::
::
Dzień dobry,
Notatki :
1. Przygotowanie CV
a) Wpisywać tylko prawdziwe rzecz jak –
czas pracy w firmie, najlepiej w miesiącach.
Nie dopuszczalna jest sytuacja gdy ktoś pracuje 2-3 miesiące na granicy lat i pisze np. 2018-2019
zakres zadań, prawdziwy
szkolenia, faktycznie odbyte
poziom znajomości języków obcych – lepiej jest wpisać niższy poziom niż faktyczny
b) Policzalne, Logiczne, mądre sformułowania – mają dać informacje o zakresie prac – masz być jak prezent na tym etapie - dobrze się spakować – spowodować zainteresowanie rekrutera przy pierwszym etapie
c) Poważne, biznesowe zdjęcie w odpowiedniej garderobie
2. Reaserch firmy/firm do której składam CV
a) Z branży – pozbierać informacje z rynku, poczytać w sieci;
b) Z innej branży – zapoznać się ze stroną firmy, ofertą handlową ze stronu,
3. Ubiór na spotkanie – wskazany formal może być elegancki casual
4. Przyjazd na umówiony czas – podstawa, w razie czego telefon do osoby rekrutującej
5. Przywitanie – pierwszy efekt, ważny ale nie kluczowy
6. Nerwy na wodzy – kontroluj głos,
7. Nastawienie w czasie rozmowy – nie poddawaj się technikom manipulacji
8. Nasze doświadczenie pozwoli nam rozwijać punktu z CV – wracając do formuł, pisz krótko i treściwie, by zaciekawić rekrutera. Na spotkaniu masz powiedzieć więcej
9. Zła opinia o poprzednim pracodawcy – nie wskazana, typu zamknęliśmy poprzedni etap
10. Brak kłamstw – handlowcy „złoto uści”- nie lej wody, powiem sprawdzam
11. Kultura prowadzenia rozmowy – słuchaj, nie przerywaj, staraj się odpowiadać dynamicznie
12. Postawa
a) Kontakt wzrokowy z rekruterem/osobami na spotkaniu
b) Ręce na stole, pozycja siedzenia
13. Notowanie – nie każde, ale rekomenduje – pomaga w spisaniu najważniejszych ustaleń, ale pomaga te zebrać nerwy na wodzy, zająć rece.
14. Odpowiedni moment na oczekiwania finansowe i benefity – bez wchodzenia w samochody i inne rzeczy – etap w czasie rozmowy, przy złożeniu propozycji pracy jest czas na negocjacje
15. Podsumowanie – zamknij każdą rozmowę, podsumowaniem. Umówcie się na formę feedbacku, termin odpowiedzi,
---
Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message
Jest to odcinek podkastu:
Prosta Sprzedaż
Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?
Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ?
Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ?
Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ?
Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem.
Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN.
Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą.
Praktyczne porady, porażki i sukcesy.
To moja droga.
Wybierz swoją
Kategorie:
Biznes
Biznes