Jak Sprzedawać w B2B
Podcast o sprzedaży i marketingu B2B.
Będę poruszał na nim tematy takie jak: tworzenie lejka sprzedażowego, marketing automation, prospecting, optymalizacja procesu sprzedaży.
Podcast będzie zawierał po części transkrypcje audio artykułów umieszczanych na moim blogu:
https://jaksprzedawacwb2b.pl/
Zapraszam również na mój kanał na youtube:
https://www.youtube.com/channel/UC6iVCidYh2Kf8MUBBZSQGhw
Kategorie:
Biznes
Biznes
002 - Jakim budżetem dysponuje Klient i jak się tego dowiedzieć?
2019-11-05 18:10:55
Podcast jest transkrypcją audio artykułu z bloga jaksprzedwacawb2b.pl
Link do pełnego tekstu Artykułu:
https://jaksprzedawacwb2b.pl/jakim-budzetem-dysponuje-klient
_____________
Spis treści do materiału:
>>Kontekst kulturowy<< (1:36);
>>Kto zyskuje na poznaniu budżetu Klienta?<< (2:41);
>>jak dowiedzieć się jaki Klient ma budżet?<< (8:39);
>>Co jeśli mimo wszystko nie uzyskasz wiedzy o budżecie<< (22:59);
>>Podsumowanie<< (25:46);
Podcast jest transkrypcją audio artykułu z bloga jaksprzedwacawb2b.pl
Link do pełnego tekstu Artykułu:
https://jaksprzedawacwb2b.pl/jakim-budzetem-dysponuje-klient
_____________
Spis treści do materiału:
>>Kontekst kulturowy<< (1:36);
>>Kto zyskuje na poznaniu budżetu Klienta?<< (2:41);
>>jak dowiedzieć się jaki Klient ma budżet?<< (8:39);
>>Co jeśli mimo wszystko nie uzyskasz wiedzy o budżecie<< (22:59);
>>Podsumowanie<< (25:46);
001 - Lejek sprzedażowy i Marketing Automation – o co w tym chodzi?
2019-10-15 11:42:02
Podcast jest transkrypcją audio artykułu z bloga jaksprzedwacawb2b.pl
Link do pełnego tekstu Artykułu:
https://jaksprzedawacwb2b.pl/lejek-sprzedazowy-i-marketing-automation/
_____________
Spis treści do materiału:
>>Marketing Automation<<
- Co to jest Marketing Automation? (3:24);
- Czym Marketing Automation nie jest? (4:30);
- Jaki jest Cel używania MA? (5:22);
>>Lejek Sprzedażowy<<
- Co to jest lejek sprzedażowy? (7:38);
- Jak MA i lejek sprzedażowy łączą się ze sobą i przenikają? (8:49);
- Historyjka tłumacząca MA (możesz ominąć) (14:59);
>>Schemat projektowania Lejka sprzedażowego oraz marketing automation.<<
- Co to jest persona zakupowa? (22:53);
- Tworzenie persony zakupowej (23:39);
- Tworzenie ścieżki zakupowej (24:43);
- Jak zaprojektować Lejek sprzedażowy? (27:07);
- Jak zlokalizować punkty Contentowe? (33:18);
- Zaprojektowanie automatyzacji podawania Contentu (MA) (38:49);
- Liniowy i nieliniowy proces MA (42:06);
_____________
Linki do materiałów wymienionych w filmie:
Raport LiveSpace:
https://www.livespace.io/pl/publikacje/raport-b2b-2018/
Artykuł o tym jak stworzyć personę zakupową:
https://prowly.com/magazine/buyer-persona-czym-jest-i-jak-ja-tworzyc-dla-potrzeb-dzialan-pr/
Artykuł o "nieliniowości" procesu zakupowego:
http://bazhum.muzhp.pl/media//files/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32-s55-66/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32-s55-66.pdf
_____________
Warto również przeczytać:
https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey
https://blog.goldensubmarine.com/nowe-sciezki-zakupowe-consumer-decision-journey/
_____________
Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymon-darowski/
Link do tego materiału na YouTube: https://youtu.be/hiQ89J--gNM
Podcast jest transkrypcją audio artykułu z bloga jaksprzedwacawb2b.pl
Link do pełnego tekstu Artykułu:
https://jaksprzedawacwb2b.pl/lejek-sprzedazowy-i-marketing-automation/
_____________
Spis treści do materiału:
>>Marketing Automation<<
- Co to jest Marketing Automation? (3:24);
- Czym Marketing Automation nie jest? (4:30);
- Jaki jest Cel używania MA? (5:22);
>>Lejek Sprzedażowy<<
- Co to jest lejek sprzedażowy? (7:38);
- Jak MA i lejek sprzedażowy łączą się ze sobą i przenikają? (8:49);
- Historyjka tłumacząca MA (możesz ominąć) (14:59);
>>Schemat projektowania Lejka sprzedażowego oraz marketing automation.<<
- Co to jest persona zakupowa? (22:53);
- Tworzenie persony zakupowej (23:39);
- Tworzenie ścieżki zakupowej (24:43);
- Jak zaprojektować Lejek sprzedażowy? (27:07);
- Jak zlokalizować punkty Contentowe? (33:18);
- Zaprojektowanie automatyzacji podawania Contentu (MA) (38:49);
- Liniowy i nieliniowy proces MA (42:06);
_____________
Linki do materiałów wymienionych w filmie:
Raport LiveSpace:
https://www.livespace.io/pl/publikacje/raport-b2b-2018/
Artykuł o tym jak stworzyć personę zakupową:
https://prowly.com/magazine/buyer-persona-czym-jest-i-jak-ja-tworzyc-dla-potrzeb-dzialan-pr/
Artykuł o "nieliniowości" procesu zakupowego:
http://bazhum.muzhp.pl/media//files/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32-s55-66/Problemy_Zarzadzania_Finansow_i_Marketingu-r2013-t32-s55-66.pdf
_____________
Warto również przeczytać:
https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey
https://blog.goldensubmarine.com/nowe-sciezki-zakupowe-consumer-decision-journey/
_____________
Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymon-darowski/
Link do tego materiału na YouTube: https://youtu.be/hiQ89J--gNM