Escola Mobile. Biznes masz w kieszeni.
Wierzymy, że dzielenie się wiedzą to recepta na wzrost w biznesie.
Dlatego do podcastu zapraszamy najlepszych gości łączących biznes, technologię i naukę. Zdobywamy ich wiedzę, nagrywamy rozmowę i dzielimy się nią w postaci podcastu.
Dzięki wiedzy naszych gości możesz zainspirować się do rozwoju i pozytywnych zmian.
Chcemy inspirować, pomagać w zrozumieniu biznesu IT i dzielić się wiedzą.
Kiedy trzeba skalować biznes? Krzysztof Wojewodzic i Tomasz Bujok (No Fluff Jobs) EM#68
2021-04-28 14:24:41
Mindset przedsiębiorcy
Obejrzyj rozmowę w YouTube: Business not evil - No Fluff Jobs
W social mediach otaczają nas informacje o długiej drodze, jaką przebył autor posta, aby stać się CEO swojej firmy. W domyśle jest obraz podium i medalu za pierwsze miejsce. W tych postach często brakuje konkretów - co zrobił autor, aby być tu, gdzie jest teraz. Dobrze uczyć się na doświadczeniu osób, którym się udało i mieć świadomość, że biznes trwa cały czas.
Dlatego tutaj same konkrety biznesowe.
W tym odcinku dowiesz się jak CEO Escola postępował, gdy biznes zaczął się rozwijać. W pewnym momencie rozmiary firmy się zwiększają, a procesy należy oddać innym. Tak więc ludzie to klucz. Więcej ludzi na pokładzie to więcej charakterów.
Wzrasta liczba zadań, pojawiają się zespoły, managerowie, projekty. I nowe pomysły. Czy uczestniczyć w procesach jako CEO? W pewnym momencie pomysł generuje kilka nowych, pojawiają się nowe kuszące idee biznesowe, które należy sprawdzić.
Jak wtedy rozdysponować zadania, aby oddalić w czasie moment, gdy CEO nie daje rady? A co zrobić, gdy właśnie przyjdzie ten moment? Truizmem są ludzie. Tylko jak ich wybierać i co robić, gdy firma staje się korpo?
Obejrzyj rozmowę w YouTube: Business not evil - No Fluff Jobs
Krzysztofa przepytywał Tomasz Bujok - https://www.linkedin.com/in/tombujok/
Kontakty do Escola:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Mindset przedsiębiorcy
Obejrzyj rozmowę w YouTube: Business not evil - No Fluff Jobs
W social mediach otaczają nas informacje o długiej drodze, jaką przebył autor posta, aby stać się CEO swojej firmy. W domyśle jest obraz podium i medalu za pierwsze miejsce. W tych postach często brakuje konkretów - co zrobił autor, aby być tu, gdzie jest teraz. Dobrze uczyć się na doświadczeniu osób, którym się udało i mieć świadomość, że biznes trwa cały czas.
Dlatego tutaj same konkrety biznesowe.
W tym odcinku dowiesz się jak CEO Escola postępował, gdy biznes zaczął się rozwijać. W pewnym momencie rozmiary firmy się zwiększają, a procesy należy oddać innym. Tak więc ludzie to klucz. Więcej ludzi na pokładzie to więcej charakterów.
Wzrasta liczba zadań, pojawiają się zespoły, managerowie, projekty. I nowe pomysły. Czy uczestniczyć w procesach jako CEO? W pewnym momencie pomysł generuje kilka nowych, pojawiają się nowe kuszące idee biznesowe, które należy sprawdzić.
Jak wtedy rozdysponować zadania, aby oddalić w czasie moment, gdy CEO nie daje rady? A co zrobić, gdy właśnie przyjdzie ten moment? Truizmem są ludzie. Tylko jak ich wybierać i co robić, gdy firma staje się korpo?
Obejrzyj rozmowę w YouTube: Business not evil - No Fluff Jobs
Krzysztofa przepytywał Tomasz Bujok - https://www.linkedin.com/in/tombujok/
Kontakty do Escola:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Jak działa, po co i co to jest UX? Wojtek Kutyła i Wojtek Aleksander EM#67
2021-04-21 04:04:00
Zrób dobry produkt, a ludzie go kupią i będą chcieli jeszcze.
Obejrzyj rozmowę na YouTube: https://youtu.be/rN0KCKj78WY
Zadanie dla UX, sprzedawcy, wizjonera?
Co to jest User Experience i jak się go robi, nie tylko cyfrowo?
Czy ma być lekko i przyjemne, czy produkt powinien być fajny? Nasi goście opowiedzą jak tworzyć doświadczenia z używania produktu. Padnie kilka terminów jak bezszwowość czy mikroagresja.
Pasjonujące jest stwierdzenie, że reakcje użytkowników to tylko początek procesu. Słuchamy użytkowników, jednak nie zawsze ludzie umieją słowami wyrazić swoją potrzebę. Czasem zdarza się tak, że użytkownicy dają feedback, jednak zrozumienie przychodzi dopiero z czasem.
Czy zatem UX to niekończące się szukanie ścieżek, jakimi chodzi użytkownik?
Jakie są metody badawcze, wykorzystywane w UX?
Dwóch Wojtków zaprosiliśmy dlatego, że dzielą się wiedzą, czyli spełniają podstawowe wymaganie do nagrania podcastu w Escola Mobile. W produkcie chodzi o to, aby rozpoznać, jaka jest wartość, którą odbiorcy czerpią z naszych produktów. Ale jaką wartość mają komentarze użytkowników? Czy można zatem dostarczyć więcej, jeżeli produkt odgrywa swoją rolę?
W połowie rozmowy Wojtek opowiada, jaki jest pierwszy problem w tworzeniu produktu, który popełnia większość UX designerów.
Goście Escola Mobile:
Wojciech Kutyła
Wojciech Aleksander
Kontakty do Escola:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Zrób dobry produkt, a ludzie go kupią i będą chcieli jeszcze.
Obejrzyj rozmowę na YouTube: https://youtu.be/rN0KCKj78WYZadanie dla UX, sprzedawcy, wizjonera?
Co to jest User Experience i jak się go robi, nie tylko cyfrowo?
Czy ma być lekko i przyjemne, czy produkt powinien być fajny? Nasi goście opowiedzą jak tworzyć doświadczenia z używania produktu. Padnie kilka terminów jak bezszwowość czy mikroagresja.
Pasjonujące jest stwierdzenie, że reakcje użytkowników to tylko początek procesu. Słuchamy użytkowników, jednak nie zawsze ludzie umieją słowami wyrazić swoją potrzebę. Czasem zdarza się tak, że użytkownicy dają feedback, jednak zrozumienie przychodzi dopiero z czasem.
Czy zatem UX to niekończące się szukanie ścieżek, jakimi chodzi użytkownik?
Jakie są metody badawcze, wykorzystywane w UX?
Dwóch Wojtków zaprosiliśmy dlatego, że dzielą się wiedzą, czyli spełniają podstawowe wymaganie do nagrania podcastu w Escola Mobile. W produkcie chodzi o to, aby rozpoznać, jaka jest wartość, którą odbiorcy czerpią z naszych produktów. Ale jaką wartość mają komentarze użytkowników? Czy można zatem dostarczyć więcej, jeżeli produkt odgrywa swoją rolę?
W połowie rozmowy Wojtek opowiada, jaki jest pierwszy problem w tworzeniu produktu, który popełnia większość UX designerów.
Goście Escola Mobile:
Kontakty do Escola:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Jak wyróżnić się na rynku IT? Janusz Pietroszek (Vireo Media) + Krzysztof Wojewodzic (Escola) EM#66
2021-04-14 03:38:00
W Polsce, mamy setki software house’ów i gigantyczną konkurencję. Jak zatem się wyróżnić w morzu usług technologicznych? W tym odcinku podpowiadamy, jak znaleźliśmy niuanse, które odróżniają Escolę.
Podcast Escola Mobile na YouTube: https://bit.ly/2OKihop
Naszym celem jest być porównywanym z kilkoma podobnymi firmami, a nie z tysiącem software house’ów. Nie tylko podcast Escola Mobile jest wyróżnikiem Escoli. W dużej części to forma przekazu, a nie tylko podcast. Pozdro dla Szymona Negacza, dzięki za wskazówkę.
Ten odcinek jest wywiadem w programie Zdalnie o Onlajnie .
Janusz Pietroszek z Vireo Media przepytuje Krzysztofa Wojewodzica, CEO Escola S.A. o budowanie wizerunku eksperta w social mediach. Zwłaszcza, gdy jesteś prezesem spółki technologicznej.
Jak wyróżnić się w morzu software house’ów, jak budować markę eksperta, żeby to słowo miało sens i nie było tylko opisem na Linkedinie?
Jak marka prezesa promieniuje na firmę i jak można zarządzać marką osobistą i marką firmy?
Zapraszamy do słuchania. Podaj ten podcast dalej, #dzielimysiewiedza
Inne podcasty Escoli
Meetinga (dla branży MICE): https://link.chtbl.com/MojeKonferencjePL
Escola DevTalks: https://youtu.be/Tlodk6k3alU?t=13
Do powstania tego odcinka zainspirowała nas rozmowa z Szymonem Negaczem:
https://youtu.be/RRiRS-8W1jM
Kontakty do Escola:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
W Polsce, mamy setki software house’ów i gigantyczną konkurencję. Jak zatem się wyróżnić w morzu usług technologicznych? W tym odcinku podpowiadamy, jak znaleźliśmy niuanse, które odróżniają Escolę.
Podcast Escola Mobile na YouTube: https://bit.ly/2OKihopNaszym celem jest być porównywanym z kilkoma podobnymi firmami, a nie z tysiącem software house’ów. Nie tylko podcast Escola Mobile jest wyróżnikiem Escoli. W dużej części to forma przekazu, a nie tylko podcast. Pozdro dla Szymona Negacza, dzięki za wskazówkę.
Ten odcinek jest wywiadem w programie Zdalnie o Onlajnie.
Janusz Pietroszek z Vireo Media przepytuje Krzysztofa Wojewodzica, CEO Escola S.A. o budowanie wizerunku eksperta w social mediach. Zwłaszcza, gdy jesteś prezesem spółki technologicznej.
- Jak wyróżnić się w morzu software house’ów, jak budować markę eksperta, żeby to słowo miało sens i nie było tylko opisem na Linkedinie?
- Jak marka prezesa promieniuje na firmę i jak można zarządzać marką osobistą i marką firmy?
- Zapraszamy do słuchania. Podaj ten podcast dalej, #dzielimysiewiedza
Do powstania tego odcinka zainspirowała nas rozmowa z Szymonem Negaczem: https://youtu.be/RRiRS-8W1jM
Kontakty do Escola:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Co z książek o zarządzaniu, szkoleń i studiów na pewno ci się NIE przyda. Igor Mróz (Zero BS Management) EM#65
2021-04-07 01:24:00
Igor Mróz z Zero BS Management stawia tezę, że mądre szkolenia to można opłacić i mieć dziurę w budżecie zamiast umiejętności.
Obejrzyj rozmowę na YouTube: https://youtu.be/bmNzgloNS00
Igor Mróz z Zero BS Management stawia tezę, że mądre szkolenia to można opłacić i mieć dziurę w budżecie zamiast umiejętności.
Obejrzyj rozmowę na YouTube: https://youtu.be/bmNzgloNS00
Radio 357. Siła patronów. Magia radia. Paweł Sołtys (Radio 357) Mateusz Górski (Patronite) EM#64
2021-03-31 02:42:00
Aplikacja Radio 357 powstała w 3 miesiące.
Podcast Escola Mobile na YouTube: https://youtu.be/I3NJICvhY7c
Siłą przedsięwzięcia jest społeczność, zgromadzona wokół idei.
Kluczem są ludzie, a nie projekty. Taki model daje więcej swobody twórcom i jednocześnie wzmacnia relację między patronami i zespołem. Zaufanie to waluta przyszłości, na której buduje się Radio. Goście podcastu opowiadają jak wygląda tworzenie Radia od kuchni: w jaki sposób budować przekaz, jak badać i definiować elementy składowe idei, która przemawia do społeczności.
Rezultatem jest dotarcie do nowych słuchaczy, zwiększenie ilości patronów, rozwój idei, na którą wpływ mają wspierający. Wygrywają słuchacze, patroni i zespół. Aplikacja zdobywa nagrodę Mobile Trends Awards.
A Escola wspiera dobre fale technologią.
Gościmy Mateusza Górskiego z Patronite i Pawła Sołtysa z Radia 357
Rozmawiamy o współpracy twórców z patronami i budowaniu nowoczesnych mediów, angażujących odbiorców oraz włączających ich w proces tworzenia.
I o nagrodzie Mobile Trends dla najlepszej aplikacji mobilnej dla Radia 357
Skąd się wziął pomysł na aplikację i jak zrobić produkt, na który będą czekać tysiące ludzi?
Jak wyglądała droga i jakie są cele na najbliższą przyszłość
I jaka była rola w tym Patronite
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Aplikacja Radio 357 powstała w 3 miesiące.
Podcast Escola Mobile na YouTube: https://youtu.be/I3NJICvhY7c
Siłą przedsięwzięcia jest społeczność, zgromadzona wokół idei.Kluczem są ludzie, a nie projekty. Taki model daje więcej swobody twórcom i jednocześnie wzmacnia relację między patronami i zespołem. Zaufanie to waluta przyszłości, na której buduje się Radio. Goście podcastu opowiadają jak wygląda tworzenie Radia od kuchni: w jaki sposób budować przekaz, jak badać i definiować elementy składowe idei, która przemawia do społeczności.
Rezultatem jest dotarcie do nowych słuchaczy, zwiększenie ilości patronów, rozwój idei, na którą wpływ mają wspierający. Wygrywają słuchacze, patroni i zespół. Aplikacja zdobywa nagrodę Mobile Trends Awards.
A Escola wspiera dobre fale technologią.
Gościmy Mateusza Górskiego z Patronite i Pawła Sołtysa z Radia 357
Rozmawiamy o współpracy twórców z patronami i budowaniu nowoczesnych mediów, angażujących odbiorców oraz włączających ich w proces tworzenia.
I o nagrodzie Mobile Trends dla najlepszej aplikacji mobilnej dla Radia 357
Skąd się wziął pomysł na aplikację i jak zrobić produkt, na który będą czekać tysiące ludzi?
Jak wyglądała droga i jakie są cele na najbliższą przyszłość
I jaka była rola w tym Patronite
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Artur Kurasiński.Kim jest przedsiębiorca technologiczny? EM#63
2021-03-24 17:29:16
Rozwój technologii (VR/AR)
Podcast na YouTube: https://youtu.be/Qnwf_0XPhZw
Pomysły Apple na VR/AR - kolejny genialny ruch?
AR/VR rozwiąże wszystko (?)
- jaka infrastruktura
- jaka jest praktyka
- jak powinno być
- kontekst psychologiczny: czy rozmawiasz z człowiekiem przez VR
Sprzedaż dóbr cyfrowych. Teoria i praktyka w kontekście blockchain.
- NFT
- monetyzacja dzieł
- mikropłatności za korzystanie z dzieł cyfrowych
- piractwo: umrze czy się przepoczwarzy
Czy wrócimy do biur?
- czy zawsze będziemy w pracy
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Rozwój technologii (VR/AR)
Podcast na YouTube: https://youtu.be/Qnwf_0XPhZw
Pomysły Apple na VR/AR - kolejny genialny ruch?
- AR/VR rozwiąże wszystko (?) - jaka infrastruktura - jaka jest praktyka - jak powinno być - kontekst psychologiczny: czy rozmawiasz z człowiekiem przez VR
- Sprzedaż dóbr cyfrowych. Teoria i praktyka w kontekście blockchain. - NFT - monetyzacja dzieł - mikropłatności za korzystanie z dzieł cyfrowych - piractwo: umrze czy się przepoczwarzy
- Czy wrócimy do biur? - czy zawsze będziemy w pracy
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Jak zdobyć leady? Szymon Negacz (Sellwise.pl) EM#62
2021-03-17 00:35:00
Jak znaleźć więcej leadów?
Szymon Negacz : konsultant, trener, sprzedawca, podcaster, szef Sellwise.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/dzJW-uXc9NY
W rozmowie poruszamy tematy znajdowania nowych klientów, na przykładzie nie tylko branży IT.
Szymon tłumaczy jak budować lejek sprzedażowy i gdzie w lejku powinien znajdować się podcast. Jego wypowiedzi na temat podcastu świadczą o sile tego medium. Podcast wg Szymona daje możliwość, aby edukować klienta i zbijać jego obiekcje. Podcast pomaga zdobyć klientów, ale kluczowa jest obecność i wciąganie klienta na orbitę swojej firmy.
W rozmowie usłyszysz dokładne rekomendacje jak angażować klienta i serwować mu odpowiednie treści tak, aby wciąż dodawać wartości i pokazywać, że Twoja firma jest dobrym partnerem.
Oprócz budowania lejka niezwykle ważne są aspekty marketingowe, które łączą się także z użyciem technologii. Marketing automation to nie jest ustawienie wszystkiego tak, aby nam leady same wpadały, a umiejętne szukanie najwartościowszych klientów, którzy z góry lejka przechodzą w stronę bardziej personalizowanych treści, wiadomości, relacji.
W tym momencie zwracamy uwagę na dół lejka i zaniedbania, które pojawiają się w większości firm. Jak to naprawić usłyszysz około 50 minuty podcastu.
Słuchamy podcastu Szymona: Nowoczesna Sprzedaż i Marketing . Czerpiemy z jego wiedzy i doświadczenia. Szymon dzieli się wiedzą, a to jest dewiza Escoli. Dlatego łączymy siły i zapraszamy Szymona do rozmowy.
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Jak znaleźć więcej leadów?
Szymon Negacz: konsultant, trener, sprzedawca, podcaster, szef Sellwise.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/dzJW-uXc9NY
W rozmowie poruszamy tematy znajdowania nowych klientów, na przykładzie nie tylko branży IT.
Szymon tłumaczy jak budować lejek sprzedażowy i gdzie w lejku powinien znajdować się podcast. Jego wypowiedzi na temat podcastu świadczą o sile tego medium. Podcast wg Szymona daje możliwość, aby edukować klienta i zbijać jego obiekcje. Podcast pomaga zdobyć klientów, ale kluczowa jest obecność i wciąganie klienta na orbitę swojej firmy.
W rozmowie usłyszysz dokładne rekomendacje jak angażować klienta i serwować mu odpowiednie treści tak, aby wciąż dodawać wartości i pokazywać, że Twoja firma jest dobrym partnerem.
Oprócz budowania lejka niezwykle ważne są aspekty marketingowe, które łączą się także z użyciem technologii. Marketing automation to nie jest ustawienie wszystkiego tak, aby nam leady same wpadały, a umiejętne szukanie najwartościowszych klientów, którzy z góry lejka przechodzą w stronę bardziej personalizowanych treści, wiadomości, relacji.
W tym momencie zwracamy uwagę na dół lejka i zaniedbania, które pojawiają się w większości firm. Jak to naprawić usłyszysz około 50 minuty podcastu.
Słuchamy podcastu Szymona: Nowoczesna Sprzedaż i Marketing. Czerpiemy z jego wiedzy i doświadczenia. Szymon dzieli się wiedzą, a to jest dewiza Escoli. Dlatego łączymy siły i zapraszamy Szymona do rozmowy.
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Czy sprzedaż jest dla każdego? Marcin Grela (Salesangels.pl) EM#61
2021-03-10 12:08:26
Sztuka sprzedaży. Zmiana w podejściu do sprzedaży. Sprzedaż transakcyjna vs sprzedaż doradcza. Już nie sprzedajemy wszystkiego wszystkim.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/GL4PFR3sVxk
Zewsząd atakują nas osoby, które chcą uczyć sprzedaży i w zalewie informacji mamy mętlik w głowie. Niekiedy porady trenerów sprzedaży wykluczają się, a niekiedy rozsądek każe myśleć inaczej.
Dlatego do podcastu zaprosiliśmy Marcina Grelę z Sales Angels.
Dobry sprzedawca to ten, co sprzeda piasek na pustyni i śnieg na Grenlandii. Takie przekonanie panowało do niedawna. I przyszła pandemia, która przyspieszyła zmianę w podejściu do sprzedaży.
Profil idealnego handlowca zmienił się radykalnie. Nie wystarczy tylko wygadanie, triki, opowieści wyciągane z rękawa i zagadanie klienta, który w końcu kupi, aby handlowiec dał już spokój. Marcin zwraca uwagę na umiejętności wysławiania się, ale w kontekście edukacji klienta. To podejście współgra z tendencją poszukiwania danych i informacji przez samych klientów. Łukasz Kosuniak wspomina, że klient, kontaktując się ze sprzedawcą, jest już w dużej części wyedukowany. Ceni sobie czas, więc chce zwrócić się do konkretnej firmy w konkretnym celu.
Zachowanie klienta z kolei wpływa na rozwój techniki sprzedaży. Nie tylko dążymy do sprzedaży, ale także jesteśmy doradcami klienta, którzy czasem mogą powiedzieć, że coś nie będzie działać. Wątek o umiejętnościach sprzedaży i rezygnacji z leada usłyszysz w drugiej części rozmowy.
Na uwagę zasługuje też zderzenie rozumienia sprzedaży obu rozmówców. Krzysztof uważa, że księgowi i informatycy to najlepsi sprzedawcy. Ich podejście do procesu sprzedaży wynika z zerojedynkowości rozumowania biznesowego. Jeśli coś będzie nieopłacalne lub technicznie nie będzie miało sensu, programista czy księgowy wypowie tę myśl i będzie apelować, aby nie iść w konkretną stronę. Dlaczego? Bo nie będzie to miało sensu, a kontynuacja będzie stratą pieniędzy.
Zapraszamy Cię na spotkanie Sales Angels z Krzysztofem Wojewodzicem.
16 marca online od godziny 18.00.
Jak w 3 lata zwiększyłem przychody firmy 10-krotnie?
Bez wysyłania zimnych maili. Bez zimnych telefonów. Bez sprzedawania wszystkiego wszystkim.
Bilety: https://salesangels.pl/marzec2021/
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Sztuka sprzedaży. Zmiana w podejściu do sprzedaży. Sprzedaż transakcyjna vs sprzedaż doradcza. Już nie sprzedajemy wszystkiego wszystkim.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/GL4PFR3sVxk
Zewsząd atakują nas osoby, które chcą uczyć sprzedaży i w zalewie informacji mamy mętlik w głowie. Niekiedy porady trenerów sprzedaży wykluczają się, a niekiedy rozsądek każe myśleć inaczej.
Dlatego do podcastu zaprosiliśmy Marcina Grelę z Sales Angels.
Dobry sprzedawca to ten, co sprzeda piasek na pustyni i śnieg na Grenlandii. Takie przekonanie panowało do niedawna. I przyszła pandemia, która przyspieszyła zmianę w podejściu do sprzedaży.
Profil idealnego handlowca zmienił się radykalnie. Nie wystarczy tylko wygadanie, triki, opowieści wyciągane z rękawa i zagadanie klienta, który w końcu kupi, aby handlowiec dał już spokój. Marcin zwraca uwagę na umiejętności wysławiania się, ale w kontekście edukacji klienta. To podejście współgra z tendencją poszukiwania danych i informacji przez samych klientów. Łukasz Kosuniak wspomina, że klient, kontaktując się ze sprzedawcą, jest już w dużej części wyedukowany. Ceni sobie czas, więc chce zwrócić się do konkretnej firmy w konkretnym celu.
Zachowanie klienta z kolei wpływa na rozwój techniki sprzedaży. Nie tylko dążymy do sprzedaży, ale także jesteśmy doradcami klienta, którzy czasem mogą powiedzieć, że coś nie będzie działać. Wątek o umiejętnościach sprzedaży i rezygnacji z leada usłyszysz w drugiej części rozmowy.
Na uwagę zasługuje też zderzenie rozumienia sprzedaży obu rozmówców. Krzysztof uważa, że księgowi i informatycy to najlepsi sprzedawcy. Ich podejście do procesu sprzedaży wynika z zerojedynkowości rozumowania biznesowego. Jeśli coś będzie nieopłacalne lub technicznie nie będzie miało sensu, programista czy księgowy wypowie tę myśl i będzie apelować, aby nie iść w konkretną stronę. Dlaczego? Bo nie będzie to miało sensu, a kontynuacja będzie stratą pieniędzy.
Zapraszamy Cię na spotkanie Sales Angels z Krzysztofem Wojewodzicem.
16 marca online od godziny 18.00.
Jak w 3 lata zwiększyłem przychody firmy 10-krotnie?
Bez wysyłania zimnych maili. Bez zimnych telefonów. Bez sprzedawania wszystkiego wszystkim.
Bilety: https://salesangels.pl/marzec2021/
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Skąd się biorą leady w IT? Bartosz Majewski (Casbeg) EM#60
2021-03-03 02:38:00
W tym odcinku zadajemy proste pytania: jak zyskać leady i jakie błędy popełniamy w poszukiwaniu kupców na nasze produkty czy usługi. Bez sprzedaży nie pociągniemy długo.
Nieważne, jakim wspaniałym startupem zarządzamy czy jak bardzo fajny jest startup. To jak kupić super samochód, ale bez benzyny.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://bit.ly/3e4SgdI
Bartosz Majewski wskazuje na proste niedociągnięcia, jakie popełniamy w czasie pracy i tworzeniu relacji z klientami. Błędy wpływają na konwersję w lejku sprzedażowym i jakość leadów. Przecież nie chcemy pracować z każdym leadem, nie mamy zasobów i czasu. Bartek wskazuje które miejsca w marketingu i sprzedaży tworzą system naczyń połączonych, które w końcu dają lepsze przełożenie na obroty i zysk.
Zaskakujące są 3 różnice między Polską a Europą Zachodnią. Nie chodzi tylko o rozliczenia w euro i złotówkach. Bartek wspomina jeszcze dwie ciekawe różnice. W tej rozmowie jest dużo przykładów jak nie robić sprzedaży. My słuchamy i uczymy się.
Na koniec rozmowy Krzysztof i Bartek rozmawiają o dobrych praktykach sprzedaży. Zostań z nami do końca. Tam są najważniejsze przykłady.
Kontakt do Bartosza Majewskiego: bartosz@casbeg.com
https://casbeg.com/
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
W tym odcinku zadajemy proste pytania: jak zyskać leady i jakie błędy popełniamy w poszukiwaniu kupców na nasze produkty czy usługi. Bez sprzedaży nie pociągniemy długo.
Nieważne, jakim wspaniałym startupem zarządzamy czy jak bardzo fajny jest startup. To jak kupić super samochód, ale bez benzyny.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://bit.ly/3e4SgdI
Bartosz Majewski wskazuje na proste niedociągnięcia, jakie popełniamy w czasie pracy i tworzeniu relacji z klientami. Błędy wpływają na konwersję w lejku sprzedażowym i jakość leadów. Przecież nie chcemy pracować z każdym leadem, nie mamy zasobów i czasu. Bartek wskazuje które miejsca w marketingu i sprzedaży tworzą system naczyń połączonych, które w końcu dają lepsze przełożenie na obroty i zysk. Zaskakujące są 3 różnice między Polską a Europą Zachodnią. Nie chodzi tylko o rozliczenia w euro i złotówkach. Bartek wspomina jeszcze dwie ciekawe różnice. W tej rozmowie jest dużo przykładów jak nie robić sprzedaży. My słuchamy i uczymy się.
Na koniec rozmowy Krzysztof i Bartek rozmawiają o dobrych praktykach sprzedaży. Zostań z nami do końca. Tam są najważniejsze przykłady.
Kontakt do Bartosza Majewskiego: bartosz@casbeg.com
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Rola technologii w pandemii. Orange Flex. Artur Stankiewicz (Orange) EM#59
2021-02-24 17:04:17
Jak pandemia wpływa na biznes wielkich firm technologicznych?
Elastyczność to rozwiązanie
Ten podcast jest rozmową o pandemii i wyzwaniach biznesowych, które dotykają wszystkich. Także gigantów. Branża telekomunikacyjna została wystawiona na wielką próbę. Zamknięci w domach, w zdalnym czy hybrydowym trybie pracy, zaczęliśmy korzystać z większej liczby bajtów, więcej spędzaliśmy czasu przed ekranem komputera czy telefonu. Praca przeniosła się do sieci, a biznes potrzebuje nowych rozwiązań.
To z kolei sprawiło, że przepustowość na nowo wróciła do dyskusji. W starciu z pandemią Orange wygrywa, bo stawia na moc technologii i elastyczność oferty. Zwróć uwagę na słowa Artura, które padają po trzydziestej minucie rozmowy. Jedno słowo jest kluczem do budowania efektywnego produktu cyfrowego. Gościem Escola Mobile jest Artur Stankiewicz – Dyrektor Marketingu Rynku Konsumenckiego, Orange Polska.
Rozmawiamy o Orange Flex - startupie w korporacji. Jak się tworzy niezależny twór wewnątrz dużej struktury? Co w tej technologii zmieniła pandemia.
Dodajmy, że Orange Flex jest głównym sponsorem transmisji na gali Mobile Trends
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/SnfXtya52cM
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Jak pandemia wpływa na biznes wielkich firm technologicznych?
Elastyczność to rozwiązanie
Ten podcast jest rozmową o pandemii i wyzwaniach biznesowych, które dotykają wszystkich. Także gigantów. Branża telekomunikacyjna została wystawiona na wielką próbę. Zamknięci w domach, w zdalnym czy hybrydowym trybie pracy, zaczęliśmy korzystać z większej liczby bajtów, więcej spędzaliśmy czasu przed ekranem komputera czy telefonu. Praca przeniosła się do sieci, a biznes potrzebuje nowych rozwiązań.
To z kolei sprawiło, że przepustowość na nowo wróciła do dyskusji. W starciu z pandemią Orange wygrywa, bo stawia na moc technologii i elastyczność oferty. Zwróć uwagę na słowa Artura, które padają po trzydziestej minucie rozmowy. Jedno słowo jest kluczem do budowania efektywnego produktu cyfrowego. Gościem Escola Mobile jest Artur Stankiewicz – Dyrektor Marketingu Rynku Konsumenckiego, Orange Polska.
Rozmawiamy o Orange Flex - startupie w korporacji. Jak się tworzy niezależny twór wewnątrz dużej struktury? Co w tej technologii zmieniła pandemia.
Dodajmy, że Orange Flex jest głównym sponsorem transmisji na gali Mobile Trends
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/SnfXtya52cM
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/