska

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie