Prosta Sprzedaż

Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ? Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ? Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ? Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ? Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem. Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN. Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą. Praktyczne porady, porażki i sukcesy. To moja droga. Wybierz swoją

Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

PROSTA SPRZEDAŻ - BPT - Biznesowe Podsumowanie Tygodnia - Tydzień 25 2020
2020-06-21 18:58:19

Nowy cykl - podsumowania najważniejszych informacji ze świata biznesu powiązanego ze sprzedażą. Witam w pierwszym odcinku biznesowego podsumowania tygodnia. Będę wybierał kilka informacji z danego tygodnia i podsumowywał. 1. Sieć handlowe - Sprzedaż Tesco wywoła efekt domina w handlu? 2. E-commerce - Rośnie sprzedaż przez platformy marketplace. 3. Nieruchomości Rynek mieszkaniowy odżywa po pandemii. Sprzedaż mieszkań znowu rośnie. 4. Motoryzacja – Czerwcowe ożywienie w sprzedaży ciężarówek w Polsce. Na koniec mam do Ciebie prośbę: 1) posłuchaj odcinka i jeśli uważasz że jest ciekawy i warto słuchać to podziałaj dalej: 2) zostaw subskrybcje, 3) podziel się tym odcinkiem na fejsie, twitterze, instagramie, tiktoku czy gdziekolwiek masz konto

JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 8 - Konsekwencje.
2020-05-24 16:37:03

Odcinek 8  – KONSEKWENCJE. Wszystko co robimy, lub nie robimy ma konsekwencje. Wiara jest ważna, jednak podstawą jest działanie. A potem następują Konsekwencje. Odnośnie biznesu, sprzedaży ale też życia. Chęci gdzie chcesz być i jak żyć vs Twoja praca i zaangażowanie. Wstajesz przed pracą by zdążyć czy 1 h wcześniej by poczytać/ popracować dla siebie czy poćwiczyć. Zestawienia, Telefony, Wizyty, Oferty Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 7 - Automotywacja. W biznesie i nie tylko.
2020-05-17 20:49:50

Odcinek 7  – Dziś o Automotywacji. W biznesie i nie tylko. Czas – zbyt długie działanie - zniechęcenie. Wysiłek - zbyt intensywny - zniechęcenie. Skuteczna automotywacja to kluczowa cecha, która odróżnia ludzi sukcesu od pozostałych .   Jest jedną z najtrudniejszych umiejętności do opanowania umiejętności. 1. Zmień perspektywę z muszę na chcę i mogę. 2. Projektuj cele, a nie obowiązków Każdy cel powinieneś ustalić konkretnie, sprecyzować go. Cel powinien być również ambitny w taki sposób, aby wyzwalał w Tobie wewnętrzną motywację. Wewnętrzną. 3. Auto marchewka ale i auto kij 4. Nie zniechęcaj się. 5. Szukaj inspiracji. Dziękuje za dzisiejszy odcinek Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę. Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 6 - Najważniejsza strategia sprzedażowa w kanale B2B i B2C
2020-05-10 21:54:58

Firmy wytwarzające produkt lub tworzące usługę zapominają często  o najważniejszym czynniku.  Ma on ogromny wpływ na sukces lub porażkę projektu i samą firmę. Tym czynnikiem jest pozycjonowanie jako segment rynku, do którego chcemy dotrzeć oraz grupa docelowa. Z tego powodu istotne jest by na samym początku wytłumaczyć różnicę pomiędzy modelem B2B i B2C. B2B - business to business – w tym modelu kierujesz swoje produkty lub usługi  dla innych firm (innego biznesu). Mogą to być np system produkcyjno-magazynowy,  może to być  usługa ecommerce (np. stworzenie platformy zakupowej przeznaczone dla biznesu). Możesz też sprzedawać swoje produkty do hurtowni, które sprzedają Twoje produkty do pomniejszych punktów handlowych. B2C - business to consumer - klasyczny model gdzie kierujesz do indywidualnego użytkownika końcowego, czyli konsumenta. Trend, który obserwuje i który uważam za bezwzględny to, że bardzo dużo zasobów Twoja firma musi poświęcić na budowanie relacji   i doskonalenie/polepszenie obsługi Klienta zarówno w segmencie B2B jak i B2C. W tym roku jako właściciel firmy/manager odpowiedzialny za sprzedaż czy tez jako przedstawiciel handlowy w dalszym ciągu powinieneś dążyć do skoncentrowania swoich działań na Kliencie. W dobie cyfryzacji i coraz szerzej wykorzystywanych narzędzi jak boty a NAWET sztuczna inteligencja, Twoją przewagą będzie bezpośrednie dotarcie do klienta i indywidualne podejście. Zapraszam do wysłuchania i udostępnienia. Subskrybuj, by dostawać na bieżąco informacje o kolejnych odcinkach.  Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 5 - Skuteczny marketing.
2020-05-03 17:58:23

Kolejny odcinek cyklu JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? CZYLI O BIZNESIE I SPRZEDAŻY B2B W CZASIE PANDEMII I PO NIEJ.. Odcinek piąty  – Skuteczny marketing . Jeśli działasz w B2B i dedykujesz kampanię do klientów B2B to jedno.  Jeśli jednak jesteś marką, która ma przez Twoich klientów B2B trafić do B2C to musisz dobrze określić drogę komunikacji do KONSUMENTA. Protipy: Obecnie – zdrowy nacjonalizmy – polski produkt – może wspierasz polskich dostawców ? Masz sam półprodukty z Polski ? Komunikacja jak znakowane są produkty polskie – kod 590. A może akcje wsparcia dla służby zdrowia – ogólno polskie, czy np. lokalne społeczności – szpitale, ZOLe, domy dziecka czy schroniska. Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działania marketingowe w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę na facebooku PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 4 - 6 punktów skutecznego procesu sprzedaży.
2020-04-27 06:31:27

Jesteś już po analizie biznesu, zaplanowałeś działania, zweryfikowałeś zbudowane relacje - czas na kolejny krok. 6 punktów skutecznego procesu sprzedaży. 1. Analiza obecnej sytuacji; 2. Analiza procesów wewnątrz i na zewnątrz firmy – np. wewnętrzny przepływ informacji, zewnętrzna logistyka; 3. Przeprojektowanie lub Projektowanie nowych procesów; 4. Wdrożenie; 5. Monitoring procesu; 6. Analiza w razie konieczności powrót do pkt 1. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 3 - Skuteczna Promocja
2020-04-19 16:05:32

Jesteś już po analizie biznesu, zaplanowałeś działania, zweryfikowałeś zbudowane relacje. W dzisiejszym odcinku powiem o promocji Twojej firmy. Moduł 1 - dla firmy świadczącej usługi Moduł 2 - dla firmy produkcyjno-handlowej lub sprzedającej produkty. Życzę również zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich. Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na promowanie w czasie kryzysu podziel się - zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com Jeśli ten materiał dał Ci wartość, proszę - ZA SUBSKRYBUJ i UDOSTĘPNIJ Znajomym. PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 2 - Angażujące Budowanie Relacji
2020-04-13 20:22:10

Witam Cię w drugim odcinku cyklu – JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? CZYLI O BIZNESIE I SPRZEDAŻY B2B W CZASIE PANDEMII I PO NIEJ.. Przygotowałeś już analizę, zaplanowałeś działania. To są rzeczy mierzalne. Teraz przejdźmy w obszar kompetencji miękkich. Najważniejsza, przynosząca największe sukcesy w sprzedaży – umiejętność budowania relacji. Odcinek drugi  – budowanie relacji. Ponownie zacznijmy od stanu gry. Tym razem excel i programach online jak CRM się nie przydadzą. Mówmy o czymś o czym wszyscy wiedzą, znają, powstały setki publikacji, ale nikt namacalnie tego nie widział. Relacje między ludzkie. Ponownie Dzieląc na role: 1) Działasz kilka lat na rynku i masz określony portfel klientów; 2) Działasz krótko - rok - 3 - maksymalnie 5 lat na rynku i nie masz określonego portfela klientów; Polub, zasubskrybuj i podaj dalej.  Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 1 - Biznesowa Analiza i Planowanie
2020-04-11 13:44:05

Dzień dobry, Na wstępie chciałem podziękować ponieważ w ostatnich tygodniach liczba odsłuchań mocno podskoczyła. Obecnie to ponad 2 500 odsłuchań. Dziękuje Wszystkim i każdemu z Osobna. Dziękuje. Startuje z nowym cyklem odcinków – JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? CZYLI O BIZNESIE I SPRZEDAŻY B2B W CZASIE PANDEMII I PO NIEJ. Odcinek 1 o analizie i planowaniu działań handlowych firmy z perspektywy właściciela/managera oraz przedstawiciel. Analiza jako właściciel lub manager – zanim porozmawiasz ze swoimi pracownikami, sprawdź cashflow Twojej firmy.  Analiza jako Przedstawiciel - przeprowadza analizę Twojego portfela, podziel klientów, których możesz przenieść na gotówkę – najlepiej w formie przedpłaty - zobacz, którzy klienci przestali kupować i jaka jest ich sytuacja obecnie – zadzwoń porozmawiaj. Planowanie jako właściciel lub manager - masz dane porozmawiaj z pracownikami – jaka jest sytuacja, czego powinni się spodziewać – zmiany, urlopy, obniżanie wynagrodzeń jeśli jest taka potrzeba ostatecznie zwolnienia – to ważny aspekt dla całego przedsiębiorstwa. Planowanie jako Przedstawicie: - zaplanuj trasy wyjazdowe na kolejne 2-3 tygodnie jak „odmrozi się” biznes. Pod koniec odcinka wdarł się psikuś przed świąteczny. :) Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

S02E13 - 5 zadań dla handlowca, których efekt zobaczysz za kilka miesięcy, czyli co po epidemii.
2020-04-05 19:00:00

Eksperci wszelkiej maści podają różne daty zakończenia epidemii i powolnego powrotu do normalności. Zwiększyła się sprzedaż w kanale e-commerc – sklepy internetowe i platformy. Co jednak z firmami produkcyjno-handlowymi ? Przedstawiam 5 punktów, które warto przepracować i wdorżyć w obecnym czasie, a efekt zobaczysz za kilka miesięcy. 1.Realia – tu i teraz jako. 2. Codziennie podsumowanie - minutki - PH wpisze ilość wykonanych rozmów, aktywności oraz najważniejsze ustalenia z klientem. 3. Przygotowanie listy prospectów - z uwagi, że Przedstawiciele pracują obecnie stacjonarnie w domach, koronawirus minie i zacznie się czas normalnej aktywności w terenie. Obecny czas PH powinien przygotować listy nowych potencjalnych klientów do pozyskania w swoim regionie. 4. Zaplanowanie tras wyjazdowych - każdy PH przygotuję plan tras w rozpisce na pierwszy miesiąc wyjazdów. 5. Pomysły - oczywiście obecnie  mogą być na wagę złota mają możliwość śledzenia trendów oraz propozycji nowych kanałów. Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/lukaszbuda/message

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie