::
::
Twoi handlowcy sprzedają na niskiej marży ?
Słabo negocjują, na samym początku dając najniższą możliwą cenę ?
To co obserwuje od wielu lat u handlowców to strach przed rozmową o cenach z klientem. Z góry większość handlowców ustawia się w pozycji, że ich towar jest za drogi, słaba jakość do wymaganej ceny, czy usługa wsparcia wdrożenia u klienta usługi.
1. Czy aby na pewno cena jest najważniejsza dla Twoich klientów ?
‘’Musi być tani, drogi się nie sprzeda” – czym jest tani, czym jest drogi. Jak pokazują badania „tani” nie jest głównym powodem decyzji zakupu przez klienta. Okey są to badania dotyczące klienta detalicznego. A jak w B2B ?
2. Znajomość cech, wyróżników Twoich produktów/usług, które przemawiają za ceną zakupu.
Poznaj swoje portfolio produktów czy też usług. Znajdź przewagi wobec konkurencji. Wyróżniki.
3. Uświadomienie chęci potrzeb zakupowych klientowi.
Jeśli przejdziesz aktywnie przez punkt 2 będzie Ci łatwiej.
Zbudowane relacje z klientem,
Potwierdzenie/rekomendacja innego klienta
Próbki
4. Wskaźnik marżowość na produkcie.
Poznaj, dowiedz się w firmie jaki jest wskaźnik marżowości na produkcie/usłudze tzn ile składkowych musisz wliczyć w cenę + potencjalny rabat.
· Przykład :
· Szkolenie dla 10 osób za 2 dni kosztuje :
· 2 000 zł dniówka trenera x 2 = 4 000 zł
· 500 zł materiały dla uczestników
· 300 zł 2 przerwy kawowe
· 500 zł lunch
· Zarobek firmy min 1 000 zł
· SUMA KOSZTÓW 6 300 zł
· Do tego dochodzi 6% Twoja prowizja od sprzedaży przy 8 000 zł to 480 zł, przy innej cenie wskaźnik również ulegnie zmianie.
· Jako cenę minimalną przyjmujemy 6 800 zł, a klientowi przedstawiamy 8 000 zł
5. Wartościowanie rabatem.
Wychodzimy od ceny 8 000 zł, 2 raty płatności, max rabat który możemy dać to 15%, zaczynamy negocjację na początek oferty można dać 3 oczka jak wyjściowy rabata 5% przy przedpłacie 70% wartości podpisanej umowy. Modeli może być wiele
6. Dodatki/gratisy.
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message
Jest to odcinek podkastu:
Prosta Sprzedaż
Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?
Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ?
Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ?
Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ?
Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem.
Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN.
Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą.
Praktyczne porady, porażki i sukcesy.
To moja droga.
Wybierz swoją
Kategorie:
Biznes
Biznes