Marketing oparty na danych - Podcast

Trafiłeś właśnie na serię podcastów Marketing Oparty na danych!
Parę słów o mnie :) Nazywam się Sebastian Suma i od 13 lat jestem związany z marketingiem internetowym, w tym prowadzę agencję SEM Sempai.

Poprzez rozmowy z różnymi osobami, które zajmują się reklamą w internecie i analityką webową, chciałbym zbudować obraz tego: czym jest data driven marketing i jak go wykorzystać w praktyce.

Sieci reklamowe czy systemy analityczne dostarczają nam olbrzymią ilość danych. Musimy je nie tylko przeanalizować, ale też zrozumieć i umieścić w odpowiednim kontekście marketingowym.

W reklamie nie liczą się już tylko kreacja i budżet. W centrum działań stawiany jest użytkownik: jego intencje zakupowe, profile zainteresowań, działania dokonywane online i offline, jego lokalizacja.
Do tego dochodzą też:
- jak najdokładniejsze mierzenie efektywności działań reklamowych,
- odpowiednie alokowanie budżetów reklamowych.

I to właśnie jest marketing napędzany danymi!

Kategorie:
Technologia

Odcinki od najnowszych:

MoND 09 - Live sprzedażowy. Nowy trend w zakupach online
2020-09-28 15:02:01

Przed Wami 9. odcinek podcastu Marketing oparty na Danych! Tym razem Sebastian wraz z zaproszonym gościem rozmawiają o stosunkowo nowym zjawisku w internecie, jakim są live’y sprzedażowe. Jest to trend silny zwłaszcza na rynkach azjatyckich, gdzie właśnie transmisje online w serwisach społecznościowych generują dla sklepów internetowych naprawdę olbrzymie przychody. Różnego rodzaju statystyki przemawiają za tym, że ta forma promocji naprawdę działa. Jednak pojawiają się też głosy mniej optymistyczne, takie jak: live’y sprzedażowe są dla małych sprzedawców, głównie z branży fashion, zaś targetem - wyłącznie kobiety. Jak to rzeczywiście jest z tymi live’ami? Odpowiedzi na to pytanie szukamy razem z Marcinem Majznerem, który doradza e-biznesom właśnie w tym obszarze. Marcin od wielu lat jest związany z branżą e-commerce. Na początku jako sprzedawca na platformie Allegro, potem prowadził własny sklep internetowy. Następnie prezes i współzałożyciel platformy CupSell. Witryny, służącej do projektowania własnych koszulek i bardzo dobre środowisko dla osób, które chcą rozpocząć zarabianie na własnych produktach. Z live’ami sprzedażowymi na Facebooku zaprzyjaźnił się bardziej, pełniąc obowiązki dyrektora zarządzającego BdSklep.pl. To właśnie wtedy jako pierwszy w Polsce zaczął sprzedawać produkty FMCG, korzystając właśnie z tej formy promocji. Posłuchaj najnowszego odcinka MoND i dowiedz się, jak przygotować się do przeprowadzenia pierwszego live’a sprzedażowego na Facebooku, jakie błędy w tym obszarze będą Cię srogo kosztować i jak ich uniknąć, a także jak wyciągnąć z nich jak najwięcej zarówno pod kątem sprzedażowym, jak i marketingowym. Rozkład jazdy: 5:40 Czym jest live sprzedażowy? 8:20 Kiedy i gdzie narodził się ten trend? 12:00 Rekord sprzedażowy, jaki padł w trakcie jednego z live’ów 15:30 Co odróżnia live sprzedażowy od tradycyjnych telezakupów? 27:00 Dlaczego live’y są tak atrakcyjne dla odbiorców? 34:00 Przydatne informacje: Jak zacząć? 35:50 Kto powinien być prowadzącym live’a? 38:40 Praktyczne wskazówki, jak to wszystko przygotować (technikalia, kulisy) 42:00 Minimalne wymagania techniczne, by wystartować 47:00 W jaki sposób wygląda proces zamawiania w trakcie live’a? 48:10 Jak robić to zgodnie z prawem? 50:00 Jaka jest minimalna liczba osób potrzebna do przeprowadzenia live’a? 53:30 Jak dobrać asortyment na live sprzedażowy w przypadku dużego sklepu? 59:30: Jakie oczekiwania co do prowadzących mają odbiorcy? 1:14:30 Co jest siłą i wyróżnikiem live’ów sprzedażowych? 1:16:00 Co zrobić, by utrzymać uwagę słuchaczy do końca? 1:22:45 Podsumowanie, wskaźniki marketingowe i sprzedażowe, które warto mierzyć, analizować

MoND 08 - Jak zwiększyć sprzedaż, wykorzystując możliwości reklamowe Allegro?
2020-09-04 12:27:35

Czy można osiągnąć sukces w sprzedaży na Allegro, nie reklamując się? Zdaniem zaproszonego do rozmowy przez Sebastiana gościa: zdecydowanie nie! Zachęcamy do przesłuchania 8. odcinka podcastu Marketing oparty na danych :) Jest to druga część rozmowy z Tomaszem Ślaskim, który specjalizuje się w sprzedaży i reklamie na platformie Allegro. Head of e-commerce w EasyCommerce, partnerskiej agencji Allegro, posiadającej status Allegro Partner Ads+. W bieżącym odcinku Sebastian i Tomasz koncentrują się przede wszystkim na możliwościach reklamowych, jakie oferuje największy marketplace w Polsce - platforma Allegro. Odpowiedzą na wiele pytań związanych z promocją w tym medium, w tym m.in.: - Co to jest Allegro Ads? - Czym charakteryzuje się sieć reklamowa Allegro? - Jak skutecznie wykorzystać ją do zwiększenia sprzedaży? Na jakie pytania odpowiadamy w tym odcinku? 1. Czy można odnieść sukces sprzedażowy na Allegro, nie prowadząc działań reklamowych na tej platformie? 2. Czy konfiguracja i optymalizacja reklam na Allegro jest skomplikowana? 3. Jaki jest minimalny budżetowy próg wejścia, aby rozpocząć działania reklamowe na Allegro? 4. Jakie możliwości reklamowe oferuje w Allegro na różnych etapach lejka sprzedażowego? 5. Czy i jakie strategie remarketingowe mamy do wyboru w obrębie tego marketplace’u? 6. W jaki sposób uruchomić swoją pierwszą reklamę na Allegro? 7. Jakie modele rozliczeń oferuje sieć reklamowe Allegro? 8. W jaki sposób analizować efektywność działań reklamowych na Allegro i jakie dedykowane narzędzia w tym obszarze oferuje platforma? 9. W jaki sposób możemy zasilać budżet reklamowy Allegro Ads?

MoND 07 - Jak skutecznie sprzedawać na Allegro
2020-08-28 14:58:02

Zachęcamy do przesłuchania 7. odcinka podcastu Marketing oparty na danych! Jesteśmy świeżo po odmrożeniu gospodarki przez rząd. Handel elektroniczny zyskał jeszcze bardziej na wartości w czasie pandemii, kiedy to był jedyną formą zaopatrzenia klientów w niezbędne towary. Dlatego nie bez powodu rozmawiamy w bieżącym odcinku MoND o tym, jak szybko rozpocząć sprzedaż w internecie. A dokładniej: na tapet bierzemy najpopularniejszy obecnie marketplace w Polsce - Allegro. Sebastian do rozmowy o sprzedaży i reklamie na Allegro zaprosił Tomasz Ślaskiego, Head of E-commerce w agencji EasyCommerce, która jest oficjalnym partnerem Allegro Ads. Jak sam mówi o sobie, analityka internetowa to jego hobby. Tomasz z Allegro Ads pracuje od początku powstania tego ekosystemu reklamowego - czyli od 2015 roku. Na starcie jako sprzedawca korzystający z tego kanału, następnie jako freelancer, a obecnie - pod marką własnej agencji EasyCommerce. W 7. odcinku Tomasz z Sebastianem odpowiadają na pytania związane ze skuteczną sprzedażą na Allegro, w tym m.in.: - Jak wejść z biznesem na Allegro? - Jak skutecznie rozwijać sprzedaż w obrębie tego marketplace? - Jakich błędów lepiej nie popełniać? A już za tydzień opublikujemy kolejną część rozmowy z Tomaszem - tym razem w całości poświęconą Allegro Ads. Miłego słuchania!

MoND 06 – Jak reklamować się na Linkedin
2020-08-05 14:28:06

W kolejnym odcinku podcastu Marketing oparty na danych Sebastian wraz z zaproszonym gościem biorą na warsztat temat sieci reklamowej - ale tym razem w serwisie Linkedin. Dlaczego akurat Linkedin? Jest to obecnie bardzo popularny serwis społecznościowy, zreszający profesjonalistów różnych dziedzin. Jak podają różne statystyki, w 2020 roku liczba aktywność użutkowników Linkedina przekroczyla 700 milionów. Jest to platforma kojarzona głównie z działaniami HR - czyli poszukiwaniem pracowników bądź pracy. Zdecydowanie Linkedina można także określić mianem agregatora profesjonalnych i biznesowych treści. A skoro liczba użytkowników dynamicznie rośnie - to rozwija się także system reklamowy platformy. I właśnie o tym, czy warto reklamować się w serwisie Linkedin i jakie biznesy wyciągną z niego najwięcej, rozmawiają Sebastian wraz z Krzysztofem Janosiewiczem, Starszym Specjalistą Google Ads i Linkedin Ads w Sempai. Krzysztof jest laureatem nagrody semKRK 2018 oraz finalistą Google Premier Partner Awards 2018 i 2019. Przybliżony rozkład jazdy: 5:00 Czy LinkedIn jest dobrym miejscem dla marek/firm/brandów, czy raczej dla osób prywatnych/pracowników. Czy jest coś takiego jak profile firmowe? Czy warto z nich korzystać w biznesie? 7:30 Czy Linkedin jest tylko dla B2B, czy też z obecności na nim skorzystają branże B2C? 10:30 Jakie cele biznesowe można realizować za pośrednictwem kampanii reklamowych na Linkedin? Sprzedaż, leady, zasięgi, budowanie marki czy coś jeszcze? Jak to wygląda od strony ustawień kampanii reklamowej? 11:30 Jak zbudować kampanię na Linkedin w oparciu o koncepcję lejka sprzedażowego? Jakie konkretne typy kampanii i formaty reklamowe odpowiadają poszczególnych etapom lejka? Czym się charakteryzują poszczególne typy kampanii i formaty reklamowe na Linkedin? 16:30 Jakie możliwości targetowania oferuje Linkedin i czym one się różnią od tych dostępnych w Google Ads? 18:30 Jaki jest minimalny próg wejścia, aby efektywnie reklamować się na Linkedin? 21:00 W jaki sposób rozliczamy się za emisję reklam na Linkedin i czy mamy do dyspozycji typowe modele efektywnościowe, takie jak: CPA czy CPS? 25:00 Czy w Polsce firmy zauważają coraz większy potencjał w promocji na Linkedin, co wpływa na wzrost konkurencji, a przez to - wysokości stawek w aukcji reklam? 26:00 Jak się przygotować do prowadzenia działań reklamowych na Linkedin? Jakie są obostrzenia Linkedin w obszarze materiałów wizualnych bądź samej komunikacji? 30:00 Czy Linkedin może wspierać także realizację celów firm lokalnych? 31:30 Na czym polega i jakie korzyści za sobą niesie możliwość targetowania reklam po stanowiskach zawodowych na Linkedin? 34:30 Jak skutecznie reklamować się na Linkedin? Tips & Tricks 39:00 Jak analizować skuteczność prowadzonych działań w systemie reklamowym Linkedin?

MoND 05 - Czas na m-commerce! Czy PWA stanie się nowym standardem sprzedaży online?
2020-04-17 12:25:04

W jakim kierunku rozwija się sprzedaż mobilna w Polsce? Jakie bolączki i oczekiwania mają użytkownicy m-commerce? Jakie zmiany warto wprowadzić w serwisie, aby osiągnąć wysokie wyniki na urządzeniach mobilnych? Czym jest technologia PWA i ile kosztuje? M.in. odpowiedzi na te pytania znajdziecie w najnowszym, 5. odcinku podcastu “Marketing oparty na danych”. Tym razem do rozmowy zaprosiłem Łukasza Pluteckiego, CEO firmy Atomstore, która zajmuje się tworzeniem dedykowanych sklepów internetowych oraz systemów B2B. Łukasz posiada olbrzymie doświadczenie w obszarze e-commerce - do tej pory wdrożył już kilkaset sklepów internetowych. Miłego słuchania! :) Przybliżony rozkład jazdy: 1:54 - M-commerce: czy jest już standardem na polskim rynku? 5:50 - Jak wygląda proces projektowania/tworzenia strony na urządzenia mobilne? 9:30 - Główne protipy dotyczące projektowanie UX mobile 1st 17:00 - Bolączki i oczekiwania użytkowników m-commerce 24:00 - Dobre praktyki w obszarze płatności w m-commerce 26:00 - Dobre praktyki w obszarze logistyki w m-commerce 31:30 - Czym jest PWA? Czym różni się od RWD i dedykowanych aplikacji? 38:00 - Jakie udogodnienia po stronie użytkownika wnosi PWA? 45:00 - PWA - ile to kosztuje? 48:00 - Czy i kiedy PWA będzie standardem w m-commerce?

MoND 04 - Atrybucja konwersji w Facebook Ads
2019-12-11 10:37:03

To już czwarty odcinek podcastu Marketing oparty na danych. Tym razem na tapetę bierzemy temat atrybucji konwersji, z naciskiem na ocenę efektywności kampanii reklamowych na Facebooku. Dlaczego? W przypadku działań prowadzonych na Facebooku - atrybucję możemy mierzyć zarówno w oparciu o dane z Google Analytics, jak i narzędzia analityczne Facebooka. Jak w takim razie radzić sobie z analizą danych pomiędzy systemami analitycznymi i czy lekiem na całe zło będzie stosunkowo nowe narzędzie Facebook Attribution? M.in. na te pytania odpowiadamy w najnowszym odcinku. Moim gościem jest Sebastian Puchała, Starszy Specjalista Facebook Ads w Sempai. Jego specjalizacją są kampanie performance’owe, chociaż nie pogardzi dobrym contentem, takim jak film. Jest zapalonym filmowcem i w tym fachu sprawdza się już od 10 lat. W Sempai odpowiada za audyty, wycenę, tworzenie oraz wdrażanie kampanii reklamowych na Facebooku i Instagramie. Przybliżony rozkład jazdy: 1:40 - Czym jest atrybucja? 2:40 - Jak Facebook mierzy atrybucję? Jakie modele oferuje? 4:20 - Co Facebook zalicza do konwersji? W jaki sposób ją przypisuje sobie? 7:45 - W jaki sposób możemy modelować atrybucję na Facebooku? 10:25 - Czym jest Facebook Attribution? Jakie wymogi trzeba spełnić, żeby z niego korzystać? 14:00 - Czym się różnią Facebook Attribution i Google Analytics? 21:05 - Jak oceniać efektywność kampanii reklamowych na Facebooku?

MoND 03 - Segmentacja Odbiorców Na Podstawie Wiarygodności Danych Pozyskiwanych Przez Facebooka
2019-09-20 15:15:12

Co właściwie wie o nas Facebook? W jaki sposób my - marketerzy - możemy wykorzystać dane o użytkownikach, które posiada gigant społecznościowy, do prowadzenia jeszcze skuteczniejszych działań marketingowych, w tym - do zwiększenia sprzedaży? Czy warto i jak tworzyć kampanie na Facebooku w oparciu o lejek sprzedażowy? M.in. na te pytania postaramy się odpowiedzieć w 3 odcinku podcastu Marketing oparty na danych. Moim gościem jest Sebastian Puchała, Starszy Specjalista Facebook Ads w Sempai. Jego specjalizacją są kampanie performance’owe, chociaż nie pogardzi dobrym contentem takim jak film. Jest zapalonym filmowcem i w tym fachu sprawdza się już od 10 lat. W Sempai odpowiada za audyty, wycenę, tworzenie oraz wdrażanie kampanii reklamowych na Facebooku i Instagramie. Przybliżony rozkład jazdy 1:18 - Jakie dane o użytkownikach zbiera Facebook? 2:30 - Mnogość danych posiadanych przez Facebooka - szanse i zagrożenia w kontekście działań marketingowych 3:30 - W jaki sposób Facebook dopasowuje użytkowników do odpowiednich segmentów? 8:30 - Jak możemy zautomatyzować działania reklamowe na Facebooku? 9:40 - Czym jest i po co korzystać z Advance Matching? 10:45 - Jakie są najlepsze praktyki w zakresie targetowania reklam? 14:00 - Czy i w jakim celu zawężać grupy odbiorców? 16:00 - Jakie modele rozliczeń oferuje Facebook? 18:00 - Segmentacja odbiorców - jak to robić w e-commerce, a jak w biznesach lokalnych (off-line)? 19:00 - Facebook News: CBO 24:00 - Jak budować kampanię w oparciu o lejek sprzedażowy?

MoND 02 - Rozkładamy e-commerce na "wskaźniki" pierwsze
2019-09-05 10:20:43

W drugim odcinku podcastu koncentrujemy się na wskaźnikach, które warto - a nawet trzeba! - śledzić w sklepie internetowym. Do rozmowy zaprosiłem Pawła Paszkowskiego, E-commerce & Marketing Managera w Koszulkowo.com. Paweł jest ekspertem z wieloletnim doświadczeniem w tworzeniu i prowadzeniu projektów internetowych, w tym m.in. jest współautorem sukcesu największego w Polsce supermarketu on-line BdSklep.pl. Poza działalnością zawodową, wykłada na kierunku „Marketing Internetowy” Studiów Podyplomowych Politechniki Białostockiej. W rozmowie rozkładamy na czynniki pierwsze biznes e-commerce. Omawiamy wskaźniki efektywnościowe związane z różnymi obszarami e-sklepu, takimi jak: logistyka, obsługa klienta czy ruch w serwisie. Mówimy też o podstawowych błędach, które często popełniają menedżerowie e-commerce. Przybliżony rozkład jazdy: 1:50 Obszary, które należy analizować i optymalizować w e-commerce / Wskaźniki e-commerce i wskaźniki biznesowe 5:25 Logistyka - wskaźniki, koszty ukryte, zwroty 14:00 Logistyka - wskaźniki, sposoby na obniżenie kosztów 16.45 Ruch w serwisie - wskaźniki, koszyk 23.00 Cykl życia klienta, budowanie lojalności 33.00 Najczęściej popełniane błędy przez menedżerów e-commerce 37:00. Konkurowanie ceną - czy ma sens? 44:00 Zbieranie i analizowanie danych - tips & tricks

MoND 01 - Nowa rola specjalisty SEM w dobie automatyzacji kampanii reklamowych
2019-07-10 09:29:34

W pierwszym odcinku podcastu koncentrujemy się na kampaniach w sieci reklamowej Google Ads, a w szczególności na: automatyzacji oraz inteligentnych kampaniach napędzanych machine learning. W efekcie rozmowa sprowadza nas do bardzo aktualnego tematu, czyli: jak zmienia się rola specjalisty SEM w dobie automatyzacji kampanii reklamowych. Do rozmowy zaprosiłem Adama Cieślę, specjalistę z kilkunastoletnim doświadczeniem w marketingu w wyszukiwarkach, ze specjalizacją Google Ads. Adam jest od początku swojej kariery związany z agencją Sempai, obecnie zarządza całym jej działem PPC. Przykładowe tematy, które podejmujemy w 1. odcinku: 3:35 Jakie możliwości z zakresu automatyzacji ofertuje Google Ads? 17:20 Jakie warunki trzeba spełnić, żeby efektywnie korzystać z kampanii inteligentnych? 24:00 Automatyzacja a przekazy reklamowe 27:30 Obszary, w których automatyzacja wpiera pracę specjalisty Google Ads 33:00 Obszary, w których z kolei automatyzacja potrzebuje wsparcia specjalisty Google Ads 37:50 Co nowego szykuje dla nas Google?

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie