::
::
Czy naprawdę sprzedajesz do firm? A może po prostu do ludzi, którzy w nich pracują? Zapomnij o podziale na B2B i B2C – to ludzie podejmują decyzje, nie firmy! Jeśli chcesz sprzedawać swoje usługi fizjoterapeutyczne czy treningowe skuteczniej, musisz zrozumieć, jak działa proces zakupowy i co sprawia, że ktoś mówi „TAK!”.W tym odcinku dowiesz się:- Jak dotrzeć do osoby decyzyjnej, a nie do firmowego maila widmo?- Dlaczego firmy nie kupują Twoich usług, choć wydaje się to logiczne?- Co decyduje o tym, że jedna firma powie „tak”, a druga Cię zignoruje?- Jak HR-owcy podejmują decyzje o zakupie usług zdrowotnych dla pracowników?- Co musisz wiedzieć o procesie zakupowym w firmach, żeby nie tracić czasu?Wyjaśniamy, dlaczego emocje, potrzeby i procesy decyzyjne są podobne w obu przypadkach. Opowiadamy o różnicach w podejmowaniu decyzji w małych i dużych firmach, a także o tym, jak dotrzeć do osób odpowiedzialnych za zakupy usług w organizacjach.Podpowiemy, gdzie szukać klientów, jakie komunikaty do nich kierować i jak sprawić, by Twoja oferta nie została pominięta. Omówimy błędy, które sprawiają, że fizjoterapeuci i trenerzy mają trudność w sprzedaży swoich usług firmom – i pokażemy, jak je wyeliminować.0:00 Czym jest sprzedaż P2P, B2B i B2C (człowiek - człowiek)?3:58 Sprzedaż B2B - czym się charakteryzuje?6:48 Jakie są trudności w sprzedaży B2B?10:33 Jak docierać do odpowiednich osób?12:39 Dlaczego ważny jest przekaz do ludzi?15:56 Czemu w fizjoterapii nie ma konkurencji marketingowej?18:43 Kto podejmuje decyzję zakupową?22:23 Co to ciepły i zimny ruch?
Jest to odcinek podkastu:
ZDROWY BIZNES
ZDROWY BIZNES
Zdrowy biznes to taki, który powstanie w miarę bezboleśnie i będzie się prawidłowo rozwijał lub taki, który da się jeszcze uleczyć. Zdrowy biznes to marzenie każdego przedsiębiorcy.
Zdrowy biznes to coś, co jesteśmy w stanie pomóc Wam stworzyć i zapewnić wiedzę oraz narzędzia do szybkiego wzrostu. Jeśli jesteś fizjoterapeutą lub trenerem - ZDROWY BIZNES jest właśnie dla Ciebie.
Nie jesteśmy jak wyrocznia delficka, ale lata doświadczeń w budowaniu własnych marek i pielęgnowaniu marki międzynarodowej na polskim rynku sprawiły, że posiadamy cały wachlarz sprawdzonych pomysłów, rozwiązań i procedur w branży rehabilitacyjno-treningowej. Jesteśmy gotowi się nimi z Wami podzielić.
Posłuchajcie.
Dla zainteresowanych mamy również parę sekretnych recept i asów w rękawie.