::
::
W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.
Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm.
W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur.
Czyżby?
Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.
Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe.
Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.
Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:
1. Czy ja osobiście na tym zyskam
2. Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała
Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:
- Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?
- Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treści
- Co to są treści perswazyjne i wspierające
Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.
Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jest to odcinek podkastu:
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling