Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
O zabójczej bylejakości w marketingu B2B
2022-10-25 15:00:00
W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa. Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba. Jakie są jej objawy? Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów) Cele efektywnościowe są pobieżne - np. zebranie 200 pobrań e-booka. Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencji Nie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioski Nie budujemy szablonów i standardów działania Nie mamy procesów Tak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działają Jak temu przeciwdziałać? Regularnie dokonuj oceny skończonych działań Zweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakości Zmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzaj Twórz procesy, szablony, standardy Upewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projekty Polecam Ci też inne materiały na ten temat: Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2B Jak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023 Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej Firmie Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.
Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.
Jakie są jej objawy?
- Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)
- Cele efektywnościowe są pobieżne - np. zebranie 200 pobrań e-booka.
- Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencji
- Nie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioski
- Nie budujemy szablonów i standardów działania
- Nie mamy procesów
- Tak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działają
Jak temu przeciwdziałać?
- Regularnie dokonuj oceny skończonych działań
- Zweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakości
- Zmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzaj
- Twórz procesy, szablony, standardy
- Upewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projekty
Polecam Ci też inne materiały na ten temat:
Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2B
Jak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023
Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej Firmie
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Inbound vs outbound marketing - a może razem?
2022-10-18 17:00:00
W 133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. Dowiesz się między innymi: Co to właściwie jest Inbound i Outbound marking Jakie są wady i zalety Inbound marketingu Jakie są wady i zalety outbound marketingu W jakich warunkach sprawdzaja się te metody Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć.
Dowiesz się między innymi:
- Co to właściwie jest Inbound i Outbound marking
- Jakie są wady i zalety Inbound marketingu
- Jakie są wady i zalety outbound marketingu
- W jakich warunkach sprawdzaja się te metody
- Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing.
A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów
2022-10-07 16:00:00
W 132 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu do utrzymania i zwiększenia wartości z istniejących klientów. Wbrew pozorom, narzędzia marketing automation nie służą tylko do generowania leadów. Świetnie sprawdzają się praktycznie na każdym etapie procesu pozyskiwania klienta, w tym na etapie utrzymania i lojalizacji. Dlatego w tym odcinku poznasz osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu w utrzymaniu i docieraniu do istniejących klientów. Są to między innymi: Reaktywacja klientów Cross/Up Sell Programy lojalnościowe Customer Success Pozyskiwanie rekomendacji Customer Health Score Analiza zadowolenia Budowanie społeczności Polecam Ci też podobne odcinki na temat marketing automation: 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych 7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie. Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot Marketing Automation krok po kroku Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu? Generowanie Leadów z Marketing Automation Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 132 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu do utrzymania i zwiększenia wartości z istniejących klientów.
Wbrew pozorom, narzędzia marketing automation nie służą tylko do generowania leadów. Świetnie sprawdzają się praktycznie na każdym etapie procesu pozyskiwania klienta, w tym na etapie utrzymania i lojalizacji.
Dlatego w tym odcinku poznasz osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu w utrzymaniu i docieraniu do istniejących klientów. Są to między innymi:
- Reaktywacja klientów
- Cross/Up Sell
- Programy lojalnościowe
- Customer Success
- Pozyskiwanie rekomendacji
- Customer Health Score
- Analiza zadowolenia
- Budowanie społeczności
Polecam Ci też podobne odcinki na temat marketing automation:
- 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
- 7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation
- Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały
- Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
- Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
- Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
- Marketing Automation krok po kroku
- Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
- Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
- Generowanie Leadów z Marketing Automation
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak stworzyć dobry podcast. Druga część rozmowy z Michałem Kasprzykiem
2022-10-03 16:00:00
W drugoej części rozmowy z Michałem Kasprzykiem, rozmawiamy o tym, jak stworzyć podcast, który realizuje cele biznesowe. Porozmawialiśmy też trochę o technice, czyli o wyposażeniu, jakie jest niezbędne do tego, aby ludzie chcieli Cię słuchać :) Kim jest Michał Kasprzyk? https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/ Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach. Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing. Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień). Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm. Jest też prowadzącym podcasty: Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/ Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/ Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one: Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893 Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913 Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3b Lead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437a True Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722 World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470d Jak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W drugoej części rozmowy z Michałem Kasprzykiem, rozmawiamy o tym, jak stworzyć podcast, który realizuje cele biznesowe.
Porozmawialiśmy też trochę o technice, czyli o wyposażeniu, jakie jest niezbędne do tego, aby ludzie chcieli Cię słuchać :)
Kim jest Michał Kasprzyk?
https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/
Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.
Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.
Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).
Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.
Jest też prowadzącym podcasty:
- Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/
- Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/
Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:
- Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893
- Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913
- Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3b
- Lead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437a
- True Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722
- World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470d
Jak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.
Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Czy podcast to skuteczne narzędzie marketingu B2B? Rozmowa z Michałem Kasprzykiem cz 1.
2022-09-27 15:00:00
W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych. W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć. Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :) Kim jest Michał Kasprzyk? https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/ Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach. Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing. Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień). Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm. Jest też prowadzącym podcasty: Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/ Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/ Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one: Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893 Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913 Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3b Lead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437a True Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722 World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470d Jak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić. W kolejnym odcinku druga część naszej rozmowy. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych.
W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć.
Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :)
Kim jest Michał Kasprzyk?
https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/
Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.
Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.
Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).
Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.
Jest też prowadzącym podcasty:
- Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/
- Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/
Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:
- Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893
- Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913
- Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3b
- Lead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437a
- True Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722
- World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470d
Jak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.
W kolejnym odcinku druga część naszej rozmowy.
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
2022-09-21 15:00:00
W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety. Będą to między innymi: Publikacje Webinary Konfiguratory Quizy Listy kontrolne Zniżki i extra oferty Próbki i triale Szablony Aby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów: Wartościowa zawartość Atrakcyjna nazwa Jasny komunikat Czytelne Call To Action Społeczny dowód słuszności ------------------------------------------------------------------------------------- Ruszyła druga edycja kursu B2B Marketing Professional To jest praktyczny kurs nowoczesnego marketingu B2B. Co otrzymujesz biorąc udział w kursie? ➡️ 9 godzin szkoleniowych, ➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi, ➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio ➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego
W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych.
Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego.
Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.
Będą to między innymi:
- Publikacje
- Webinary
- Konfiguratory
- Quizy
- Listy kontrolne
- Zniżki i extra oferty
- Próbki i triale
- Szablony
Aby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:
- Wartościowa zawartość
- Atrakcyjna nazwa
- Jasny komunikat
- Czytelne Call To Action
- Społeczny dowód słuszności
-------------------------------------------------------------------------------------
Ruszyła druga edycja kursu B2B Marketing Professional
To jest praktyczny kurs nowoczesnego marketingu B2B.
Co otrzymujesz biorąc udział w kursie?
➡️ 9 godzin szkoleniowych,
➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,
➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio
➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023
2022-09-13 12:00:00
W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie. Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe. Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i założenie, że są działania czysto marketingowe i czysto sprzedażowe. Moim zdaniem tak nie jest. Ale żeby to zauważyć, trzeba od ogólnych planów przejść na etap procesów - bo tam te powiązania są widoczne. Dlatego dziś opowiem Ci o planowaniu metodą GPS - Goals, Processes, Skills, którą opracowałem na potrzeby tworzenia i realizacji zintegrowanych strategii marketingowo - sprzedażowych na rynku B2B. Ten odcinek po raz pierwszy ma swoją wersję video, w której oprócz mojej gadającej głowy zobaczysz też jak korzystam z mindmapy stworzonej dla tego odcinka. Jest też dodatkowy materiał, w którym pokazuję przykładowe tabele celów, procesów, zadań i kompetencji. Materiał video zazwyczaj ląduje trochę później, dlatego warto śledzić mój profil LinkedIn, tam będę informował o nowych filmach. W kolejnych odcinkach opowiem w szczegółach jak projektować i planować procesy marketingowo - sprzedażowe oraz jak mapować procesy z kompetencjami. Polecam Ci też przesłuchanie dwóch odcinków, w których opowiadam o procesach marketingowych: Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.
Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.
Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i założenie, że są działania czysto marketingowe i czysto sprzedażowe. Moim zdaniem tak nie jest. Ale żeby to zauważyć, trzeba od ogólnych planów przejść na etap procesów - bo tam te powiązania są widoczne.
Dlatego dziś opowiem Ci o planowaniu metodą GPS - Goals, Processes, Skills, którą opracowałem na potrzeby tworzenia i realizacji zintegrowanych strategii marketingowo - sprzedażowych na rynku B2B.
Ten odcinek po raz pierwszy ma swoją wersję video, w której oprócz mojej gadającej głowy zobaczysz też jak korzystam z mindmapy stworzonej dla tego odcinka. Jest też dodatkowy materiał, w którym pokazuję przykładowe tabele celów, procesów, zadań i kompetencji.
Materiał video zazwyczaj ląduje trochę później, dlatego warto śledzić mój profil LinkedIn, tam będę informował o nowych filmach.
W kolejnych odcinkach opowiem w szczegółach jak projektować i planować procesy marketingowo - sprzedażowe oraz jak mapować procesy z kompetencjami.
Polecam Ci też przesłuchanie dwóch odcinków, w których opowiadam o procesach marketingowych:
- Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
- Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation
2022-09-05 18:00:00
W 127 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o siedmiu nietypowych, ale bardzo przydatnych zastosowaniach narzędzi marketing automation. Mimo, że systemy automatyzacji marketingu rozwijają się w niesamowitym tempie i oferują wiele możliwości wykorzystania, ja obserwuję, że w zasadzie są stosowanie do prowadzenia kampanii generowania leadów. I nie ma w tym nic złego, to jest faktycznie jedno z najważniejszych zastosowań automatyzacji marketingu, szczególnie w B2B. Ale na tym nie kończą się możliwości tych narzędzi. Warto poznać inne. Dlatego w tym odcinku opowiem między innymi o zastosowaniu marketing automation w: Komunikacji wewnętrznej z pracownikami Zarządzaniu szkoleniami pracowników Kampaniach prowadzonych w imieniu partnerów Komunikacji i motywacji partnerów handlowych Szkoleniach dla istniejących i potencjalnych klientów Utrzymaniu klientów i zwiększaniu ich satysfakcji Mam jeszcze jedno zastosowanie, ale poznasz je, kiedy odsłuchasz do końca ten odcinek. Polecam Ci też inne odcinki podcastu Business Marketer na temat marketing automation: Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny? 10 mitów na temat marketing automation Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie. Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot Marketing Automation krok po kroku Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation Generowanie Leadów z Marketing Automation Link do GetResponse z 15% rabatem A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 127 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o siedmiu nietypowych, ale bardzo przydatnych zastosowaniach narzędzi marketing automation.
Mimo, że systemy automatyzacji marketingu rozwijają się w niesamowitym tempie i oferują wiele możliwości wykorzystania, ja obserwuję, że w zasadzie są stosowanie do prowadzenia kampanii generowania leadów.
I nie ma w tym nic złego, to jest faktycznie jedno z najważniejszych zastosowań automatyzacji marketingu, szczególnie w B2B. Ale na tym nie kończą się możliwości tych narzędzi.
Warto poznać inne. Dlatego w tym odcinku opowiem między innymi o zastosowaniu marketing automation w:
- Komunikacji wewnętrznej z pracownikami
- Zarządzaniu szkoleniami pracowników
- Kampaniach prowadzonych w imieniu partnerów
- Komunikacji i motywacji partnerów handlowych
- Szkoleniach dla istniejących i potencjalnych klientów
- Utrzymaniu klientów i zwiększaniu ich satysfakcji
Mam jeszcze jedno zastosowanie, ale poznasz je, kiedy odsłuchasz do końca ten odcinek.
Polecam Ci też inne odcinki podcastu Business Marketer na temat marketing automation:
Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały
Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
10 mitów na temat marketing automation
Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
Marketing Automation krok po kroku
Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu
Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
Generowanie Leadów z Marketing Automation
Link do GetResponse z 15% rabatem
A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Co to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2B
2022-08-31 14:00:00
W 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów. Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny jak odbiorców ich treści. Często mówią "przecież to oczywiste", "wszyscy to wiedzą", "nie rozmawiajmy o banałach". Skutek jest taki, że eksperci tworzą treści, które są nieczytelne, zbyt trudne i nieatrakcyjne dla potencjalnych klientów. Problem polega na tym, że klątwa wiedzy dotyczy większości z nas i trzeba sporo dyscypliny, aby sobie z nią poradzić. I o tym opowiem w tym odcinku podcastu. Dowiesz się jak walczyć z klątwą wiedzy i co zrobić, aby miała ona jak najmniejszy wpływ na Ciebie i Twoich współpracowników. W odcinku wspominam o metodzie They Ask You Answer i książce "Co chce wiedzieć klient" Marcusa Sheridana. Oto link do podcastu, w którym szczegółowo omawiam tę metodę tworzenia przydatnych i skutecznych treści: Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują W podcascie wspominam o narzędziach, które ułatwiają weryfikacę ,czy nasz tekst jest napisany zrozumiałym językiem. Nie byłem wtedy pewien, czy są takie aplikacje dla języka polskiego, ale z pomocą przyszedł Dawid Wroński , który poleca aplikację Jasnopis - https://www.jasnopis.pl/ . Nie testowałem, więc tylko podaję jako inspirację. Dzięki Dawid. A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów.
Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny jak odbiorców ich treści. Często mówią "przecież to oczywiste", "wszyscy to wiedzą", "nie rozmawiajmy o banałach".
Skutek jest taki, że eksperci tworzą treści, które są nieczytelne, zbyt trudne i nieatrakcyjne dla potencjalnych klientów.
Problem polega na tym, że klątwa wiedzy dotyczy większości z nas i trzeba sporo dyscypliny, aby sobie z nią poradzić.
I o tym opowiem w tym odcinku podcastu. Dowiesz się jak walczyć z klątwą wiedzy i co zrobić, aby miała ona jak najmniejszy wpływ na Ciebie i Twoich współpracowników.
W odcinku wspominam o metodzie They Ask You Answer i książce "Co chce wiedzieć klient" Marcusa Sheridana. Oto link do podcastu, w którym szczegółowo omawiam tę metodę tworzenia przydatnych i skutecznych treści:
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują
W podcascie wspominam o narzędziach, które ułatwiają weryfikacę ,czy nasz tekst jest napisany zrozumiałym językiem. Nie byłem wtedy pewien, czy są takie aplikacje dla języka polskiego, ale z pomocą przyszedł Dawid Wroński, który poleca aplikację Jasnopis - https://www.jasnopis.pl/. Nie testowałem, więc tylko podaję jako inspirację. Dzięki Dawid.
A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Czy boty i automatyzacja na LinkedIn to samo zło?
2022-08-24 16:00:00
w 125tym odcinku podcastu Business Marketer poriszam temat, o który jestem pytany praktycznie podczas każdego szkolenia czy webinaru o Social Sellingu. Chodzi o korzystanie z botów i automatów na LinkedIn. Niezaleznie od intencji ich twórców, narzędzia te są stosowane zazwyczaj do masowego pozyskiwania kontaktów i zaśniecania naszych skrzynek niezamówionymi i kiepsko dobranymi ofertami. Dlatego w tym odcinku postanowiłem podzielić się moją perspektywą. Opowiem między innymi: Skąd bierze się popularność i nadużywanie tego typu narzędzi. Jakie ryzyka wiążą się ze stosowaniem botów i skryptów imitujących działanie użytkownika LinkedIn. W jakich sytuacjach zdecydowanie odradzam stosowanie botów Kiedy jestem w stanie usprawiedliwić działanie botów, mimo, że nie jest ono zgodne z regulaminem LinkedIn Oraz jak stosować automatyzację zgodnie z regulaminem LinkedIn i co najważniejsze z korzyścią dla nas jak i naszej sieci kontaktów. Potraktuj proszę ten odcinek jako moją subiektywną ocenę i głos w dyskusji na temat sensowności, potrzeby i zakresu stosowania automatyzacji na LinkedIn. Jeżeli masz na ten temat inne zdanie, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl, skomentuj na LinkedIn lub pod wpisem z tym odcinkiem na moim blogu BusinessMarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
w 125tym odcinku podcastu Business Marketer poriszam temat, o który jestem pytany praktycznie podczas każdego szkolenia czy webinaru o Social Sellingu.
Chodzi o korzystanie z botów i automatów na LinkedIn.
Niezaleznie od intencji ich twórców, narzędzia te są stosowane zazwyczaj do masowego pozyskiwania kontaktów i zaśniecania naszych skrzynek niezamówionymi i kiepsko dobranymi ofertami.
Dlatego w tym odcinku postanowiłem podzielić się moją perspektywą.
Opowiem między innymi:
- Skąd bierze się popularność i nadużywanie tego typu narzędzi.
- Jakie ryzyka wiążą się ze stosowaniem botów i skryptów imitujących działanie użytkownika LinkedIn.
- W jakich sytuacjach zdecydowanie odradzam stosowanie botów
- Kiedy jestem w stanie usprawiedliwić działanie botów, mimo, że nie jest ono zgodne z regulaminem LinkedIn
- Oraz jak stosować automatyzację zgodnie z regulaminem LinkedIn i co najważniejsze z korzyścią dla nas jak i naszej sieci kontaktów.
Potraktuj proszę ten odcinek jako moją subiektywną ocenę i głos w dyskusji na temat sensowności, potrzeby i zakresu stosowania automatyzacji na LinkedIn.
Jeżeli masz na ten temat inne zdanie, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl, skomentuj na LinkedIn lub pod wpisem z tym odcinkiem na moim blogu BusinessMarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl