Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling


Odcinki od najnowszych:

Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów.
2021-11-03 17:00:00

W tym odcinku omówimy pięć obszarów wpływu marketingu B2B na sprzedaż. Ponieważ zbliża się czas planowania działań na kolejny rok, warto zastanowić się nad tym, co ma być rolą marketingu i na czym się skupić. Ponieważ tradycyjnie marketerzy B2B skupiają się głównie na generowaniu leadów, postanowiłem podpowiedzieć, gdzie jeszcze warto zainwestować czas i pieniądze.  A te obszary to: Budowanie marki Generowanie leadów Konwersa na sprzedaż Zyskowność/Marżowość Całkowita wartość klienta Posłuchaj również podobnych odcinków: Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B. Jak budować wartość marki w organizacjach B2B? Moja prezentacja "Co handlowiec powinien wiedzieć o marketingu" Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych Aparat Canon EOS M6 Mark II Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K Aplikacje, których używam: GetResponse - system marketing automation dla małych firm MindMeister - mapy myśli Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tym odcinku omówimy pięć obszarów wpływu marketingu B2B na sprzedaż.
Ponieważ zbliża się czas planowania działań na kolejny rok, warto zastanowić się nad tym, co ma być rolą marketingu i na czym się skupić.
Ponieważ tradycyjnie marketerzy B2B skupiają się głównie na generowaniu leadów, postanowiłem podpowiedzieć, gdzie jeszcze warto zainwestować czas i pieniądze. 

  • A te obszary to:
  • Budowanie marki
  • Generowanie leadów
  • Konwersa na sprzedaż
  • Zyskowność/Marżowość
  • Całkowita wartość klienta

Posłuchaj również podobnych odcinków:
Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.
Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?

Moja prezentacja "Co handlowiec powinien wiedzieć o marketingu"

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli



Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.
2021-10-27 16:00:00

W 92 odcinku podcastu Business Marketer opowiem o roli marki w rozwoju firmy B2B oraz o tym, jak dobrze rozwijana marka pomaga w sprzedaży. Dowiesz się między innymi: Jak polskie firmy B2B radzą sobie ze swoimi markami Jakie są główne problemy z marką w firmach B2B? Jakie konkretnie korzyści przynosi silna marka B2B? Jak silna marka wpływa na efektywność sprzedaży? Jakich błędów unikać w zarządzaniu marką? Jak skutecznie tworzyć i rozwijać silną markę B2B Odsłuchaj inne odcinki na temat marki w B2B: Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B Jak budować wartość marki w organizacjach B2B? Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych Aparat Canon EOS M6 Mark II Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K Aplikacje, których używam: GetResponse - system marketing automation dla małych firm MindMeister - mapy myśli Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 92 odcinku podcastu Business Marketer opowiem o roli marki w rozwoju firmy B2B oraz o tym, jak dobrze rozwijana marka pomaga w sprzedaży.

Dowiesz się między innymi:

  • Jak polskie firmy B2B radzą sobie ze swoimi markami
  • Jakie są główne problemy z marką w firmach B2B?
  • Jakie konkretnie korzyści przynosi silna marka B2B?
  • Jak silna marka wpływa na efektywność sprzedaży?
  • Jakich błędów unikać w zarządzaniu marką?
  • Jak skutecznie tworzyć i rozwijać silną markę B2B

Odsłuchaj inne odcinki na temat marki w B2B:

Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B
Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli


Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

10 mitów na temat marketing automation
2021-10-21 10:00:00

W 91 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam Ci 10 najczęściej spotykanych przeze mnie mitów na temat automatyzacji marketingu. Takie Błędne przekonania mogą być bardzo szkodliwe, ponieważ jednych będa zniechęcać do wprowadzenia automatyzacji marketingu w firmie a u innych wywoływać nierealistyczne oczekiwania. Dlatego zebrałem te mity i rozprawiam się z nimi w tym odcinku. A co to za mity? Oto kilka przykładów "To służy do spamowania" "To tylko e-mailing" "To jest niezgodne z RODO" "To tylko dla dużych firm" "To wymaga sporej wiedzy" i jeszcze kilka innych. Jeżeli zaczynasz przygodę z Marketing Automation, wypróbuj GetResponse . Korzystając z tego linka otrzymasz specjalną zniżkę - 15% dla słuchaczy podcastu BusinessMarketer Inne odcinki na temat marketing automation: # 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie. #46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot #45 Marketing Automation krok po kroku #36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation #35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu? #26 Generowanie Leadów z Marketing Automation Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 91 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam Ci 10 najczęściej spotykanych przeze mnie mitów na temat automatyzacji marketingu. Takie Błędne przekonania mogą być bardzo szkodliwe, ponieważ jednych będa zniechęcać do wprowadzenia automatyzacji marketingu w firmie a u innych wywoływać nierealistyczne oczekiwania.

Dlatego zebrałem te mity i rozprawiam się z nimi w tym odcinku. A co to za mity? Oto kilka przykładów

"To służy do spamowania"
"To tylko e-mailing"
"To jest niezgodne z RODO"
"To tylko dla dużych firm"
"To wymaga sporej wiedzy"

i jeszcze kilka innych.

Jeżeli zaczynasz przygodę z Marketing Automation, wypróbuj GetResponse. Korzystając z tego linka otrzymasz specjalną zniżkę - 15% dla słuchaczy podcastu BusinessMarketer


Inne odcinki na temat marketing automation:

# 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
#45 Marketing Automation krok po kroku
#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
#26 Generowanie Leadów z Marketing Automation

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Co to są treści perswazyjne i wspierające?
2021-10-12 16:00:00

W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające.  99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą.  Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwany Komitet Zakupowy, czyli grupę osób, która decyduje o zakupie.  Różnica polega więc na tym, że w treściach perswazyjnych przekonujemy klienta, a treści wspierające służą do tego, aby przedstawiciel naszego klienta przekonał pozostałych członków Komitetu Zakupowego.  Umiejętne stosowanie treści wspierających bardzo pomoże Ci zwiększyć konwersję z leadów na sprzedaż, ponieważ są one wykorzystywane w końcowej fazie procesu zakupowego klienta. Z tego odcinka dowiesz się między innymi Kiedy warto stosować treści perswazyjne i wspierające Jakie korzyści wynikają ze stosowania treści wspierających Jak tworzyć treści wspierające Poznasz też przykłady takich treści i przedstawię Ci moje doświadczenia z treściami wspierającymi Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych Aparat Canon EOS M6 Mark II Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K Aplikac Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające. 


99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą. 
Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwany Komitet Zakupowy, czyli grupę osób, która decyduje o zakupie. 

Różnica polega więc na tym, że w treściach perswazyjnych przekonujemy klienta, a treści wspierające służą do tego, aby przedstawiciel naszego klienta przekonał pozostałych członków Komitetu Zakupowego. 

Umiejętne stosowanie treści wspierających bardzo pomoże Ci zwiększyć konwersję z leadów na sprzedaż, ponieważ są one wykorzystywane w końcowej fazie procesu zakupowego klienta.


Z tego odcinka dowiesz się między innymi


  • Kiedy warto stosować treści perswazyjne i wspierające
  • Jakie korzyści wynikają ze stosowania treści wspierających
  • Jak tworzyć treści wspierające
  • Poznasz też przykłady takich treści i przedstawię Ci moje doświadczenia z treściami wspierającymi


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikac

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w firmie.
2021-10-04 17:00:00

W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska. Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/ Przypomniało mi się, że to nie pierwsze tego typu pytanie i może warto do tematu podejść bardziej kompleksowo i z myślą o firmach B2B. Tak właśnie powstał ten odcinek. Zawarłem w nim pomysły i taktyki, które sprawdziły się w budowaniu mojej bazy i są w całości lub w części wdrażane u moich klientów. Opowiadam między innymi o wykorzystaniu: Webinarów Wyzwań Gościnnych wpisach na blogach Stopkach e-mail Lead magnetach i wielu innych taktykach. Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych Aparat Canon EOS M6 Mark II Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K Aplikacje, których używam: GetResponse - system marketing automation dla małych firm MindMeister - mapy myśli Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska.

Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/

Przypomniało mi się, że to nie pierwsze tego typu pytanie i może warto do tematu podejść bardziej kompleksowo i z myślą o firmach B2B.

Tak właśnie powstał ten odcinek. Zawarłem w nim pomysły i taktyki, które sprawdziły się w budowaniu mojej bazy i są w całości lub w części wdrażane u moich klientów.

Opowiadam między innymi o wykorzystaniu:

  • Webinarów
  • Wyzwań
  • Gościnnych wpisach na blogach
  • Stopkach e-mail
  • Lead magnetach i wielu innych taktykach.


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości.
2021-09-27 16:00:00

W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości.  Wiele firm B2B, gdzie zazwyczaj działy marketingu są niewielkie boryka się z problemem braku odpowiednich treści, przez co nie mogą prowadzić skutecznych kampanii pozyskiwania leadów czy wsparcia sprzedaży.  Dlatego w tym odcinku dzielę się metodami, które sprawdzają się w działaniach moich klientów.  Będziemy mówić między innymi o: Planowaniu Doborze formatów Sprawnym researchu Recyclingu, czyli reformatowaniu treści Produkcji skupionej lub wsadowej Treściach partnerskich Współpracy z agencjami contentowymi Linki do zasobów, o których wspominałem w dzisiejszym odcinku: Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B Jak zorganizować skuteczny webinar? Linki do aplikacji, o których wspominałem: Readwise - aplikacja, która zapisuje zakreślone, zaznaczone przeze mnie fragmenty e-booków, podcastów i artykułów. Zintegrowana z Notion, Kindle, Pocket, Instapaper czytnikami PDF. Zawiera też aplikację mobilną do zczytywania zakreślonych fragmentów książek papierowych. Notion - aplikacja do tworzenia notatek i ich zaawansowanego katalogowania, zintegrowana z Readwise Pocket - aplikacja, która ułatwia przechowywanie, czytanie, tagowanie i zakreślanie istotnych fragmentów artykułów, oczywiście zintegrowana z Readwise Metoda Zettelkasten , która znacznie przyspiesza przygotowanie artykułów i książek Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości. 

Wiele firm B2B, gdzie zazwyczaj działy marketingu są niewielkie boryka się z problemem braku odpowiednich treści, przez co nie mogą prowadzić skutecznych kampanii pozyskiwania leadów czy wsparcia sprzedaży. 
Dlatego w tym odcinku dzielę się metodami, które sprawdzają się w działaniach moich klientów. 
Będziemy mówić między innymi o:

  • Planowaniu
  • Doborze formatów
  • Sprawnym researchu
  • Recyclingu, czyli reformatowaniu treści
  • Produkcji skupionej lub wsadowej
  • Treściach partnerskich
  • Współpracy z agencjami contentowymi

Linki do zasobów, o których wspominałem w dzisiejszym odcinku:

Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści
Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
Jak zorganizować skuteczny webinar?

Linki do aplikacji, o których wspominałem:

Readwise - aplikacja, która zapisuje zakreślone, zaznaczone przeze mnie fragmenty e-booków, podcastów i artykułów. Zintegrowana z Notion, Kindle, Pocket, Instapaper czytnikami PDF. Zawiera też aplikację mobilną do zczytywania zakreślonych fragmentów książek papierowych.
Notion - aplikacja do tworzenia notatek i ich zaawansowanego katalogowania, zintegrowana z Readwise
Pocket - aplikacja, która ułatwia przechowywanie, czytanie, tagowanie i zakreślanie istotnych fragmentów artykułów, oczywiście zintegrowana z Readwise

Metoda Zettelkasten, która znacznie przyspiesza przygotowanie artykułów i książek

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak przekonać Prezesa do aktywności w mediach społecznościowych B2B?
2021-09-17 15:00:00

W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych Jakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywności Czy każdego szefa warto zachęcać do aktywności w social mediach Jakich błędów warto unikać? Jak wykonać pierwsze kroki? Odsłuchaj również czwarty odcinek Podcastu Business Marketer - Jak przekonać organizację do Social Sellingu? Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych Aparat Canon EOS M6 Mark II Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych
  • Jakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywności
  • Czy każdego szefa warto zachęcać do aktywności w social mediach
  • Jakich błędów warto unikać?
  • Jak wykonać pierwsze kroki?


Odsłuchaj również czwarty odcinek Podcastu Business Marketer - Jak przekonać organizację do Social Sellingu?

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak opracować strategię cenową w B2B? Część 2. Gościnnie Roman Szymczak
2021-09-15 21:00:00

W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji. Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić. Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowania ceny. Książkę Romana "Pricin. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" znajdziesz na stronie: https://tm360.pl/pricing-ksiazka/ Odwiedź też stronę firmy TM360, którą założył Roman i zobacz jak pomaga firmom. Koniecznie odsłuchaj pierwszą część rozmowy z Romanem. Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych Aparat Canon EOS M6 Mark II Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji.

Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić.
Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowania ceny.

Książkę Romana "Pricin. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" znajdziesz na stronie: https://tm360.pl/pricing-ksiazka/
Odwiedź też stronę firmy TM360, którą założył Roman i zobacz jak pomaga firmom.

Koniecznie odsłuchaj pierwszą część rozmowy z Romanem.

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak ustalać, podnosić i bronić swoich cen wsprzedaży i marketingu B2B? Gość, Roman Szymczak Część 1
2021-09-06 13:00:00

W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem. Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „ Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu? ”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B. Podzieliłem rozmowę na dwie części.  Z pierwszej części dowiesz się między innymi:  - Czy warto bezpośrednio pokazywać cenę już na poziomie komunikacji marketingowej?  - Jak rozmawiać o podnoszeniu cen?  - Jak bronić swoich cen i uczyć tego handlowców? Jeżeli potrzebujesz wsparcia w obszarze pricingu, skontaktuj się z Romanem poprzez stronę jego firmy https://tm360.pl/ ---------------------- Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Sprzęt, którego używam: Rode VideoMic GO mikrofon do kamery Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych Aparat Canon EOS M6 Mark II Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem.

Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu?”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B.

Podzieliłem rozmowę na dwie części. 

Z pierwszej części dowiesz się między innymi:

 - Czy warto bezpośrednio pokazywać cenę już na poziomie komunikacji marketingowej?

 - Jak rozmawiać o podnoszeniu cen?

 - Jak bronić swoich cen i uczyć tego handlowców?

Jeżeli potrzebujesz wsparcia w obszarze pricingu, skontaktuj się z Romanem poprzez stronę jego firmy https://tm360.pl/

----------------------

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?
2021-08-30 15:00:00

W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać. Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową. To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży.  Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości. Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi: Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę? Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży? Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażowe Link do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku: https://www.gartner.com/smarterwithgartner/b2b-sales-must-focus-on-seller-assisted-digital-experiences/ Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści. Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki #63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox , w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych. All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki. Support the show Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać.

Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową.

To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży. 
Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości.
Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

  • Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę?
  • Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży?
  • Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażowe

Link do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku:
https://www.gartner.com/smarterwithgartner/b2b-sales-must-focus-on-seller-assisted-digital-experiences/

Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści.

Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Support the show


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie