::
::
Doświadczony trener i konsultant, od 15 lat na stanowiskach kierowniczych w firmach o zróżnicowanym profilu działania. Do 2011 roku dyrektor działu nauczania języków obcych w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych - największym wydawnictwie edukacyjnym w Polsce. Od kilkunastu lat lat zajmuje się szkoleniami z zakresu: sprzedaży, komunikacji, motywacji, zarządzania i przywództwa.
- Jak bardzo ostatnimi laty rynek się zmienił i dlaczego każdy dziś musi umieć sprzedawać?
- Czy sprzedaży można się nauczyć?
- Co to w ogóle jest sprzedaż? Dlaczego Łukasz uważa, że to przede wszystkim zmiana nastawienia klienta?
- Czy nie lepiej byłoby zostawić prawnikom, co prawnicze i zatrudniać w kancelariach specjalistów od sprzedaży zamiast rozszerzać rolę prawników o sprzedaż?
- Dlaczego zaufanie i spójność są bardzo ważne przy sprzedaży?
- Gdzie przebiega granica między marketingiem a sprzedażą?
- Czym jest 9 kroków sprzedaży usług prawnych - tzw. 9Z?
- Jakie mogą być motywy zakupowe klienta?
- Pomysły na zaangażowanie potencjalnego klienta w trakcie procesu sprzedażowego.
- Jak poszerzać zakres współpracy z klientem?
- Jak zostać zapamiętanym?
- Co zrobić, żeby nie spalić dobrze rozpoczynającej się relacji z klientem?
- Jaką jedną rzecz mogą zrobić prawnicy, wg Łukasza, aby zwiększyć sprzedaż swoich usług?
Jest to odcinek podkastu:
Poza Prawem
To jest podcast, w którym rozmawiamy o marketingu, zarządzaniu i komunikacji w kancelariach prawnych.
Autorami podcastu są Jerzy Rajkow-Krzywicki, ewangelista podcastingu i vlogowania, pasjonat dobrej komunikacji i miłośnik mądrej produktywności oraz Szymon Kwiatkowski, który prowadzi agencję marketingową Marketing Prawa i od wielu lat wspiera kancelarie prawne w budowie i rozwoju marketingu.