:: ::

W odcinku opowiadam jak podchodzę do selekcji klientów używając profilu idealnego klienta oraz czterech grup kryteriów filtrowania. 

Timeline odcinka i kryteria selekcji:

Kryteria dotyczące kontekstu biznesowego klienta 

  • 01:42 wskaźniki biznesowe klienta (przychody i zyski, rozmiar firmy, skala ale też obszar działania)
  • 2:48 struktura firmy, jej wewnętrzne kompetencje i sposób podejmowania decyzji
  • 4:35 model biznesowy i branża
  • 7:35 etap rozwoju biznesu klienta

Kryteria dotyczące projektu oraz problemu, który klient chce rozwiązać

  • 8:36 skala, waga i złożoność problemu
  • 10:14 rodzaj projektu i jego kompleksowość 
  • 12:06 szerszy kontekst rozwiązywanego problemu
  • 12:45 założony przez klienta czas realizacji

Kryteria dotyczące wartości projektu i klienta dla agencji

  • 13:20 potencjał na dłuższą współpracę oraz większą wartość całkowitą z klienta 
  • 13:46 warunki biznesowe realizacji oraz marżowość
  • 14:26 ryzyko biznesowe agencji związane z zaangażowaniem się w projekt
  • 14:44 wartość projektu w portfolio, oraz jako narzędzie w budowaniu zespołu i marki agencji
  • 15:27 wartość potencjalnych poleceń


  • 16:07 ocena szans na zdobycie projektu
  • 17:16 proces selekcji w praktyce

Linki


Jest to odcinek podkastu:
Creative Sparks by Fuse Collective

Fuse Collective zagląda do środka innych agencji w poszukiwaniu wiedzy oraz inspiracji. Znajdziesz tu wywiady z ciekawymi ludźmi ze świata agencji kreatywnych, marketingowych i strategicznych. Rozmawiamy o doświadczeniach związanych z prowadzeniem i rozwojem biznesu.

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie