::
::
W kryzysie głównie sprzedają się produkty, które są najtańsze lub najdroższe. Półka średnia spada, sprzedaje się minimalnie.
Obecny czas prosperity i chłonności rynku warto wykorzystać i przygotować kilka przestrzeni działania firmy na nadejście ewentualnego kryzysu.
Oto wspomniane 5 obszarów w firmie do analizy :
1) SYSTEM RABATOWY - wynagradzanie klientów wyższym rabatem za krótki termin płatności, najkorzystniej przy przedpłacie lub płatności gotówką. Ograniczenie rozdawnictwa i uświadomienie wartości gratisów, jeśli takie przekazuje Twoja firma.
2) SERWIS - cykliczne spotkania PHów z klientami daje a) budowanie mocnych relacji; b) zapewnienie w serwisie po sprzedażowym.
3) ŚWIADOMOŚĆ - praca z klientem, pomoc przy sprzedaży, tak by klient zrozumiał, że wydane przez niego pieniądze na Wasz produkt/usługę są gwarantem do realizacji JEGO celów biznesowych.
4)PLANOWANIE - praca z działem handlowym, planowanie i rozliczanie z pracy w terenie. Plan na tydzień i podsumowanie po realizacji. Będzie to łatwiejsze również do rozliczenia i podsumowania wyników, efektywności czy zaangażowania.
5) ANALIZA - Pareto 80/20 20% klientów daje 80% obrotów firmy. Warto przeanalizować którzy to klienci. Jakie promocje są najskuteczniejsze dla tej grupy klientów. Warto też przeanalizować czy tylko cena jest kluczowa dla klienta, czy jednak są inne rzeczy, które są kluczowe dla Waszej współpracy.
Miłego słuchania.
---
Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message
Jest to odcinek podkastu:
Prosta Sprzedaż
Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?
Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ?
Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ?
Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ?
Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem.
Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN.
Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą.
Praktyczne porady, porażki i sukcesy.
To moja droga.
Wybierz swoją
Kategorie:
Biznes
Biznes