Biznes Ubezpieczeniowy
Podcast ”Biznes Ubezpieczeniowy” to nagrania, które mają za zadanie rozwijać wiedzę i umiejętności słuchacza. Nagrania obejmują tematykę związaną z technikami sprzedaży, zarządzaniem sprzedażą, rozwojem osobistym i firmowym. Sukcesywnie audycja obejmie również ciekawe wywiady z ludźmi sukcesu naszej branży ubezpieczeniowej.
BU20: Co możesz zrobić, kiedy utknąłeś i nie idzie ci sprzedaż
2018-07-24 14:43:06
Siedzisz w biurze i masz ponure myśli? Przed Tobą pusty kalendarz, wypełniony tylko osobami, które od dłuższego czasu obiecują, że się spotkają lub ubezpieczą?
Nie przejmuj się!!! Czkawka w sprzedaży dotyczy każdego. Nawet największy lider sprzedaży ma swoje słabe momenty. Zdziwiłbyś się, jak wielu najlepszych sprzedawców miało w swojej historii zawodowej momenty, w których chcieli rzucić to wszystko. Więc Twój stan nie jest wyjątkowy.
Nie oznacza to jednak, że należy nie przejmować się zupełnie taką sytuacją. Trzeba jak najszybciej znaleźć rozwiązanie i wydostać się ze stagnacji. Dlatego przygotowałem dla Ciebie nowy odcinek podcastu, którego celem jest pomóc Ci w znalezieniu rozwiązania i zmianie sytuacji na lepsze. Dotykam w nim wielu tematów. Zaczynam od najważniejszego, czyli sprawdzenia, czy nadajesz się do sprzedaży. Nie jest to zawód dla wszystkich. A właściwie to zawód dla niewielu.
Dowiesz się również co zrobić w sytuacji kiedy:
nie masz do kogo zadzwonić,
mimo spotkań z klientami nie udaje ci się skutecznie sprzedać rozwiązania,
masz silną niechęć do wykonywania trudnych czynności w pracy.
Zaprasza Cię serdecznie do wysłuchania tego nagrania, zwłaszcza jeśli powyższe problemy dotyczą twojej obecnej sytuacji.
Siedzisz w biurze i masz ponure myśli? Przed Tobą pusty kalendarz, wypełniony tylko osobami, które od dłuższego czasu obiecują, że się spotkają lub ubezpieczą?
Nie przejmuj się!!! Czkawka w sprzedaży dotyczy każdego. Nawet największy lider sprzedaży ma swoje słabe momenty. Zdziwiłbyś się, jak wielu najlepszych sprzedawców miało w swojej historii zawodowej momenty, w których chcieli rzucić to wszystko. Więc Twój stan nie jest wyjątkowy.
Nie oznacza to jednak, że należy nie przejmować się zupełnie taką sytuacją. Trzeba jak najszybciej znaleźć rozwiązanie i wydostać się ze stagnacji. Dlatego przygotowałem dla Ciebie nowy odcinek podcastu, którego celem jest pomóc Ci w znalezieniu rozwiązania i zmianie sytuacji na lepsze. Dotykam w nim wielu tematów. Zaczynam od najważniejszego, czyli sprawdzenia, czy nadajesz się do sprzedaży. Nie jest to zawód dla wszystkich. A właściwie to zawód dla niewielu.
Dowiesz się również co zrobić w sytuacji kiedy:
- nie masz do kogo zadzwonić,
- mimo spotkań z klientami nie udaje ci się skutecznie sprzedać rozwiązania,
- masz silną niechęć do wykonywania trudnych czynności w pracy.
Zaprasza Cię serdecznie do wysłuchania tego nagrania, zwłaszcza jeśli powyższe problemy dotyczą twojej obecnej sytuacji.
BU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe - opowiada Ireneusz Tomczyk
2018-07-06 16:48:40
Sześćset osób w zespole, czterdzieści tysięcy klientów. Te liczby robią wrażenie. Jak osiągnąć taki wynik? Co trzeba sobą reprezentować? Ile czasu i pracy poświęcić? Na te i inne pytania odpowie mój zaproszony gość, Ireneusz Tomczyk. Jest on dowodem na to, że niezależnie od stażu pracy możesz zawsze reprezentować świeże podejście i tryskać kreatywnymi pomysłami.
Najważniejsze jest jednak to, że musisz znaleźć odpowiednich ludzi. Albo ich wychować. To jest najważniejsza kompetencja, nad którą musisz pracować. Dlatego w dużym stopniu nasza rozmowa jest poświęcona poszukiwaniu kandydatów i ich wdrażaniu.
Czego dowiesz się z podcastu:
Jaka jest historia Irka.
Jak wygląda obecnie zespół Irka.
Jakie cechy i predyspozycje powinien mieć lider.
Jak Irek rozwija swoich ludzi.
Na czym polega zdaniem Irka nowoczesność w zarządzaniu.
Jak szuka kandydatów do zespołu. Kogo szuka, jakie cechy powinien mieć idealny kandydat.
Jak Irek wykorzystuje media społecznościowe do pozyskiwania nowych osób do swojego biznesu.
Jak wdraża nowego współpracownika?
Sześćset osób w zespole, czterdzieści tysięcy klientów. Te liczby robią wrażenie. Jak osiągnąć taki wynik? Co trzeba sobą reprezentować? Ile czasu i pracy poświęcić? Na te i inne pytania odpowie mój zaproszony gość, Ireneusz Tomczyk. Jest on dowodem na to, że niezależnie od stażu pracy możesz zawsze reprezentować świeże podejście i tryskać kreatywnymi pomysłami.
Najważniejsze jest jednak to, że musisz znaleźć odpowiednich ludzi. Albo ich wychować. To jest najważniejsza kompetencja, nad którą musisz pracować. Dlatego w dużym stopniu nasza rozmowa jest poświęcona poszukiwaniu kandydatów i ich wdrażaniu.
Czego dowiesz się z podcastu:
- Jaka jest historia Irka.
- Jak wygląda obecnie zespół Irka.
- Jakie cechy i predyspozycje powinien mieć lider.
- Jak Irek rozwija swoich ludzi.
- Na czym polega zdaniem Irka nowoczesność w zarządzaniu.
- Jak szuka kandydatów do zespołu. Kogo szuka, jakie cechy powinien mieć idealny kandydat.
- Jak Irek wykorzystuje media społecznościowe do pozyskiwania nowych osób do swojego biznesu.
- Jak wdraża nowego współpracownika?
BU18: Osiem skutecznych metod, dzięki którym przestaniesz odkładać trudne czynności na później
2018-06-21 14:08:44
Każdy był przynajmniej raz w takim punkcie swojego życia, w którym miał refleksję, że trochę swojego czasu przebimbał. Że gdyby przez ostatnie lata działał intensywniej lub inaczej, to dziś cieszyłby się z większych dochodów, lepszego zdrowia czy szczęśliwszego związku. Wszystkie te zaniedbania powstają z jakiegoś powodu. Albo brakło jasnego i motywującego celu, może środowisko dookoła było negatywne i dołujące, a może po prostu nie poradziliśmy sobie z największym wrogiem sukcesu - odkładaniem na później.
Odkładanie na później ważnych czynności jest głównym problemem hamującym nasz rozwój osobisty i zawodowy. Gdyby każdy z nas, każdego dnia robił to, co powinien, dziś byłby w zupełnie innym miejscu i sytuacji. Nie można przejść obojętnie nad tym tematem. Jest on po prostu zbyt ważny. Dlatego postanowiłem podzielić się z Tobą moim sposobami radzenia sobie z lenistwem i chęcią robienia głównie czynności przyjemnych. Ten odcinek jest bardzo narzędziowy, skupiam się w nim na przedstawieniu Ci ośmiu technik, które regularnie stosuje w moim życiu prywatnym i zawodowym.
Każdą z omówionych metod stosuję lub stosowałem w praktyce i gwarantuję Ci ich skuteczność. Dlatego w nagraniu przedstawiam przykłady ich zastosowań zarówno takie, które przeszedłem sam, jak i pomysły dla słuchacza, w zależności od tego, jaką rolę zawodową reprezentuje.
Zachęcam Cię do wysłuchania tego odcinka. Może on być dla Ciebie inspiracją do ważnym decyzji i zmian w Twoim życiu, czego Ci gorąco życzę.
Każdy był przynajmniej raz w takim punkcie swojego życia, w którym miał refleksję, że trochę swojego czasu przebimbał. Że gdyby przez ostatnie lata działał intensywniej lub inaczej, to dziś cieszyłby się z większych dochodów, lepszego zdrowia czy szczęśliwszego związku. Wszystkie te zaniedbania powstają z jakiegoś powodu. Albo brakło jasnego i motywującego celu, może środowisko dookoła było negatywne i dołujące, a może po prostu nie poradziliśmy sobie z największym wrogiem sukcesu - odkładaniem na później.
Odkładanie na później ważnych czynności jest głównym problemem hamującym nasz rozwój osobisty i zawodowy. Gdyby każdy z nas, każdego dnia robił to, co powinien, dziś byłby w zupełnie innym miejscu i sytuacji. Nie można przejść obojętnie nad tym tematem. Jest on po prostu zbyt ważny. Dlatego postanowiłem podzielić się z Tobą moim sposobami radzenia sobie z lenistwem i chęcią robienia głównie czynności przyjemnych. Ten odcinek jest bardzo narzędziowy, skupiam się w nim na przedstawieniu Ci ośmiu technik, które regularnie stosuje w moim życiu prywatnym i zawodowym.
Każdą z omówionych metod stosuję lub stosowałem w praktyce i gwarantuję Ci ich skuteczność. Dlatego w nagraniu przedstawiam przykłady ich zastosowań zarówno takie, które przeszedłem sam, jak i pomysły dla słuchacza, w zależności od tego, jaką rolę zawodową reprezentuje.
Zachęcam Cię do wysłuchania tego odcinka. Może on być dla Ciebie inspiracją do ważnym decyzji i zmian w Twoim życiu, czego Ci gorąco życzę.
BU17: Jak bez początkowych kontaktów własnych możesz stać się liderem sprzedaży - swoimi doświadczeniami dzieli się Marta Sionkowska
2018-06-14 14:15:46
Jak duży wpływ na Twój sukces ma Twoje środowisko? Według wielu badań nawet 50%!!! To, o czym mówią ludzie, którzy Cię otaczają, na czym się koncentrują, programuje Twoje przekonania i wpływa na sposób w jaki działasz.
Dlatego warto słuchać ekspertów i liderów. Kiedy opowiadają swoje historie, możliwość osiągnięcia sukcesu staje się bardziej prawdopodobna. Zwłaszcza że w ich opowieściach nie ma tylko samych dobrych chwil. Okazuje się, że większość z nich również przeżywa momenty zwątpienia, też mają różne obawy i blokady, doświadczają porażek.
Mój najnowszy gość, Marta Sionkowska opowie Ci, jak mimo braku kontaktów i znajomości z potencjalnymi klientami doszła do wysokiego poziomu sprzedaży i rzeszy wiernych klientów.
Jeśli chcesz na chwilę oderwać się od codziennej rutyny, złapać dużo pozytywnej energii i poznać kilka pożytecznych sposobów na pozyskiwanie klientów, to zapraszam Cię do wysłuchania mojej rozmowy z Martą.
Jak duży wpływ na Twój sukces ma Twoje środowisko? Według wielu badań nawet 50%!!! To, o czym mówią ludzie, którzy Cię otaczają, na czym się koncentrują, programuje Twoje przekonania i wpływa na sposób w jaki działasz.
Dlatego warto słuchać ekspertów i liderów. Kiedy opowiadają swoje historie, możliwość osiągnięcia sukcesu staje się bardziej prawdopodobna. Zwłaszcza że w ich opowieściach nie ma tylko samych dobrych chwil. Okazuje się, że większość z nich również przeżywa momenty zwątpienia, też mają różne obawy i blokady, doświadczają porażek.
Mój najnowszy gość, Marta Sionkowska opowie Ci, jak mimo braku kontaktów i znajomości z potencjalnymi klientami doszła do wysokiego poziomu sprzedaży i rzeszy wiernych klientów.
Jeśli chcesz na chwilę oderwać się od codziennej rutyny, złapać dużo pozytywnej energii i poznać kilka pożytecznych sposobów na pozyskiwanie klientów, to zapraszam Cię do wysłuchania mojej rozmowy z Martą.
BU16: Na czym polega droga na szczyt dosłownie i w przenośni — opowiada zdobywca Mount Everest Piotr Cieszewski
2018-06-05 19:36:13
Pewnie każdy z nas zastanawia się czasami nad tym, czy na pewno korzysta z wszystkich szans, jakie daje mu życie. Czy na pewno wykorzystuje w pełni swój potencjał i czas, jaki jest mu dany. Może część z nas, każdego dnia, wykonuje powtarzające się czynności bez jakiegoś większego planu.
Dlatego warto spotykać się z ciekawymi ludźmi. Na mnie, młodego wiele lat temu agenta, miały wpływ setki osób, które spotkałem na spotkaniach sprzedażowych. Niektórzy z nich byli całkiem zwyczajni, a niektórzy stali się dla mnie wzorem do naśladowania. Każdy w jakiś sposób może nam dać coś od siebie. Nawet, jeśli nie jest tego świadom i dzieje się to przy okazji. Staram się od każdego wziąć coś, co może wzbogacić moje życie i spowodować, że będę jeszcze bardziej skuteczny w drodze do osiągnięcia moich celów. Dlatego do mojego podcastu zaprosiłem osobę, która osiągnęła coś, na co większość z nas (włączając w to moją osobę) nigdy się nie poważy.
Mimo że mój gość nie jest związany z branżą ubezpieczeniową, ma dużo ważnych i ciekawych treści do przekazania. Nie tylko wszedł na Mount Everest, ale również przez wiele lat zarządzał dużym zespołem ludzkim w jednej z najtrudniejszych branż w Polsce - branży budowlanej opartej na systemie przetargów publicznych.
Słuchając naszej rozmowy dowiesz się:
Jaka jest historia Piotra.
Skąd pomysł na Mount Everest – co Piotra do tego motywowało.
Jak przygotowuje się uczestnik wyprawy do wyjazdu.
Jak transformuje się stan emocjonalny podczas wyprawy.
Jak radzić sobie z stanem zmęczenia i wyczerpania, kiedy dopadają nas chwile zwątpienia.
Jaka jest rola lidera wyprawy, co musi mieć w sobie, żeby jego grupa dotrwała.
Przy podejmowaniu decyzji, co do drogi zawodowej, czym powinniśmy się kierować.
Jak radzić sobie z sytuacjami stresowymi.
Jakie są najważniejsze cechy lidera zespołu według Piotra Cieszewskiego.
Jeśli ktoś chce budować efektywny zespół, czym powinien się kierować.
Co robić w sytuacji kryzysu w firmie, mając ludzi w zespole.
Pewnie każdy z nas zastanawia się czasami nad tym, czy na pewno korzysta z wszystkich szans, jakie daje mu życie. Czy na pewno wykorzystuje w pełni swój potencjał i czas, jaki jest mu dany. Może część z nas, każdego dnia, wykonuje powtarzające się czynności bez jakiegoś większego planu.
Dlatego warto spotykać się z ciekawymi ludźmi. Na mnie, młodego wiele lat temu agenta, miały wpływ setki osób, które spotkałem na spotkaniach sprzedażowych. Niektórzy z nich byli całkiem zwyczajni, a niektórzy stali się dla mnie wzorem do naśladowania. Każdy w jakiś sposób może nam dać coś od siebie. Nawet, jeśli nie jest tego świadom i dzieje się to przy okazji. Staram się od każdego wziąć coś, co może wzbogacić moje życie i spowodować, że będę jeszcze bardziej skuteczny w drodze do osiągnięcia moich celów. Dlatego do mojego podcastu zaprosiłem osobę, która osiągnęła coś, na co większość z nas (włączając w to moją osobę) nigdy się nie poważy.
Mimo że mój gość nie jest związany z branżą ubezpieczeniową, ma dużo ważnych i ciekawych treści do przekazania. Nie tylko wszedł na Mount Everest, ale również przez wiele lat zarządzał dużym zespołem ludzkim w jednej z najtrudniejszych branż w Polsce - branży budowlanej opartej na systemie przetargów publicznych.
Słuchając naszej rozmowy dowiesz się:
- Jaka jest historia Piotra.
- Skąd pomysł na Mount Everest – co Piotra do tego motywowało.
- Jak przygotowuje się uczestnik wyprawy do wyjazdu.
- Jak transformuje się stan emocjonalny podczas wyprawy.
- Jak radzić sobie z stanem zmęczenia i wyczerpania, kiedy dopadają nas chwile zwątpienia.
- Jaka jest rola lidera wyprawy, co musi mieć w sobie, żeby jego grupa dotrwała.
- Przy podejmowaniu decyzji, co do drogi zawodowej, czym powinniśmy się kierować.
- Jak radzić sobie z sytuacjami stresowymi.
- Jakie są najważniejsze cechy lidera zespołu według Piotra Cieszewskiego.
- Jeśli ktoś chce budować efektywny zespół, czym powinien się kierować.
- Co robić w sytuacji kryzysu w firmie, mając ludzi w zespole.
Artykuł 16 : Jak możesz uniknąć walki ceną w sprzedaży ubezpieczeń grupowych
2018-05-15 11:49:59
Sprzedaż ubezpieczeń grupowych rozwija się w ostatnich czasach bardzo dynamicznie. Tego typu zjawisko zawsze pociąga za sobą silną walkę o klienta. Niestety w ramach zdobywania nowej składki i pogonią za realizacją planów sprzedażowych można czasami zapomnieć o tym, co jest w biznesie najważniejsze, czyli o dobrym dochodzie.
Dlatego w tym artykule przedstawię Ci sposób na zdobywanie klienta grupowego niekoniecznie poprzez obniżanie składki i rezygnację z części swojego wynagrodzenia.
Sprzedaż ubezpieczeń grupowych rozwija się w ostatnich czasach bardzo dynamicznie. Tego typu zjawisko zawsze pociąga za sobą silną walkę o klienta. Niestety w ramach zdobywania nowej składki i pogonią za realizacją planów sprzedażowych można czasami zapomnieć o tym, co jest w biznesie najważniejsze, czyli o dobrym dochodzie.
Dlatego w tym artykule przedstawię Ci sposób na zdobywanie klienta grupowego niekoniecznie poprzez obniżanie składki i rezygnację z części swojego wynagrodzenia.
BU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja Kowalskiego
2018-05-04 12:33:32
Rekrutacja, rekrutacja, rekrutacja. Spędza sen z powiek wielu menadżerom zespołów, dyrektorom oddziałów i osobom zarządzającym sieciami sprzedaży. Czasy się zmieniły, młodzi ludzie mają mnóstwo perspektyw i możliwości zarabiania. Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż nie należy do łatwych zawodów. Zwłaszcza w ubezpieczeniach, gdzie klient sam z siebie rzadko pędzi na zakupy. Okazuje się jednak, że są w branży osoby, które mają świetne rezultaty na tym polu i przy okazji dobrze się bawią, poszukując nowych osób do swojego zespołu. Jedną z nich jest Andrzej, wieloletni kierownik zespołu agentów. Andrzej od wielu lat panuje doskonale nad procesem rekrutacji i wdrażania nowego agenta. A co najważniejsze, jego nowi agenci są naprawdę nowi w branży i ich jedyne doświadczenia z ubezpieczeniami pochodzą po prostu z ich zakupu w roli klienta. Ta rozmowa najbardziej przyda się wszystkim, którzy wątpią dziś w możliwość systematycznego pozyskiwania kandydatów i ich skutecznego wdrażania do zawodu agenta ubezpieczeniowego. Tematy poruszane w naszej konwersacji:
Co po stronie menadżera musi być spełnione, żeby skutecznie pozyskiwał ludzi do swojego zespołu.
Jak planować działania rekrutacyjne.
Jak poszukiwać kandydatów.
Przykłady sukcesu w rekrutacji Andrzeja.
Jak wygląda jego rozmowa rekrutacyjna.
Na podstawie jakich cech dokonuje selekcji.
Jak wygląda u Andrzeja proces wdrażania.
Co robić, kiedy młody agent nie realizuje wspólnie ustalonych zadań.
Jak wykorzystywać członków zespołu w procesie wdrażania.
Rady dla menedżerów, którzy dzisiaj mają problemy z pozyskaniem kandydatów i z ich wdrażaniem.
Rekrutacja, rekrutacja, rekrutacja. Spędza sen z powiek wielu menadżerom zespołów, dyrektorom oddziałów i osobom zarządzającym sieciami sprzedaży. Czasy się zmieniły, młodzi ludzie mają mnóstwo perspektyw i możliwości zarabiania. Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż nie należy do łatwych zawodów. Zwłaszcza w ubezpieczeniach, gdzie klient sam z siebie rzadko pędzi na zakupy. Okazuje się jednak, że są w branży osoby, które mają świetne rezultaty na tym polu i przy okazji dobrze się bawią, poszukując nowych osób do swojego zespołu. Jedną z nich jest Andrzej, wieloletni kierownik zespołu agentów. Andrzej od wielu lat panuje doskonale nad procesem rekrutacji i wdrażania nowego agenta. A co najważniejsze, jego nowi agenci są naprawdę nowi w branży i ich jedyne doświadczenia z ubezpieczeniami pochodzą po prostu z ich zakupu w roli klienta. Ta rozmowa najbardziej przyda się wszystkim, którzy wątpią dziś w możliwość systematycznego pozyskiwania kandydatów i ich skutecznego wdrażania do zawodu agenta ubezpieczeniowego. Tematy poruszane w naszej konwersacji:
- Co po stronie menadżera musi być spełnione, żeby skutecznie pozyskiwał ludzi do swojego zespołu.
- Jak planować działania rekrutacyjne.
- Jak poszukiwać kandydatów.
- Przykłady sukcesu w rekrutacji Andrzeja.
- Jak wygląda jego rozmowa rekrutacyjna.
- Na podstawie jakich cech dokonuje selekcji.
- Jak wygląda u Andrzeja proces wdrażania.
- Co robić, kiedy młody agent nie realizuje wspólnie ustalonych zadań.
- Jak wykorzystywać członków zespołu w procesie wdrażania.
- Rady dla menedżerów, którzy dzisiaj mają problemy z pozyskaniem kandydatów i z ich wdrażaniem.
BU14: Od sprzedawcy do dyrektora, czyli co możesz zrobić, aby stać się profesjonalistą - swoimi doświadczeniami dzieli się Beata Oniszk
2018-04-22 14:10:58
Nie ma takiego momentu w Twoim życiu, w którym nie masz już szans na zmianę! Choć brzmi to banalnie, wystarczy podjąć odważną decyzję, a już w kolejnych tygodniach można odczuć jej pozytywny wpływ na nasze życie zawodowe i prywatne.
Historie wielu osób pokazują co można osiągnąć odważnymi decyzjami. Choć dziś, wielu osobom może się wydawać, że nie stać ich na więcej, wykorzystują pięć procent swojego prawdziwego potencjału. Wszystko jednak zaczyna się od decyzji. Trzeba zmotywować się do takiego postanowienie, że od dzisiaj nie będę już akceptować u siebie zaniedbań, lenistwa i malkontenctwa. Tylu ludzi dookoła nas realizuje swoje cele i marzenia, że wstydem jest stać w miejscu i narzekać. Naprawdę już nie ma na co.
Klienci coraz więcej pieniędzy przeznaczają na ubezpieczenia i oszczędzanie,
firmy ubezpieczeniowe ciągle dodają nowe rodzaje coraz lepszych ubezpieczeń,
technologia pozwala nam swobodnie optymalizować nasze działania i oszczędzać czas,
wiedzy o tym, jak sprzedawać, jak się motywować i jak się zorganizować jest aż ponadto,
ludzie sukcesu w ubezpieczeniach są już wszędzie i można czerpać z ich wiedzy i nastawienia.
Powtórzę jeszcze raz, na zewnątrz nie ma już żadnego hamulca blokującego Twój sukces! Jeśli nie idzie Ci tak, jakbyś chciał to wiedz, że Ty jesteś jedynym źródłem problemu. I to jest bardzo dobra wiadomość. Co mógłbyś zrobić z biedą w społeczeństwie, słabą ofertą czy brakiem wsparcia. To czynniki zewnętrzne i nie masz na nie wpływu. Za to na siebie masz wpływ w stu procentach.
Posłuchaj mojej najnowszej rozmowy. Dowiedz się jak Beata walcząc o swoje marzenia, mimo wielu problemów, osiągnęła swoimi decyzjami, zaangażowaniem i ciężką pracą wysoką pozycję w swojej firmie i sukces w sprzedaży. Z naszej rozmowy dowiesz się:
Jak zaczęła się przygoda Beaty ze sprzedażą.
Co było na początku drogi dla niej największym wyzwaniem.
Jakie cechy powinna mieć osoba zajmująca się sprzedażą, aby osiągnąć wymierny sukces.
Jak poszukiwać klientów, które metody są najlepsze, które najsłabsze.
Co, zdaniem Beaty, wpływa na decyzje zakupową klienta na spotkaniu.
Dlaczego warto zainteresować się alternatywnymi do ubezpieczeń sposobami oszczędzania, np. obligacje korporacyjne.
Jakie ryzyko ze sobą niosą, jak rozpoznać, która propozycje jest sensowna, a która pachnie naciąganiem klientów.
Jak radzić sobie z wątpliwościami i obawami klientów.
Jakie są trzy rady Beaty dla osób, które zaczynają w tej branży.
Nie ma takiego momentu w Twoim życiu, w którym nie masz już szans na zmianę! Choć brzmi to banalnie, wystarczy podjąć odważną decyzję, a już w kolejnych tygodniach można odczuć jej pozytywny wpływ na nasze życie zawodowe i prywatne.
Historie wielu osób pokazują co można osiągnąć odważnymi decyzjami. Choć dziś, wielu osobom może się wydawać, że nie stać ich na więcej, wykorzystują pięć procent swojego prawdziwego potencjału. Wszystko jednak zaczyna się od decyzji. Trzeba zmotywować się do takiego postanowienie, że od dzisiaj nie będę już akceptować u siebie zaniedbań, lenistwa i malkontenctwa. Tylu ludzi dookoła nas realizuje swoje cele i marzenia, że wstydem jest stać w miejscu i narzekać. Naprawdę już nie ma na co.
- Klienci coraz więcej pieniędzy przeznaczają na ubezpieczenia i oszczędzanie,
- firmy ubezpieczeniowe ciągle dodają nowe rodzaje coraz lepszych ubezpieczeń,
- technologia pozwala nam swobodnie optymalizować nasze działania i oszczędzać czas,
- wiedzy o tym, jak sprzedawać, jak się motywować i jak się zorganizować jest aż ponadto,
- ludzie sukcesu w ubezpieczeniach są już wszędzie i można czerpać z ich wiedzy i nastawienia.
Powtórzę jeszcze raz, na zewnątrz nie ma już żadnego hamulca blokującego Twój sukces! Jeśli nie idzie Ci tak, jakbyś chciał to wiedz, że Ty jesteś jedynym źródłem problemu. I to jest bardzo dobra wiadomość. Co mógłbyś zrobić z biedą w społeczeństwie, słabą ofertą czy brakiem wsparcia. To czynniki zewnętrzne i nie masz na nie wpływu. Za to na siebie masz wpływ w stu procentach.
Posłuchaj mojej najnowszej rozmowy. Dowiedz się jak Beata walcząc o swoje marzenia, mimo wielu problemów, osiągnęła swoimi decyzjami, zaangażowaniem i ciężką pracą wysoką pozycję w swojej firmie i sukces w sprzedaży. Z naszej rozmowy dowiesz się:
- Jak zaczęła się przygoda Beaty ze sprzedażą.
- Co było na początku drogi dla niej największym wyzwaniem.
- Jakie cechy powinna mieć osoba zajmująca się sprzedażą, aby osiągnąć wymierny sukces.
- Jak poszukiwać klientów, które metody są najlepsze, które najsłabsze.
- Co, zdaniem Beaty, wpływa na decyzje zakupową klienta na spotkaniu.
- Dlaczego warto zainteresować się alternatywnymi do ubezpieczeń sposobami oszczędzania, np. obligacje korporacyjne.
- Jakie ryzyko ze sobą niosą, jak rozpoznać, która propozycje jest sensowna, a która pachnie naciąganiem klientów.
- Jak radzić sobie z wątpliwościami i obawami klientów.
- Jakie są trzy rady Beaty dla osób, które zaczynają w tej branży.
Artykuł 15: Jak poprzez zadawanie właściwych pytań możesz uzyskiwać lepsze efekty w życiu i pracy
2018-04-06 08:17:16
Każdy z nas boryka się na co dzień ze swoją postawą i motywacją. Są momenty, kiedy intensywnie działamy, są również chwile, kiedy odpuszczamy. To, czy idziemy we właściwym kierunku, jest kwestią proporcji między tymi dwoma postawami. Okazuje się, że ogromny wpływ na nasze zachowanie mają pytania, które sami sobie zadajemy. Dobra informacja jest taka, że można nauczyć się zadawania właściwych pytań, które będą rodzajem paliwa dającego nam energię do działania. W tym odcinku podcastu dowiesz się jak tworzyć takie pytania oraz poznasz przykłady ich praktycznych zastosowań.
Każdy z nas boryka się na co dzień ze swoją postawą i motywacją. Są momenty, kiedy intensywnie działamy, są również chwile, kiedy odpuszczamy. To, czy idziemy we właściwym kierunku, jest kwestią proporcji między tymi dwoma postawami. Okazuje się, że ogromny wpływ na nasze zachowanie mają pytania, które sami sobie zadajemy. Dobra informacja jest taka, że można nauczyć się zadawania właściwych pytań, które będą rodzajem paliwa dającego nam energię do działania. W tym odcinku podcastu dowiesz się jak tworzyć takie pytania oraz poznasz przykłady ich praktycznych zastosowań.
BU13: Jak, mimo przeciwności losu, osiągnąć sukces w sprzedaży - swoimi doświadczeniami dzieli się Ida Kawka
2018-03-28 23:21:06
Dwa pierwsze miesiące pracy bez sprzedaży, w trzecim spisane osiemnaście wniosków - to jest historia, która pokazuje, że nie wolno się poddawać. Aby osiągnąć prawdziwy sukces w sprzedaży, trzeba pracować nad swoim charakterem, a potrafią to tylko nieliczni. I właśnie do tego klubu należy mój gość tego odcinka podcastu - Ida Kawka. Nasze spotkanie było dla mnie dość nietypowe, ponieważ na piersi Idy spała jej ośmiomiesięczna córeczka. Na szczęście mój ochrypły głos nie wpływał na jej pogodny sen :-). Ida pracuje od pięciu lat w firmie Prudential, obecnie prowadzi swój zespół, który od trzech lat znajduje się w grupie najlepszych zespołów w Polsce.
Dwa pierwsze miesiące pracy bez sprzedaży, w trzecim spisane osiemnaście wniosków - to jest historia, która pokazuje, że nie wolno się poddawać. Aby osiągnąć prawdziwy sukces w sprzedaży, trzeba pracować nad swoim charakterem, a potrafią to tylko nieliczni. I właśnie do tego klubu należy mój gość tego odcinka podcastu - Ida Kawka. Nasze spotkanie było dla mnie dość nietypowe, ponieważ na piersi Idy spała jej ośmiomiesięczna córeczka. Na szczęście mój ochrypły głos nie wpływał na jej pogodny sen :-). Ida pracuje od pięciu lat w firmie Prudential, obecnie prowadzi swój zespół, który od trzech lat znajduje się w grupie najlepszych zespołów w Polsce.