::
::
To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.
- Trzy ogłoszenia od nas dla Was.
- Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej?
- Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę?
- Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie.
- Zasada "Tak i Dlatego".
- Kliencie, jaki masz budżet?
- Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny.
- Dlaczego warto bronić swoich stawek?
Jest to odcinek podkastu:
Poza Prawem
To jest podcast, w którym rozmawiamy o marketingu, zarządzaniu i komunikacji w kancelariach prawnych.
Autorami podcastu są Jerzy Rajkow-Krzywicki, ewangelista podcastingu i vlogowania, pasjonat dobrej komunikacji i miłośnik mądrej produktywności oraz Szymon Kwiatkowski, który prowadzi agencję marketingową Marketing Prawa i od wielu lat wspiera kancelarie prawne w budowie i rozwoju marketingu.