Rozmowy B2B | Marketing i generowanie leadów

Dyskusje z praktykami jak robić marketing oraz generowanie leadów w firmach B2B


Odcinki od najnowszych:

Podcast odc. 28: Co bezpowrotnie zmieni pandemia?
2020-03-26 03:23:18

Czas masowej kwarantanny postawił świat, który do tej pory znaliśmy na głowie i mam przeczucia, że powrotu do stanu poprzedniego już nie będzie. Choć wszystkim nam wydawało się do tej pory, że żyliśmy w zdigitalizowanym świecie, wszyscy (dosłownie, wliczając w to dzieci i starców) przechodzimy gwałtowny proces jeszcze głębszej digitalizacji każdego obszaru naszego życia. Co gorsza, czeka nas również nieuchronne spowolnienie gospodarcze. Zapraszam do wysłuchania 28-mego odcinka podcastu "Rozmowy B2B", w którym zastanawiam się, jakie trendy marketingowe mogą być efektem tego kryzysu i jakie szanse wyłaniają przed marketerami B2B. Linki do artykułów o których wspominam: Wzrost popytu na komunikację: OMD Newsletter https://media-exp1.licdn.com/dms/image/C5622AQGjfPAviLZL5A/feedshare-shrink_1280/0?e=1587600000&v=beta&t=-IqKOY7Jt8_JKm6lAhvDXvHG0WV56MJmF7bEyafVV-k Cyfryzacja w branży funeralnej: BBC: https://www.bbc.com/news/world-us-canada-51935266 The Guardian https://www.theguardian.com/world/2020/mar/17/uk-funeral-directors-consider-streaming-burials-of-coronavirus-victims ForbesAdvocate https://www.forbesadvocate.com.au/story/6694830/funerals-streamed-live-amid-virus-limits/ Artykuł Marka Schaefera: Content Shock https://businessesgrow.com/2014/01/06/content-shock/

Podcast odc. 27: Czy inwestować w sprzedaż czy marketing?
2019-02-26 02:56:54

Co jest powinno być priorytetem w inwestycjach zmierzających do rozwoju sprzedaży w firmach B2B, działania marketingowe? Czy może inwestowanie w dział sprzedaży? Ten spór toczą w 27. odcinku "Rozmów B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko by dojść do wspólnych rekomendacji dla szefów obu działów: i marketing, i sprzedaży, a także dla zarządzających firmami. Zapraszam do wysłuchania rozmowy.

Podcast odc. 26: Nie każdy content w marketingu to content marketing
2018-06-25 23:58:41

Marketing oparty o wykorzystanie "wartościowej treści" stał się chyba już dominującym podejściem wśród firm B2B. Czy można go jednak utożsamiać z content marketingiem? Moim zdaniem nie i nie jest to wyłącznie kwestia semantyki - pisałem o tym wcześniej. Natomiast dziś w "Rozmowach B2B" z Edytą Kowal z Prowly oraz z Łukaszem Kosuniakem z B2B Power Group wspólnie zastanawiamy skąd wzięła się konfuzja związana z terminem "content marketing" oraz jak skuteczny content marketing powinien wyglądać (a ja w toku dyskusji zyskuję miano "pulizjanta"

Podcast odc. 25: Czy wysoka satysfakcja klienta zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków w B2B?
2018-06-10 21:51:28

Pod dłuuuuuugiej przerwie Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by podyskutować o wybranych, ciekawych publikacjach związanych z marketingiem B2B. W 25. odcinku podcastu "Rozmów B2B" usłyszycie o: (01m 35sek) – Budowanie wydawnictwa w firmie B2B Komentarz do rozmowy w wydawcami "Brief.pl" w programie B2BPowerTalks: https://b2bpowertalks.com/pl/s03e14-o-budowaniu-wlasnego-wydawnictwa-b2b-w-firmie/ Oraz nawiązanie do relacji ze spotkania z Tomaszem Grynkiewiczem, osobą, która ma doświadczenie pracy z "obu stron barykady": http://contentespresso.pl/32050-historia-dwoch-piwotow-czyli-o-przejsciu-z-mediow-do-content-marketingu/ (14m 41sek) – Czy wysoka satysfakcja klienta zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków w B2B? Dyskusja na temat badania CEB/Gartnera "Driving Growth Through Smarter Account Management" poświęconemu zależności pomiędzy poziomem satysfakcji klienta a maksymalizacją sprzedaży (na podstawie artykułu/podcastu): https://marketinginsidergroup.com/strategy/new-research-boost-organic-growth-current-customers/ (24m 55sek) – Jak długie powinny być treści marketingowe? Igor i Wiktor zastanawiają się jak to jest z tą umiejętnością skupianiu uwagi przez złotą rybkę i czy to faktycznie oznacza, że treści marketingowe powinny być krótkie; odwołują się do następujących artykułów: Busting the attention span myth: http://www.bbc.com/news/health-38896790 Blogging Statistics and Trends: https://www.orbitmedia.com/blog/blogging-statistics/ Is Longer Really Better? How Focused and Comprehensive Content Ranks Better: https://neilpatel.com/blog/longer-content-ranks-better/ Thought leadership disrupted: http://tldisrupted.com/

Podcast odc. 24: Czy nadszedł czas by zrezygnować z Facebooka w marketingu B2B?
2017-12-18 02:06:56

Oto kolejna odsłona nieustającego sporu pomiędzy Igorem Bielobradkiem a Wiktorem Łyczko jak prowadzić skuteczny marketing w firmach B2B. W 24. odcinku podcastu "Rozmowy B2B" najwięcej emocji wzbudziły rozważania nad tym, czy Facebook (i w ogóle media społecznościowe) zapowiadając kolejne ograniczenia i zmuszając marketerów do sięgnięcia do budżetów może być czymś więcej niż tylko narzędziem płatnej promocji. A może wręcz dystrybucja treści marketingowych za pomocą mediów społecznościowych jest już nie tylko nie skuteczna, ale wręcz stoi w sprzeczności z budowaniem własnego audytorium?! Dyskusja była na tyle gorąca, zdobyłem się na demonstracyjny bojkot, wysyłając informacje o nowym odcinku tylko do subskrybentów bloga (dziękuję że go subskrybujesz!) Ale to nie jedyny wątek rozmowy. W tym odcinku omawiamy również następujące artykuły: (03m 15sek) - "Explore Feed – Czy marki mają się czego obawiać?" Artykuł Edyty Kowal z Prowly nt. kolejnych zmian w algorytmie Facebooka, które jeszcze bardziej ograniczą (lub wręcz zupełnie wyeliminują) organiczny zasię postów. https://prowly.com/magazine/2017/11/02/explore-feed-czy-marki-maja-sie-czego-obawiac/ (23m 13sek) - Raport "Marketing i PR w Polsce ’17" Badanie 260 średnich i dużych firm przeprowadzone przez Attention Marketing, których wyniki lekko nasz zdziwiły. http://marketingipr.pl/ (33m 33sek) - "New B2B Persona Research From Salesforce and LinkedIn Study" Artykuł (a właściwie podcast) z bloga Briana Carrola nt. ciekawego raportu badającego, jak szybko dezaktualizują się dane w bazach marketingowych firm B2B. https://www.b2bleadblog.com/2017/05/new-b2b-persona-research-salesforce-com-linkedin-study.html Zapraszam do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 23: Jak zbudować własne wydawnictwo?
2017-11-05 18:59:26

Content marketing to w B2B to dominująca taktyka (co pokazują badania, w tym Stan marketingu B2B w Polsce 2017) i stanowi on dla wielu marketerów wyzwanie m. in. dlatego, że wymaga umiejętności, których nikt nas nie uczy. Dlatego chciałbym zaprosić was rozmowy z Andrzejem Gruszką – osobą, która trudną drogę budowania własne wydawnictwa przeszła tworząc „Marketing Progress” – magazyn uznany za najlepszy tytuł elektroniczny w 2016 roku – według jury Konkursu Biuletynów Firmowych. Rozmawiamy m.in. o: - Grupie docelowej, niszy informacyjnej oraz zakresie tematycznym wydawnictwa - Motywie przewodnim numeru magazynu - Budowaniu zespołu redakcyjnego i niezbędnych w nim kompetencjach - Procesie wydawniczym oraz dokumentacji w nim używanej - Niezależności dziennikarskiej. Zapraszam!

Podcast odc. 22: Segmentacja w marketingu B2B
2017-10-09 23:00:34

Czy w B2B wszyscy potencjalni klienci są równi? Oczywiście nie! Różnią się tym, w jaki sposób kupują, jak dużo kupują, w jaki sposób wykorzystują produkt, jaką przynoszą marżę, jak wygląda proces obsługi klienta, itd. Takich cech charakterystycznych dla pewnych grup (segmentów rynku) może być bardzo wiele. Kwintesencją strategii biznesowej - wg. Michael'a Porter'a - to przede wszystkim określenie czego robić nie będziemy, dlatego segmentacja to narzędzie, dzięki któremu można dokonać strategicznego wyboru, na których klientach się koncentrować, a do których być może w ogóle nie sprzedawać. Może to być kluczowa decyzja związana ze specjalizacją, zdobyciem określonego udziału rynkowego, zakładanej zyskowności, itp. Poza ogólnymi celami strategicznymi, skupienie się na segmentach porządkuje w firmach B2B współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą. Pozwala marketerom na skoncentrowanie się na niszach informacyjnych - co jest kluczem do skutecznego content marketingu i sformułowania strategii content marketingowej. Segmentacja może być również brana pod uwagę przy konstrukcji KPIs zarówno dla marketingu jak i sprzedaży. W tym odcinku moi goście (Wiktor Łyczko oraz Łukasz Kosuniak) razem ze mną zastanawiają się jakie znaczenie dla marketingu B2B ma segmentacja: - Po co w ogóle marketerom B2B segmentacja? - Czy segmentacja to jednokrotne ćwiczenie, czy proces iteracyjny? Jak często powinno się dokonywać segmentacji w B2B? - Jakie są metody na przeprowadzenie segmentacji? Jaka liczba segmentów jest optymalna? - Jak rozmawiać ze sprzedawcami B2B aby nie postrzegali segmentacji jako sztucznego i niepotrzebnego ograniczenia? - Jaki jest związek pomiędzy segmentacją a określeniem niszy informacyjnej na potrzeby content marketingu i generowania leadów? - W jaki sposób marketingowe i sprzedażowe KPIs powinny być powiązane z segmentacją? W trakcie rozmowy odwołujemy się także do 8-go odcinka podcastu Rozmowy B2B "Identyfikacja Cyklu Zakupowego (ICZK)" a także do: 64-go odcinka podcastu Online Marketing Made Easy "Should You Narrow Your Niche?". Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 21: Czy marketing B2B jest efektywniejszy niż sprzedaż?
2017-07-30 10:06:14

W 21. odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by skomentować najciekawsze ich zdaniem publikacje dotyczące marketing B2B. Klamrą tych komentarzy jest efektywność marketingu i sprzedaży w firmach B2B oraz dywagacje, czy marketing jest w stanie (czy też nie?) zwiększyć efektywność pracy sprzedawców, a także jakie ma to znaczenie w dyskusji na temat podziału budżetu firmy na inwestycje w marketing oraz sprzedaż. W tym odcinku omawiamy następujące artykuły: 2017 B2B Buyer's Survey Coroczne badanie DemandBase, który pokazuje w jaki sposób wygląda proces zakupowy firm B2B: http://www.demandgenreport.com/features/industry-insights/2017-b2b-buyer-s-survey-risk-averse-buyers-adding-stakeholders-peer-checkpoints Digital B2B Buyer Survey Badanie CEB (Gartner), które pokazuje, że zdecydowaną większość procesu zakupu firmy B2B pochłania reaseach informacji, które mają ten zakup ułatwić a najczęstszym kanałem jest Internet (w tym strony WWW dostawców rozwiązania): https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/mlc-infographic-b2b-digital-journey.pdf Who should own lead generation for a complex sale? Artykuł Brian Carroll'a z B2BLeadBlog.com, w którym autor rozważa kwestie efektywności generowania leadów przez marketing vs. efektywność prospectingu przez sprzedawców. https://www.b2bleadblog.com/2017/06/who-should-own-lead-generation-for-the-complex-sale.html O 'Cold callingu' słów kilka. A dokładnie 1600. Artykuł Akradiusz Chludzińskiego, w którym autor rozważa jak uczynić cold calling skutecznym: https://www.linkedin.com/pulse/5-o-cold-callingu-s%C5%82%C3%B3w-kilka-dok%C5%82adnie-1600-arkadiusz-chludzinski W czasie dyskusji odwołujemy się także do infografiki autorstwa Wiktora Łyczko: https://digitalmarketingb2b.files.wordpress.com/2017/07/cykl-zakupowy-klienta-b2b-vs-proces-sprzedac5bcy-b2b-1.png * * * Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 20: Wszystko co chciałeś wiedzieć o marketingu B2B ale bałeś się zapytać
2017-07-03 08:55:02

Ten odcinek "Rozmów B2B" to sesja Q&A, czyli odpowiedzi na pytania nt. marketingu B2B, które otrzymaliśmy przy okazji nagrania debaty "Stan marketingu B2B w Polsce 2017" w webcaster.pl (w składzie: Adam Sanocki, Łukasz Kosuniak, Wiktor Łyczko i Igor Bielobradek). W podcaście odpowiadamy na następujące pytania: - Jakie wskaźniki pozwalają na zbadanie, czy treści content marketingowe są wartościowe dla moich odbiorców? - Jak często często powinien ukazywać się newsletter? Jakie są symptomy, że wysyłamy za dużo informacji? - Czy tworzyć treści content marketingowe własnymi siłami? Czy można outsource'ować proces tworzenia treści? - Jakie kompetencje muszę stworzyć w zespole by robić content marketing na dobrym poziomie? - Social media w B2B: Gdzie publikować informacje: na własnej stronie czy w mediach społecznościowych? Czy Facebook jest odpowiednim kanałem? - Ochrona danych osobowych w marketingu B2B: Jaki jest poziom świadomości polskich firm? Jakie konsekwencje RODO (GDPR) dla marketingu B2B? Czy RODO jest zagrożeniem, czy może szansą? Jaka jest rola systemów marketing automation w spełnieniu wymagań RODO? Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 19: Stan Marketingu B2B w Polsce 2017 – czy jest powód do świętowania?
2017-06-14 16:19:49

Jak wiecie, właśnie ukazała się kolejna edycja raportu badania "Stan marketingu B2B w Polsce 2017". Jest próba to uchwycenia jak marketerzy B2B działający na naszym rynku oceniają swoje działania. Podcast to zapis mojej rozmowy z Wiktorem Łyczko, która odbyła się w IDG Polska (IDG jest partnerem tego badania). A że rozmowa była udana, myślę że z powodzeniem spełni rolę kolejnego odcinka podcastu. Linki do materiałów, na które powołujemy się w dyskusji: Pobierz raport: "Stan Marketingu B2B w Polsce 2017" - nasz główny bohater rozmowy! http://blogb2b.com/pl/raport-stan-marketingu-b2b-w-polsce-2017/ Badania Furnaise Marketing Group "80 of CEOs Don Really Trust Marketers" - pokazujące, jak szokująco niskim zaufaniem cieszą się marketrzy w oczach zarządów firm https://www.fournaisegroup.com/ceos-do-not-trust-marketers/ "Content Shock: Why content marketing is not a sustainable strategy" - słynny już artykuł Marka Shaefer'a, obwieszczający koniec content marketingu jaki znamy. https://www.businessesgrow.com/2014/01/06/content-shock/ Badanie "Thoughtleadship Disrupted" - badanie ilustrujące, jak zachowują się odbiorcy content marketingu (tu: członkowie zarządów), w sytuacji natłoku informacji. http://tldisrupted.com/ Badania "Missing the Mark: Global Content Survey of Brand Marketers and Their B2B Audiences" - które może być pewną wskazówką dotyczącą preferencji odbiorców treści content marketingowych w branży B2B. http://www.missingthemark.ads.economist.com/

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie