::
::
Każda osoba zajmujące się sprzedażą doskonale zdaje sobie sprawę jak ważne jest utrzymanie wysokiego poziomu energii i pozytywnego nastawienia. Jednak wraz wzrastającym stażem pracy obniża się chęć do aktywnego poszukiwania klientów i nabiera się zwyczaju obcowania głównie z klientami serwisowymi. Czym większe doświadczenie i poczucie własnej wartości tym gorzej znosi się odmowę potencjalnego klienta. Jeśli jeszcze dochodzi do tego brak jasnych celów, bo dom już wybudowany i dzieci dorosłe to łatwo popaść w marazm i narzekanie na rzeczywistość. Paradoksalnie, to właśnie lata doświadczeń i wiedza powinny pomagać w zdobywaniu nowych klientów. Na szczęście, wśród doświadczonych agentów mamy przykłady pokazujące, że lata pracy mogą nie osłabiać, a wręcz wzmacniaj wyniki sprzedaży. Jedną z takich osób jest gość mojego podcastu, Jan Krupa. Jan ma 20 lat stażu w ubezpieczeniach, bardzo dużą bazę klientów i mimo tego z dużym sukcesem sprzedaje nowe umowy. Jednocześnie celuje w segment klientów, którzy niejednokrotnie przeznaczają na polisę kilka tysięcy miesięcznie. Jest otwarty na ciągłe zdobywanie wiedzy i ma nietuzinkowy sposób przygotowywania się do spotkań.
W dzisiejszym podcaście dowiesz się:
- Jakie były początki Jana i dlaczego zdecydował się zająć sprzedażą ubezpieczeń
- Jakie sukcesy Jan osiągnął i dlaczego
- Co Jan robi, aby utrzymać wysoki poziom motywacji w sprzedaży
- Dlaczego pisanie i robienie notatek w temacie celów i planów ma tak duże znaczenie
- Jak przygotowywać się do spotkań z klientami
- Jak wykorzystywać rysowanie w celu pobudzenia potrzeby klienta
- Jak sprzedawać duże polisy przedsiębiorcom i ich rodzinom
- Co zrobić, jeśli mamy trzy minuty, żeby zainteresować dużego klienta
Jest to odcinek podkastu:
Biznes Ubezpieczeniowy
Podcast ”Biznes Ubezpieczeniowy” to nagrania, które mają za zadanie rozwijać wiedzę i umiejętności słuchacza. Nagrania obejmują tematykę związaną z technikami sprzedaży, zarządzaniem sprzedażą, rozwojem osobistym i firmowym. Sukcesywnie audycja obejmie również ciekawe wywiady z ludźmi sukcesu naszej branży ubezpieczeniowej.