Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
#54 Aplikacje, z których korzystałem w 2020 roku i z czystym sumieniem polecam
2020-12-22 15:00:00
W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić. Poniżej linki do narzedzi (niektóre afiliacyjne) oraz którkie opisy. 1. Canva – doskonały pakiet tworzenia grafik, animacji a nawet prostych publikacji takich jak e-booki. Wszystko jest oparte o szablony, więc nie musisz mieć wiedzy graficznej. Staraj się tylko nie korzystać z najpopularniejszych szablonów, bo można je często spotkaćw sieci. Link do wypróbowania 2. ClickMeeting – mój główny system do webinarów. Cenię go ze względu na prostotę, łatwość automatyzacji, możliwość prowadzenia ankiet i quizów oraz bardzo ciekawą funkcję Call to Action, dzięki której możesz generować leady już podczas webinaru. Mam też dokładne raporty dotyczące uczestników oraz możliwość zintegrowania z systemami marketing automation takimi jak GetResponse czy HubSpot. ClickMeeting możesz wykorzystać też do bezpośredniej transmisji Twojego webinaru na Facebooku lub YouTube. Możesz też automatycznie publikować nagrania na YouTube lub udostępniać je tylko zarejestrowanym użytkownikom. Niedawno wprowadzona została opcja płatnych webinarów za pośrednictwem PayU lub PayPal. Wypróbuj ClickMeeting 3. GetResponse .Bardzo dobrze zaprojektowany pakiet marketing automation, który ciągle zwiększa funkcjonalność. Możesz w nim tworzyć Landing Page, udostępniać lead magnety, uruchamiać kampanie e-mailingowe, newslettery czy autorespondery. Jest też zestaw narzędzi marketing automation a mi, jako konsultantowi bardzo podoba się funkcja zapisywania szablonów kampanii i udostepniania na zewnątrz. Dzięki temu mogę zaprojektować kampanię w swoim systemie i przekazać ją do konta klienta. Wypróbuj - Getresponse.com 4. Microsoft Teams . Bardzo szybko rosnący następca Skype for Business i główny konkurent Slacka. Zintegrowany z narzędziami Microsoft, dlatego jest lubiany w średnich i dużych firmach, choć moja mała firma też z niego intensywnie korzysta. Łatwo jest udostępniać notatki, pliki i zapisywać nagrania w zasobach Office 365. Często korzystam z Teams przy pomocy aplikacji mobilnej. Wypróbuj 5. Miro. Narzędzie do współpracy typu Whiteboard. To, co mi się w nim podoba, to ilość szablonów, łatwość poruszania się nawet po dużych powierzchniach i prostota udostępniania. Ponieważ często tworzę z klientami procesy, potrzebujemy narzędzia do ich roboczej wizualizacji w trybie pracy zdalnej. Miro z gotowymi kształtami, szybkimi komentarzami i możliwością eksportu doskonale się nadaje do takich zadań. Wypróbuj Miro.com 6. Camtasia. To moje odkrycie w tym roku. Korzystałem kilka lat temu z tego oprogramowania, ale wtedy nie miało ono większości funkcji, które teraz bardzo sobie cenię. Z prostego systemu do przechwytywania aktywności na ekranie, Camtasia przekształciła się w bardzo nowoczesny, wygodny i prosty w obsłudze system do tworzenia treści edukacyjnej w formie video lub nawet całych pakietów materiałów uzupełnionych o elementy interaktywne, np. quizy. Ja wykorzystuję ten program to tworzenia kursów i materiałów szkoleniowych w formie video. Wypróbuj Camtasia Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić.
Poniżej linki do narzedzi (niektóre afiliacyjne) oraz którkie opisy.
1. Canva – doskonały pakiet tworzenia grafik, animacji a nawet prostych publikacji takich jak e-booki.
Wszystko jest oparte o szablony, więc nie musisz mieć wiedzy graficznej. Staraj się tylko nie korzystać z najpopularniejszych szablonów, bo można je często spotkaćw sieci.
Link do wypróbowania
2. ClickMeeting – mój główny system do webinarów. Cenię go ze względu na prostotę, łatwość automatyzacji, możliwość prowadzenia ankiet i quizów oraz bardzo ciekawą funkcję Call to Action, dzięki której możesz generować leady już podczas webinaru. Mam też dokładne raporty dotyczące uczestników oraz możliwość zintegrowania z systemami marketing automation takimi jak GetResponse czy HubSpot. ClickMeeting możesz wykorzystać też do bezpośredniej transmisji Twojego webinaru na Facebooku lub YouTube. Możesz też automatycznie publikować nagrania na YouTube lub udostępniać je tylko zarejestrowanym użytkownikom. Niedawno wprowadzona została opcja płatnych webinarów za pośrednictwem PayU lub PayPal.
3. GetResponse .Bardzo dobrze zaprojektowany pakiet marketing automation, który ciągle zwiększa funkcjonalność. Możesz w nim tworzyć Landing Page, udostępniać lead magnety, uruchamiać kampanie e-mailingowe, newslettery czy autorespondery. Jest też zestaw narzędzi marketing automation a mi, jako konsultantowi bardzo podoba się funkcja zapisywania szablonów kampanii i udostepniania na zewnątrz. Dzięki temu mogę zaprojektować kampanię w swoim systemie i przekazać ją do konta klienta.
Wypróbuj - Getresponse.com
4. Microsoft Teams. Bardzo szybko rosnący następca Skype for Business i główny konkurent Slacka. Zintegrowany z narzędziami Microsoft, dlatego jest lubiany w średnich i dużych firmach, choć moja mała firma też z niego intensywnie korzysta. Łatwo jest udostępniać notatki, pliki i zapisywać nagrania w zasobach Office 365. Często korzystam z Teams przy pomocy aplikacji mobilnej.
5. Miro. Narzędzie do współpracy typu Whiteboard. To, co mi się w nim podoba, to ilość szablonów, łatwość poruszania się nawet po dużych powierzchniach i prostota udostępniania. Ponieważ często tworzę z klientami procesy, potrzebujemy narzędzia do ich roboczej wizualizacji w trybie pracy zdalnej. Miro z gotowymi kształtami, szybkimi komentarzami i możliwością eksportu doskonale się nadaje do takich zadań.
Wypróbuj Miro.com
6. Camtasia. To moje odkrycie w tym roku. Korzystałem kilka lat temu z tego oprogramowania, ale wtedy nie miało ono większości funkcji, które teraz bardzo sobie cenię. Z prostego systemu do przechwytywania aktywności na ekranie, Camtasia przekształciła się w bardzo nowoczesny, wygodny i prosty w obsłudze system do tworzenia treści edukacyjnej w formie video lub nawet całych pakietów materiałów uzupełnionych o elementy interaktywne, np. quizy.
Ja wykorzystuję ten program to tworzenia kursów i materiałów szkoleniowych w formie video.
Wypróbuj Camtasia
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#53 W jakie kompetencje handlowców B2B warto inwestować w 2021 roku?
2020-12-16 17:00:00
W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach. Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, warto pomóc handlowcom lepiej odlaneźć się w tym coraz bardziej cyfrowym świecie sprzedaży. Dlatego moim zdaniem kompetencje handlowców, wktóre warto zainwestować w 2021 roku to: Korzystanie z danych Zrozumienie marketingu Wykorzystanie treści Wykorzystanie sieci społecznościowych Budowanie marki osobistej Analiza decydentów Wykorzystanie video Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Dodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży: #48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B #43 Co daje social selling z perspektywy firmy #42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach.
Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, warto pomóc handlowcom lepiej odlaneźć się w tym coraz bardziej cyfrowym świecie sprzedaży.
Dlatego moim zdaniem kompetencje handlowców, wktóre warto zainwestować w 2021 roku to:
- Korzystanie z danych
- Zrozumienie marketingu
- Wykorzystanie treści
- Wykorzystanie sieci społecznościowych
- Budowanie marki osobistej
- Analiza decydentów
- Wykorzystanie video
Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Dodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży:
#48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B
#43 Co daje social selling z perspektywy firmy
#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?
2020-12-10 17:00:00
W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B. Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie znoszą się a wzajemnie wzmacniają. Dlatego z tego odcinka dowiesz się min: Jakie błędy poznawcze utrudniają podejmowanie decyzji w komitetach zakupowych Jakimi kryteriami kierują się członkowie komitetów zakupowych Jaki jest najważniejszy atrybut marki, o który należy zadbać w tym roku Co zrobić, aby być dla klienta "bezpiecznym wyborem" Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B.
Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie znoszą się a wzajemnie wzmacniają.
Dlatego z tego odcinka dowiesz się min:
Jakie błędy poznawcze utrudniają podejmowanie decyzji w komitetach zakupowych
Jakimi kryteriami kierują się członkowie komitetów zakupowych
Jaki jest najważniejszy atrybut marki, o który należy zadbać w tym roku
Co zrobić, aby być dla klienta "bezpiecznym wyborem"
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
2020-12-02 17:00:00
W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiście ze szczególnym uwzględnieniem B2B. Z tego odcinka dowiesz się min: - Dlateczego treści mogą być skutecznym narzędziem generowania leadów? - Jak wybrać tematy treści, aby były interesujące dla klientów - Jak ułożyć plan tworzenia treści, aby nie był zbyt obciążający? - Jak promować treści, aby docierały do odpowiednich osób? - Jak mierzyć efektywność treści w generowaniu leadów Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiście ze szczególnym uwzględnieniem B2B.
Z tego odcinka dowiesz się min:
- Dlateczego treści mogą być skutecznym narzędziem generowania leadów?
- Jak wybrać tematy treści, aby były interesujące dla klientów
- Jak ułożyć plan tworzenia treści, aby nie był zbyt obciążający?
- Jak promować treści, aby docierały do odpowiednich osób?
- Jak mierzyć efektywność treści w generowaniu leadów
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 50 Dlaczego to najlepszy czas na nowoczesny marketing B2B?
2020-11-25 16:00:00
W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych. Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer. Z tego odcinka dowiesz się min: Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2B Co zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmie Jak pandemia i lockdown przyspieszyła zmiany preferencji i zachowań zakupowych klientów B2B Od czego zacząć plan "digitalizacji" marketingu w firmach B2B Omawiałem też błędy i mity związane z marketingiem B2B, bo najlepiej uczyć się na cudzych błędach
W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.
Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer.
Z tego odcinka dowiesz się min:
- Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2B
- Co zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmie
- Jak pandemia i lockdown przyspieszyła zmiany preferencji i zachowań zakupowych klientów B2B
- Od czego zacząć plan "digitalizacji" marketingu w firmach B2B
Omawiałem też błędy i mity związane z marketingiem B2B, bo najlepiej uczyć się na cudzych błędach
#49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
2020-11-18 16:00:00
Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż. Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu. Dlatego podczas tego webinaru omówimy skuteczne i co ważne sprawdzone w praktyce metody tworzenia treści, które zwiększają skuteczność generowania i ogrzewania leadów B2B oraz wspierają handlowców na ostatnich etapach lejka sprzedaży. Poznasz następujące metody: Jobs to be done Model AIDA Commercial insight Buyer Persona They Ask you Answer Matryca Treści Treści pośredniego wpływu (skierowane na środek i koniec lejka sprzedaży) Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż.
Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu.
Dlatego podczas tego webinaru omówimy skuteczne i co ważne sprawdzone w praktyce metody tworzenia treści, które zwiększają skuteczność generowania i ogrzewania leadów B2B oraz wspierają handlowców na ostatnich etapach lejka sprzedaży.
Poznasz następujące metody:
- Jobs to be done
- Model AIDA
- Commercial insight
- Buyer Persona
- They Ask you Answer
- Matryca Treści
- Treści pośredniego wpływu (skierowane na środek i koniec lejka sprzedaży)
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B
2020-11-10 15:00:00
W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B" Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat. Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID. Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego. Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący. Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach. Z tego odcinka dowiesz się min. Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"
Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.
Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.
Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.
Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.
Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.
Z tego odcinka dowiesz się min.
- Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B
- Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B
- Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców
- Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka
- Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria
- Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
# 47 Unikaj tych 10 błędów w marketingu B2B
2020-11-03 17:00:00
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B. Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze. Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych. Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek. Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji: Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektów Strategia treści krok po kroku Jak przygotować się do automatyzacji marketingu Webinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2B Webinar - marketing automation w B2B Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B.
Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze.
Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych.
Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek.
Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji:
Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektów
Strategia treści krok po kroku
Jak przygotować się do automatyzacji marketingu
Webinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2B
Webinar - marketing automation w B2B
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
2020-10-27 15:00:00
W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań. Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem. HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise" Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot: Sales Hub, CRM, Marketing. Nie omawiamy modułu do obsługi klienta, zostawiając go sobie na oddzielny odcinek :) Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań.
Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem.
HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise"
Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot:
Sales Hub, CRM, Marketing.
Nie omawiamy modułu do obsługi klienta, zostawiając go sobie na oddzielny odcinek :)
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
#45 Marketing Automation krok po kroku
2020-10-13 17:00:00
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać. Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie. Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi. Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające. Ważne są etapy poprzedzające ten moment. Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.
Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie.
Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi.
Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające.
Ważne są etapy poprzedzające ten moment.
Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.
Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl