::
::
Dziś kolejna z formuł INCOTERMS ® 2020 - FCA. A w odcinku będę bronił tezy, że jest to najbardziej niedoceniona reguła handlowa.
Opowiadam o tym w kontekście najpopularniejszych formuł importowych – czyli EXW, FOB i CIF.
Ale co więcej, to wskazuję jak zalety FCA można wykorzystać w procesie sprzedaży. A wchodząc w proces sprzedaży, wstępnie omawiam proces zakupowy po stronie klienta, od którego to w zasadzie cała sprzedaż się zaczyna.
Dodatkowo z odcinka dowiesz się:
1.Jakie są obowiązki stron umowy handlowej w warunkach FCA?
2.Co to jest i jaka jest różnica pomiędzy tzw. FCA port i FCA magazyn sprzedającego?
3.Jakie mogą być potencjalne konsekwencje zastosowania niewłaściwej formuły Incoterms?
4.Jak wygląda proces zakupowy po stronie klienta?
5.Jaki jest sposób na wygranie zlecenia bez schodzenia z marży?
6.Dlaczego FCA nie jest tak szeroko stosowana jakby mogła być?
Dlatego, jeżeli na co dzień pracujesz z INCOTERMS, a jednocześnie chciałbyś, aby Twoja sprzedaż lub obsługa nabrała charakteru doradczego, to dziś proponuję wyjść poza oklepane ramy EXW i FOB – i przyjrzeć się najbardziej niedocenianej formule INCOTERMS, czyli FCA.
No i bonus – na dole pod linkiem jest dostępny opracowany przeze mnie, bezpłatny e-book
„INCOTERMS ® 2020 dla Spedytorów”,
który to:
•Został opracowany z myślą o spedytorach,
•Na ponad 80 stronach w sposób szczegółowy i obszerny przedstawia reguły handlowe INCOTERMS ® 2020 (najnowsza wersja),
•Dokładnie opisuje działania w eksporcie oraz imporcie z perspektywy zarówno klienta jak i spedytora,
•Zawiera czytelne schematy z dodatkowymi oznaczeniami i objaśnieniami,
•Do każdej z formuł zawiera dołączoną tabelę szczegółowego podziału kosztów, aby nie mieć wątpliwości co zawrzeć do oferty,
•Opisuje typowe pułapki i sposoby ich ominięcia, a co ważne jest uzupełniony o komentarze praktyka. Co więcej zawiera odnośniki do opracowań rozwijających szczególnie ważne tematy.
E-book do pobrania bezpłatnie tu: https://Incoterms.ProfesjonalnySpedytor.pl
TAGI:
#INCOTERMS #FCA #Spedycja #Import #EXW #FOB #CIF #ProcesZakupu #ProcesSprzedaży #ebook
Opowiadam o tym w kontekście najpopularniejszych formuł importowych – czyli EXW, FOB i CIF.
Ale co więcej, to wskazuję jak zalety FCA można wykorzystać w procesie sprzedaży. A wchodząc w proces sprzedaży, wstępnie omawiam proces zakupowy po stronie klienta, od którego to w zasadzie cała sprzedaż się zaczyna.
Dodatkowo z odcinka dowiesz się:
1.Jakie są obowiązki stron umowy handlowej w warunkach FCA?
2.Co to jest i jaka jest różnica pomiędzy tzw. FCA port i FCA magazyn sprzedającego?
3.Jakie mogą być potencjalne konsekwencje zastosowania niewłaściwej formuły Incoterms?
4.Jak wygląda proces zakupowy po stronie klienta?
5.Jaki jest sposób na wygranie zlecenia bez schodzenia z marży?
6.Dlaczego FCA nie jest tak szeroko stosowana jakby mogła być?
Dlatego, jeżeli na co dzień pracujesz z INCOTERMS, a jednocześnie chciałbyś, aby Twoja sprzedaż lub obsługa nabrała charakteru doradczego, to dziś proponuję wyjść poza oklepane ramy EXW i FOB – i przyjrzeć się najbardziej niedocenianej formule INCOTERMS, czyli FCA.
No i bonus – na dole pod linkiem jest dostępny opracowany przeze mnie, bezpłatny e-book
„INCOTERMS ® 2020 dla Spedytorów”,
który to:
•Został opracowany z myślą o spedytorach,
•Na ponad 80 stronach w sposób szczegółowy i obszerny przedstawia reguły handlowe INCOTERMS ® 2020 (najnowsza wersja),
•Dokładnie opisuje działania w eksporcie oraz imporcie z perspektywy zarówno klienta jak i spedytora,
•Zawiera czytelne schematy z dodatkowymi oznaczeniami i objaśnieniami,
•Do każdej z formuł zawiera dołączoną tabelę szczegółowego podziału kosztów, aby nie mieć wątpliwości co zawrzeć do oferty,
•Opisuje typowe pułapki i sposoby ich ominięcia, a co ważne jest uzupełniony o komentarze praktyka. Co więcej zawiera odnośniki do opracowań rozwijających szczególnie ważne tematy.
E-book do pobrania bezpłatnie tu: https://Incoterms.ProfesjonalnySpedytor.pl
TAGI:
#INCOTERMS #FCA #Spedycja #Import #EXW #FOB #CIF #ProcesZakupu #ProcesSprzedaży #ebook
Jest to odcinek podkastu:
Profesjonalny Spedytor
Cześć, Dzień Dobry!
Miło Cię tu widzieć. Wierzę, że sprowadza Cię tu chęć doskonalenia swojej pracy jako spedytor i/lub handlowiec w TSL. Albo szukasz odpowiedzi na specyficzne pytanie dotyczące branży spedycyjnej.
Jeżeli tak jest, to wiedz, że ten kanał stworzyłem specjalnie dla Ciebie.
Zrobiłem to, bo chcę się podzielić moimi doświadczeniami z mojej 15-letniej drogi od stanowiska Asystenta Spedycji do Dyrektora Działu Transportu i Spedycji. Szkoda, aby ta wiedza i doświadczenie "kurzyło się" tylko w mojej głowie.
Na łamach tego podcastu odpowiadam na pytania trapiące spedytorów i handlowców TSL. Omawiam procesy obsługi zleceń spedycji drogowej, morskiej, lotniczej oraz kolejowej. Podpowiadam jak pozyskiwać nowych klientów, a także gdzie i jak ich poszukiwać.
A wszystko to z perspektywy managera, męża, ojca.
Dobrego dnia!
Mariusz Żakiewicz