::
::
Kiedy odpowiadałem za budowę zespołów sprzedaży overseas, wiedziałem, że jedną z przewag którą chcę uzyskać nad konkurencją, będzie szybkość wycen i sprawne ofertowanie.
I dziś chcę się skupić tylko na tym jednym elemencie, czyli przygotowaniu oferty.
A w zasadzie to chcę zejść jeszcze głębiej i w ramach procesu przygotowywania ofert, skupić się na sprawnym pozyskiwaniu kwotacji od agenta.
I choć na pierwszy rzut oka temat nie wydaje się jakiś porywający, to poprawiając tylko ten element, można mocno zwiększyć szanse na wygranie zlecenia. A jeżeli nie zlecenia to zwiększa szanse na zrobienie bardzo dobrego pierwszego wrażania.
Dodatkowo wskazówki mogą być przydatne także dla spedytorów i handlowców drogowych, bo niektóre kwestie są naprawdę uniwersalne.
A w samym odcinku poruszę takie zagadnienia jak:
1.Dlaczego przygotowywanie ofert trwa tak długo?
2.Co się dzieje gdy jesteśmy spóźnieni z wyceną?
3.Jakie są korzyści z bycia pierwszym w procesie kwotacji u klienta?
4.Jak wygląda typowy proces wyceny z perspektywy klienta?
5.jak wygląda ten sam proces z perspektywy agenta?
6.jak przygotować idealne zapytanie dla agenta?
7.Co zrobić gdy nie mamy wszystkich informacji, ważnych z punktu widzenia agenta?
8.Jak zmienić ścieżkę zakupową klienta i realnie zostawić konkurencję w tyle
Dlatego, jeżeli na co dzień pobierasz koszty od agentów, aby przygotować własne oferty sprzedaży, I chcesz odsadzić konkurencję, nie stosując walki cenowej, i nie schodząc z marży, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.
Link do strony podcastu z podziałem tematycznym odcinków: https://profesjonalnyspedytor.pl
POBIERZ BEZPŁATNIE e-book „Incoterms ® 2020 dla Spedytorów” (83 strony): https://incoterms.profesjonalnyspedytor.pl/
Zapis na newsletter: https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/
Tagi:
Proces sprzedaży, Wyceny, Agent, Koszty, Spedycja Morska, Spedycja Lotnicza, Spedycja kolejowa
I dziś chcę się skupić tylko na tym jednym elemencie, czyli przygotowaniu oferty.
A w zasadzie to chcę zejść jeszcze głębiej i w ramach procesu przygotowywania ofert, skupić się na sprawnym pozyskiwaniu kwotacji od agenta.
I choć na pierwszy rzut oka temat nie wydaje się jakiś porywający, to poprawiając tylko ten element, można mocno zwiększyć szanse na wygranie zlecenia. A jeżeli nie zlecenia to zwiększa szanse na zrobienie bardzo dobrego pierwszego wrażania.
Dodatkowo wskazówki mogą być przydatne także dla spedytorów i handlowców drogowych, bo niektóre kwestie są naprawdę uniwersalne.
A w samym odcinku poruszę takie zagadnienia jak:
1.Dlaczego przygotowywanie ofert trwa tak długo?
2.Co się dzieje gdy jesteśmy spóźnieni z wyceną?
3.Jakie są korzyści z bycia pierwszym w procesie kwotacji u klienta?
4.Jak wygląda typowy proces wyceny z perspektywy klienta?
5.jak wygląda ten sam proces z perspektywy agenta?
6.jak przygotować idealne zapytanie dla agenta?
7.Co zrobić gdy nie mamy wszystkich informacji, ważnych z punktu widzenia agenta?
8.Jak zmienić ścieżkę zakupową klienta i realnie zostawić konkurencję w tyle
Dlatego, jeżeli na co dzień pobierasz koszty od agentów, aby przygotować własne oferty sprzedaży, I chcesz odsadzić konkurencję, nie stosując walki cenowej, i nie schodząc z marży, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.
Link do strony podcastu z podziałem tematycznym odcinków: https://profesjonalnyspedytor.pl
POBIERZ BEZPŁATNIE e-book „Incoterms ® 2020 dla Spedytorów” (83 strony): https://incoterms.profesjonalnyspedytor.pl/
Zapis na newsletter: https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/
Tagi:
Proces sprzedaży, Wyceny, Agent, Koszty, Spedycja Morska, Spedycja Lotnicza, Spedycja kolejowa
Jest to odcinek podkastu:
Profesjonalny Spedytor
Cześć, Dzień Dobry!
Miło Cię tu widzieć. Wierzę, że sprowadza Cię tu chęć doskonalenia swojej pracy jako spedytor i/lub handlowiec w TSL. Albo szukasz odpowiedzi na specyficzne pytanie dotyczące branży spedycyjnej.
Jeżeli tak jest, to wiedz, że ten kanał stworzyłem specjalnie dla Ciebie.
Zrobiłem to, bo chcę się podzielić moimi doświadczeniami z mojej 15-letniej drogi od stanowiska Asystenta Spedycji do Dyrektora Działu Transportu i Spedycji. Szkoda, aby ta wiedza i doświadczenie "kurzyło się" tylko w mojej głowie.
Na łamach tego podcastu odpowiadam na pytania trapiące spedytorów i handlowców TSL. Omawiam procesy obsługi zleceń spedycji drogowej, morskiej, lotniczej oraz kolejowej. Podpowiadam jak pozyskiwać nowych klientów, a także gdzie i jak ich poszukiwać.
A wszystko to z perspektywy managera, męża, ojca.
Dobrego dnia!
Mariusz Żakiewicz