::
::
Przygotowałem kilka punktów, obszarów, na które zwracają uwagę osoby rekrutujące do swoich działów. Materiał skierowany głównie do rekruterów, kierowników i dyrektorów działów handlowych jak i właścicieli firm, jeśli też sami zatrudniają do działów handlowych.
Obszary, na które zwracam uwagę :
1. Przygotowanie do opisu stanowiska – zakres zadań, kompetencje, cechy osoby, którą poszukuje do działu handlowego
2. Poznaje i oceń Twój obecny zespół – kandydat powinien się wkomponować w części do zespołu – jak to zrobić, gdy nowy PH dołączy do zespołu, gdzie handlowcy pracują kilka lat, jeżdżą do wybranych klientów, wpadli w rutynę ?
3. Opublikowanie – ze względu na ilość i jakość dobrych kandydatów rekomenduje obecnie portale pracuj.pl, linkedin
4. Wygląd CV – na co warto zwrócić uwagę, forma dokumentu, zdjęcie, adres maila
5. Rozmowa telefoniczna – płynność w wypowiedzi, wstępne pokrycie rozmowy z treścią w mailu.
6. Wybór kandydatów – na każdym etapie warto podziękować osobom z którymi rozpoczęliśmy kontakt, ale nie zdecydowaliśmy się wybrać ich do kolejnego etapu.
Tym, którzy nas przekonali umówić na spotkanie, powiedzieć czego oczekujemy od rozmowy.
7. Punktualność - godzina spotkania – szanujmy czas kandydata, ale również NAS samych.
8. Wygląd – pierwsze wrażenie, forma.
9. Merytoryka – prowadzenie rozmowy, odpowiedzi na wskazane pytanie, rozwinięcie punktów, zainteresowanie, potwierdzenie wpisanych informacji.
10. Mowa ciała i nastawienie – bez przesadnych kontaktów – jednak warto obserwować czy kandydat otwiera się w czasie rozmowy. Warto też pamiętać o wcześniejszym dojeździe np. z innej części Polski.
11. Podsumowanie spotkania – poznanie oczekiwań finansowych, warto ustalić wcześniej jakieś sztywne terminy np. zarezerwowane wakacje przez kandydata.
12. Decyzja - poinformowanie kandydata, warto mieć alternatywę, podziękowanie pozostałym.
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message
Jest to odcinek podkastu:
Prosta Sprzedaż
Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?
Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ?
Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ?
Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ?
Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem.
Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN.
Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą.
Praktyczne porady, porażki i sukcesy.
To moja droga.
Wybierz swoją
Kategorie:
Biznes
Biznes