Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.
2023-02-09 17:00:00
W 144tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób tworzyć zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. Dlaczego w ogóle warto takie procesy tworzyć? Bo klienci są rozproszeni w wielu kanałach a ich proces decyzyjny nie jest linearny. Z tego powodu często dziwimy się, tracimy szanse sprzedaży na końcowych etapach. Pomysł na ten odcinek pojawił się, kiedy tworzyliśmy serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży B2B na platformie Youniverstity.be Zapraszam Cię do odwiedzenia platformy, beć może będzie to dla Ciebie ciekawa propozycja: Tam też omawiamy procesy, ale brakowało miejsca, aby wejść w szczegóły. Dlatego w tym odcinku dowiesz się midzy innymi Co do są zintegrowane procesy marketingowo-sprzedażowe Dlaczego nie ma sensu tworzyć odrębnych procesów marketingowych i sprzedażowych Jak tworzyć takie procesy Jak oceniać ich skuteczność Jak pomagać marketerom i handlowcom w tworzeniu takich procesów Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 144tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób tworzyć zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe.
Dlaczego w ogóle warto takie procesy tworzyć? Bo klienci są rozproszeni w wielu kanałach a ich proces decyzyjny nie jest linearny.
Z tego powodu często dziwimy się, tracimy szanse sprzedaży na końcowych etapach.
Pomysł na ten odcinek pojawił się, kiedy tworzyliśmy serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży B2B na platformie Youniverstity.be
Zapraszam Cię do odwiedzenia platformy, beć może będzie to dla Ciebie ciekawa propozycja:
Tam też omawiamy procesy, ale brakowało miejsca, aby wejść w szczegóły.
Dlatego w tym odcinku dowiesz się midzy innymi
- Co do są zintegrowane procesy marketingowo-sprzedażowe
- Dlaczego nie ma sensu tworzyć odrębnych procesów marketingowych i sprzedażowych
- Jak tworzyć takie procesy
- Jak oceniać ich skuteczność
- Jak pomagać marketerom i handlowcom w tworzeniu takich procesów
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.
2023-01-20 17:00:00
W 143 odcinku podcastu Business Marketer poruszam niełatwy, ale bardzo ważny dla managerów firm temat oceny pracy i decyzji o rozstaniu się z marketerem B2B. Ten podcast jest przeznaczony dla managerów, którzy zatrudniają i oceniają pracę marketerów B2B w firmach. Wielu managerów ma za sobą nieudane rekrutacje i trudne decyzje o rozstaniu się z marketerami. Dlatego w tym odcinku zajmiemy się między innymi: Przyczynami nieudanej współpacy z marketerami Błędami, jakie w tej współpracy popełniają managerowie oraz marketerzy Rynkiem i (nie)dostępnością marketerów B2B Kryteriami oceny pracy i potencjału marketera Dobrymi praktykami, które warto stosować, aby nie dopuścić do sytuacji, w której musimy podjąć decyzję o zwolnieniu Zebrałem też moim zdaniem najczęściej popełniane błędy w przygotowaniu do rekrutacji marketerów po stornie managerów. Opowiadam też o najczęstszych błędach, jakie w kontaktach z managerami popełniają marketerzy B2B. Mam nadzieję, że ten odcinek przyda się wszystkim zarządzającym firmami B2B podejmować właściwe decyzje o rekrutacji i rozwijaniu marketerów. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 143 odcinku podcastu Business Marketer poruszam niełatwy, ale bardzo ważny dla managerów firm temat oceny pracy i decyzji o rozstaniu się z marketerem B2B.
Ten podcast jest przeznaczony dla managerów, którzy zatrudniają i oceniają pracę marketerów B2B w firmach.
Wielu managerów ma za sobą nieudane rekrutacje i trudne decyzje o rozstaniu się z marketerami. Dlatego w tym odcinku zajmiemy się między innymi:
- Przyczynami nieudanej współpacy z marketerami
- Błędami, jakie w tej współpracy popełniają managerowie oraz marketerzy
- Rynkiem i (nie)dostępnością marketerów B2B
- Kryteriami oceny pracy i potencjału marketera
- Dobrymi praktykami, które warto stosować, aby nie dopuścić do sytuacji, w której musimy podjąć decyzję o zwolnieniu
Zebrałem też moim zdaniem najczęściej popełniane błędy w przygotowaniu do rekrutacji marketerów po stornie managerów.
Opowiadam też o najczęstszych błędach, jakie w kontaktach z managerami popełniają marketerzy B2B.
Mam nadzieję, że ten odcinek przyda się wszystkim zarządzającym firmami B2B podejmować właściwe decyzje o rekrutacji i rozwijaniu marketerów.
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak "sprzedać" wartość marketingu w firmie B2B
2023-01-11 10:00:00
W 142 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jaki spoób zwiększyć postrzeganie wartości działań marketingowych w firmie B2B. W wielu tego typu firmach marketing jest mocno niedoinwestowany, ponieważ uważany jest za coś w rodzaju działu wsparcia sprzedaży. Taki stan rzeczy powoduje, że marketerzy w firmach B2B często są niedoceniani, nie awansują, nie otrzymują premii podobnych do sprzedażowych. To znowu sprawia, że marketerzy nie garną się do pracy w B2B, co znowu wpływa na możliwości zatrudniania i rozwijania tych działów. Od wielu lat edukuję marketerów i przedsiębiorców na tema tego jak zarządzać nowoczesnyhm marketingiem B2B i dzisiejszy podcast to trochę inne podejście. W tym odcinku podpowiem jak praktycznymi działaniami w oparciu o opracowaną przeze mnie metodykę GPS (Goals, Processes, Skills) przekonać firmę do zintegrowanych działań marketingowo - sprzedażowych. Porozmawiamy więc o: Zintegrowanym planowaniu Tworzeniu skalowalnych procesów marketingowo - sprzedażowych Definiowaniu zadań i zasobów niezbędnych do realizacji tych procesów Inwestowaniu w kompetencje, które są nam realnie potrzebne w zespole marketingu Podcasty, do których nawiązuję w tym odcinku: Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023 Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 142 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jaki spoób zwiększyć postrzeganie wartości działań marketingowych w firmie B2B.
W wielu tego typu firmach marketing jest mocno niedoinwestowany, ponieważ uważany jest za coś w rodzaju działu wsparcia sprzedaży.
Taki stan rzeczy powoduje, że marketerzy w firmach B2B często są niedoceniani, nie awansują, nie otrzymują premii podobnych do sprzedażowych.
To znowu sprawia, że marketerzy nie garną się do pracy w B2B, co znowu wpływa na możliwości zatrudniania i rozwijania tych działów.
Od wielu lat edukuję marketerów i przedsiębiorców na tema tego jak zarządzać nowoczesnyhm marketingiem B2B i dzisiejszy podcast to trochę inne podejście.
W tym odcinku podpowiem jak praktycznymi działaniami w oparciu o opracowaną przeze mnie metodykę GPS (Goals, Processes, Skills) przekonać firmę do zintegrowanych działań marketingowo - sprzedażowych.
Porozmawiamy więc o:
- Zintegrowanym planowaniu
- Tworzeniu skalowalnych procesów marketingowo - sprzedażowych
- Definiowaniu zadań i zasobów niezbędnych do realizacji tych procesów
- Inwestowaniu w kompetencje, które są nam realnie potrzebne w zespole marketingu
Podcasty, do których nawiązuję w tym odcinku:
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.
2022-12-30 17:00:00
W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B. Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony. W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach. Z tego odcinka dowiesz się między innymi Czym jest a czym nie jest Profil Idealnego Klienta Jakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer Personą Czy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego Klienta Do czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego Klienta Jak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność. W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B. Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.
W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.
Z tego odcinka dowiesz się między innymi
- Czym jest a czym nie jest Profil Idealnego Klienta
- Jakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer Personą
- Czy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego Klienta
- Do czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego Klienta
- Jak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.
W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Co to jest Master Data i do czego przyda się w nowoczesnym marketingu B2B? Wywiad z Igorem Bielobradkiem.
2022-12-13 16:00:00
W 140 odcinku podcastu Business Marketer gościmy po raz kolejny Igora Bielobradka z Deloitte. Igor był niedawno naszym gościem i w 138 idcinku opowiadał o światowych trendach w content marketingu, które zostały przedstawione podczas konfernecji Content Marketing World. Dziś porozmawiamy o temacie wystapienia Igora podczas tej konferencji. A był to "Master Data Record". Igor pokazywał dlaczego warto dążyć do posiadania podstawowych danych o klientach w jednym miejscu i stale je uzupełniać. Wydaje się to bardzo proste, ale jeżeli weźmiemy pod uwagę fakt, że średni zespół marketingowyc korzysta z kilkunastu aplikacji, które zbierają i produkują dane o klientach, to okaże się, że utrzymanie tej spójności nie jest takie proste. Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi: Co to jest Master Data Record Dlaczego warto dążyć do posiadania porządku w danych o klientach Jakie są przykłady Master Data Record Jak w praktyce moża wykorzystać posiadanie tego typu danych Dla mnie ten odcinek jest szczególnie ważny, ponieważ zajmuję się automatyzacją marketingu i bardzo często mam do czynienia z sytuacjami, kiedy klienci mają bardoz rozproszone dane. Często nawet nie są w stanie skutecznie wymieniać danych pomiędzy systemami marketingowymi i CRM, a to dopiero wierzchołek góry lodowej. Jeżeli zamierzasz zbierać więcej danych o klientach, koniecznie posłuchaj tego odcinka. Więcej publikacji Igora znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/ Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 140 odcinku podcastu Business Marketer gościmy po raz kolejny Igora Bielobradka z Deloitte. Igor był niedawno naszym gościem i w 138 idcinku opowiadał o światowych trendach w content marketingu, które zostały przedstawione podczas konfernecji Content Marketing World.
Dziś porozmawiamy o temacie wystapienia Igora podczas tej konferencji.
A był to "Master Data Record". Igor pokazywał dlaczego warto dążyć do posiadania podstawowych danych o klientach w jednym miejscu i stale je uzupełniać.
Wydaje się to bardzo proste, ale jeżeli weźmiemy pod uwagę fakt, że średni zespół marketingowyc korzysta z kilkunastu aplikacji, które zbierają i produkują dane o klientach, to okaże się, że utrzymanie tej spójności nie jest takie proste.
Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi:
Co to jest Master Data Record
Dlaczego warto dążyć do posiadania porządku w danych o klientach
Jakie są przykłady Master Data Record
Jak w praktyce moża wykorzystać posiadanie tego typu danych
Dla mnie ten odcinek jest szczególnie ważny, ponieważ zajmuję się automatyzacją marketingu i bardzo często mam do czynienia z sytuacjami, kiedy klienci mają bardoz rozproszone dane. Często nawet nie są w stanie skutecznie wymieniać danych pomiędzy systemami marketingowymi i CRM, a to dopiero wierzchołek góry lodowej.
Jeżeli zamierzasz zbierać więcej danych o klientach, koniecznie posłuchaj tego odcinka.
Więcej publikacji Igora znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
2022-11-29 16:00:00
Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki". Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających. Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna. Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom. Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym: Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B Co daje silna marka? Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką? Czy w budowie marki potrzebne są badania? Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki" Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki".
Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających.
Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna.
Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom.
Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym:
- Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B
- Co daje silna marka?
- Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką?
- Czy w budowie marki potrzebne są badania?
- Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką
Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki"
Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Światowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World.
2022-11-21 16:00:00
Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World. Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata. Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę. Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści. Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi: Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedaż Czy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcej Czy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertów W którą stronę rozwija się content marketing Dlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediach Więcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/ Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.
Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.
Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.
Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.
Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:
- Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedaż
- Czy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcej
- Czy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertów
- W którą stronę rozwija się content marketing
- Dlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediach
Więcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/
Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?
2022-11-14 17:00:00
W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu? Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu? Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą? Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia? Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów. Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce. Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy. Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn.
Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?
Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?
Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?
Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?
Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.
Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.
Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.
Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej.
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak poprawić współpracę między marketingiem a firmowymi ekspertami
2022-11-08 16:00:00
W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści. Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania. Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi: Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treści Co daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedzą Co blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedzą Co się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertów Jak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedzą Kogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedzą Odcinki o podobnej tematyce: Co to jest klątwa wiedzy Jak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszeniowe Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.
Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych.
Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.
Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:
- Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treści
- Co daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedzą
- Co blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedzą
- Co się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertów
- Jak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedzą
- Kogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedzą
Odcinki o podobnej tematyce:
Co to jest klątwa wiedzy
Jak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszeniowe
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm
2022-10-31 17:00:00
W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów. Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne? Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. Czyżby? Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje. Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie. Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań: 1. Czy ja osobiście na tym zyskam 2. Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi: Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie? Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treści Co to są treści perswazyjne i wspierające Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.
Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm.
W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur.
Czyżby?
Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.
Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe.
Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.
Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:
1. Czy ja osobiście na tym zyskam
2. Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała
Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:
- Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?
- Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treści
- Co to są treści perswazyjne i wspierające
Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.
Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl