:: ::

Kto to jest "osoba decyzyjna" w procesie zakupu B2B? Odpowiedzieć wydaje się trywialna: To oczywiście ktoś wystarczająco wysoko w strukturze organizacyjnej, kto jest władny by podjąć decyzję dotycząca zakupu. Stąd często słychać deklarację ze strony działu sprzedaży, że zależność jest prosta: z im wyżej postawioną osobą po stronie klienta rozmawiamy tym lepiej. A już najlepiej z członkiem zarządu firmy. A idealnie to z prezesem lub właścicielem!

Tylko... Czy zawsze?

- Kto podejmuje decyzje o zakupie w B2B?
- Kim o w ogóle jest owa "osoba decyzyjna"? Czy to zawsze będzie prezes lub członek zarządu? A może ktoś inny?
- Jak dotrzeć do "osoby decyzyjnej" i zainteresować naszą marką i ofertą?

Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w dzisiejszym odcinku podcastu "Rozmowy B2B".

Jest to odcinek podkastu:
Rozmowy B2B

O marketingu i sprzedaży B2B opowiada Igor Bielobradek

Link RSS Zobacz pozostałe odcinki Wesprzyj dobrym słowem
Udostępnij
Kategorie:
Biznes Kariera Technologia Wiadomości biznesowe Zarządzanie i marketing

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie