Biznes Ubezpieczeniowy

Podcast "Biznes Ubezpieczeniowy" to nagrania, które mają za zadanie rozwijać wiedzę i umiejętności słuchacza. Nagrania obejmują tematykę związaną z technikami sprzedaży, zarządzaniem sprzedażą, rozwojem osobistym i firmowym. Sukcesywnie audycja obejmie również ciekawe wywiady z ludźmi sukcesu naszej branży ubezpieczeniowej.


Odcinki od najnowszych:

BU11: Chcesz skutecznie pozyskiwać klientów przez internet? Posłuchaj Macieja Biegajewskiego i skorzystaj z jego wskazówek
2018-02-15 13:33:20

Pracując przez ostatni rok nad marketingiem swojej marki w internecie, doświadczyłem ogromnej mocy oddziaływania moich starań na rynek potencjalnych klientów. Czy tak samo może zareagować potencjalny klient agenta ubezpieczeniowego, multiagencji lub firmy brokerskiej? W najnowszym odcinku podcastu mój gość odpowie na to pytanie. Co więcej, ta odpowiedź dla większości słuchaczy będzie pozytywnym sygnałem do działań na rzecz rozwoju ich działań marketingowych w internecie. Zegar tyka, kto pierwszy wskoczy do pociągu, ten wygra. Kolejni będą już tylko próbowali kopiować liderów marketingu w ubezpieczeniach. Czego dowiesz się, jeśli wysłuchasz naszej rozmowy?   Kim jest Maciej Biegajewski i dlaczego mamy go słuchać, jeśli chodzi o działania marketingowe w internecie. Jak jest potencjał branży ubezpieczeniowej i jak jest wykorzystywany? Czy jest jeszcze sens wydawać na marketing internetowy pieniądze i poświęcać temu swój czas? Czy reklama oraz działania marketingowe w internecie mogą jeszcze być skuteczne? Jakie narzędzia marketingu internetowego może używać pośrednik ubezpieczeniowy, aby przyciągać klientów? Czy marketing internetowy może służyć do pobudzenia potrzeby ubezpieczeniowej odbiorcy? Na co reagują klienci w internecie? Czy lepiej samemu działać, czy wynająć  firmę/specjalistę od marketingu i ile to kosztuje?    Lista osób, narzędzi i stron wymienionych w podcaście. Strony interentowe http://jakoszczedzacpieniadze.pl - Blog Michała Szafrańskiego https://marciniwuc.com  - Blog Marcina Iwucia https://arturjablonski.com  - Blog Artura Jabłońskiego http://biegajewski.com/pl  - Blog Maciej Biegajewskiego https://www.insly.com/pl/blog  - Blog z ważnymi artykułami dla pośredników ubezpieczeniowych https://blog.hubspot.com ;  http://www.amyporterfield.com  - Blogi anglojęzyczne poświęcone marketingowi online https://www.upwork.com ;  https://oferia.pl  ;  https://useme.eu/pl  - strony, gdzie można znaleźć specjalistów od marketingu i nie tylko Narzędzia https://pl.wordpress.org  - Strona najpopularniejszego na świecie, darmowego systemu do tworzenia bloga. https://brand24.pl ;  https://sentione.com  - Narzędzia do monitorowania zapytań produktowych na Facebooku https://www.mailerlite.com/pl  ;  https://www.getresponse.pl  ;  https://mailchimp.com  - systemy do wysyłania newsletterów Google Adwords  - narzędzie do reklamy w Google

Artykuł 11: Chcesz wejść na wyższy poziom sprzedaży? - dowiedz się, co dają konkretne cele i plan działania
2018-01-30 19:08:12

Okazuje się, że w każdym z nas drzemie ogromny potencjał i prawie nieograniczone możliwości zmiany swojej sytuacji. Nie jest to jednak możliwe, jeśli nie uruchomimy wewnętrznej energii, która jest niezbędnym czynnikiem pobudzającym nas do działania. Sam wiesz ile szans na polepszenie losu przemyka każdego dnia koło naszego nosa. Świat daje nam dużo potencjalnych możliwości. Możesz, na przykład, dramatycznie zwiększyć swoje dochody ze sprzedaży w ciągu jednego roku, jesli tylko włączysz "piąty bieg". Możesz zbudować zespół marzeń, jeśli zmienisz swoje podejście do rekrutacji i wdrażania nowych doradców. Wykorzystują te możliwości nieliczni. Dlaczego i jak znaleźć się w tej grupie? Znajdź odpowiedź w moim najnowszym artykule. W tym artykule opowiem Ci o wyjątkowo skutecznym sposobie na wzmocnienie motywacji wewnętrznej. Mam nadzieję, że skłoni Cię on do kilku refleksji i spowoduje małą zmianę w kontekście ważności celów w życiu.

BU10: Co musisz robić, żeby skutecznie pozyskiwać kandydatów do zespołu sprzedażowego
2018-01-24 15:57:55

Jeśli jesteś menadżerem rozwijającym swój zespół, to z pewnością wiesz, jak ważna jest ciągła rekrutacja nowych kandydatów. Ze względu na to, że na rynku jest więcej propozycji pracy niż kilka czy kilkanaście lat temu, coraz trudniej pozyskać jakościowego kandydata poprzez ogłoszenia czy kupowanie CV. Na szczęście są inne sposoby radzenia sobie z tym tematem. I właśnie w tym, dziesiątym podcaście (można powiedzieć, że to jubileuszowy odcinek :-) ), przedstawię ci pomysły na skuteczne poszukiwanie jakościowych kandydatów. Z tego nagrania dowiesz się: Na czym polega "jakość kandydata" i na czym oprzeć swój osąd, czy ktoś się nadaje, czy nie. Co musi sobą reprezentować menadżer, żeby skutecznie pozyskiwać nowych kandydatów. Na czym polega skuteczna komunikacja w prospectingu rekrutacyjnym i jakie typowe błędy są popełniane przez menadżerów. Jakie są najskuteczniejsze źródła kandydatów i jak z nich korzystać.

Artykuł 10: Jak zdobyć klienta biznesowego
2018-01-09 14:57:52

Udało się !!!  Po sześciu miesiącach telefonowania, wreszcie umówiłeś się z klientem. Pan prezes zaprosił Cię na spotkanie i dał ci 30 minut. Siedzisz w sekretariacie i czekasz na spotkanie z klientem. Spocone ręce, podwyższone ciśnienie, w głowie odgrywasz nauczone kwestie. Czym mogę go zainteresować? Co zrobię, kiedy powie, że jest już zabezpieczony? Jak zacząć rozmowę? W tym artykule przekażę Ci parę wskazówek jak poruszać się w świecie klientów biznesowych. Między innymi dowiesz się: Jakie problemy napotykamy zwykle w kontaktach z klientami biznesowymi. Jakie są trzy najważniejsze wnioski dotyczące pracy z klientem biznesowym. Na podstawie przykładu klienta biznesowego, co dzieje się kiedy umiera współwłaściciel firmy. Na końcu nagrania mam dla Ciebie pewną niespodziankę.  

BU9: Czy na pewno potrzebujesz w życiu celów i planowania, czyli cała prawda o celach w noworocznej pigułce
2018-01-04 18:35:34

Początek roku sprzyja refleksjom dotyczącym celów i planowania. Zauważyłem, że społeczeństwo dzieli się na dwa obozy. Jedna grupa twierdzi, że cele są niezbędne do tego, aby stać się szczęśliwym i panować nad swoim życiem. Druga grupa słowo "cele" kojarzy z naciskami korporacji i zmuszaniem się do robienia różnych. Jeśli zastanawiasz się, w jakiej grupie ja się znajduję, to mój najnowszy odcinek podcastu odkryje moje podejście do kwestii celów i planowania. Opowiem w nim: Co się dzieje w Twoim życiu, jeśli nie stawiasz sobie celów. Jak odróżnić prawdziwy cel od zachcianek i nacisków z zewnątrz. Kiedy cel może być szkodliwy. Jak planować realizację celu, żeby nie zwariować.

Artykuł 9: Co możesz zrobić, aby twoja multiagencja rosła w siłę i zwiększała zyski
2017-12-14 08:06:03

Tym razem nagranie jest mini poradnikiem dla osób chcących rozwinąć swoją sprzedaż. Słowo rozwinąć w tym wypadku oznacza profesjonalnie rozszerzyć o dodatkowe ubezpieczenia. Zastanów się, skoro masz już bazę klientów, to czemu nie zwiększyć swoich zysków, oferując klientom doradztwo w szerszym zakresie? Z tego nagrania dowiesz się: Dlaczego doradcy nie oferują dodatkowych ubezpieczeń Jak zaplanować profesjonalny x-selling i zwiększyć swoje zyski Jak zmotywować pracowników/współpracowników do nowych aktywności sprzedażowych Jak zacząć rozmowę z klientem, żeby wciągnąć go w temat dodatkowej ochrony Zapraszam Cię serdecznie do wysłuchania.

BU8: MLM w ubezpieczeniach, sekta czy droga do sukcesu? - odpowiada Marek Posiadała
2017-12-06 20:25:20

W branży ubezpieczeniowej klasyczna sieć sprzedaży ma pewną istotną wadę – wysokie koszty . Trzeba utrzymywać biura, sekretariaty, czasami etaty dla dyrektorów lub menadżerów. W sytuacji, kiedy sprzedaż maleje, koszty ciągną rentowność w dół. Wtedy cześć oddziałów zostaje zamknięta, inne oddziały są łączone, lokalizacje zmienia się na tańsze.  Istnieje jednak od wielu lat pewna alternatywa dla tradycyjnego biznesu. Jest to struktura sprzedaży wielopoziomowej, czyli  MLM . Przez wiele osób wyśmiewana lub uważana za mało profesjonalną potrafi sobie dobrze radzić. W naszej branży są firmy typu  MLM , które istnieją od wielu lat i nic nie wieszczy ich upadkowi. Wręcz przeciwnie, jako elastyczne i nisko kosztowe organizacje umieją dopasować się do zmiennych warunków rynkowych w sposób całkiem efektywny. Tematy poruszone w naszej rozmowie: Czy zdaniem Marka struktura MLM może działać profesjonalnie? Historia zawodowa Marka. Dlaczego Marek wybrał ideę MLM w biznesie? Jak obecnie wygląda struktura Marka, ile sprzedaje, jak wygląda utrzymanie klienta. Marka zdaniem, jakie są trzy najważniejsze cechy skutecznego lidera. Jak Marek motywuje swoich ludzi. Jak podtrzymać aktywność i zaangażowanie, kiedy współpracownik jest dwuzawodowcem. Jakie Marek daje trzy najważniejsze rady dla wszystkich, którzy chcą budować struktury w biznesie MLM w ubezpieczeniach.

BU7: Czy klienci potrzebują ubezpieczeń ochrony prawnej i jak możesz to wykorzystać w sprzedaży - doradza Rafał Wiejski
2017-11-20 22:16:29

Przygotowałem dla Ciebie rozmowę o kompletnie niszowym i oryginalnym rodzaju ubezpieczenia. Odpowiada ono na coraz większą potrzebę klientów, jaką jest profesjonalna opieka prawna. Każdy z nas niejednokrotnie spotkał się z sytuacją, która wymagała wiedzy z zakresu prawa lub opieki prawnika. Osoba aktywna życiowo, kupująca, korzystająca z usług, kierująca pojazdem, podpisująca różne umowy itp. to właściwie każdy z nas. I każda taka aktywność naraża nas na różne zdarzenia. Przykłady takich zdarzeń, to na przykład: Wypadki np. wypadek samochodowy, w komunikacji miejskiej, na przejściu dla pieszych, na śliskim chodniku, w supermarkecie, w szkole, podczas uprawiania sportów. Wyjazdy, urlopy np. niezgodne z umową warunki wczasów. Umowy konsumenckie np. towar niezgodny z umową. Ochrona dóbr osobistych np. publikacja kompromitujących zdjęć, hejt internetowy, naruszenie dobrego imienia. Dla agentów i pośredników jest to ciekawy przykład ubezpieczenia, którym można w rozmowie zaskoczyć klienta. Jeśli ktoś szuka rozwiązań, które odróżnią go od osób zajmujących się tylko typowymi ubezpieczeniami, to na pewno ubezpieczenie ochrony prawnej jest dla niego.  Dlatego zaprosiłem do rozmowy Rafała Wiejskiego, specjalistę z firmy ubezpieczeniowej D.A.S. W tym podcaście dowiesz się: Na czym polega ubezpieczenie ochrony prawnej. W jakich sytuacjach takie ubezpieczenie pomaga klientom, a w jakich nie. Jakie są ciekawe przykłady z życia, w których firma D.A.S. pomogła klientom w ramach swoich ubezpieczeń. Jak sensownie wprowadzić ubezpieczenie ochrony prawnej do codziennych działań sprzedażowych.

Artykuł 8: Skończ wreszcie z tym sprzedawaniem! Zacznij działać jak profesjonalista
2017-11-16 21:57:50

Dlaczego koncentracja na sprzedawaniu nie popłaca? Czemu nasz zawód jest tak samo ważny społecznie jak zawód lekarza czy prawnika? Co spowoduje, że klienci będą naturalnie chcieli korzystać z Twoich usług? W tym artykule chcę przekazać Ci podsumowanie moich obserwacji dotyczących sprzedaży ubezpieczeń. Dowiesz się z niego, czym różnią się liderzy od przeciętnych sprzedawców, poznasz pięć reguł funkcjonowania profesjonalistów, omówimy działania doradcy, które wpływają na postrzeganie jego jako profesjonalisty przez klientów, przekażę Ci dwie najważniejsze zasady, które musisz rozwinąć u siebie, aby zwiększyć swoją sprzedaż i utrwalić u klientów Twój wizerunek jako lidera i fachowca.

BU6: Jak skutecznie i profesjonalnie uruchomić sprzedaż ubezpieczeń prowadząc inny biznes - podpowiadają Tomasz i Anna
2017-11-08 10:35:09

Największą wartością dla firmy i jej rentowności są zdobyci klienci i ich potrzeby.  Z tym zdaniem nikt, kto zajmuje się biznesem, nie będzie dyskutował. Niestety świadomość tego faktu nie oznacza, że każdy właściciel firmy umie ten potencjał właściwie wykorzystać. A może na szczęście, dla tych, którzy jako nieliczni umieją profesjonalnie wdrożyć sprzedaż krzyżową. Co oznacza słowo profesjonalnie? Spójrzmy na kilka cech związanych z sukcesem wdrażania sprzedaży nowej oferty: Nowa oferta jest starannie dobrana i odpowiada realnym potrzebom klientów firmy. Nowa oferta reprezentuje najwyższą jakość na rynku w swojej kategorii, a dochód z niej wynikający jest czynnikiem drugorzędnym. Nowa oferta łączy się z podstawową działalnością i pasuje do jej klimatu. Jest jakby uzupełnieniem, a nie ofertą "od czapy". Ścieżka proponowania/sprzedaży nowej oferty nie jest agresywna i nie zniechęca klientów do firmy. Pracownicy/współpracownicy są pozytywnie nastawieni do oferowania nowych rzeczy  i nauczeni właściwej pracy z klientem. W firmie powstał sensowny system motywujący pracowników/współpracowników do oferowania klientom nowych rzeczy. Niestety, większość prób wdrożenia sprzedaży nowej oferty kończy się mizernym skutkiem. Zazwyczaj dlatego, że brakuje jednego z powyżej wymienionych elementów lub jest przeprowadzany w niewłaściwy sposób. Okazuje się, że często największym problemem jest nastawienie pracowników/współpracownikiem do "nowego".  Dlatego zaprosiłem do rozmowy Tomasza i Annę z firmy ATM. Są to nieliczni reprezentanci sukcesu w łączeniu kilku obszarów doradztwa w ramach jednej firmy. A co więcej, działają w Ełku, czyli relatywnie niewielkiej miejscowości, co w żaden sposób nie wpływa negatywnie na ich wyniki i rozwój firmy. Już wchodząc do biura firmy ATM rzuca się w oczy profesjonalny wystrój wnętrza, kolory firmowe i uśmiechnięci pracownicy. Jednak najważniejszy element sukcesu właścicieli jest związany z ich sposobem zarządzania firmą. Udało  się im stworzyć ducha zespołu, wysokiej jakości relacje ze swoimi pracownikami i jednocześnie zachować wysoką jakość pracy z klientem.  Dzięki wysłuchaniu naszej rozmowy dowiesz się: Jak powstała firma i na czym oparte jest jej źródło sukcesu. Jak skutecznie implementować nową ofertę do firmy. Jak skutecznie zachęcić pracowników do wykorzystywania nowych szans sprzedażowych w pracy z klientem. Jak tworzyć ducha zespołowości i pozytywną atmosferę w pracy. Jak skutecznie motywować swoich pracowników do nowych działań.

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie