Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały
2022-08-17 14:00:00
W tym odcinku podcastu Business Marketer dotykam bolesnego tematu nieudanych wdrożeń automatyzacji marketingu. Według badań ponad połowa marketerów przyznaje się, że nie wykorzystuje w pełni możliwości posiadanych systemów Marketing Automation. Moim zdaniem problem jest jeszcze większy, ponieważ występuje tu zjawisko nieuświadomionej niewiedzy. To oznacza, że wielu marketerów, którzy są zadowoleni ze swoich narzędzi nie wykorzystuje ich możliwości, ponieważ ich nie zna. Czyli mają zbyt niskie oczekiwania w stosunku do narzędzi, którymi dysponują. Dlatego w tym odcinku dowiesz się, po czym poznać, że wdrożenie marketing automation wymaga poprawy. Specjalinie nie skupiam się na narzędziach, a na procesie wdrożenia, bo to tu jest najwięcej problemów. Opowiadam też o tym skąd się biorą nieudane wdrożenia i co stoi za tymi problemami. I oczywiście większą część tego odcinka zajmują podpowiedzi, co zrobić, aby wdrożenie marketing automation w Twojej firmie było udane :) Po raz pierwszy publicznie dzielę się założeniami metodyki GPS, która ułatwia wdrożenie marketing automation w oparciu o trzy filary Cele (Goals), Procesy (Processes), Umiejętności (Skills) Dobra wiadomość jest taka, że w większości przypadków błędy wdrożeniowe można naprawić i stopniowo doprowadzić do pełnego wykorzystania potencjału automatyzacji marketingu w Twojej firmie. Słuchaj też odcinków o podobnej tematyce: Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny? Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse 10 mitów na temat marketing automation Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie. A jeżeli masz pomysł na tematy kolejnych odcinków lub potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku podcastu Business Marketer dotykam bolesnego tematu nieudanych wdrożeń automatyzacji marketingu. Według badań ponad połowa marketerów przyznaje się, że nie wykorzystuje w pełni możliwości posiadanych systemów Marketing Automation.
Moim zdaniem problem jest jeszcze większy, ponieważ występuje tu zjawisko nieuświadomionej niewiedzy. To oznacza, że wielu marketerów, którzy są zadowoleni ze swoich narzędzi nie wykorzystuje ich możliwości, ponieważ ich nie zna. Czyli mają zbyt niskie oczekiwania w stosunku do narzędzi, którymi dysponują.
Dlatego w tym odcinku dowiesz się, po czym poznać, że wdrożenie marketing automation wymaga poprawy. Specjalinie nie skupiam się na narzędziach, a na procesie wdrożenia, bo to tu jest najwięcej problemów.
Opowiadam też o tym skąd się biorą nieudane wdrożenia i co stoi za tymi problemami.
I oczywiście większą część tego odcinka zajmują podpowiedzi, co zrobić, aby wdrożenie marketing automation w Twojej firmie było udane :)
Po raz pierwszy publicznie dzielę się założeniami metodyki GPS, która ułatwia wdrożenie marketing automation w oparciu o trzy filary Cele (Goals), Procesy (Processes), Umiejętności (Skills)
Dobra wiadomość jest taka, że w większości przypadków błędy wdrożeniowe można naprawić i stopniowo doprowadzić do pełnego wykorzystania potencjału automatyzacji marketingu w Twojej firmie.
Słuchaj też odcinków o podobnej tematyce:
Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
10 mitów na temat marketing automation
Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
A jeżeli masz pomysł na tematy kolejnych odcinków lub potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie na adres:
lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Czy kampanie sprzedażowe mają sens w marketingu B2B?
2022-08-08 14:00:00
W 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B. Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian. Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności. Dowiesz się też czym kampania różni się od programu marketingowego i jak narzędzia marketing automation ułatwiają prowadzenie długofalowaych działań marketingowych. Podzielę się też kilkoma poradami na temat działań marketingowych skieorwanych do istniejących klientów. Posłuchaj też odcinków o podobnej tematyce: Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy 10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B Zapraszam też na stronę https://businessmarketer.pl, gdzie znajdziesz więcej artykułów, materiałów video i webinarów o marketingu B2B A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub potrzebujesz wsparcia w zbudowaniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu czy marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B.
Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian.
Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności.
Dowiesz się też czym kampania różni się od programu marketingowego i jak narzędzia marketing automation ułatwiają prowadzenie długofalowaych działań marketingowych.
Podzielę się też kilkoma poradami na temat działań marketingowych skieorwanych do istniejących klientów.
Posłuchaj też odcinków o podobnej tematyce:
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B
Zapraszam też na stronę https://businessmarketer.pl, gdzie znajdziesz więcej artykułów, materiałów video i webinarów o marketingu B2B
A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub potrzebujesz wsparcia w zbudowaniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu czy marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
8 nietypowych rzeczy, które marketer B2B powinien zrobić dla swojego rozwoju
2022-08-02 13:00:00
W tym odcinku podpowiadam, w jaki sposób możesz zadbać o swój rozwój zawodowy jako marketer B2B. Z rozmysłem pomijam szkolenia i kursy, bo to dość oczywisty wybór i skupiam się na działaniach, które często mamy na wyciągnięcie ręki. Podpowiadam też czego nie robić, aby nie nabierać złych nawyków i wiedzy, którą potem trudno "odzobaczyć" A cóż to za tajemne praktyki? Rozmawiaj z klientami (np. metodą Buyer Persona) Prowadź własną stronę www lub biznes online Czytaj trudne książki i unikaj "śmieciowych" badań Zbieraj pytania klientów Naucz się Excela Twórz procesy Rozliczaj się za efekty biznesowe Ucz się sprzedaży Niektóre z tych tytułów są skrótami myślowymi, więc nie zrażaj się i posłuchaj odcinka, w którym wszystko wyjaśniam. Jak zwykle poniżej linki do źródeł, o których wspominałem: Podcasty o procesach w marketingu: Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych Blog Igora Bielobradka z rekomendacjami książkowymi https://b2b-marketing.pl/category/ksiazki/ Polskojęzyczna strona o metodzie Buyer Persona (prowadzona przez firmę JuKa, której współwłaścicielką jest moja żona Justyna Kosuniak) https://buyerpersona.pl/ Po inne materiały o marketingu B2B, Social Sellingu, Marketing Automation, zapraszam na mój blog: htts://businessmarketer.pl A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii marketingu B2B, generowaniu leadów, automatyzacji marketingu czy Social Sellingu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku podpowiadam, w jaki sposób możesz zadbać o swój rozwój zawodowy jako marketer B2B.
Z rozmysłem pomijam szkolenia i kursy, bo to dość oczywisty wybór i skupiam się na działaniach, które często mamy na wyciągnięcie ręki.
Podpowiadam też czego nie robić, aby nie nabierać złych nawyków i wiedzy, którą potem trudno "odzobaczyć"
A cóż to za tajemne praktyki?
- Rozmawiaj z klientami (np. metodą Buyer Persona)
- Prowadź własną stronę www lub biznes online
- Czytaj trudne książki i unikaj "śmieciowych" badań
- Zbieraj pytania klientów
- Naucz się Excela
- Twórz procesy
- Rozliczaj się za efekty biznesowe
- Ucz się sprzedaży
Niektóre z tych tytułów są skrótami myślowymi, więc nie zrażaj się i posłuchaj odcinka, w którym wszystko wyjaśniam.
Jak zwykle poniżej linki do źródeł, o których wspominałem:
Podcasty o procesach w marketingu:
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Blog Igora Bielobradka z rekomendacjami książkowymi https://b2b-marketing.pl/category/ksiazki/
Polskojęzyczna strona o metodzie Buyer Persona (prowadzona przez firmę JuKa, której współwłaścicielką jest moja żona Justyna Kosuniak) https://buyerpersona.pl/
Po inne materiały o marketingu B2B, Social Sellingu, Marketing Automation, zapraszam na mój blog: htts://businessmarketer.pl
A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii marketingu B2B, generowaniu leadów, automatyzacji marketingu czy Social Sellingu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Employee Advocacy - jak nie zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe.
2022-07-20 18:00:00
Kto to jest słup ogłoszeniowy? To osoba, która bezrefleksyjnie publikuje na w swoich mediach społecznościowych wszystko, co podeśle dział marketingu. Dlaczego nie warto być słupem ogłoszeniowym? Bo to nie działa. Nie zbudujesz w ten sposób marki osobistej, nie przyciągniesz ciekawych kontaktów, paradoksalnie bardziej zaszkodzisz niż pomożesz swojej firmie. To dlaczego wielu marketerów, chce zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe? Programy Employee Advocacy zyskują coraz szersze grono zwolenników w B2B. Firmy coraz chętniej sięgają po tę taktykę, spodziewając się pozytywnych zmian po stronie budowania marki eksperckiej, pozyskiwania klientów oraz przyciągania kandydatów do pracy. Jednak nie zwasze wszystko idzie zgodnie z planem. W wielu firmach rośnie zniecierpliwienie brakiem obiecanych rezultatów a programy Employee Advocacy czy Social Selling powoli wygasają. Moim zdaniem jedną z najważniejszych przyczyn niepowodzenia programów employee Advocacy czy Social Selling jest traktowanie ambasadorów firmy, czyli reprezentanów w przestrzeni mediów społecznościowych jak słupy ogłoszeniowe. Wbrew pozorom sprawa dotyczy wielu zespołów marketingowych, które naturalnie dążą do tego, aby mieć kontrolę nad informacjami, które są publikowane na temat firmy i jej produktów. Mamy więc dylemat. Z jednej strony zachęcamy pracowników do aktywności w mediach społecznościowych i wykorzystywania profili prywatnych do publikacji. Z drugiej strony profile prywatne pracowników nie są własnością firmy i zbyt duża ingerencja marketerów w profile pracowników może się skończyć konfliktem lub ... zamianą ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe. Dlatego w tym odcinku podcastu podpowiem co zrobić, aby program ambasadorski działał skutecznie dla firmy i marek osobistych naszych przedstawicieli. I aby nikt nie czuł się jak słup ogłoszeniowy. Posłuchaj innych odcinków o tematyce LinkedIn, Social Selling i Employee Advocacy: Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy Czy Social Selling jest skuteczny w B2B? Media społecznościowe w Marketingu B2B Social Selling dla Sprzedawców B2B Jak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem Maroszczykiem Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem? Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu A jeżeli potrzebujesz wsparcia we wprowadzeniu profesjonalnych działań Soci Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Kto to jest słup ogłoszeniowy? To osoba, która bezrefleksyjnie publikuje na w swoich mediach społecznościowych wszystko, co podeśle dział marketingu.
Dlaczego nie warto być słupem ogłoszeniowym? Bo to nie działa. Nie zbudujesz w ten sposób marki osobistej, nie przyciągniesz ciekawych kontaktów, paradoksalnie bardziej zaszkodzisz niż pomożesz swojej firmie.
To dlaczego wielu marketerów, chce zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe?
Programy Employee Advocacy zyskują coraz szersze grono zwolenników w B2B.
Firmy coraz chętniej sięgają po tę taktykę, spodziewając się pozytywnych zmian po stronie budowania marki eksperckiej, pozyskiwania klientów oraz przyciągania kandydatów do pracy.
Jednak nie zwasze wszystko idzie zgodnie z planem. W wielu firmach rośnie zniecierpliwienie brakiem obiecanych rezultatów a programy Employee Advocacy czy Social Selling powoli wygasają.
Moim zdaniem jedną z najważniejszych przyczyn niepowodzenia programów employee Advocacy czy Social Selling jest traktowanie ambasadorów firmy, czyli reprezentanów w przestrzeni mediów społecznościowych jak słupy ogłoszeniowe.
Wbrew pozorom sprawa dotyczy wielu zespołów marketingowych, które naturalnie dążą do tego, aby mieć kontrolę nad informacjami, które są publikowane na temat firmy i jej produktów.
Mamy więc dylemat. Z jednej strony zachęcamy pracowników do aktywności w mediach społecznościowych i wykorzystywania profili prywatnych do publikacji. Z drugiej strony profile prywatne pracowników nie są własnością firmy i zbyt duża ingerencja marketerów w profile pracowników może się skończyć konfliktem lub ... zamianą ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe.
Dlatego w tym odcinku podcastu podpowiem co zrobić, aby program ambasadorski działał skutecznie dla firmy i marek osobistych naszych przedstawicieli. I aby nikt nie czuł się jak słup ogłoszeniowy.
Posłuchaj innych odcinków o tematyce LinkedIn, Social Selling i Employee Advocacy:
Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy
Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?
Media społecznościowe w Marketingu B2B
Social Selling dla Sprzedawców B2B
Jak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem Maroszczykiem
Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B
Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem?
Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu
A jeżeli potrzebujesz wsparcia we wprowadzeniu profesjonalnych działań Soci
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak przeprowadzić audyt zarządzania treściami w firmie
2022-07-19 16:00:00
W 120tym odcinku podcastu Business Marketer, wracam do audytu procesów w firme. Tym razem zajmiemy się audytem procesów treściowych. W poprzednim odcinku podpowiadałem w jaki sposób oceniać istniejące treści. W tym odcinku zajmiemy się tym, co zrobić, aby kolejne tresci były jeszcze lepsze. Czyli zwrócimy uwagę na procesy, dzięki którym treści powstają i docierają do naszych odbiorców. Często przeprowadzając audyt treści w firmach moich klientów zauważam, że treści tworzone są w sposób dość przypadkowy. To znaczy, że o tym, jaki materiał pojawi się na witrynie decyduje to, komu chce się akurat napisać artykuł. Oczywiście taki stan rzeczy nie pomaga w tworzeniu akutecznych treści marketingowych. A to tylko fragment zadań, jakie stoją przed twórcami treści. Dlatego w tym odcinku podpowiem jak zabrać się do audytu procesów contentowych. Zaczniemy od podziału na cztery fazy: Planowania Produkcji Promocji Pomiaru treści Na etapie planowania i pomiaru, kluczowym narzędziem będzie matryca treści. Na etapie produkcji i promocji, takim narzędziem będzie kalendarz treści. Odwiedź mój blog, https://businessmarketer.pl, aby pobrać przykładową matrycę i kalendarz treści. Jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek, albo potrzebujesz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu, marketingu automation lub generowaniu leadów, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Posłuchaj również innych odcinków o procesach marketingowych: Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 120tym odcinku podcastu Business Marketer, wracam do audytu procesów w firme.
Tym razem zajmiemy się audytem procesów treściowych.
W poprzednim odcinku podpowiadałem w jaki sposób oceniać istniejące treści.
W tym odcinku zajmiemy się tym, co zrobić, aby kolejne tresci były jeszcze lepsze. Czyli zwrócimy uwagę na procesy, dzięki którym treści powstają i docierają do naszych odbiorców.
Często przeprowadzając audyt treści w firmach moich klientów zauważam, że treści tworzone są w sposób dość przypadkowy. To znaczy, że o tym, jaki materiał pojawi się na witrynie decyduje to, komu chce się akurat napisać artykuł.
Oczywiście taki stan rzeczy nie pomaga w tworzeniu akutecznych treści marketingowych. A to tylko fragment zadań, jakie stoją przed twórcami treści.
Dlatego w tym odcinku podpowiem jak zabrać się do audytu procesów contentowych.
Zaczniemy od podziału na cztery fazy:
- Planowania
- Produkcji
- Promocji
- Pomiaru treści
Na etapie planowania i pomiaru, kluczowym narzędziem będzie matryca treści. Na etapie produkcji i promocji, takim narzędziem będzie kalendarz treści. Odwiedź mój blog, https://businessmarketer.pl, aby pobrać przykładową matrycę i kalendarz treści.
Jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek, albo potrzebujesz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu, marketingu automation lub generowaniu leadów, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Posłuchaj również innych odcinków o procesach marketingowych:
Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie
2022-07-05 17:00:00
W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować. Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi: Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu. Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronę Zaangażowanie - pozyskiwanie danych klientów Ogrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnych Kwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcą Konwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowych Wsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostęp Adopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej. Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów. W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej: Co to są treści perswazyjne i wspierające? Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści? 11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować.
Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:
Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów
Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych
Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego
Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców
W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu.
- Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronę
- Zaangażowanie - pozyskiwanie danych klientów
- Ogrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnych
- Kwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcą
- Konwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowych
- Wsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostęp
- Adopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.
- Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.
W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:
- Co to są treści perswazyjne i wspierające?
- Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?
- 11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B
A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Support the show
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
2022-06-22 07:00:00
W tym odcinku podcastu Business Marketer opisuję przykłady procesów marketingowych, które pomogą nie tylko pozyskać klientów, ale też zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy. Ten odcinek to kontynuacja poprzedniego podcastu, czyli odcinka numer 117. Znajdziesz go tu: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10791963-po-co-w-marketingu-b2b-procesy-obiekcje-argumenty-problemy-i-dobre-praktyki W poprzenim odcinku podpowiadałem, dlaczego warto tworzyć procesy marketingowe. W tym zajmiemy się bardzo konkretnymi działaniami na poszczegolnych etapach procesu decyzyjnego: Budowanie świadomości Pozyskiwanie zaangażowania Generowanie leada marketingowego i sprzedażowego Onboarding Pozyskiwanie rekomendacji i referencji Mam nadzieję, że te odcinki zachęcą Cię do wprowadzenia procesowego podejścia w Twojej. firmie. A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii, procesach, treściach i narzędziach marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Więcej moich artykułów, e-booków, webinarów i materiałów video znajdziesz na stronie: https://businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku podcastu Business Marketer opisuję przykłady procesów marketingowych, które pomogą nie tylko pozyskać klientów, ale też zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy.
Ten odcinek to kontynuacja poprzedniego podcastu, czyli odcinka numer 117. Znajdziesz go tu: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10791963-po-co-w-marketingu-b2b-procesy-obiekcje-argumenty-problemy-i-dobre-praktyki
W poprzenim odcinku podpowiadałem, dlaczego warto tworzyć procesy marketingowe. W tym zajmiemy się bardzo konkretnymi działaniami na poszczegolnych etapach procesu decyzyjnego:
- Budowanie świadomości
- Pozyskiwanie zaangażowania
- Generowanie leada marketingowego i sprzedażowego
- Onboarding
- Pozyskiwanie rekomendacji i referencji
Mam nadzieję, że te odcinki zachęcą Cię do wprowadzenia procesowego podejścia w Twojej. firmie. A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii, procesach, treściach i narzędziach marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Więcej moich artykułów, e-booków, webinarów i materiałów video znajdziesz na stronie: https://businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
2022-06-14 18:00:00
W tym docinku podcastu Business Marketer dowiesz się dlaczego warto standaryzować, powtarzać opisywać i optymalizować działania marketingowe. Czyli porozmawiamy o procesach w marketingu B2B. Dowiesz się między innymi: Dlaczego warto działania marketingowe opisywać jako procesy lub projekty Dlaczego marketerzy nie lubią podejścia procesowego Czy procesy marketingowe są tylko dla dużych firm Co jest skutkiem braku procesów w działaniach marketingowych Co zyskasz wprowadzając podejście procesowe Od czego zacząć wprowadzanie procesów w firmie Jaki jest związek między procesami marketingowymi a marketing automation A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Podcasty o podobnej tematyce: 10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B 10 mitów na temat marketing automation Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym docinku podcastu Business Marketer dowiesz się dlaczego warto standaryzować, powtarzać opisywać i optymalizować działania marketingowe. Czyli porozmawiamy o procesach w marketingu B2B.
Dowiesz się między innymi:
- Dlaczego warto działania marketingowe opisywać jako procesy lub projekty
- Dlaczego marketerzy nie lubią podejścia procesowego
- Czy procesy marketingowe są tylko dla dużych firm
- Co jest skutkiem braku procesów w działaniach marketingowych
- Co zyskasz wprowadzając podejście procesowe
- Od czego zacząć wprowadzanie procesów w firmie
- Jaki jest związek między procesami marketingowymi a marketing automation
A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Podcasty o podobnej tematyce:
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B
Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
10 mitów na temat marketing automation
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
2022-06-01 14:00:00
W 116tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak rozmawiać o inwestycji w automatyzację marketingu z osobami spoza działu marketingu. Często to właśnie na marketerach spoczywa zadanie przekonania do takiej inwestycji i chociaż walka o budżet jest ważna, to nie możemy zapominać o osobach, na których pracę tego typu system będzie wpływał. Ponieważ jest to zazwyczaj wpływ pozytywny, warto mieć je po swojej stronie prezentując korzyści, jakie w ich przypadku automatyzacja marketingu przyniesie. Dlaczego z tego odcinka dowiesz się, jak przekonać do wdrożenia systemu marketing automation między innymi: Zarząd/właściciela Dyrektora finansowego/CFO Szefa lub zespół sprzedaży Osoby odpowiedzialne za wsparcie klientów Osoby odpowiedzialne za rozwój produktu Osoby odpowiedzialne za szkolenia Szefa działu IT Inspektora ochrony danych osobowych/ odpowiedzialnych za RODO Pamiętaj, że każda z tych osób może być twoim sprzymierzeńcem. Jednak jeżeli zignorujesz ich potrzeby, mogą tworzyć bariery lub opóźniać decyzję. Posłuchaj też innych odcinków podcastu na temat marketing automation: Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny? Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse 10 mitów na temat marketing automation Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot Marketing Automation krok po kroku Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu? Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B. A jeżeli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu się do wdrożenia automatyzacji marketingu B2B lub w wyborze odpowiedniego narzędzia - napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 116tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak rozmawiać o inwestycji w automatyzację marketingu z osobami spoza działu marketingu.
Często to właśnie na marketerach spoczywa zadanie przekonania do takiej inwestycji i chociaż walka o budżet jest ważna, to nie możemy zapominać o osobach, na których pracę tego typu system będzie wpływał.
Ponieważ jest to zazwyczaj wpływ pozytywny, warto mieć je po swojej stronie prezentując korzyści, jakie w ich przypadku automatyzacja marketingu przyniesie.
Dlaczego z tego odcinka dowiesz się, jak przekonać do wdrożenia systemu marketing automation między innymi:
- Zarząd/właściciela
- Dyrektora finansowego/CFO
- Szefa lub zespół sprzedaży
- Osoby odpowiedzialne za wsparcie klientów
- Osoby odpowiedzialne za rozwój produktu
- Osoby odpowiedzialne za szkolenia
- Szefa działu IT
- Inspektora ochrony danych osobowych/ odpowiedzialnych za RODO
Pamiętaj, że każda z tych osób może być twoim sprzymierzeńcem. Jednak jeżeli zignorujesz ich potrzeby, mogą tworzyć bariery lub opóźniać decyzję.
Posłuchaj też innych odcinków podcastu na temat marketing automation:
- Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
- Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
- 10 mitów na temat marketing automation
- Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie
- Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
- Marketing Automation krok po kroku
- Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
- Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B.
A jeżeli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu się do wdrożenia automatyzacji marketingu B2B lub w wyborze odpowiedniego narzędzia - napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B
2022-05-26 13:00:00
W 115 odcinku podcastu Business Marketer zebrałem jedenaście moim zdaniem najskuteczniejszych patentów na tworzenie treści, które nie tylko przyciągają odbiorców, ale też sprawiają, że odbiorcy systematycznie zamieniają się w klientów. Te patenty to między innymi: Analiza pytań klientów Tworzenie treści wspierających Budowanie pillar pages i klastrów treściowych Buyer Persona Jobs to be done Ten odcinek jest czymś w rodzaju spisu treści, bo większość patentów w nim omówionych szczegółowo rozpracowuję w innych odcinkach podcastu. Poniżej linki do powiązanych odcinków. Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości Co to są treści perswazyjne i wspierające? Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści? Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny? Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 115 odcinku podcastu Business Marketer zebrałem jedenaście moim zdaniem najskuteczniejszych patentów na tworzenie treści, które nie tylko przyciągają odbiorców, ale też sprawiają, że odbiorcy systematycznie zamieniają się w klientów.
Te patenty to między innymi:
- Analiza pytań klientów
- Tworzenie treści wspierających
- Budowanie pillar pages i klastrów treściowych
- Buyer Persona
- Jobs to be done
Ten odcinek jest czymś w rodzaju spisu treści, bo większość patentów w nim omówionych szczegółowo rozpracowuję w innych odcinkach podcastu. Poniżej linki do powiązanych odcinków.
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości
Co to są treści perswazyjne i wspierające?
Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl