Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling


Odcinki od najnowszych:

12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B
2021-08-02 18:00:00

W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił.  Poznasz 12 sposobów na wykorzystanie treści w sprzedaży i marketingu B2B. Chcę w ten sposób zachęcić Ci do jeszcze intensywniejszego myślenia o treściach jako narzędziach marketingowych i sprzedażowych. Opowiem o tym, jak treści przydają się między innymi w: edukacji klientów kwalifikacji klientów segmentacji klientów tworzeniu lejków marketingowych recyclingu treści pozyskiwaniu danych budowaniu bazy kontaktów rozwijaniu marki osobistej handlowców i ekspertów Poniżej podaję linki do innych odcinków podcastu, ktore dotyczą treści i content marketingu: Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady Jak budować markę osobistą handlowca? Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek Dlaczego Twój content nie działa? Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B? Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość. Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił. 

Poznasz 12 sposobów na wykorzystanie treści w sprzedaży i marketingu B2B. Chcę w ten sposób zachęcić Ci do jeszcze intensywniejszego myślenia o treściach jako narzędziach marketingowych i sprzedażowych. Opowiem o tym, jak treści przydają się między innymi w:

  • edukacji klientów
  • kwalifikacji klientów
  • segmentacji klientów
  • tworzeniu lejków marketingowych
  • recyclingu treści
  • pozyskiwaniu danych
  • budowaniu bazy kontaktów
  • rozwijaniu marki osobistej handlowców i ekspertów

Poniżej podaję linki do innych odcinków podcastu, ktore dotyczą treści i content marketingu:

Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
Jak budować markę osobistą handlowca?
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek
Dlaczego Twój content nie działa?
Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet
Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe
Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.
Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W czym może pomóc sztuczna inteligencja marketerom i handlowcom? Rozmowa z Jakubem Skałbanią.
2021-07-23 16:00:00

W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B. Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie różnych funkcji nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Tymczasem jej realne możliwości nie są aż tak niesamowite jakby się to wydawało a dodatkowo bardzo często to co jest nazywane sztuczną inteligencją jest zwykłą automatyzacją czy też dobrze zaprojektowanym algorytmem. Nasz gość w swojej pracy zawodowej ale też i w publikacjach w swojej pracy naukowej zajmuje się zagadnieniami sztucznej inteligencji . Porozmawiamy na poważnie, czego możemy się spodziewać po tej technologii, w czym może nam pomóc a w czym jeszcze przez długi czas nam nie pomoże. Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz.... w Wikipedii Więcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/ Wysłuchaj również poprzedniego odcinka, w którym z Kubą rozmawialiśmy o złych i dobrych praktykach social sellingu: Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych Aparat Canon EOS M6 Mark II Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B.
Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie różnych funkcji nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Tymczasem jej realne możliwości nie są aż tak niesamowite jakby się to wydawało a dodatkowo bardzo często to co jest nazywane sztuczną inteligencją jest zwykłą automatyzacją czy też dobrze zaprojektowanym algorytmem.
Nasz gość w swojej pracy zawodowej ale też i w publikacjach w swojej pracy naukowej zajmuje się zagadnieniami sztucznej inteligencji .
Porozmawiamy na poważnie, czego możemy się spodziewać po tej technologii, w czym może nam pomóc a w czym jeszcze przez długi czas nam nie pomoże.

Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz....w Wikipedii
Więcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/

Wysłuchaj również poprzedniego odcinka, w którym z Kubą rozmawialiśmy o złych i dobrych praktykach social sellingu:

Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią
2021-07-20 14:00:00

Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise. Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go o podzielenie się opinią na temat działań social sellingowych.  Kuba nie szczędzi krytyki dla agresywnych handlowców, ale też dzieli się bardzo konkretnymi podpowiedziami dla osób, które chcą mądrze wykorzystać potencjał Linkedin w działaniach marketingowych i sprzedażowych. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: Jakie działania handlowców są najbardziej irytujące dla potencjalnych klientów Dlaczego warto bardzo ostrożnie podchodzić do porad osób, które osiągnęły sukces na LinkedIn? Co warto zrobić, aby działania na LinkedIn przynosiły efekty. Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz.... w Wikipedii Więcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/ Polecam Ci też wysłuchanie innych odcinków podcastu Business Marketer na temat social sellingu: Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji? Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B. Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu. Media społecznościowe w Marketingu B2B Social Selling dla Sprzedawców B2B Czy Social Selling jest skuteczny w B2B? Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tyg Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise.

Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go o podzielenie się opinią na temat działań social sellingowych. 

Kuba nie szczędzi krytyki dla agresywnych handlowców, ale też dzieli się bardzo konkretnymi podpowiedziami dla osób, które chcą mądrze wykorzystać potencjał Linkedin w działaniach marketingowych i sprzedażowych.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jakie działania handlowców są najbardziej irytujące dla potencjalnych klientów
  • Dlaczego warto bardzo ostrożnie podchodzić do porad osób, które osiągnęły sukces na LinkedIn?
  • Co warto zrobić, aby działania na LinkedIn przynosiły efekty.

Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz....w Wikipedii
Więcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/

Polecam Ci też wysłuchanie innych odcinków podcastu Business Marketer na temat social sellingu:

Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?
Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy
Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B.
Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu.
Media społecznościowe w Marketingu B2B
Social Selling dla Sprzedawców B2B
Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tyg

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak maksymalnie wykorzystać udział w targach B2B? Cz. 2 Praktyczne porady.
2021-07-13 15:00:00

W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B.  Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka.   Z odcinka 80 dowiesz się między innymi:  - Jak zaprojektować stoisko aby przyciągnąć odpowiednich gości  - Jak zmniejszyć ilość przypadkowych gości i dlaczego warto to robić?  - Jak przenieść stoisko targowe do świata cyfrowego  - Jak ułatwić i zautomatyzować follow up po targach  - Jak zwiększyć konwersję udziału w targach na leady sprzedażowe Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Jeżeli potrzebujesz wsparcia lub szkolenia z zakresu marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B. 

Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka.

 

Z odcinka 80 dowiesz się między innymi:

 - Jak zaprojektować stoisko aby przyciągnąć odpowiednich gości

 - Jak zmniejszyć ilość przypadkowych gości i dlaczego warto to robić?

 - Jak przenieść stoisko targowe do świata cyfrowego

 - Jak ułatwić i zautomatyzować follow up po targach

 - Jak zwiększyć konwersję udziału w targach na leady sprzedażowe

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Jeżeli potrzebujesz wsparcia lub szkolenia z zakresu marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.





Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Czy warto brać udział w targach? Część pierwsza - przygotowanie i promocja.
2021-06-28 21:00:00

W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy. Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia marketingowo - sprzedażowego.  Ponieważ materiał okazał się dość obszerny, podzieliłem go na dwie części: 1. Przygotowanie i promocja 2. Działania podczas i po zakończeniu targów Dziś skupimy się na pierwszej części i dowiesz się między innymi: Jak zdecydować czy moja firma powinna brać udział w targach Jakich pokus i błędów warto unikać decydując o udziale w targach Jak ocenić konkretne wydarzenie targowe Jak przygotować się do targów Jak promować nasz udział w targach Jak wyróżnić się podczas promocji targów Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy.

Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia marketingowo - sprzedażowego. 
Ponieważ materiał okazał się dość obszerny, podzieliłem go na dwie części:

1. Przygotowanie i promocja
2. Działania podczas i po zakończeniu targów

Dziś skupimy się na pierwszej części i dowiesz się między innymi:

  • Jak zdecydować czy moja firma powinna brać udział w targach
  • Jakich pokus i błędów warto unikać decydując o udziale w targach
  • Jak ocenić konkretne wydarzenie targowe
  • Jak przygotować się do targów
  • Jak promować nasz udział w targach
  • Jak wyróżnić się podczas promocji targów

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Czy zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych?
2021-06-24 11:00:00

W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych. Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja. Często klientów używają słów takich jak „płaskie treści”, „nadmiernie zoptymalizowane pod SEO”, „wodolejstwo”. Tylko, czy to jest wina agencji? Czy jest możliwe tworzenie wartościowych pogłębionych treści przez firmę zewnętrzną? W podcaście proponuję podział zadań na działania wewnętrzne i te które można zlecić agencji. Zwracam też uwagę na jakość materiału, który dostaje agencja, która ma z tego stworzyć treści. Jeżeli baza do treści jest merytorycznie słaba, agencja zazwyczaj nie podniesie wartości merytorycznej tego materiału. W podcaście podpowiadam też między innymi:  - Kiedy – do jakich czynności warto zatrudniać agencję, a jakie lepiej wykonywać samodzielnie  - Czego oczekiwać od agencji i jak zapewnić maksymalną jakość tworzonych przez nią treści  - Jak współpracować z wewnętrznymi ekspertami, aby chcieli się angażować w proces tworzenia treści  - jakich błędów unikać we współpracy z agencjami contentowymi Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych.

Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja. Często klientów używają słów takich jak „płaskie treści”, „nadmiernie zoptymalizowane pod SEO”, „wodolejstwo”.

Tylko, czy to jest wina agencji? Czy jest możliwe tworzenie wartościowych pogłębionych treści przez firmę zewnętrzną?

W podcaście proponuję podział zadań na działania wewnętrzne i te które można zlecić agencji.

Zwracam też uwagę na jakość materiału, który dostaje agencja, która ma z tego stworzyć treści. Jeżeli baza do treści jest merytorycznie słaba, agencja zazwyczaj nie podniesie wartości merytorycznej tego materiału.

W podcaście podpowiadam też między innymi:

 - Kiedy – do jakich czynności warto zatrudniać agencję, a jakie lepiej wykonywać samodzielnie

 - Czego oczekiwać od agencji i jak zapewnić maksymalną jakość tworzonych przez nią treści

 - Jak współpracować z wewnętrznymi ekspertami, aby chcieli się angażować w proces tworzenia treści

 - jakich błędów unikać we współpracy z agencjami contentowymi

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?
2021-06-15 16:00:00

W 77 odcinku podcastu Business Marketer,  odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów.  „Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?” I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy” A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka. Dowiesz się też między innymi: Dlaczego wiele osób chce zlecić prowadzenie konta LinkedIn zewnętrznym podmiotom Kiedy warto to zrobić Jakie korzyści mogą z tego wyniknąć Na jakie ryzyka warto zwrócić uwagę Co zyskasz prowadząc swój profil samodzielnie O co zadbać, jeżeli zlecasz te działania na zewnątrz Co zrobić, aby prowadząc samodzielnie swój profil zaoszczędzić sporo czasu Linki do innych odcinków Podcastu Business Marketer, które uzupełniają treść tego materiału: Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści? Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku Jak zorganizować skuteczny webinar? Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 77 odcinku podcastu Business Marketer,  odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów. 

„Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?”

I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy”

A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka.

Dowiesz się też między innymi:

  • Dlaczego wiele osób chce zlecić prowadzenie konta LinkedIn zewnętrznym podmiotom
  • Kiedy warto to zrobić
  • Jakie korzyści mogą z tego wyniknąć
  • Na jakie ryzyka warto zwrócić uwagę
  • Co zyskasz prowadząc swój profil samodzielnie
  • O co zadbać, jeżeli zlecasz te działania na zewnątrz
  • Co zrobić, aby prowadząc samodzielnie swój profil zaoszczędzić sporo czasu

Linki do innych odcinków Podcastu Business Marketer, które uzupełniają treść tego materiału:

  1. Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
  2. Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?
  3. Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
  4. Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
  5. Jak zorganizować skuteczny webinar?


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
2021-06-08 16:00:00

W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe. Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozyskiwać leady, które zamienią się w sprzedaż. Jakiś czas temu natrafiłem na metodę „Jobs to be done”, opracowaną przez profesora Claytona Christensena. Metoda ta została opisana w książce „ Competing Against the Luck ” i w zasadzie nie była zaprojektowana na potrzeby marketingu.  Metoda ta pomaga przetestować innowacje produktowe czy związane z modelami biznesowymi zanim zostaną one wprowadzone na rynek. Korzysta z niej wiele firm z listy Fortune 500, między innymi Intel. Ja zaadoptowałem tę metodę, ponieważ w naszym przypadku produktem są treści. Dzięki temu, że określamy konkretne zadania, jakie stoją przed decydentami po stronie klienta, możemy opracować materiały, które są dla nich użyteczne. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: Jak określić zadania klientów? Dlaczego użyteczne treści są skutecznymi narzędziami marketingu i sprzedaży? Jakie treści można stworzyć na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego? Poznasz konkretne przykłady materiałów tworzonych według tej metody. Inne odcinki podcastu, w których nawiązuję do tej metody: Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści? Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku Dlaczego Twój content nie działa? Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/. „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdzi Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe.

Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozyskiwać leady, które zamienią się w sprzedaż.

Jakiś czas temu natrafiłem na metodę „Jobs to be done”, opracowaną przez profesora Claytona Christensena. Metoda ta została opisana w książce „Competing Against the Luck” i w zasadzie nie była zaprojektowana na potrzeby marketingu. 

Metoda ta pomaga przetestować innowacje produktowe czy związane z modelami biznesowymi zanim zostaną one wprowadzone na rynek. Korzysta z niej wiele firm z listy Fortune 500, między innymi Intel.

Ja zaadoptowałem tę metodę, ponieważ w naszym przypadku produktem są treści. Dzięki temu, że określamy konkretne zadania, jakie stoją przed decydentami po stronie klienta, możemy opracować materiały, które są dla nich użyteczne.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jak określić zadania klientów?
  • Dlaczego użyteczne treści są skutecznymi narzędziami marketingu i sprzedaży?
  • Jakie treści można stworzyć na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego?
  • Poznasz konkretne przykłady materiałów tworzonych według tej metody.

Inne odcinki podcastu, w których nawiązuję do tej metody:


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdzi

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Czym powinien zajmować się marketing B2B?
2021-06-01 16:00:00

W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B. Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów. Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B. Przedstawiam też propozycje zmian, jakie powinny się dokonać, aby firmy B2B w pełni wykorzystywały możliwości współczesnych metod i narzędzi marketingowych.  Są to między innymi: Rozpoznanie procesów decyzyjnych Generowanie i zarządzanie leadami Zarządzanie marką organizacji i markami osobistymi ekspertów Rozliczanie i analiza skuteczności działań marketingowych Na koniec jak zwykle  podpowiadam od czego zacząć. Inne podcasty, do których nawiązywałem w dzisiejszym odcinku #74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami? #73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy #71Jak budować markę osobistą handlowca? Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B.
Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów.
Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B.
Przedstawiam też propozycje zmian, jakie powinny się dokonać, aby firmy B2B w pełni wykorzystywały możliwości współczesnych metod i narzędzi marketingowych. 
Są to między innymi:

  • Rozpoznanie procesów decyzyjnych
  • Generowanie i zarządzanie leadami
  • Zarządzanie marką organizacji i markami osobistymi ekspertów
  • Rozliczanie i analiza skuteczności działań marketingowych


Na koniec jak zwykle  podpowiadam od czego zacząć.

Inne podcasty, do których nawiązywałem w dzisiejszym odcinku

#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?#73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy#71Jak budować markę osobistą handlowca?


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?
2021-05-25 17:00:00

W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami.  Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych. Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnioski.  Po pierwsze 43% klientów biznesowych chciałoby, gdyby była taka możliwość uniknąć kontaktu z handlowcami w swoich procesach zakupowych. Z drugiej strony aż 23% z tych, którym się to udało, żałuje swojej dezycji zakupowej. Mój wniosek jest taki: klienci B2B potrzebują dobrych handlowców, ale wielu z nich o tym nie wie. Okazuje się, że angażowanie handlowców w procesy zakupowe B2B przynosi korzyści nie tylko dostawcom, ale i klientom. Dlatego w tym odcinku opowiadam między innymi: Dlaczego klienci biznesowi unikają handlowców? Z jakimi handlowcami klienci chcą się kontaktować W jaki sposób namówić klientów do kontaktów z handlowcami Co zrobić, aby handlowcy mieli czas i energię na inwestowanie w wiedzę i odpowiadania na trudne pytania klientów Jak zaprogramować procesy marketingowe, aby dać przestrzeń do kontaktu z handlowcami W jaki sposób marketerzy mogą pomóc handlowcom maksymalnie wykorzystać czas bezpośredniego kontaktu z klientem Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. 
Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych.

Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnioski. 
Po pierwsze 43% klientów biznesowych chciałoby, gdyby była taka możliwość uniknąć kontaktu z handlowcami w swoich procesach zakupowych.
Z drugiej strony aż 23% z tych, którym się to udało, żałuje swojej dezycji zakupowej.

Mój wniosek jest taki: klienci B2B potrzebują dobrych handlowców, ale wielu z nich o tym nie wie. Okazuje się, że angażowanie handlowców w procesy zakupowe B2B przynosi korzyści nie tylko dostawcom, ale i klientom.

Dlatego w tym odcinku opowiadam między innymi:

  • Dlaczego klienci biznesowi unikają handlowców?
  • Z jakimi handlowcami klienci chcą się kontaktować
  • W jaki sposób namówić klientów do kontaktów z handlowcami
  • Co zrobić, aby handlowcy mieli czas i energię na inwestowanie w wiedzę i odpowiadania na trudne pytania klientów
  • Jak zaprogramować procesy marketingowe, aby dać przestrzeń do kontaktu z handlowcami
  • W jaki sposób marketerzy mogą pomóc handlowcom maksymalnie wykorzystać czas bezpośredniego kontaktu z klientem


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie