::
::
Dla nikogo nie powinno być tajemnicą, że głównym źródłem wzrostu w każdej organizacji jest dział sprzedaży.
Jak podaje Harvard Business Review Polska (HBRP - przy. autora) prezesi firm, którzy poświęcili znaczącą część swojej uwagi zarządzaniu sprzedażą, osiągnęli nawet 80% wyższe zyski.
Sprzedawanie jest jak sztuka, a artystą jest każdy handlowiec, który podejmuje się budowania zdrowych relacji biznesowych i partnerskich z klientem.
2 rodzaje liderów :
- kolarstwo - cały team pracuje na sukces lidera;
- gry zespołowe jak piłka ręczna, nożna czy siatkówka - lider drużyny pomaga, motywuje, bierze odpowiedzialność w trudnych momentach by osiągnąć sukces całej drużyny.
Ja odnoszę się do drugiego modelu na bazie 6 umiejętności :
1. Nie bądź idealny;
2. Słuchaj ludzi w z Twoim zespole;
3. Skutecznie motywuj;
4. Bądź pokorny i skromny;
5. Dbaj o poczucie bezpieczeństwa;
6. Wspieraj rozwój.
Każde stado ma samca alfę, klan, gang - szefa, a dobry zespól handlowy ma lidera.
Miłego słuchania.
Jeśli czujesz, że jest to wartościowa treść dla Ciebie, subskrybuj i udostępniaj dalej.
Łukasz Buda
---
Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message
Jest to odcinek podkastu:
Prosta Sprzedaż
Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?
Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ?
Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ?
Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ?
Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem.
Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN.
Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą.
Praktyczne porady, porażki i sukcesy.
To moja droga.
Wybierz swoją
Kategorie:
Biznes
Biznes