Rozmowy B2B

O marketingu i sprzedaży B2B opowiada Igor Bielobradek


Odcinki od najnowszych:

Podcast odc. 23: Jak zbudować własne wydawnictwo?
2017-11-05 18:59:26

Content marketing to w B2B to dominująca taktyka (co pokazują badania, w tym Stan marketingu B2B w Polsce 2017) i stanowi on dla wielu marketerów wyzwanie m. in. dlatego, że wymaga umiejętności, których nikt nas nie uczy. Dlatego chciałbym zaprosić was rozmowy z Andrzejem Gruszką – osobą, która trudną drogę budowania własne wydawnictwa przeszła tworząc „Marketing Progress” – magazyn uznany za najlepszy tytuł elektroniczny w 2016 roku – według jury Konkursu Biuletynów Firmowych. Rozmawiamy m.in. o: - Grupie docelowej, niszy informacyjnej oraz zakresie tematycznym wydawnictwa - Motywie przewodnim numeru magazynu - Budowaniu zespołu redakcyjnego i niezbędnych w nim kompetencjach - Procesie wydawniczym oraz dokumentacji w nim używanej - Niezależności dziennikarskiej. Zapraszam!
Content marketing to w B2B to dominująca taktyka (co pokazują badania, w tym Stan marketingu B2B w Polsce 2017) i stanowi on dla wielu marketerów wyzwanie m. in. dlatego, że wymaga umiejętności, których nikt nas nie uczy.

Dlatego chciałbym zaprosić was rozmowy z Andrzejem Gruszką – osobą, która trudną drogę budowania własne wydawnictwa przeszła tworząc „Marketing Progress” – magazyn uznany za najlepszy tytuł elektroniczny w 2016 roku – według jury Konkursu Biuletynów Firmowych.

Rozmawiamy m.in. o:
- Grupie docelowej, niszy informacyjnej oraz zakresie tematycznym wydawnictwa
- Motywie przewodnim numeru magazynu
- Budowaniu zespołu redakcyjnego i niezbędnych w nim kompetencjach
- Procesie wydawniczym oraz dokumentacji w nim używanej
- Niezależności dziennikarskiej.


Zapraszam!

Podcast odc. 22: Segmentacja w marketingu B2B
2017-10-09 23:00:34

Czy w B2B wszyscy potencjalni klienci są równi? Oczywiście nie! Różnią się tym, w jaki sposób kupują, jak dużo kupują, w jaki sposób wykorzystują produkt, jaką przynoszą marżę, jak wygląda proces obsługi klienta, itd. Takich cech charakterystycznych dla pewnych grup (segmentów rynku) może być bardzo wiele. Kwintesencją strategii biznesowej - wg. Michael'a Porter'a - to przede wszystkim określenie czego robić nie będziemy, dlatego segmentacja to narzędzie, dzięki któremu można dokonać strategicznego wyboru, na których klientach się koncentrować, a do których być może w ogóle nie sprzedawać. Może to być kluczowa decyzja związana ze specjalizacją, zdobyciem określonego udziału rynkowego, zakładanej zyskowności, itp. Poza ogólnymi celami strategicznymi, skupienie się na segmentach porządkuje w firmach B2B współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą. Pozwala marketerom na skoncentrowanie się na niszach informacyjnych - co jest kluczem do skutecznego content marketingu i sformułowania strategii content marketingowej. Segmentacja może być również brana pod uwagę przy konstrukcji KPIs zarówno dla marketingu jak i sprzedaży. W tym odcinku moi goście (Wiktor Łyczko oraz Łukasz Kosuniak) razem ze mną zastanawiają się jakie znaczenie dla marketingu B2B ma segmentacja: - Po co w ogóle marketerom B2B segmentacja? - Czy segmentacja to jednokrotne ćwiczenie, czy proces iteracyjny? Jak często powinno się dokonywać segmentacji w B2B? - Jakie są metody na przeprowadzenie segmentacji? Jaka liczba segmentów jest optymalna? - Jak rozmawiać ze sprzedawcami B2B aby nie postrzegali segmentacji jako sztucznego i niepotrzebnego ograniczenia? - Jaki jest związek pomiędzy segmentacją a określeniem niszy informacyjnej na potrzeby content marketingu i generowania leadów? - W jaki sposób marketingowe i sprzedażowe KPIs powinny być powiązane z segmentacją? W trakcie rozmowy odwołujemy się także do 8-go odcinka podcastu Rozmowy B2B "Identyfikacja Cyklu Zakupowego (ICZK)" a także do: 64-go odcinka podcastu Online Marketing Made Easy "Should You Narrow Your Niche?". Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
Czy w B2B wszyscy potencjalni klienci są równi? Oczywiście nie! Różnią się tym, w jaki sposób kupują, jak dużo kupują, w jaki sposób wykorzystują produkt, jaką przynoszą marżę, jak wygląda proces obsługi klienta, itd. Takich cech charakterystycznych dla pewnych grup (segmentów rynku) może być bardzo wiele.

Kwintesencją strategii biznesowej - wg. Michael'a Porter'a - to przede wszystkim określenie czego robić nie będziemy, dlatego segmentacja to narzędzie, dzięki któremu można dokonać strategicznego wyboru, na których klientach się koncentrować, a do których być może w ogóle nie sprzedawać. Może to być kluczowa decyzja związana ze specjalizacją, zdobyciem określonego udziału rynkowego, zakładanej zyskowności, itp.

Poza ogólnymi celami strategicznymi, skupienie się na segmentach porządkuje w firmach B2B współpracę pomiędzy marketingiem a sprzedażą. Pozwala marketerom na skoncentrowanie się na niszach informacyjnych - co jest kluczem do skutecznego content marketingu i sformułowania strategii content marketingowej. Segmentacja może być również brana pod uwagę przy konstrukcji KPIs zarówno dla marketingu jak i sprzedaży.

W tym odcinku moi goście (Wiktor Łyczko oraz Łukasz Kosuniak) razem ze mną zastanawiają się jakie znaczenie dla marketingu B2B ma segmentacja:

- Po co w ogóle marketerom B2B segmentacja?
- Czy segmentacja to jednokrotne ćwiczenie, czy proces iteracyjny? Jak często powinno się dokonywać segmentacji w B2B?
- Jakie są metody na przeprowadzenie segmentacji? Jaka liczba segmentów jest optymalna?
- Jak rozmawiać ze sprzedawcami B2B aby nie postrzegali segmentacji jako sztucznego i niepotrzebnego ograniczenia?
- Jaki jest związek pomiędzy segmentacją a określeniem niszy informacyjnej na potrzeby content marketingu i generowania leadów?
- W jaki sposób marketingowe i sprzedażowe KPIs powinny być powiązane z segmentacją?

W trakcie rozmowy odwołujemy się także do 8-go odcinka podcastu Rozmowy B2B "Identyfikacja Cyklu Zakupowego (ICZK)" a także do: 64-go odcinka podcastu Online Marketing Made Easy "Should You Narrow Your Niche?".

Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 21: Czy marketing B2B jest efektywniejszy niż sprzedaż?
2017-07-30 10:06:14

W 21. odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by skomentować najciekawsze ich zdaniem publikacje dotyczące marketing B2B. Klamrą tych komentarzy jest efektywność marketingu i sprzedaży w firmach B2B oraz dywagacje, czy marketing jest w stanie (czy też nie?) zwiększyć efektywność pracy sprzedawców, a także jakie ma to znaczenie w dyskusji na temat podziału budżetu firmy na inwestycje w marketing oraz sprzedaż. W tym odcinku omawiamy następujące artykuły: 2017 B2B Buyer's Survey Coroczne badanie DemandBase, który pokazuje w jaki sposób wygląda proces zakupowy firm B2B: http://www.demandgenreport.com/features/industry-insights/2017-b2b-buyer-s-survey-risk-averse-buyers-adding-stakeholders-peer-checkpoints Digital B2B Buyer Survey Badanie CEB (Gartner), które pokazuje, że zdecydowaną większość procesu zakupu firmy B2B pochłania reaseach informacji, które mają ten zakup ułatwić a najczęstszym kanałem jest Internet (w tym strony WWW dostawców rozwiązania): https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/mlc-infographic-b2b-digital-journey.pdf Who should own lead generation for a complex sale? Artykuł Brian Carroll'a z B2BLeadBlog.com, w którym autor rozważa kwestie efektywności generowania leadów przez marketing vs. efektywność prospectingu przez sprzedawców. https://www.b2bleadblog.com/2017/06/who-should-own-lead-generation-for-the-complex-sale.html O 'Cold callingu' słów kilka. A dokładnie 1600. Artykuł Akradiusz Chludzińskiego, w którym autor rozważa jak uczynić cold calling skutecznym: https://www.linkedin.com/pulse/5-o-cold-callingu-s%C5%82%C3%B3w-kilka-dok%C5%82adnie-1600-arkadiusz-chludzinski W czasie dyskusji odwołujemy się także do infografiki autorstwa Wiktora Łyczko: https://digitalmarketingb2b.files.wordpress.com/2017/07/cykl-zakupowy-klienta-b2b-vs-proces-sprzedac5bcy-b2b-1.png * * * Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
W 21. odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko spotykają się ponownie by skomentować najciekawsze ich zdaniem publikacje dotyczące marketing B2B. Klamrą tych komentarzy jest efektywność marketingu i sprzedaży w firmach B2B oraz dywagacje, czy marketing jest w stanie (czy też nie?) zwiększyć efektywność pracy sprzedawców, a także jakie ma to znaczenie w dyskusji na temat podziału budżetu firmy na inwestycje w marketing oraz sprzedaż.

W tym odcinku omawiamy następujące artykuły:

2017 B2B Buyer's Survey
Coroczne badanie DemandBase, który pokazuje w jaki sposób wygląda proces zakupowy firm B2B:
http://www.demandgenreport.com/features/industry-insights/2017-b2b-buyer-s-survey-risk-averse-buyers-adding-stakeholders-peer-checkpoints

Digital B2B Buyer Survey
Badanie CEB (Gartner), które pokazuje, że zdecydowaną większość procesu zakupu firmy B2B pochłania reaseach informacji, które mają ten zakup ułatwić a najczęstszym kanałem jest Internet (w tym strony WWW dostawców rozwiązania):
https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/mlc-infographic-b2b-digital-journey.pdf

Who should own lead generation for a complex sale?
Artykuł Brian Carroll'a z B2BLeadBlog.com, w którym autor rozważa kwestie efektywności generowania leadów przez marketing vs. efektywność prospectingu przez sprzedawców.
https://www.b2bleadblog.com/2017/06/who-should-own-lead-generation-for-the-complex-sale.html

O 'Cold callingu' słów kilka. A dokładnie 1600.
Artykuł Akradiusz Chludzińskiego, w którym autor rozważa jak uczynić cold calling skutecznym:
https://www.linkedin.com/pulse/5-o-cold-callingu-s%C5%82%C3%B3w-kilka-dok%C5%82adnie-1600-arkadiusz-chludzinski

W czasie dyskusji odwołujemy się także do infografiki autorstwa Wiktora Łyczko:
https://digitalmarketingb2b.files.wordpress.com/2017/07/cykl-zakupowy-klienta-b2b-vs-proces-sprzedac5bcy-b2b-1.png

* * *

Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji (hashtag #RozmowyB2B). Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 20: Wszystko co chciałeś wiedzieć o marketingu B2B ale bałeś się zapytać
2017-07-03 08:55:02

Ten odcinek "Rozmów B2B" to sesja Q&A, czyli odpowiedzi na pytania nt. marketingu B2B, które otrzymaliśmy przy okazji nagrania debaty "Stan marketingu B2B w Polsce 2017" w webcaster.pl (w składzie: Adam Sanocki, Łukasz Kosuniak, Wiktor Łyczko i Igor Bielobradek). W podcaście odpowiadamy na następujące pytania: - Jakie wskaźniki pozwalają na zbadanie, czy treści content marketingowe są wartościowe dla moich odbiorców? - Jak często często powinien ukazywać się newsletter? Jakie są symptomy, że wysyłamy za dużo informacji? - Czy tworzyć treści content marketingowe własnymi siłami? Czy można outsource'ować proces tworzenia treści? - Jakie kompetencje muszę stworzyć w zespole by robić content marketing na dobrym poziomie? - Social media w B2B: Gdzie publikować informacje: na własnej stronie czy w mediach społecznościowych? Czy Facebook jest odpowiednim kanałem? - Ochrona danych osobowych w marketingu B2B: Jaki jest poziom świadomości polskich firm? Jakie konsekwencje RODO (GDPR) dla marketingu B2B? Czy RODO jest zagrożeniem, czy może szansą? Jaka jest rola systemów marketing automation w spełnieniu wymagań RODO? Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
Ten odcinek "Rozmów B2B" to sesja Q&A, czyli odpowiedzi na pytania nt. marketingu B2B, które otrzymaliśmy przy okazji nagrania debaty "Stan marketingu B2B w Polsce 2017" w webcaster.pl (w składzie: Adam Sanocki, Łukasz Kosuniak, Wiktor Łyczko i Igor Bielobradek).

W podcaście odpowiadamy na następujące pytania:
- Jakie wskaźniki pozwalają na zbadanie, czy treści content marketingowe są wartościowe dla moich odbiorców?
- Jak często często powinien ukazywać się newsletter? Jakie są symptomy, że wysyłamy za dużo informacji?
- Czy tworzyć treści content marketingowe własnymi siłami? Czy można outsource'ować proces tworzenia treści?
- Jakie kompetencje muszę stworzyć w zespole by robić content marketing na dobrym poziomie?
- Social media w B2B: Gdzie publikować informacje: na własnej stronie czy w mediach społecznościowych? Czy Facebook jest odpowiednim kanałem?
- Ochrona danych osobowych w marketingu B2B: Jaki jest poziom świadomości polskich firm? Jakie konsekwencje RODO (GDPR) dla marketingu B2B? Czy RODO jest zagrożeniem, czy może szansą? Jaka jest rola systemów marketing automation w spełnieniu wymagań RODO?

Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 19: Stan Marketingu B2B w Polsce 2017 – czy jest powód do świętowania?
2017-06-14 16:19:49

Jak wiecie, właśnie ukazała się kolejna edycja raportu badania "Stan marketingu B2B w Polsce 2017". Jest próba to uchwycenia jak marketerzy B2B działający na naszym rynku oceniają swoje działania. Podcast to zapis mojej rozmowy z Wiktorem Łyczko, która odbyła się w IDG Polska (IDG jest partnerem tego badania). A że rozmowa była udana, myślę że z powodzeniem spełni rolę kolejnego odcinka podcastu. Linki do materiałów, na które powołujemy się w dyskusji: Pobierz raport: "Stan Marketingu B2B w Polsce 2017" - nasz główny bohater rozmowy! http://blogb2b.com/pl/raport-stan-marketingu-b2b-w-polsce-2017/ Badania Furnaise Marketing Group "80 of CEOs Don Really Trust Marketers" - pokazujące, jak szokująco niskim zaufaniem cieszą się marketrzy w oczach zarządów firm https://www.fournaisegroup.com/ceos-do-not-trust-marketers/ "Content Shock: Why content marketing is not a sustainable strategy" - słynny już artykuł Marka Shaefer'a, obwieszczający koniec content marketingu jaki znamy. https://www.businessesgrow.com/2014/01/06/content-shock/ Badanie "Thoughtleadship Disrupted" - badanie ilustrujące, jak zachowują się odbiorcy content marketingu (tu: członkowie zarządów), w sytuacji natłoku informacji. http://tldisrupted.com/ Badania "Missing the Mark: Global Content Survey of Brand Marketers and Their B2B Audiences" - które może być pewną wskazówką dotyczącą preferencji odbiorców treści content marketingowych w branży B2B. http://www.missingthemark.ads.economist.com/
Jak wiecie, właśnie ukazała się kolejna edycja raportu badania "Stan marketingu B2B w Polsce 2017". Jest próba to uchwycenia jak marketerzy B2B działający na naszym rynku oceniają swoje działania. Podcast to zapis mojej rozmowy z Wiktorem Łyczko, która odbyła się w IDG Polska (IDG jest partnerem tego badania). A że rozmowa była udana, myślę że z powodzeniem spełni rolę kolejnego odcinka podcastu.

Linki do materiałów, na które powołujemy się w dyskusji:

Pobierz raport: "Stan Marketingu B2B w Polsce 2017" - nasz główny bohater rozmowy!
http://blogb2b.com/pl/raport-stan-marketingu-b2b-w-polsce-2017/

Badania Furnaise Marketing Group "80 of CEOs Don Really Trust Marketers" - pokazujące, jak szokująco niskim zaufaniem cieszą się marketrzy w oczach zarządów firm
https://www.fournaisegroup.com/ceos-do-not-trust-marketers/

"Content Shock: Why content marketing is not a sustainable strategy" - słynny już artykuł Marka Shaefer'a, obwieszczający koniec content marketingu jaki znamy.
https://www.businessesgrow.com/2014/01/06/content-shock/

Badanie "Thoughtleadship Disrupted" - badanie ilustrujące, jak zachowują się odbiorcy content marketingu (tu: członkowie zarządów), w sytuacji natłoku informacji.
http://tldisrupted.com/

Badania "Missing the Mark: Global Content Survey of Brand Marketers and Their B2B Audiences" - które może być pewną wskazówką dotyczącą preferencji odbiorców treści content marketingowych w branży B2B.
http://www.missingthemark.ads.economist.com/

Podcast odc. 18: Strategia content marketingowa
2017-05-17 15:08:19

W sytuacji, gdy coraz większą cześć budżetów marketingowych firm B2B pochłania content marketing oraz produkcja treści marketingowych ten obszar staje się strategiczną inwestycją dla wielu firm. Potwierdzają to zarówno badani globalne (np. badani „B2B Content Marketing 2017” CMI http://contentmarketinginstitute.com/2016/09/content-marketing-research-b2b/ ) jak i te w Polsce (np. „Stan marketingu B2B w Polsce 2015” https://b2b-marketing.pl/2016/03/12/stan-marketingu-b2b-w-polsce-badanie/ ). Dlatego nie możemy taktować content marketingu jak ciekawego eksperymentu ale musimy się nauczyć jak za jego pomocą przynosić konkretne rezultaty biznesowe, i robić to w sposób przewidywalny i powtarzalny. Niemniej jednak – jak wskazują badania – olbrzymia część polskich firm B2B nie ma udokumentowanej strategii treści. Jak zatem sformułować taką strategię dot. treści? Jak zidentyfikować, jakie treści przynoszą największą wartości Twoim odbiorcą i Twojej organizacji? Jakie tematy powinniśmy poruszać aby osiągnąć zamierzone rezultaty biznesowe? Myślę, że nie mogłem zaprosić lepszego rozmówcy do tego tematu.
W sytuacji, gdy coraz większą cześć budżetów marketingowych firm B2B pochłania content marketing oraz produkcja treści marketingowych ten obszar staje się strategiczną inwestycją dla wielu firm. Potwierdzają to zarówno badani globalne (np. badani „B2B Content Marketing 2017” CMI http://contentmarketinginstitute.com/2016/09/content-marketing-research-b2b/ ) jak i te w Polsce (np. „Stan marketingu B2B w Polsce 2015” https://b2b-marketing.pl/2016/03/12/stan-marketingu-b2b-w-polsce-badanie/ ). Dlatego nie możemy taktować content marketingu jak ciekawego eksperymentu ale musimy się nauczyć jak za jego pomocą przynosić konkretne rezultaty biznesowe, i robić to w sposób przewidywalny i powtarzalny. Niemniej jednak – jak wskazują badania – olbrzymia część polskich firm B2B nie ma udokumentowanej strategii treści.

Jak zatem sformułować taką strategię dot. treści? Jak zidentyfikować, jakie treści przynoszą największą wartości Twoim odbiorcą i Twojej organizacji? Jakie tematy powinniśmy poruszać aby osiągnąć zamierzone rezultaty biznesowe?

Myślę, że nie mogłem zaprosić lepszego rozmówcy do tego tematu.

Podcast odc. 17: Marketerzy B2B nie doceniają komunikacji z komitetem zakupowym
2017-04-16 02:30:06

W dzisiejszym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko komentują kilka wybranych artykułów dotyczących marketingu B2B. Główną myślą przewodnią dyskusji jest to, że marketerzy B2B chyba nie doceniają wagi komunikacji z całym komitetem zakupowym (wszystkimi osobami wpływającymi na decyzję o zakupie) i zbyt często skupiają się na jednej tylko personie marketingowej. W tym odcinku omawiamy następujące artykuły: (00m 59sek) - II edycja badania Stan marketingu B2B w Polsce http://www.b2bleadway.pl/ Weź udział w badaniu, wypełnij krótką ankietę i zdobądź argumenty do dyskusji o marketingu w Twojej firmie. (01m 33sek) - A B2B Buyer Persona is Not an Island http://marketinginteractions.com/b2b-buyer-persona-island/ Artykuł Adrath Albee, autorki książki "Digital Relevance", która argumentuje, że zbyt kurczowe trzymanie się marketing persona, może być kontrproduktywne. (12m 30sek) - Avoid These Common B2B Content Marketing Mistakes https://hbr.org/2016/02/avoid-these-common-b2b-content-marketing-mistakes Artykuł Brent'a Adamson'a z CEB, współautora książki "Challenger Customer", który pisze o trzech częstych błędach popełnianych przy tworzeniu treści marketingowych B2B: - Mistake #1: The content focuses on “thought leadership” - Mistake #2: The content overdoes personalization - Mistake #3: The content doesn’t help sellers gauge purchase progress. (15m 50sek) - IDC's 2017 CMO FutureScape report https://www.linkedin.com/pulse/top-10-cmo-predictions-from-idc-gerry-murray Jak zmienią się priorytety związane z produkcją i finansowaniem treści marketingowych w B2B wg. samych dyrektorów marketingu? (23m 36sek) - Pracownik w social media – jak go zaktywizować? http://thinkkong.pl/pracownik-social-media-go-zaktywizowac/ Badanie przygotowane przez Grupę Think Kong wskazuje, że najliczniejsza grupa pracowników oczekuje wynagrodzenia finansowego, za umieszczenie treści pracodawcy na swoim profilu w mediach społecznościowych. (30m 38sek) - Czy w branży B2B content marketing to "silver bullet"?! https://www.youtube.com/watch?v=Zf4T45p0GUg Polemika z wypowiedzią Piotra Kaczmarka-Kurczaka z inndesign.pl, czyli o tym, że w marketingu B2B łatwo to już było ;-). (34m 23sek) - Pracowali w garażu, brakowało im na ZUS. Napisany w dwa dni tekst pomógł im zdobyć światowe rynki http://innpoland.pl/133277,pracowali-w-garazu-brakowalo-im-na-zus-i-podatki-napisany-w-dwa-dni-tekst-zrobil-z-nich-milionerow-i-najlepszych-speco-od-seo Przykład, że w content marketingu B2B liczy się jakość - a nie ilość. Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
W dzisiejszym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko komentują kilka wybranych artykułów dotyczących marketingu B2B. Główną myślą przewodnią dyskusji jest to, że marketerzy B2B chyba nie doceniają wagi komunikacji z całym komitetem zakupowym (wszystkimi osobami wpływającymi na decyzję o zakupie) i zbyt często skupiają się na jednej tylko personie marketingowej.

W tym odcinku omawiamy następujące artykuły:

(00m 59sek) - II edycja badania Stan marketingu B2B w Polsce
http://www.b2bleadway.pl/
Weź udział w badaniu, wypełnij krótką ankietę i zdobądź argumenty do dyskusji o marketingu w Twojej firmie.

(01m 33sek) - A B2B Buyer Persona is Not an Island
http://marketinginteractions.com/b2b-buyer-persona-island/
Artykuł Adrath Albee, autorki książki "Digital Relevance", która argumentuje, że zbyt kurczowe trzymanie się marketing persona, może być kontrproduktywne.

(12m 30sek) - Avoid These Common B2B Content Marketing Mistakes
https://hbr.org/2016/02/avoid-these-common-b2b-content-marketing-mistakes
Artykuł Brent'a Adamson'a z CEB, współautora książki "Challenger Customer", który pisze o trzech częstych błędach popełnianych przy tworzeniu treści marketingowych B2B:
- Mistake #1: The content focuses on “thought leadership”
- Mistake #2: The content overdoes personalization
- Mistake #3: The content doesn’t help sellers gauge purchase progress.

(15m 50sek) - IDC's 2017 CMO FutureScape report
https://www.linkedin.com/pulse/top-10-cmo-predictions-from-idc-gerry-murray
Jak zmienią się priorytety związane z produkcją i finansowaniem treści marketingowych w B2B wg. samych dyrektorów marketingu?

(23m 36sek) - Pracownik w social media – jak go zaktywizować?
http://thinkkong.pl/pracownik-social-media-go-zaktywizowac/
Badanie przygotowane przez Grupę Think Kong wskazuje, że najliczniejsza grupa pracowników oczekuje wynagrodzenia finansowego, za umieszczenie treści pracodawcy na swoim profilu w mediach społecznościowych.

(30m 38sek) - Czy w branży B2B content marketing to "silver bullet"?!
https://www.youtube.com/watch?v=Zf4T45p0GUg
Polemika z wypowiedzią Piotra Kaczmarka-Kurczaka z inndesign.pl, czyli o tym, że w marketingu B2B łatwo to już było ;-).

(34m 23sek) - Pracowali w garażu, brakowało im na ZUS. Napisany w dwa dni tekst pomógł im zdobyć światowe rynki
http://innpoland.pl/133277,pracowali-w-garazu-brakowalo-im-na-zus-i-podatki-napisany-w-dwa-dni-tekst-zrobil-z-nich-milionerow-i-najlepszych-speco-od-seo
Przykład, że w content marketingu B2B liczy się jakość - a nie ilość.

Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 16: A jeśli konkurencja się dowie?
2017-03-23 23:55:16

Rewolucja internetowa postawiła na głowie komunikację pomiędzy firmą a klientami. To klienci są teraz u steru, to klienci mają niemal nieograniczony dostęp do informacji i to klienci dyktują warunki - a te warunki zmierzają w jednym kierunku: Chcą wiedzieć więcej, natychmiast, otrzymywać dokładnie te informacje, których potrzebują. Ten gigantyczny popyt na informacje leży właśnie u podstaw sukcesu content marketingu. Lecz jednocześnie w głowach wielu osób pojawia się obawa: - Czy nie rozdaję za darmo jej cennej wiedzy? - Czy nie edukuję konkurencji? - Czy nie powiem tak dużo, że klient nie będzie mnie już potrzebował? W 16-tym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor i Wiktor spierają się gdzie leży granica pomiędzy skutecznym content marketingiem oraz edukacją potencjalnych klientów a rozdawaniem wiedzy za darmo. A może taka granica w ogóle nie istnieje? W trakcie rozmowy odwołujemy się do: Badania "2016 Content Preferences Survey: B2B Buyers Value Content That Offers Data And Analysis: http://www.demandgenreport.com/resources/research/2016-b2b-buyer-s-survey-report Artykułu Joe Pulizzi "One Thing Is Killing Content Marketing and Everyone Is Ignoring It" http://contentmarketinginstitute.com/2017/02/killing-content-marketing-ignoring/ Przy okazji, zachęcamy do wzięcia udziału w kolejnej edycji "Stan marketingu B2B w Polsce" i wypełnienia krótkiej ankiety: http://www.b2bleadway.pl/
Rewolucja internetowa postawiła na głowie komunikację pomiędzy firmą a klientami. To klienci są teraz u steru, to klienci mają niemal nieograniczony dostęp do informacji i to klienci dyktują warunki - a te warunki zmierzają w jednym kierunku: Chcą wiedzieć więcej, natychmiast, otrzymywać dokładnie te informacje, których potrzebują. Ten gigantyczny popyt na informacje leży właśnie u podstaw sukcesu content marketingu.

Lecz jednocześnie w głowach wielu osób pojawia się obawa:
- Czy nie rozdaję za darmo jej cennej wiedzy?
- Czy nie edukuję konkurencji?
- Czy nie powiem tak dużo, że klient nie będzie mnie już potrzebował?

W 16-tym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" Igor i Wiktor spierają się gdzie leży granica pomiędzy skutecznym content marketingiem oraz edukacją potencjalnych klientów a rozdawaniem wiedzy za darmo. A może taka granica w ogóle nie istnieje?

W trakcie rozmowy odwołujemy się do:

Badania "2016 Content Preferences Survey: B2B Buyers Value Content That Offers Data And Analysis:
http://www.demandgenreport.com/resources/research/2016-b2b-buyer-s-survey-report

Artykułu Joe Pulizzi "One Thing Is Killing Content Marketing and Everyone Is Ignoring It" http://contentmarketinginstitute.com/2017/02/killing-content-marketing-ignoring/

Przy okazji, zachęcamy do wzięcia udziału w kolejnej edycji "Stan marketingu B2B w Polsce" i wypełnienia krótkiej ankiety:
http://www.b2bleadway.pl/

Podcast odc. 15: Social Selling i LinkedIn Sales Navigator
2017-02-28 13:57:44

LinkedIn to z pewnością najważniejsze medium społecznościowe dla marketingowców B2B. W oczywisty sposób powiązanie informacji o osobach wraz informacjami o firmach, w których pracują, o stanowiskach, o ich zainteresowaniach i interakcjach z merytorycznymi treściami zamieszczanymi na LinkedIn tworzy idealne środowisko dla działań marketingu B2B. Dlatego też model biznesowy LinkedIn oparty jest m.in. o sprzedaż nam, marketerom B2B narzędzi wspomagających nas w dotarciu i skutecznym zaangażowaniu naszej grupy docelowej - czyli właśnie użytkowników LinkedIn. LinkedIn zresztą stale poszerza tę ofertę. Tutaj znajdziesz osobny artykuł podsumowujący dostępne obecnie na LinkedIn narzędzia: https://b2b-marketing.pl/2017/02/27/reklama-i-inne-przydatne-narzedzia-na-linkedin/ Natomiast dziś - wspólnie z Wiktorem Łyczko - chcielibyśmy porozmawiać z gościem naszego podcastu o narzędziu, które na pierwszy rzut oka (przynajmniej w moim odczuciu) nie jest przeznaczone dla marketerów - czyli o LinkedIn Sales Navigator. A gościem tym jest: Piotr Mroziński, LinkedIn Evangelist / Emerging Markets Rainmaker. Zapraszam do wysłuchania rozmowy!
LinkedIn to z pewnością najważniejsze medium społecznościowe dla marketingowców B2B. W oczywisty sposób powiązanie informacji o osobach wraz informacjami o firmach, w których pracują, o stanowiskach, o ich zainteresowaniach i interakcjach z merytorycznymi treściami zamieszczanymi na LinkedIn tworzy idealne środowisko dla działań marketingu B2B.

Dlatego też model biznesowy LinkedIn oparty jest m.in. o sprzedaż nam, marketerom B2B narzędzi wspomagających nas w dotarciu i skutecznym zaangażowaniu naszej grupy docelowej - czyli właśnie użytkowników LinkedIn. LinkedIn zresztą stale poszerza tę ofertę. Tutaj znajdziesz osobny artykuł podsumowujący dostępne obecnie na LinkedIn narzędzia:
https://b2b-marketing.pl/2017/02/27/reklama-i-inne-przydatne-narzedzia-na-linkedin/

Natomiast dziś - wspólnie z Wiktorem Łyczko - chcielibyśmy porozmawiać z gościem naszego podcastu o narzędziu, które na pierwszy rzut oka (przynajmniej w moim odczuciu) nie jest przeznaczone dla marketerów - czyli o LinkedIn Sales Navigator. A gościem tym jest: Piotr Mroziński, LinkedIn Evangelist / Emerging Markets Rainmaker.

Zapraszam do wysłuchania rozmowy!

Podcast odc. 14: Śmierć sprzedawcy B2B?!
2017-02-07 01:10:37

W tym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" nastawiamy się na gorącą dyskusję (a może nawet awanturę?) o to, czy marketing czy też sprzedaż jest kluczowa dla firm B2B. Do tej pory wkładano nam do głowy, że to sprzedaż generuje przychód - nie marketing; marketing jest jedynie centrum kosztów i w razie problemów jest pierwszy do cięć kosztów; to sprzedawcy mają kontakt z klientem i o ile marketing może być przydatny to właśnie relacje sprzedawców są kluczem do zamknięcia sprzedaży - bez tego marketing (choć być może i przynosi pewną wartość) tak na prawdę nie znaczy nic. To wszystko ma odbicie w obecnej pozycji marketingowców w firmach B2B, lecz czy aby nie jesteśmy świadkami pierwszych pęknięć na tym obrazie? Tej tezy broni w ringu Igor (marketingowiec), bardziej konserwatywne podejście ma Wiktor (o duszy sprzedawcy). Walcząc na argumenty obaj odwołują się do m.in. następujących źródeł: Death of a B2B Salesman http://blogs.forrester.com/andy_hoar/15-04-14-death_of_a_b2b_salesman Artykuł będący podsumowaniem raportu Forrestera pod tym samym tytułem, który opisuje jak silne są preferencje kupujących w B2B jeśli chodzi o eCommerce. Czy marketing B2B jest potrzebny? https://www.linkedin.com/pulse/czy-w-b2b-jest-potrzebny-marketing-%C5%82ukasz-kosuniak Artykuł Łukasza Kosuniaka zwracający uwagę, na to jak wiele brakuje jeszcze marketerom B2B do prawdziwie efektywnego wspierania sprzedawców. Cyfrowe platformy zakupowe B2B https://www2.deloitte.com/pl/pl/pages/press-releases/articles/cyfrowe-platformy-zakupowe-b2b-moga-przyniesc-przedsiebiorcom-nawet-15-proc-oszczednosci.html Raport Deloitte oraz Aleo pokazujący jak wiele korzyści kupującym B2B może przynieść wdrożenie cyfrowych platform zakupowych. Zapraszamy do odsłuchania podcastu oraz wzięcia udziału w dyskusji i podzielenia się opinią i oddania głosu w sondzie na stronie podcastu!
W tym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" nastawiamy się na gorącą dyskusję (a może nawet awanturę?) o to, czy marketing czy też sprzedaż jest kluczowa dla firm B2B.

Do tej pory wkładano nam do głowy, że to sprzedaż generuje przychód - nie marketing; marketing jest jedynie centrum kosztów i w razie problemów jest pierwszy do cięć kosztów; to sprzedawcy mają kontakt z klientem i o ile marketing może być przydatny to właśnie relacje sprzedawców są kluczem do zamknięcia sprzedaży - bez tego marketing (choć być może i przynosi pewną wartość) tak na prawdę nie znaczy nic.

To wszystko ma odbicie w obecnej pozycji marketingowców w firmach B2B, lecz czy aby nie jesteśmy świadkami pierwszych pęknięć na tym obrazie? Tej tezy broni w ringu Igor (marketingowiec), bardziej konserwatywne podejście ma Wiktor (o duszy sprzedawcy). Walcząc na argumenty obaj odwołują się do m.in. następujących źródeł:

Death of a B2B Salesman
http://blogs.forrester.com/andy_hoar/15-04-14-death_of_a_b2b_salesman
Artykuł będący podsumowaniem raportu Forrestera pod tym samym tytułem, który opisuje jak silne są preferencje kupujących w B2B jeśli chodzi o eCommerce.

Czy marketing B2B jest potrzebny?
https://www.linkedin.com/pulse/czy-w-b2b-jest-potrzebny-marketing-%C5%82ukasz-kosuniak
Artykuł Łukasza Kosuniaka zwracający uwagę, na to jak wiele brakuje jeszcze marketerom B2B do prawdziwie efektywnego wspierania sprzedawców.

Cyfrowe platformy zakupowe B2B
https://www2.deloitte.com/pl/pl/pages/press-releases/articles/cyfrowe-platformy-zakupowe-b2b-moga-przyniesc-przedsiebiorcom-nawet-15-proc-oszczednosci.html
Raport Deloitte oraz Aleo pokazujący jak wiele korzyści kupującym B2B może przynieść wdrożenie cyfrowych platform zakupowych.

Zapraszamy do odsłuchania podcastu oraz wzięcia udziału w dyskusji i podzielenia się opinią i oddania głosu w sondzie na stronie podcastu!

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie