Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
Trzy typy webinarów, które pomagają pozyskiwać klientów biznesowych
2022-05-19 16:00:00
W 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej. Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu. Często narzekali, że jeżeli dobierali szeroki temat przychodziło sporo osób, ale był problem z konwersją. Z drugiej strony, kiedy proponowali webinary o wąskiej tematyce, np o konkretnych cechach produktu, zainteresowanych udziałem było niewiele osób. Problem polega na nieodpowiednim dobraniu celu do typu webinaru. Dlatego w tym odcinku dowiesz się między innymi: Jakie typy webinarów warto organizować Co to są webinary edukacyjne Co to są webinary wspierające Co to są webinary sprzedażowe Czy warto powtarzać webinary, jeżeli możemy udostępnić nagranie A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub mojego webinaru, albo szukasz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Posłuchaj innych odcinków o webinarach: Jak zorganizować skuteczny webinar? Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej.
Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu.
Często narzekali, że jeżeli dobierali szeroki temat przychodziło sporo osób, ale był problem z konwersją. Z drugiej strony, kiedy proponowali webinary o wąskiej tematyce, np o konkretnych cechach produktu, zainteresowanych udziałem było niewiele osób.
Problem polega na nieodpowiednim dobraniu celu do typu webinaru.
Dlatego w tym odcinku dowiesz się między innymi:
- Jakie typy webinarów warto organizować
- Co to są webinary edukacyjne
- Co to są webinary wspierające
- Co to są webinary sprzedażowe
- Czy warto powtarzać webinary, jeżeli możemy udostępnić nagranie
A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub mojego webinaru, albo szukasz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Posłuchaj innych odcinków o webinarach:
Jak zorganizować skuteczny webinar?
Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie.
2022-04-29 13:00:00
Czy chcesz, aby Twoja praca jako marketera B2B była zauważana, doceniana i dobrze wynagradzana? Nie chcesz być tylko pomocnikiem działu sprzedaży? W tym odcinku zebrałem kilka porad dla osób, które rozpoczynają pracę jako marketer B2B w nowej firmie. Często rozmawiając z marketerami słyszę, że pierwsze dni czy tygodnie ich pracy zdeterminowały to, jak są postrzegani jako marketerzy i jak wyglądają ich relacje z innymi działami. Niestety często błędy, które popełniamy na początku, szufladkują nas i utrudniają zmianę postrzegania naszych działań. Dlatego z tego odcinka dowiesz się, jak dobrze rozpocząć pracę w marketingu w nowej firmie. Zaczniemy już od etapu rekrutacji a potem omówimy między innymi: Audyt, czyli raport otwarcia Analizę procesów decyzyjnych i sprzedażowych Umowę marketingu i sprzedaży Tworzenie strategii lub planu marketingowego Budowanie zintegrowanych kampanii marketingowych Podłuchaj też innych odcinków podcastu, które uzupełniają tematykę: Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy. 10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami? A jeżeli masz pomysł na temat kolejnego odcinka lub potrzebujesz wsparcia w marketingu B2B, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Czy chcesz, aby Twoja praca jako marketera B2B była zauważana, doceniana i dobrze wynagradzana?
Nie chcesz być tylko pomocnikiem działu sprzedaży?
W tym odcinku zebrałem kilka porad dla osób, które rozpoczynają pracę jako marketer B2B w nowej firmie.
Często rozmawiając z marketerami słyszę, że pierwsze dni czy tygodnie ich pracy zdeterminowały to, jak są postrzegani jako marketerzy i jak wyglądają ich relacje z innymi działami.
Niestety często błędy, które popełniamy na początku, szufladkują nas i utrudniają zmianę postrzegania naszych działań.
Dlatego z tego odcinka dowiesz się, jak dobrze rozpocząć pracę w marketingu w nowej firmie.
Zaczniemy już od etapu rekrutacji a potem omówimy między innymi:
- Audyt, czyli raport otwarcia
- Analizę procesów decyzyjnych i sprzedażowych
- Umowę marketingu i sprzedaży
- Tworzenie strategii lub planu marketingowego
- Budowanie zintegrowanych kampanii marketingowych
Podłuchaj też innych odcinków podcastu, które uzupełniają tematykę:
Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.
Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów.
Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?
A jeżeli masz pomysł na temat kolejnego odcinka lub potrzebujesz wsparcia w marketingu B2B, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
2022-04-19 17:00:00
W tym odcinku dowiesz się, dlaczego potrzebujesz odpowiednich treści, aby Twój system marketing automation faktycznie generował leady i spełniał swoją rolę. Dowiesz się między innymi: Dlaczego w marketing automation potrzebujesz treści dopasowanych do etapów procesu decyzyjnego twoich klientów Jak automatyzacja marketingu pomaga tworzyć skuteczniejsze i bardziej przydatne treści Jakich konkretne treści potrzebujesz, aby zwiększać ilość oraz jakość leadów B2B Jakie funkcjonalności marketing automation warto wykorzystywać, aby porównywać i wybierać najlepsze treści Dlaczego warto korzystać z szablonów automatyzacji Jak rozbudowywać kampanie marketing automation dodając nowe treści. Tu znajdziesz linki do materiałów, o których wspominałem w podcascie: 1. Webinar "Treści w generowaniu leadów" 2. Webinar "Marketing automation w małej firmie" 3. Przewodnik po Buyer Persona Link do GetResponse z 15% rabatem Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku dowiesz się, dlaczego potrzebujesz odpowiednich treści, aby Twój system marketing automation faktycznie generował leady i spełniał swoją rolę.
Dowiesz się między innymi:
Dlaczego w marketing automation potrzebujesz treści dopasowanych do etapów procesu decyzyjnego twoich klientów
Jak automatyzacja marketingu pomaga tworzyć skuteczniejsze i bardziej przydatne treści
Jakich konkretne treści potrzebujesz, aby zwiększać ilość oraz jakość leadów B2B
Jakie funkcjonalności marketing automation warto wykorzystywać, aby porównywać i wybierać najlepsze treści
Dlaczego warto korzystać z szablonów automatyzacji
Jak rozbudowywać kampanie marketing automation dodając nowe treści.
Tu znajdziesz linki do materiałów, o których wspominałem w podcascie:
1. Webinar "Treści w generowaniu leadów"
2. Webinar "Marketing automation w małej firmie"
3. Przewodnik po Buyer Persona
Link do GetResponse z 15% rabatem
Dowiesz się między innymi:
Dlaczego w marketing automation potrzebujesz treści dopasowanych do etapów procesu decyzyjnego twoich klientów
Jak automatyzacja marketingu pomaga tworzyć skuteczniejsze i bardziej przydatne treści
Jakich konkretne treści potrzebujesz, aby zwiększać ilość oraz jakość leadów B2B
Jakie funkcjonalności marketing automation warto wykorzystywać, aby porównywać i wybierać najlepsze treści
Dlaczego warto korzystać z szablonów automatyzacji
Jak rozbudowywać kampanie marketing automation dodając nowe treści.
Tu znajdziesz linki do materiałów, o których wspominałem w podcascie:
1. Webinar "Treści w generowaniu leadów"
2. Webinar "Marketing automation w małej firmie"
3. Przewodnik po Buyer Persona
Link do GetResponse z 15% rabatem
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośredników
2022-04-13 14:00:00
W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami. Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności. Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka. Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju. Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki. Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady. Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim" Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl Jeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami.
Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności.
Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka.
Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.
Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki.
Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady.
Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim"
Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl
Jeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak wykorzystać LinkedIn będąc szefem firmy?
2022-04-05 15:00:00
W 110 odcinku podcastu Business Marketer coś dla liderów i szefów firm. Podpowiadam jak budować wizerunek własny oraz firmy wykorzystując możliwości sieci społecznościowych - w naszym przypadku LinkedIn. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: Jaka jest rola lidera w działaniach social selling i employee advocacy Jakie korzyści uzyskają liderzy obecni na LinkedIn Jak pracować z obiekcjami i barierami, które zniechęcają liderów do zaangażowania się w działaniach na LinkedIn Jakie działania warto podejmować i przejmować od innych liderów, którzy z powodzeniem wykorzystują sieci społecznościowe w swojej działalności Jakich błędów warto unikać A jeżeli chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami lub szukasz wsparcia w budowaniu eksperckiego wizerunku firmy oraz jej ekspertów na LinkedIn, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Odwiedź stronę https://businessmarketer.pl aby poznać więcej publikacji na temat social sellingu i marketingu B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 110 odcinku podcastu Business Marketer coś dla liderów i szefów firm.
Podpowiadam jak budować wizerunek własny oraz firmy wykorzystując możliwości sieci społecznościowych - w naszym przypadku LinkedIn.
Z tego odcinka dowiesz się między innymi:
- Jaka jest rola lidera w działaniach social selling i employee advocacy
- Jakie korzyści uzyskają liderzy obecni na LinkedIn
- Jak pracować z obiekcjami i barierami, które zniechęcają liderów do zaangażowania się w działaniach na LinkedIn
- Jakie działania warto podejmować i przejmować od innych liderów, którzy z powodzeniem wykorzystują sieci społecznościowe w swojej działalności
- Jakich błędów warto unikać
A jeżeli chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami lub szukasz wsparcia w budowaniu eksperckiego wizerunku firmy oraz jej ekspertów na LinkedIn, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Odwiedź stronę https://businessmarketer.pl aby poznać więcej publikacji na temat social sellingu i marketingu B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak nie uzależnić firmy od mediów społecznościowych
2022-03-28 13:00:00
W 109 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak nie uzależnić swojego biznesu od sieci społecznościowych. Nowe możliwości serwisów takich jak LinkedIn stwarzają pokusę rezygnacji z własnego newslettera a nawet bloga. LinkedIn daje od niedawna możliwość prowadzenia newslettera, transjsmisji live czy tworzenia artykułów z profilu firmowego. Czy warto korzystać z tych możliwości? A jeżeli tak, to jak to zrobić, aby nie odbyło się to kosztem naszych własnych mediów (listy e-mailingowej, bloga czy webinarów)? O tym wszystkim dowiesz się z najnowszego odcinka podcastu Business Marketer. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 109 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak nie uzależnić swojego biznesu od sieci społecznościowych. Nowe możliwości serwisów takich jak LinkedIn stwarzają pokusę rezygnacji z własnego newslettera a nawet bloga.
LinkedIn daje od niedawna możliwość prowadzenia newslettera, transjsmisji live czy tworzenia artykułów z profilu firmowego.
Czy warto korzystać z tych możliwości?
A jeżeli tak, to jak to zrobić, aby nie odbyło się to kosztem naszych własnych mediów (listy e-mailingowej, bloga czy webinarów)?
O tym wszystkim dowiesz się z najnowszego odcinka podcastu Business Marketer.
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?
2022-03-18 17:00:00
W 108 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o odwiecznym dylemacie w content marketingu - co jest ważniejsze, ilość, czy jakość treści? Jedną z głównych barier w content marketingu jest przekonanie wielu marketerów, że skuteczna strategia treści oznacza ich „masową” produkcję. To przekonanie nie jest prawdziwe. Z drugiej strony jest grupa marketerów, którzy twierdzą, że wystarczy niewielka ilość treści o wysokiej jakości, żeby skutecznie przyciągać odbiorców i konwertować ich na leady. Gdzie jest prawda? Na to pytanie odpowiadam w tym odcinku. Dowiesz się z niego między innymi: Ile kontaktów z treściami jest potrzebnych, aby ich odbiorca rozpoczął proces decyzyjny Jak łączyć treści w klastry i procesy, które ułatwiają konwersję odbiorcy treści na leady marketingowe? Jak wielokrotnie wykorzystać treści tworząc wiele formatów Co to są treści wspierające i pomocnicze Co to jest przepaść konwersyjna Inne odcinki na ten temat: Co to są treści perswazyjne i wspierające? Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości? 12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 108 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o odwiecznym dylemacie w content marketingu - co jest ważniejsze, ilość, czy jakość treści?
Jedną z głównych barier w content marketingu jest przekonanie wielu marketerów, że skuteczna strategia treści oznacza ich „masową” produkcję.
To przekonanie nie jest prawdziwe. Z drugiej strony jest grupa marketerów, którzy twierdzą, że wystarczy niewielka ilość treści o wysokiej jakości, żeby skutecznie przyciągać odbiorców i konwertować ich na leady.
Gdzie jest prawda? Na to pytanie odpowiadam w tym odcinku.
Dowiesz się z niego między innymi:
- Ile kontaktów z treściami jest potrzebnych, aby ich odbiorca rozpoczął proces decyzyjny
- Jak łączyć treści w klastry i procesy, które ułatwiają konwersję odbiorcy treści na leady marketingowe?
- Jak wielokrotnie wykorzystać treści tworząc wiele formatów
- Co to są treści wspierające i pomocnicze
- Co to jest przepaść konwersyjna
Inne odcinki na ten temat:
Co to są treści perswazyjne i wspierające?
Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości?
12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
E-mail marketing w Twojej firmie? Poznaj możliwości aplikacji e-mailingowych.
2022-02-22 22:00:00
W 107 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jakie możliwości dają współczesne aplikacje do e-mailingu. Opowiadam między innymi o tym, czym różnią się systemy e-mailingowe od klasycznych systemów pocztowych Omawiam najważniejsze moim zdaniem wyróżniki aplikacji emailingowych, czyli: Zaawansowane statystyki wysyłek Zarządzanie subskrypcjami i wypisami z subskrypcji Zaawansowane szablony, które bardzo przyspieszają pracę Personalizacja i segmentacja komunikacji Opowiadam też o tym, jak w mojej praktyce wykorzystuję różne typy wiadomości dostępne w systemie, z którego korzystam, czyli GetResponse: Newslettery Autorespondery Sekwencje wiadomości Wiadomości zautomatyzowane Skorzystaj z rabatu 15% na GetResponse korzystając z mojego linku afiliacyjnego Więcej materiałów o nowoczesnym marketingu B2B znajdziesz na moim blogu https://Businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 107 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jakie możliwości dają współczesne aplikacje do e-mailingu.
Opowiadam między innymi o tym, czym różnią się systemy e-mailingowe od klasycznych systemów pocztowych
Omawiam najważniejsze moim zdaniem wyróżniki aplikacji emailingowych, czyli:
- Zaawansowane statystyki wysyłek
- Zarządzanie subskrypcjami i wypisami z subskrypcji
- Zaawansowane szablony, które bardzo przyspieszają pracę
- Personalizacja i segmentacja komunikacji
Opowiadam też o tym, jak w mojej praktyce wykorzystuję różne typy wiadomości dostępne w systemie, z którego korzystam, czyli GetResponse:
- Newslettery
- Autorespondery
- Sekwencje wiadomości
- Wiadomości zautomatyzowane
Skorzystaj z rabatu 15% na GetResponse korzystając z mojego linku afiliacyjnego
Więcej materiałów o nowoczesnym marketingu B2B znajdziesz na moim blogu https://Businessmarketer.pl
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.
2022-02-14 13:00:00
W 106tym odcinku podcastu Business Marketer zebrałem konkretne porady o tym, jak rozmawiać z szefami o marketingu B2B. Wielu marketerów narzeka, że w ich firmach działania marketingowe są niewystarczające ze względu na brak zainteresowania i zaangażowania managementu. Dlatego zebrałem kilka argumentów, które mogą Wam się przydać w takich rozmowach oraz kilka porad jak do takiej rozmowy się przygotować. Materiały, o których wspominam w tym podcascie: 1. Artykuł o webinarach w biznesie 2. Nagranie webinaru "Jak planować marketing w 2022 roku" Więcej materiałów - artykułów, webinarów, e-booków, video i podcastów znajdziesz na moim blogu Business Marketer Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 106tym odcinku podcastu Business Marketer zebrałem konkretne porady o tym, jak rozmawiać z szefami o marketingu B2B. Wielu marketerów narzeka, że w ich firmach działania marketingowe są niewystarczające ze względu na brak zainteresowania i zaangażowania managementu.
Dlatego zebrałem kilka argumentów, które mogą Wam się przydać w takich rozmowach oraz kilka porad jak do takiej rozmowy się przygotować.
Materiały, o których wspominam w tym podcascie:
1. Artykuł o webinarach w biznesie
2. Nagranie webinaru "Jak planować marketing w 2022 roku"
Więcej materiałów - artykułów, webinarów, e-booków, video i podcastów znajdziesz na moim blogu Business Marketer
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.
2022-02-01 17:00:00
W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B. Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia. Te zasady to: Komandosi nie kopią okopów. Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści. Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem. Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach. Warto oddawać leady marketingowi. Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem. Poznaj cyfrowy język ciała klientów. Social Selling to nie Social Spamming Ustal precyzyjną definicję leada Włączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedaży Więcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu: Jak generować leady z webinarów - artykuł Webinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedIn Webinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów. Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów Podcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami? Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.
Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.
Te zasady to:
- Komandosi nie kopią okopów.
- Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.
- Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.
- Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.
- Warto oddawać leady marketingowi.
- Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.
- Poznaj cyfrowy język ciała klientów.
- Social Selling to nie Social Spamming
- Ustal precyzyjną definicję leada
- Włączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedaży
Więcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:
Jak generować leady z webinarów - artykuł
Webinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedIn
Webinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.
Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów
Podcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl