Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.


Odcinki od najnowszych:

#33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)?
2020-04-07 16:00:00

W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży.  Z tego odcinka dowiesz się m.in.: jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych, jakie są zasady wyliczania ROMI, jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne. Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura. Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#31 Jak zarządzać zespołem marketingu B2B
2020-04-07 16:00:00

Ten odcinek kieruję do osób, które nie są marketerami, a zamierzają lub już zarządzają zespołami marketingu biznesowego. Jeśli jesteś marketerem i słuchasz tego odcinka, mam prośbę – prześlij go swojemu szefowi. Po zapoznaniu się z nim z pewnością doceni Twoją ciężką pracę i uświadomi sobie, że powinien dbać o swój marketingowy zespół tak samo, jak o najlepszych sprzedawców. Oto garść porad dla szefów firm dotyczących tego, jak tworzyć i rozwijać nowoczesny dział marketingu B2B. Drogi Szefie, tworzący lub zarządzający zespołem marketingu, z tego odcinka dowiesz się: • w jakie kompetencje marketerów warto inwestować, • jak oceniać ich pracę, • jak integrować działania działu marketingu i sprzedaży B2B. W tym odcinku zbieram moje doświadczenia z kilku perspektyw, po pierwsze, jako marketer, po drugie, jako osoba, która zarządzała kilkoma zespołami marketingu B2B, po trzecie, opierając się na dziesiątkach rozmów z szefami lub właścicielami firm, którzy zdawali sobie sprawę z tego, że w marketingu B2B  – szczególnie tym „internetowym”, jest potencjał, ale nie wiedzieli, jak nim kierować albo co gorsza, spróbowali i się sparzyli. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B?
2020-04-07 16:00:00

Jak mierzyć efektywność marketingu B2B Jeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań” dla sprzedaży. Precyzyjny pomiar skuteczności działania marketingu B2B leży przede wszystkim w interesie marketerów, ponieważ pozycjonuje ich jako źródło wartości dla organizacji, a nie centrum kosztów, które należy ograniczać. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: • dlaczego mierzenie efektywności działań marketingu B2B leży w Twoim interesie, • jakie elementy skuteczności tych działań można precyzyjnie obliczyć, • jakie narzędzia pomogą Ci ocenić pracę działu marketingu, • dlaczego ścisła współpraca działów marketingu i sprzedaży jest kluczowa. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?
2020-04-07 15:00:00

Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki metoda kontaktu telefonicznego z potencjalnym klientem bez zbudowania wcześniejszej – nawet czysto marketingowej relacji. Większość poradników skutecznego cold callingu, które przeczytałem, w istocie namawia do jego unikania. Mówią o budowaniu relacji, planowaniu, poprzedzeniu rozmowy e-mailingiem itp. Dlatego ja stawiam sprawę jasno – cold callingu w rozumieniu podanym powyżej, należy zdecydowanie unikać. Z tego odcinka  dowiesz się m.in.: Dlaczego cold calling będzie coraz trudniejszy i mniej bezpieczny? Jak łączyć wykorzystywać „social selling” do ocieplania pierwszych „zimnych telefonów” W jaki sposób social selling pozwoli Ci zminimalizować potrzebę korzystania z cold callingu Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B
2020-04-07 15:00:00

W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej platformie -    #SocialSellingIndex .  Z tego odcinka dowiesz się m.in:   ·      Czym jest Social Selling Index i jak zwiększyć jego wartość, ·      Jak interpretować poszczególne elementy (filary) tego indeksu ·      Które elementy SSI są ważne dla handlowców a które dla ekspertów Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#26 Generowanie Leadów z Marketing Automation
2020-04-07 15:00:00

Automation qualified lead (AQL) to w skrócie  lead wygenerowany przez system automatyzacji marketingu. Jest pierwszym etapem procesu sprzedaży jeżeli korzystamy z narzędzi marketing automation i w zależności od zastosowanych metod może nadawać się do bezpośredniego przekazania do działu sprzedaży lub podlegać dodatkowej obróbce. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: ·       jak powstaje automation qualified lead, ·       jakie są zasady efektywnego zarządzania procesem pozyskiwania AQL, ·       czym jest teleprospecting, ·       jakie pojęcia dotyczące kwalifikacji leadów powinien znać marketer. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B
2020-04-07 15:00:00

Większość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety sprzedawcy często narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i często , że pomogę im wdrożyć skuteczne działania sprzedażowe bez angażowania marketingu. To bardzo niekorzystna sytuacja i staram się odwodzić sprzedawców od tej samotnej walki. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: •Jak przygotować treści, które wspierają social selling •dlaczego social monitoring jest niezbędnym narzędziem współczesnego marketera •Jak wspierać i rozwijać marki osobiste firmowych ekspertów Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?
2020-04-07 15:00:00

W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi: jakie są przesłanki za wdrożeniem strategii social selling,  jak budować zaufanie w mediach społecznościowych, jakie mity pojawiły się wokół działań social selling, jaka jest rola marketingu i sprzedaży w działaniach social selling Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

# 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą.
2020-04-07 15:00:00

Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży  Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługiwanie się wieloma definicjami leada może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów.   Z tego odcinka dowiesz się m.in.: co to jest lead,  czym lead różni się od prospektu i szansy sprzedaży, dlaczego tak ważne jest posiadanie jednej, spójnej definicji leada Większość nieporozumień pomiędzy działami marketingu i sprzedaży, z jakimi się spotykałem, brała się z różnego rozumienia zadań obu tych zespołów. Sprzedawcy, wiedząc, że firma utrzymuje dział marketingu, który ma generować leady, spodziewają się, że dostaną na tacy klientów z niecierpliwością czekających na ofertę. Marketerzy z kolei mają pokusę przekazania handlowcom każdej informacji o potencjalnym kliencie, nawet jeżeli nie zawiera istotnych danych, pozwalających zdecydować o włączeniu się sprzedawcy w proces sprzedaży  Zazwyczaj przyczyną takiej sytuacji jest brak definicji leadu oraz jasnego sprecyzowania zadań marketerów i sprzedawców w procesie sprzedaży. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#25 Kwalifikacja i konwersja leadów. Jak zarządzać procesem generowania leadów?
2020-04-07 15:00:00

Generowanie leadów to jeden z najważniejszych elementów oceny skuteczności marketingu. Jednak zanim lead wyląduje w firmowym CRM-ie jako szansa sprzedaży (business opportunity) musisz się upewnić, że spełnia ustalone w firmie kryteria kwalifikacji leada sprzedażowego. Jednym z częściej stosowanych kryteriów jest zestaw BANT. Opracowany przez IBM i używany przez większość amerykańskich korporacji B2B obrósł mitami i nieporozumieniami, dlatego warto poznać go bliżej. Zestaw kryteriów BANT nie jest już młody i warto go dostosować do własnych potrzeb, ale jeżeli dopiero zaczynasz tworzyć procesy marketingowe lub je przebudowujesz, warto się nim zainspirować.  Z tego podrozdziału dowiesz się m.in.: co oznacza skrót BANT, kiedy go stosować, jakich błędów unikać. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie