:: ::

W poprzednich odcinkach mówiliśmy  o tym jak marki komplikują swój przekaz marketingowy.  Kolejnym elementem modelu BO7 jest PROBLEM naszego bohatera.  Tylko jak poprawnie zdefiniować taki problem i po co go w ogóle szukać?  A co jest źródłem konfliktu. Czy jest to dokładnie tak samo jak w każdej opowieści?  Źródłem problemu jest jakiś czarny charakter?  Czy tylko wtedy zaistnieje bohater? Czy to jest tak, że nie ma bohatera bez łotra? Czy w naszej opowieści o kliencie jego problem to właśnie taki czarny charakter ? Wyobraź sobie, że nie masz żadnych - absolutnie żadnych problemów.  Twoje życie jest utkane z samych sukcesów, nic Cię nie boli, niczego się nie obawiasz. Czy wtedy potrzebowałbyś czegokolwiek? Czy mógłbym Ci coś sprzedać? Klient bez problemów byłby koszmarem sprzedawców. W rzeczywistości - to właśnie problem sprawia, że klient czegoś potrzebuje. Potrzebuje rozwiązania swojego problemu. Niestety - najczęściej klient z problemem napotyka sprzedawcę, który nie umie lub nie chce mu się ten problem z klienta wyciągnąć. I tu z pomocą przychodzi czarny charakter - łotr.  KD - Zajmijmy się przez chwilę łotrem i jego rolą w całym procesie sprzedaży Łotr: 1. Musi stanowić źródło problemu 2. Wróg powinien być rozpoznawalny 3. Czarny charakter powinien być tylko jeden 4. Wróg powinien być realny Harry Potter i Lord Voldemort Król Lew i Skaza Batman i Joker Darth Vader i Luke Skywalker LB Czy uważasz, że problem naszego bohatera zawsze jest tego samego rodzaju? KD : Nie. w  Biznesowej Odnowie  określamy 3 kategorie problemów LB. To kluczowa kwestia, bo tutaj wielu sprzedawców daje ciała. Zajmują się wyłącznie problemem zewnętrznym - obiektywnym. Odkrycie  obiektywnego problemu jest jak sądzę najłatwiejszym zadaniem podczas scenariusza dla marki. Klienci jednak szukają rozwiązania problemu wewnętrznego i kupują towar czy usługę, która pomaga im rozwiązać problemy emocjonalne. reklamy samochodów - tesla, mercedes itp  KD Tak - problem obiektywny zwykle jest łatwiejszy do zidentyfikowania, ale to problem emocjonalny jest tym, co rzeczywiście gryzie naszego klienta i wymaga rozwiązania LB. Zastanów się teraz przez chwilę i pomyśl jakie trzy problemy  rozwiązuje Twoja marka Może jeszcze zanim przejdziesz do odrabiania tej pracy domowej zróbmy podsumowanie. Na podstawie usługi oferowanej przez Krzysztofa www.krzysztofdybiec.pl Problemy: O- brak czasu (wszystkim sam zajmuję się w swojej firmie) E- Jeżeli nadal będziesz to robił ucierpi Twoje zdrowie, relacje i pasje . Dopadnie Cię frustracja i zniechęcenie F- mieć radość z prowadzenia biznesu i robić to co lubię i w czym jestem nalepszy     LB: I teraz krok po kroku zrób to samo ze swoją marką . Znamy już naszego bohatera i jego problemy. Teraz zadanie dla Ciebie. Zobacz klika razy ten i poprzednie odcinki i krok po kroku przeanalizuj bohatera swojej marki. Przemyśl jaki ma problem i jak TY możesz go rozwiązać.  Zastanów się nad wszystkimi poziomami problemu: Z czym do Ciebie klient przychodzi? (zwykle jest to problem obiektywny) Co rzeczywiście go gryzie - jakie emocje nim targają (problem emocjonalny) Jakie wyższe wartości przyniesie rozwiązanie problemu w dobry sposób (filozoficzny) Następny odcinek poświęcony będzie przewodnikowi-liderowi, czyli Tobie  Zapraszamy do udziału w naszym programie. Zadzwoń do Krzysztofa 505 125 884 lub do Leszka 501 676 001 lub odwiedź naszą stronę https://biznesowaodnowa.pl I oczywiście - słuchaj/oglądaj kolejne odcinki Pamiętaj - Kto komplikuje ten nie handluje

Jest to odcinek podkastu:
Biznesowa Odnowa

Podcast dla przedsiębiorców, którzy chcą mieć więcej zarabiać i poświęcać temu mniej czasu.

Kategorie:
Biznes Marketing

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie