Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.


Odcinki od najnowszych:

#45 Marketing Automation krok po kroku
2020-10-13 17:00:00

W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać. Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie. Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi. Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające. Ważne są etapy poprzedzające ten moment. Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
2020-09-29 13:00:00

Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :). Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy.  Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy indywidualnej i firmowej.  Skutkiem jest nadmierne eksploatowanie profili pracowników treściami reklamowymi lub brak zaangażowania pracowników w promocję treści firmowych.  O tym jak się przygotować do pełnego wykorzystania potencjału LinkedIn i o co zadbać, aby pracownicy nie tylko promowali, ale też tworzyli treści opowiadam w tym odcinku. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Bonus - E-commerce w B2B, gość specjalny Grzegorz Rudno Rudziński
2020-09-15 12:00:00

W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B. Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoju e-commerce z firmami jak RTVEuroAGD, Leroy Merlin, Euroterm, Kaczmarek Electric czy ASAJ. Grzegorz podpowiada w naszej rozmowie, jak przygotować się do wdrożenia E-commerce w firmie B2B oraz jakich błędów unikać. Jeżeli myślisz o tym, aby wprowadzić kanał E-commerce w firmie B2B lub zoptymalizować jego działanie, jestem przekonany, że ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy. Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim: Ciekawe artykuły Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach Najnowsze odcinki podcastu E-booki, materiały, szablony Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów: E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B Przewodnik po Automatyzacji Marketingu Przewodnik po systemie HubSpot Przewodnik po systemie Eloqua Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

#39 Bonus - Wywiad z Uwe Siebacherem - Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową
2020-08-06 14:00:00

Z tego podcastu dowiesz się: Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacji Jak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2B Jakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosła Gość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B. Pracował jako konsultant i manager w wielu firmach B2B, a jego doświadczenie pozwoliło mu na stworzenie kilku wartościowych metod zarządzania marketingiem B2B. Prowadzi też wydawnictwo profesjonalne i sam jest autorem kilku książek dla managerów marketingu i sprzedaży B2B. Współpracowałem z Uwe w dwóch projektach wydawniczych: Książce "B2B Marketing A Guidebook for the Classroom to the Boardroom" oraz książce: " Podstawy Marketingu B2B - B2B Marketing: Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową " Uwe jest autorem metody "Marketing Maturity Matrix", dzięki której można ocenić poziom dojrzałości działań marketingowych w firmie i zaplanować ich rozwój. Współpracując z Uwe miałem okazję porównać podejście do markeitngu B2B wśród polskich polskich i zachodnioeuropejskich. Okazuje się, że mamy bardzo podobne wyzwania. Jeżeli chcesz otrzymywaćna inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz unikatowy pakiet wiedzy o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)?
2020-04-07 16:00:00

W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży.  Z tego odcinka dowiesz się m.in.: jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych, jakie są zasady wyliczania ROMI, jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne. Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura. Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#41 Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe
2020-04-07 16:00:00

Formularz jest jednym z ostatnich narzędzi marketera wykorzystywanych na ścieżce zakupowej klienta, warto się zatem upewnić, czy jest odpowiednio zaprojektowany, bo zależy od niego być albo nie być Twojego leadu. W tym odcinku opowiem, jak i gdzie stosować formularze, aby były efektywnym narzędziem konwersji i zaangażowania potencjalnych klientów. Z tego odcinka dowiesz się również : •jak stworzyć skuteczny formularz i jak postępować po jego wypełnieniu, •jakie są rodzaje formularzy i kiedy je stosować, •jak zwiększyć szansę na wysoką konwersję z formularzy. Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim: Ciekawe artykuły Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach Najnowsze odcinki podcastu E-booki, materiały, szablony Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów: E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B Przewodnik po Automatyzacji Marketingu Przewodnik po systemie HubSpot Przewodnik po systemie Eloqua Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#31 Jak zarządzać zespołem marketingu B2B
2020-04-07 16:00:00

Ten odcinek kieruję do osób, które nie są marketerami, a zamierzają lub już zarządzają zespołami marketingu biznesowego. Jeśli jesteś marketerem i słuchasz tego odcinka, mam prośbę – prześlij go swojemu szefowi. Po zapoznaniu się z nim z pewnością doceni Twoją ciężką pracę i uświadomi sobie, że powinien dbać o swój marketingowy zespół tak samo, jak o najlepszych sprzedawców. Oto garść porad dla szefów firm dotyczących tego, jak tworzyć i rozwijać nowoczesny dział marketingu B2B. Drogi Szefie, tworzący lub zarządzający zespołem marketingu, z tego odcinka dowiesz się: • w jakie kompetencje marketerów warto inwestować, • jak oceniać ich pracę, • jak integrować działania działu marketingu i sprzedaży B2B. W tym odcinku zbieram moje doświadczenia z kilku perspektyw, po pierwsze, jako marketer, po drugie, jako osoba, która zarządzała kilkoma zespołami marketingu B2B, po trzecie, opierając się na dziesiątkach rozmów z szefami lub właścicielami firm, którzy zdawali sobie sprawę z tego, że w marketingu B2B  – szczególnie tym „internetowym”, jest potencjał, ale nie wiedzieli, jak nim kierować albo co gorsza, spróbowali i się sparzyli. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#44 Po co marketerowi Data Management Platform
2020-04-07 16:00:00

Technicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ale w świecie marketingu cyfrowego DMP dotyczy narzędzi wspomagających kampanie digital marketingowe. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: ·       do czego wykorzystuje się data DMP, ·       dlaczego DMP jest potrzebny marketerowi B2B, ·       czy warto zainwestować we własne DMP   DMP jest to przede wszystkim wielka baza danych (profesjonalnie należałoby powiedzieć hurtownia danych) zintegrowana z narzędziami targetowania, zakupu i oczywiście analizy kampanii digital marketingowych. Baza ta zawiera m.in. dane cookies i inne identyfikatory odbiorców, które umożliwiają lepszy dobór treści i taktyk reklamowych do wybranego segmentu. Data management platform (DMP)  to oprogramowanie wykorzystywane przez uczestników rynku reklamy cyfrowej do zarządzania danymi w celu optymalizacji kampanii oraz umożliwienia realizacji zleceń na kampanie reklamowe. Innymi słowy jest to miejsce, w którym przechowywane i analizowane są wszystkie dane pozwalające na przeprowadzenie skutecznej kampanii digital marketingowej. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B?
2020-04-07 16:00:00

Jak mierzyć efektywność marketingu B2B Jeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań” dla sprzedaży. Precyzyjny pomiar skuteczności działania marketingu B2B leży przede wszystkim w interesie marketerów, ponieważ pozycjonuje ich jako źródło wartości dla organizacji, a nie centrum kosztów, które należy ograniczać. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: • dlaczego mierzenie efektywności działań marketingu B2B leży w Twoim interesie, • jakie elementy skuteczności tych działań można precyzyjnie obliczyć, • jakie narzędzia pomogą Ci ocenić pracę działu marketingu, • dlaczego ścisła współpraca działów marketingu i sprzedaży jest kluczowa. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.
2020-04-07 16:00:00

W momencie kiedy nagrywałem ten odcinek, nie wiedziałem jeszcze jak pandemia zamiesza w naszym życiu, ale też sprawi, że firmy zaczną poszukiwać nowych sposobów dotarcia do klientów. Dlatego zachęcam Cię do wysłuchania podcastu o webinarach, z którego dowiesz się:  - jak stosować webinary w marketingu i sprzedaży B2B  - jak promować i prowadzić webinary  - jak wielokrotnie wykorzystać treści tworzone podczas webinarów. Więcej na temat skutecznego prowadzenia webinarów znajdziesz na naszej stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinary Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim: Ciekawe artykuły Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach Najnowsze odcinki podcastu E-booki, materiały, szablony Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów: E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B Przewodnik po Automatyzacji Marketingu Przewodnik po systemie HubSpot Przewodnik po systemie Eloqua Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie