::
::
Na lini pośrednik - inwestor często występuje brak zrozumienia. Inwestorzy mają wiele do zarzucenia pośrednikom i na odwrót. Z czego to wynika? Przede wszystkim z braku wiedzy na czym polega praca jednego i drugiego.
Dobry inwestor szuka okazji inwestycyjnej. Czyli oferty poniżej ceny rynkowej, oferty na której zarobi pieniądze. Dobry pośrednik z kolei szuka najlepszego z możliwych klientów na nieruchomość klienta, którego reprezentuje. Ewidentnie widzę tu sprzeczność interesów! Inwestor chce jak najmniej zapłacić, a pośrednik chce uzyskać jak najwyższą cenę. Bynajmniej tak to powinno wyglądać w teorii.
Powstaje zatem pytanie czy można to jakoś połączyć? Czy można być dobrym pośrednikiem, który obsługuje inwestorów?
Okazuje się, że można. W krajach anglosaskich mówi się o osobach wyszukujących okazje inwestycyjne „Deal Sourcer”, czyli osoba wyszukująca okazje inwestycyjne. Jest to rodzaj pośrednictwa. Czyli innymi słowy jest to taki pośrednik, który skupia się na interesie inwestora, a nie sprzedającego.
Udało mi się przeprowadzić rozmowę z Alicją Flicińską, która poszła nawet jeszcze dalej. Wyspecjalizowała się w kompleksowej obsłudze inwestorów. Zajmuje się nie tylko wyszukiwaniem okazji, ale także przeprowadzeniem całego procesu inwestycyjnego. Jej klienci często nawet nie widzą nieruchomości jakie ona im znajduje, ale za to mają gwarancje stabilnej stopy zwrotu.
Na czym polega taka kompleksowa obsługa inwestorów i jak ją zorganizować dokładnie opowiada w wywiadzie Alicja Flicińska agentka nieruchomości z Poznania.
Music by audionautix.com
Linki:
https://www.facebook.com/alicja.flicinska
Jest to odcinek podkastu:
RuszamyNieruchomosci
Podcast by Marta Baczewska-Golik
Kategorie:
Biznes
Biznes