Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
#64 Jak zorganizować skuteczną konferencję online dla kilku tysięcy uczestników? Gość specjalny Karol Stróż
2021-03-02 17:00:00
W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee. Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual , w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników. Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć, że nie był to prosty projekt, ponieważ uczestnicy mieli do dyspozycji kilkunastu prelegentów w równoległych sesjach, przestrzeń networkingu a nawet wirtualne stoiska dla partnerów wydarzenia. Postanowiłem zapytać Karola między innymi o to: jakie cele chcieli zrealizować, jak przygotowywali się do organizacji tak dużego wydarzenia jak wybrali infrastrukturę i narzędzia do przeprowadzenia takiego spotkania czy wszystko się udało jakie porady i rekomendacje może przekazać osobom organizującym tego typu wydarzenia. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na profil LinkedIn Karola Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee.
Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual, w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników.
Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć, że nie był to prosty projekt, ponieważ uczestnicy mieli do dyspozycji kilkunastu prelegentów w równoległych sesjach, przestrzeń networkingu a nawet wirtualne stoiska dla partnerów wydarzenia.
Postanowiłem zapytać Karola między innymi o to:
- jakie cele chcieli zrealizować,
- jak przygotowywali się do organizacji tak dużego wydarzenia
- jak wybrali infrastrukturę i narzędzia do przeprowadzenia takiego spotkania
- czy wszystko się udało
- jakie porady i rekomendacje może przekazać osobom organizującym tego typu wydarzenia.
Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na profil LinkedIn Karola
Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek
2021-02-23 18:00:00
W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem. Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę. Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej zaawansowaną tego typu firmą, jeśli chodzi o wykorzystanie treści w pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów biznesowych. Rozmawiamy z Igorem między innymi o tym: Co to tak naprawdęjest content marketing Czym conten marketing różni się od treści sprzedażowych Czy każda firma powinna stosować content marketing Kiedy content marketing dobrze się sprawdza, a kiedy lepiej zainwestować w treści sprzedażowe Jak Deloitte w praktyce stosuje content marketing i co z tego ma Jak mierzyć efektywność conten marketingu Zapraszam na blog Igora Bielobradka , w którym dzieli się wiedzą oraz poleca materiały, książki, audycje i podcasty warte odwiedzenia. Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem.
Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę.
Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej zaawansowaną tego typu firmą, jeśli chodzi o wykorzystanie treści w pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów biznesowych.
Rozmawiamy z Igorem między innymi o tym:
Co to tak naprawdęjest content marketing
Czym conten marketing różni się od treści sprzedażowych
Czy każda firma powinna stosować content marketing
Kiedy content marketing dobrze się sprawdza, a kiedy lepiej zainwestować w treści sprzedażowe
Jak Deloitte w praktyce stosuje content marketing i co z tego ma
Jak mierzyć efektywność conten marketingu
Zapraszam na blog Igora Bielobradka, w którym dzieli się wiedzą oraz poleca materiały, książki, audycje i podcasty warte odwiedzenia.
Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#62 Jak marketing powinien wspierać handlowców B2B?
2021-02-16 17:00:00
W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów. Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z treści dostępnych w internecie. To spore wyzwanie dla handlowców B2B, którzy swoje procesy sprzedaży opierali głównie na spotkaniach i rozmowach. Z naszego badania ankietowego wynika, że od kwietnia 2020 do listopada 2020 prawie dwukrotnie spadła ilość firm deklarujących samodzielną pracę handlowców jako źródło leadów. To sygnał, że należy jak najszybciej połączyć działania marketingowe i sprzedażowe w jeden proces. Z podcastu dowiesz się min: Jak zbudować kompletny lejek marketingowo - sprzedażowy w B2B Co współczesny handlowiec powinien wiedzieć o marketingu Jakie kompetencje powinni nabyć handlowcy B2B w 2021 roku Jakimi narzędziami powinni posługiwać się marketerzy, aby skutecznie wspierać handlowców Jak ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży B2B, aby wsparcie nie oznaczało podległości Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów.
Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z treści dostępnych w internecie.
To spore wyzwanie dla handlowców B2B, którzy swoje procesy sprzedaży opierali głównie na spotkaniach i rozmowach.
Z naszego badania ankietowego wynika, że od kwietnia 2020 do listopada 2020 prawie dwukrotnie spadła ilość firm deklarujących samodzielną pracę handlowców jako źródło leadów.
To sygnał, że należy jak najszybciej połączyć działania marketingowe i sprzedażowe w jeden proces.
Z podcastu dowiesz się min:
- Jak zbudować kompletny lejek marketingowo - sprzedażowy w B2B
- Co współczesny handlowiec powinien wiedzieć o marketingu
- Jakie kompetencje powinni nabyć handlowcy B2B w 2021 roku
- Jakimi narzędziami powinni posługiwać się marketerzy, aby skutecznie wspierać handlowców
- Jak ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży B2B, aby wsparcie nie oznaczało podległości
Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
2021-02-08 17:00:00
W 61 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji. Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm. Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja marketingu może przydać się w małej a nawet mikro firmie. Zaczniemy od tego, co to jest marketing automation. Podpowiem, jak praktycznie wykorzystać te narzędzia w małej firmie i jakie wynikają z tego realne korzyści. Omówimy najważniejsze funkcje i przykłady ich wykrzystania w małej firmie. Podpowiem też, jak się do wprowadzenia takiego systemu przygotować i jakich błędów unikać. Zdradzę też jakie są moje ulubione narzędzia marketing automation dla małych firm i jak korzystam z nich w mojej firmie. Dla zainteresowanych tematyką automatyzacji marketingu, poniżej kilka linków do dodatkowych materiałów: Podcasty Marketing Automation krok po kroku Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu? Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation Generowanie Leadów z Marketing Automation Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot Artykuły: Wielki przewodnik po Marketing Automation Automatyzacja marketingu – jak się przygotować? Strategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketera? Link do mindmapy dla tego odcinka: https://www.mindmeister.com/1775137548/marketing-automation-w-ma-ej-firmie Wypróbuj za darmo system GetResponse - moje ulubione narzędzie Marketing Automation dla małych i średnich firm. Dowiedz się więcej o HubSpot - kombajnie marketingowo - sprzedażowym dla małych i średnich firm. Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo o Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 61 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji.
Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm.
Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja marketingu może przydać się w małej a nawet mikro firmie.
- Zaczniemy od tego, co to jest marketing automation.
- Podpowiem, jak praktycznie wykorzystać te narzędzia w małej firmie i jakie wynikają z tego realne korzyści.
- Omówimy najważniejsze funkcje i przykłady ich wykrzystania w małej firmie.
- Podpowiem też, jak się do wprowadzenia takiego systemu przygotować i jakich błędów unikać.
- Zdradzę też jakie są moje ulubione narzędzia marketing automation dla małych firm i jak korzystam z nich w mojej firmie.
Dla zainteresowanych tematyką automatyzacji marketingu, poniżej kilka linków do dodatkowych materiałów:
Podcasty
Marketing Automation krok po kroku
Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
Generowanie Leadów z Marketing Automation
Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
Artykuły:
Wielki przewodnik po Marketing Automation
Automatyzacja marketingu – jak się przygotować?
Strategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketera?
Link do mindmapy dla tego odcinka:
https://www.mindmeister.com/1775137548/marketing-automation-w-ma-ej-firmie
Wypróbuj za darmo system GetResponse - moje ulubione narzędzie Marketing Automation dla małych i średnich firm.
Dowiedz się więcej o HubSpot - kombajnie marketingowo - sprzedażowym dla małych i średnich firm.
Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo o
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#60 Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem?
2021-02-02 16:00:00
W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy. Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze. Rozmawiamy m.i.n. o tym: jak przygotować się do takiego wdrożenia jak dobrać właściwych ambasadorów działań social sellingowych jak ważne są odpowiednie treści jak mierzyć postępy programu social sellingowego Oczywiście rozmawialiśmy również o platformie Sharebee, która w większych organizacjach lub firmach, które chcą wesprzeć swoją sieć partnerską pozwala na sprawną dystrybucję treści, planowanie publikacji, analizę skuteczności publikacji, czyli jest tym, czym CRM w klasycznym procesie sprzedażowym. Więcej na temat platformy Sharebee dowiesz się na stronie: https://www.sharebee.pl/ Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy.
Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze.
Rozmawiamy m.i.n. o tym:
- jak przygotować się do takiego wdrożenia
- jak dobrać właściwych ambasadorów działań social sellingowych
- jak ważne są odpowiednie treści
- jak mierzyć postępy programu social sellingowego
Oczywiście rozmawialiśmy również o platformie Sharebee, która w większych organizacjach lub firmach, które chcą wesprzeć swoją sieć partnerską pozwala na sprawną dystrybucję treści, planowanie publikacji, analizę skuteczności publikacji, czyli jest tym, czym CRM w klasycznym procesie sprzedażowym.
Więcej na temat platformy Sharebee dowiesz się na stronie: https://www.sharebee.pl/
Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#59 Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu.
2021-01-26 21:00:00
W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy: - zaangażowanie pracowników - dobór celów i kryteria sukcesu - zapewnienie odpowiednich treści - stworzenie procesów generowania leadów - analityka i pomiar efektywności To w tych obszarach najczęściej warto szukać przyczyn problemów. Kolejność też nie jest bez znaczenia, ponieważ najczęściej nieskuteczne działania social sellingowe mają swoją przyczynę w nieodpowiednim doborze, przygotowaniu i wsparciu uczestników tych programów. Oczywiście oprócz omawiania przyczyn podaję też propozycje rozwiązań. Zapraszam do wysłuchania. Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Posłuchaj również innych odcinków mojego podcastu na temat social sellingu i social media marketingu w B2B: # 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy? #27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B? #29 Social Selling dla Sprzedawców B2B #28 Media społecznościowe w Marketingu B2B # 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu? Pobierz mindmapę do tego odcinka na stronie: https://www.mindmeister.com/1760823683/odcinek-59-dlaczego-tw-j-social-selling-nie-dzia-a-podcast-business-marketer Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy:
- zaangażowanie pracowników
- dobór celów i kryteria sukcesu
- zapewnienie odpowiednich treści
- stworzenie procesów generowania leadów
- analityka i pomiar efektywności
To w tych obszarach najczęściej warto szukać przyczyn problemów. Kolejność też nie jest bez znaczenia, ponieważ najczęściej nieskuteczne działania social sellingowe mają swoją przyczynę w nieodpowiednim doborze, przygotowaniu i wsparciu uczestników tych programów.
Oczywiście oprócz omawiania przyczyn podaję też propozycje rozwiązań.
Zapraszam do wysłuchania.
Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.
Posłuchaj również innych odcinków mojego podcastu na temat social sellingu i social media marketingu w B2B:
Pobierz mindmapę do tego odcinka na stronie: https://www.mindmeister.com/1760823683/odcinek-59-dlaczego-tw-j-social-selling-nie-dzia-a-podcast-business-marketer
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 58 Dlaczego Twój content nie działa?
2021-01-18 18:00:00
W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B. Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to: Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientów Mieszanie content marketingu i treści sprzedażowych Niewłaściwa promocja treści "Jednorazowy" marketing Brak analizy treści Nuuuuuuda Oczywiście oprócz omówienia problemów, przedstawiam też konkretne rozwiązania, dlatego zapraszam do lektury. Oto linki do materiałów omawianych podczas podcastu Link do Mindmapy z do tego odcinka Webinar - Jak poznać proces decyzyjny klienta B2B? - 29.01.2021 na żywo. Podcast, odcinek #51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B? Podcast, odcinek #49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B Raporty firmy DemandGen na temat zmian w procesie decyzyjnym klientów biznesowych: 2020 Content Preferences Study 2020 B2B Buyer Behavior Study Artykuł Igora Bielobradka na temat różnic pomiędzy conten marketingiem a treściami sprzedażowymi Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Książkę "To jest Social Selling" możesz nabyć na stronie: https://www.tojestsocialselling.pl/ Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B.
Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to:
- Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientów
- Mieszanie content marketingu i treści sprzedażowych
- Niewłaściwa promocja treści
- "Jednorazowy" marketing
- Brak analizy treści
- Nuuuuuuda
Oczywiście oprócz omówienia problemów, przedstawiam też konkretne rozwiązania, dlatego zapraszam do lektury.
Oto linki do materiałów omawianych podczas podcastu
Link do Mindmapy z do tego odcinka
Webinar - Jak poznać proces decyzyjny klienta B2B? - 29.01.2021 na żywo.
Podcast, odcinek #51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Podcast, odcinek #49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
Raporty firmy DemandGen na temat zmian w procesie decyzyjnym klientów biznesowych:
Artykuł Igora Bielobradka na temat różnic pomiędzy conten marketingiem a treściami sprzedażowymi
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Książkę "To jest Social Selling" możesz nabyć na stronie: https://www.tojestsocialselling.pl/
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#57 Jak dobrać kanały komunikacji marketingowej B2B?
2021-01-11 16:00:00
W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu. Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię. Jak dobrać kanały komuniacji B2B Drugi odcinek drugiego sezonu Podcastu Business Marketer nagrałem, aby pomóc Ci dobrać odpowiednie kanały komunikacji, czyli miejsca, w których najbardziej opłaca się publikować treści i pozyskiwać klientów. Dowiesz się między innymi: Z jakich kanałów komunikacji coraz częściej korzystają klienci biznesowi Jakimi kryteriami warto się posłużyć, aby dobrać najskuteczniejsze kanały komunikacji marketingowej dla Twojej firmy Jak łączyć różne kanały komunikacji marketingowej, aby zwiększać ich skuteczność Dlaczego nie warto uzależniać się od platform społecznościowych Od czego zacząć tworzenie lub usprawnianie własnych kanałów komunikacji. W audycji odwołuję się do kilku raportów, dlatego poniżej zamieszczam odpowiednie linki: 2020 Content Preferences Study 2020 B2B Buyer Behavior Study Dodatkowe materiały na temat planowania komunikacji marketingowej: Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B? Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021? Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.
Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach.
I taką serię właśnie dziś zaczynamy.
Nazwałem ją "Online marketing B2B".
Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu.
Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię.
Jak dobrać kanały komuniacji B2B
Drugi odcinek drugiego sezonu Podcastu Business Marketer nagrałem, aby pomóc Ci dobrać odpowiednie kanały komunikacji, czyli miejsca, w których najbardziej opłaca się publikować treści i pozyskiwać klientów.
Dowiesz się między innymi:
- Z jakich kanałów komunikacji coraz częściej korzystają klienci biznesowi
- Jakimi kryteriami warto się posłużyć, aby dobrać najskuteczniejsze kanały komunikacji marketingowej dla Twojej firmy
- Jak łączyć różne kanały komunikacji marketingowej, aby zwiększać ich skuteczność
- Dlaczego nie warto uzależniać się od platform społecznościowych
- Od czego zacząć tworzenie lub usprawnianie własnych kanałów komunikacji.
W audycji odwołuję się do kilku raportów, dlatego poniżej zamieszczam odpowiednie linki:
Dodatkowe materiały na temat planowania komunikacji marketingowej:
Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?
Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 56 Online Marketing B2B - Od czego zaczać?
2021-01-05 16:00:00
Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer. W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu. Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię. W pierwszym odcinku omawiam korzyści dobrze przeprowadzonej digitalizacji oraz obszary marketingu, które można i warto zdigitalizować. Opowiem między innymi o ditializacji: Punktów styku Prospectingu Generowania leadów Wsparcia sprzedaży Dodatkowe materiały, które mogą rozwijają to zagadnienie: Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021? Artykuł: 12 wyzwań współczesnego marketera B2B Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B? Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer.
W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.
Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach.
I taką serię właśnie dziś zaczynamy.
Nazwałem ją "Online marketing B2B".
Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu.
Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię.
W pierwszym odcinku omawiam korzyści dobrze przeprowadzonej digitalizacji oraz obszary marketingu, które można i warto zdigitalizować.
Opowiem między innymi o ditializacji:
- Punktów styku
- Prospectingu
- Generowania leadów
- Wsparcia sprzedaży
Dodatkowe materiały, które mogą rozwijają to zagadnienie:
Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?
Artykuł: 12 wyzwań współczesnego marketera B2B
Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 55 Jak prowadzić marketing B2B w małej firmie? 7 praktycznych działań
2020-12-29 16:00:00
W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B2B w małej firmie. Opowiem między innymi o: Budowaniu bazy e-mailingowej Analizie procesów zakupowych poprzez rozmowy z klientami Zapisywaniu pytań na potrzeby treści sprzedażowych Wykorzystaniu platform społecznościowych do komunikacji i lepszego zrozumienia potrzeb klientów Automatyzacji marketingu przy użyciu prostych narzędzi Wykorzystaniu video i webinarów Planowaniu treści w oparciu o potrzeby informacyjne klientów Każde z tych działań możesz rozpoczać, nawet jeżli nie masz za sobą wielkich budżetów i infrastruktury. Każde z nich zostało przetestowane w mojej niewielkiej firmie oraz w wielu firmach moich klientów i przyniosło bardzo dobre rezultaty. Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Dodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży: #48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B #43 Co daje social selling z perspektywy firmy #42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość #52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B? #51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B? #49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B # 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy? #35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu? Video: Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021? Nagranie webinaru - Jak zarządzać content marketingiem w B2B? Czyli o łąc Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B2B w małej firmie.
Opowiem między innymi o:
- Budowaniu bazy e-mailingowej
- Analizie procesów zakupowych poprzez rozmowy z klientami
- Zapisywaniu pytań na potrzeby treści sprzedażowych
- Wykorzystaniu platform społecznościowych do komunikacji i lepszego zrozumienia potrzeb klientów
- Automatyzacji marketingu przy użyciu prostych narzędzi
- Wykorzystaniu video i webinarów
- Planowaniu treści w oparciu o potrzeby informacyjne klientów
Każde z tych działań możesz rozpoczać, nawet jeżli nie masz za sobą wielkich budżetów i infrastruktury. Każde z nich zostało przetestowane w mojej niewielkiej firmie oraz w wielu firmach moich klientów i przyniosło bardzo dobre rezultaty.
Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Dodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży:
#48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B
#43 Co daje social selling z perspektywy firmy
#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość
#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?
#51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
#49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
Video:
Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?
Nagranie webinaru - Jak zarządzać content marketingiem w B2B? Czyli o łąc
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl