::
::
Droga Prawniczko! Drogi Prawniku! Mam - chyba - złą wiadomość. Nieoczywistą. NIE JESTEŚ BOHATEREM SWOJEGO PRZEKAZU MARKETINGOWEGO.
Te czasy się skończyły już jakiś czas temu.
Twój potencjalny klient nie potrzebuje Cię widzieć, jako superbohaterkę/-a z ogromnymi sukcesami, dyplomami i licznymi zwycięstwami, w otoczeniu wielkich liczb.
Twój klient chce zobaczyć człowieka, miłego, ciepłego, empatycznego i wspierającego, który zna, czuje i potrafi rozwiązać jego problem, dylemat, ból rozwojowy, zagwozdkę itd. Klient ma w d...ie przechwałki.
Potencjalny klient chce (choć tego jeszcze nie wie) usłyszeć od Ciebie (albo przeczytać u Ciebie) coś, o czym sobie pomyśli „o ten człowiek z magisterium z praw wszelakich pokazał mi coś, co jest dla mnie ważne - zadzwonię, napiszę, on/-a może mi pomóc, usunąć mój lęk... To bardzo ważne, muszę to szybko załatwić”.
Nowoczesny - dobry marketing - to nie jest samozadowalanie się mecenaski czy mecenasa. Nowoczesny - dobry marketing - to nie jest samozadowalanie się agencji marketingowej. Marketing nie jest masturbacją wyżej wymienionych.
W marketingu chodzi o człowieka, potencjalnego klienta, jego potrzebę, problem, dylemat, ból… i drogę, którą ma do przejścia, a w której przejściu pomożesz mu TY. Ty jako dobry, wspierający człowiek, który wie co, jak, oraz ma odpowiednie doświadczenie, przygotowanie.
On - klient - jest bohaterem wyprawy z niewygody, do komfortu, a Ty jesteś przewodnikiem - prowadzisz go, tak jak szerpa w Himalajach pomaga wejść członkowi wyprawy na Mount Everest*
W 39. odcinku podcastu #togabezwroga jest sporo o tym, jakie sobie pytania zadać, zanim się marketing prawniczy zacznie. Jest też o błędach, które popełnia część naszego środowiska i które ja popełniałem, za które płaciłem.
Są też ostrzeżenia, kiedy należy z czymś skończyć i kiedy należy spieprzać przed agencją marketingową, która albo się nie zna, albo chce z nas wyssać wszystkie soki - czyli kasę, którą przelewamy do nich, zamiast jechać na wczasy.
Odcinek jest subiektywny, bardzo - jak każdy. Weź sobie z niego co chcesz - trochę, wszystko, albo nic :) Miłego słuchania i oglądania.
*pozdro dla adw. Bartosza Czupajło - skoro o szerpach i Himalajach :)
[autopromocja] Toga bez wroga i programu Prawnik od nowa - zapraszam prawniczki i prawników.
#prawnikodnowa #adwokat #adwokatka #radczyniprawna #radcaprawny #prawnik #prawniczka #marketingprawniczy #podcast #podkast
---
Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/togabezwroga/message
Jest to odcinek podkastu:
Toga bez wroga | Adam Sornek
Wesprzyj subskrypcją: https://podcasters.spotify.com/pod/show/togabezwroga/subscribe
To jest Toga bez wroga - podcast dla prawniczek i prawników.
Ten podcast poprowadzi Cię:
→ od chaosu do uporządkowania.
→ od wewnętrznego pomieszania i zagubienia, do zgodności z własnymi wartościami i jasnego zdefiniowania drogi
→ od niewiedzy do świadomości
→ od koncentracji tylko na innych do koncentracji na swoich potrzebach i życia w zgodzie ze sobą
→ itd... :)
Dla tych, dla których kasa to ważny element, ale nie "wszystko".
Dla tych, którzy poszukują czegoś głębszego...