Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego
Pierwszy w Polsce podcast o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych.
Pokazujemy po 10 odcinków na stronie. Skocz do strony:
1234567891011121314151617181920212223242526272829303132
Dlaczego wybrałem branżę ubezpieczeniową
2025-05-31 17:00:00
Dlaczego wybrałem branże ubezpieczeniową Dziś zapraszam Cie do przesłuchania fragmentu zapisu Live’a który przeprowadziłem specjalnie dla członków zamkniętej społeczności mistrzowie.online . Ten live to „Q&A: Marcin Kowalik” czyli odpowiadałem na wszystkie pytania jakie zadali mi członkowie społeczności. Wśród pytań znalazły się: Agnieszka: 1. Dlaczego branża ubezpieczeniowa? Co Cię sklonilo do tego, aby spróbować właśnie w ubezpieczeniach? 2. Jakie masz rady i wskazówki dla kogoś, kto właśnie zaczął w tej branży? (Np. mnie;)) 3. Co Cię nakręca do działania? 4. Jakie były Twoje początki w tej branży? Tomasz: Mnie interesuje powód dla którego wybrałeś właśnie tę branżę. Same początki. Jak ten proces wyglądał u Ciebie. Z jakimi problemami zmagałeś się na początku? Teresa 1. A mnie ciekawi czy jeszcze sprzedajesz czy tylko działasz na zapleczu. Albo czy w ogóle sprzedawałeś - bo przyznam, że nie wiem! 2. Czy w sprzedaży od razu kierowałeś się do konkretnych grup docelowych czy jak leci - i kiedy zacząłeś niszowanie i na jakie grupy. 3. Czy jest problem, którego nie mogłeś rozwiązać w pracy z agentami? Sytuacja bez wyjścia? Albo po prostu trudna, skomplikowana mistrzowie.online to zamknięta społeczność dla praktyków i ekspertów branży ubezpieczeniowej. Tam publikujemy ekskluzywne materiały, szkolenia, kursy, wywiady i Live’y takie jak ten którego fragment za chwilę usłyszysz.
Dlaczego wybrałem branże ubezpieczeniową
Dziś zapraszam Cie do przesłuchania fragmentu zapisu Live’a który przeprowadziłem specjalnie dla członków zamkniętej społeczności mistrzowie.online.
Ten live to „Q&A: Marcin Kowalik” czyli odpowiadałem na wszystkie pytania jakie zadali mi członkowie społeczności.
Wśród pytań znalazły się:
Agnieszka:
1. Dlaczego branża ubezpieczeniowa? Co Cię sklonilo do tego, aby spróbować właśnie w ubezpieczeniach?
2. Jakie masz rady i wskazówki dla kogoś, kto właśnie zaczął w tej branży? (Np. mnie;))
3. Co Cię nakręca do działania?
4. Jakie były Twoje początki w tej branży?
Tomasz:
Mnie interesuje powód dla którego wybrałeś właśnie tę branżę. Same początki. Jak ten proces wyglądał u Ciebie. Z jakimi problemami zmagałeś się na początku?
Teresa
1. A mnie ciekawi czy jeszcze sprzedajesz czy tylko działasz na zapleczu. Albo czy w ogóle sprzedawałeś - bo przyznam, że nie wiem!
2. Czy w sprzedaży od razu kierowałeś się do konkretnych grup docelowych czy jak leci - i kiedy zacząłeś niszowanie i na jakie grupy.
3. Czy jest problem, którego nie mogłeś rozwiązać w pracy z agentami? Sytuacja bez wyjścia? Albo po prostu trudna, skomplikowana
mistrzowie.online to zamknięta społeczność dla praktyków i ekspertów branży ubezpieczeniowej.
Tam publikujemy ekskluzywne materiały, szkolenia, kursy, wywiady i Live’y takie jak ten którego fragment za chwilę usłyszysz.
Ewelina Kałużna dołącza do mistrzowie.online
2025-05-27 22:00:00
Ewelina Kałużna Ubezpieczenia przez wielu znana jako Ale Agentka – Ewelina Kałużna dołączyła do społeczności mistrzowie.online . Bardzo się cieszę że również będziemy mogli razem z członkami społeczności liczyć na doświadczenie Eweliny Jest agentką z ludzkim podejściem – stawia na prywatność, zaufanie i dobre relacje z klientami. Mocno działa w mediach społecznościowych i w ten sposób codziennie pozyskuje nowych klientów. Pomaga też innym agentom rozwijać ich biznes: jak sprzedawać ubezpieczenia na Facebooku, jak działać skuteczniej, budować relacje z klientami i ogarniać wszystko z głową. Bardzo lubi dzielić się doświadczeniem i inspiruję się doświadczeniami innych — Na mistrzowie.online dzielimy się praktyczną wiedzą i wspieramy poradami innych członków. Publikujemy teksty i materiały video eksperckie na temat biznesu ubezpieczeniowego, niepublikowane nigdzie indziej. Społeczność też wspiera wartościowymi komentarzami innych członków na ich Social Mediach. Przez co rosną zasięgi. Już teraz na mistrzowie.online jest kilkadziesiąt tekstów eksperckich, mnóstwo materiałów video niepublikowanych nigdzie indziej i dwa kursy stworzone specjalnie dla branży ubezpieczeniowej: – Lead magenty w ubezpieczeniach – Automatyzacja w multiagencji Społeczność mistrzowie.online jest też dostępna jako aplikacja mobilna dostępna na IOS i Android Ty też możesz skorzystać z doświadczenia Eweliny i innych Mistrzów dołączając do naszej społeczności
Ewelina Kałużna Ubezpieczenia przez wielu znana jako Ale Agentka – Ewelina Kałużna dołączyła do społeczności mistrzowie.online.
Bardzo się cieszę że również będziemy mogli razem z członkami społeczności liczyć na doświadczenie Eweliny
Jest agentką z ludzkim podejściem – stawia na prywatność, zaufanie i dobre relacje z klientami. Mocno działa w mediach społecznościowych i w ten sposób codziennie pozyskuje nowych klientów.
Pomaga też innym agentom rozwijać ich biznes: jak sprzedawać ubezpieczenia na Facebooku, jak działać skuteczniej, budować relacje z klientami i ogarniać wszystko z głową.
Bardzo lubi dzielić się doświadczeniem i inspiruję się doświadczeniami innych
—
Na mistrzowie.online dzielimy się praktyczną wiedzą i wspieramy poradami innych członków.
Publikujemy teksty i materiały video eksperckie na temat biznesu ubezpieczeniowego, niepublikowane nigdzie indziej.
Społeczność też wspiera wartościowymi komentarzami innych członków na ich Social Mediach. Przez co rosną zasięgi.
Już teraz na mistrzowie.online jest kilkadziesiąt tekstów eksperckich, mnóstwo materiałów video niepublikowanych nigdzie indziej i dwa kursy stworzone specjalnie dla branży ubezpieczeniowej:
– Lead magenty w ubezpieczeniach
– Automatyzacja w multiagencji
Społeczność mistrzowie.online jest też dostępna jako aplikacja mobilna dostępna na IOS i Android
Ty też możesz skorzystać z doświadczenia Eweliny i innych Mistrzów dołączając do naszej społeczności
Trzy elementy dobrej strony internetowej multiagencji ubezpieczeniowej
2025-05-25 12:00:00
Trzy elementy dobrej strony internetowej multiagencji ubezpieczeniowej Od lat podkreślam że najstabilniejszym i strategicznym źródłem nowych klientów może i powinna być własna strona internetowa multiagencji. Oczywiście o tym jak taką stronę stworzyć, co powinna zawierać, jak ją pozycjonować i pozyskiwać dzięki niej klientów można by rozmawiać godzinami… Dziś natomiast ja chcę Ci dać trochę swojej wiedzy w pigułce. Moja strona www skierowana do klientów ubezpieczeniowych jest bowiem dla mnie głównym źródłem leadów ubezpieczeniowych które przekazuję dalej do zaprzyjaźnionych agentów ubezpieczeniowych. Widoczny przycisk „Kontakt” Pierwszym bardzo ważnym elementem na Twojej stronie www pozyskującej klientów ubezpieczeniowych jest … wyeksponowany formularz kontaktowy ułatwiający od raz potencjalnemu klientowi kontakt z Tobą. Wiele osób o tym zapomina. Utrudnia klientom kontakt – pewnie nieświadomie. Połącz z CRMem Oczywiście najlepiej żeby te powstające w ten sposób leady ubezpieczeniowe lądowały od razu w CRMie, ale to nie jest pozycja obowiązkowa. Ważne żeby w ogóle dawać klientom potencjalnym możliwość kontaktu z Tobą. Przycisk „kontakt” powinien być łatwy do znalezienia. Ja na swoich stronach www idę nawet dalej i umieszczam formularz kontaktowy w każdym wpisie blogowym. W każdym tekście. Staram się ułatwić klientowi kontakt do maksimum. Twoje zdjęcie zrobi robotę! Drugi ważny element to Twoje zdjęcie. Na Twojej stronie www, na której chcesz od razu zbudować zaufanie, nić porozumienia i zachęcić potencjalnego klienta do tego żeby zostawił kontakt – najlepiej to zrobić pokazując kto stoi za stroną WWW. Za nią stoisz Ty. To Twoja własność, Twój biznes. Koniecznie na stronie głównej umieść swoje zdjęcie. Od razu na podstronie „kontakt” – również. Treści pomocne dla Twoich klientów Trzeci ważny element który zdecydowanie ułatwi Ci pozyskiwanie klientów na konkretne ubezpieczenia, to publikowanie pomocnych treści związanych właśnie z tymi ubezpieczeniami, na Twojej stronie www. To sposób na to aby: – Twoi klienci znaleźli Ciebie przez Google – aby postrzegali Ciebie jako profesjonalistę, praktyka który zna się na ubezpieczeniach Droga do tego nie jest łatwa. Ale to jest do zrobienia. Ja na przykład co chwilę publikuję treści odpowiadające na pytania mojej grupy docelowej. Staram się używać prostego języka. Dodaję grafiki, czasami video z youtube’a. Kilka razy już przeprowadzałem dla zaprzyjaźnionych agentów audyty ich stron www. Była to Dorota Sztandara czy Krzysztof Suszka. Zapisy video obu tych audytów znajdziesz już teraz w społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowej – na mistrzowie.online . Teraz możesz dołączyć do nas na mistrzowie.online. 20.05 o 17stej na żywo „na warsztat” wzięliśmy stronę internetową multiagencje Sebastiana Radka w ramach „Audytu strony www”. Kilkanaście dni temu już przeprowadziliśmy na mistrzowie.online audyt jego social mediów. Co dało dużą wartość zarówno Sebastianowi jak innym członkom. Teraz czas na www Sebastiana. Nie mogę się doczekać! Do zobaczenia! P.S. Dostęp do społeczności mistrzowie.online możesz zdobyc tutaj: dostęp dla Założycieli społeczności (zostało tylko 8 miejsc) dostęp dla członków społeczności
Trzy elementy dobrej strony internetowej multiagencji ubezpieczeniowej
Od lat podkreślam że najstabilniejszym i strategicznym źródłem nowych klientów może i powinna być własna strona internetowa multiagencji.
Oczywiście o tym jak taką stronę stworzyć, co powinna zawierać, jak ją pozycjonować i pozyskiwać dzięki niej klientów można by rozmawiać godzinami…
Dziś natomiast ja chcę Ci dać trochę swojej wiedzy w pigułce. Moja strona www skierowana do klientów ubezpieczeniowych jest bowiem dla mnie głównym źródłem leadów ubezpieczeniowych które przekazuję dalej do zaprzyjaźnionych agentów ubezpieczeniowych.
Widoczny przycisk „Kontakt”
Pierwszym bardzo ważnym elementem na Twojej stronie www pozyskującej klientów ubezpieczeniowych jest … wyeksponowany formularz kontaktowy ułatwiający od raz potencjalnemu klientowi kontakt z Tobą.
Wiele osób o tym zapomina.
Utrudnia klientom kontakt – pewnie nieświadomie.
Połącz z CRMem
Oczywiście najlepiej żeby te powstające w ten sposób leady ubezpieczeniowe lądowały od razu w CRMie, ale to nie jest pozycja obowiązkowa.
Ważne żeby w ogóle dawać klientom potencjalnym możliwość kontaktu z Tobą.
Przycisk „kontakt” powinien być łatwy do znalezienia.
Ja na swoich stronach www idę nawet dalej i umieszczam formularz kontaktowy w każdym wpisie blogowym. W każdym tekście.
Staram się ułatwić klientowi kontakt do maksimum.
Twoje zdjęcie zrobi robotę!
Drugi ważny element to Twoje zdjęcie.
Na Twojej stronie www, na której chcesz od razu zbudować zaufanie, nić porozumienia i zachęcić potencjalnego klienta do tego żeby zostawił kontakt – najlepiej to zrobić pokazując kto stoi za stroną WWW.
Za nią stoisz Ty. To Twoja własność, Twój biznes.
Koniecznie na stronie głównej umieść swoje zdjęcie. Od razu na podstronie „kontakt” – również.
Treści pomocne dla Twoich klientów
Trzeci ważny element który zdecydowanie ułatwi Ci pozyskiwanie klientów na konkretne ubezpieczenia, to publikowanie pomocnych treści związanych właśnie z tymi ubezpieczeniami, na Twojej stronie www.
To sposób na to aby:
– Twoi klienci znaleźli Ciebie przez Google
– aby postrzegali Ciebie jako profesjonalistę, praktyka który zna się na ubezpieczeniach
Droga do tego nie jest łatwa. Ale to jest do zrobienia.
Ja na przykład co chwilę publikuję treści odpowiadające na pytania mojej grupy docelowej.
Staram się używać prostego języka. Dodaję grafiki, czasami video z youtube’a.
Kilka razy już przeprowadzałem dla zaprzyjaźnionych agentów audyty ich stron www.
Była to Dorota Sztandara czy Krzysztof Suszka.
Zapisy video obu tych audytów znajdziesz już teraz w społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowej – na mistrzowie.online. Teraz możesz dołączyć do nas na mistrzowie.online.
20.05 o 17stej na żywo „na warsztat” wzięliśmy stronę internetową multiagencje Sebastiana Radka w ramach „Audytu strony www”.
Kilkanaście dni temu już przeprowadziliśmy na mistrzowie.online audyt jego social mediów. Co dało dużą wartość zarówno Sebastianowi jak innym członkom.
Teraz czas na www Sebastiana. Nie mogę się doczekać!
Do zobaczenia!
P.S.
Dostęp do społeczności mistrzowie.online możesz zdobyc tutaj:
Jakub Matwiejew dołącza do mistrzowie.online - społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowej
2025-05-02 14:00:00
Jakub Matwiejew dołącza do mistrzowie.online - społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowej Kuba Matwiejew jest jednym z 33 Założycieli i pierwszych członków społeczności ubezpieczeniowej #1 - mistrzowie.online. Od 22 lat jest doradcą finansowym w multiagencji Phinance. W Poznaniu od 15 lat zarządza największym obecnie biurem Phinance w Polsce i zespołem doradców o najlepszych wynikach w firmie. Jakub chętnie pomaga, podpowiada kierunek rozwoju, ale też sam jest otwarty na wiedzę. Ma spore możliwości i stale rekrutuje Bardzo się cieszę z wkładu jaki Jakub daje już teraz w społeczności i że mamy Jakuba na pokładzie. Na mistrzowie.online dzielimy się praktyczną wiedzą i wspieramy poradami innych członków. Społeczność też wspiera wartościowymi komentarzami innych członków na ich Social Mediach. Przez co rosną zasięgi Już teraz na mistrzowie.online jest kilkadziesiąt tekstów eksperckich, mnóstwo materiałów video niepublikowanych nigdzie indziej i dwa kursy stworzone specjalnie dla branży ubezpieczeniowej: - Lead magenty w ubezpieczeniach - Automatyzacja w multiagencji Za tydzień wyłonimy też pierwszego członka, który w nagrodę za największą aktywność na mistrzowie.online, będzie przez 30 dni otrzymywał ode mnie bezpłatne leady ubezpieczeniowe na ubezpieczenia na życie . Społeczność mistrzowie.online jest też dostępna jako aplikacja mobilna dostępna na IOS i Android Założyciele mistrzowie.online mają wpływ na kierunek rozwoju społeczności i zarabiają 50% za polecenie i pozyskanie nowego członka. Mają też ultra dobre warunki dostępu na rok (zysk 600 zł). Na ostatnich 17 Założycieli czekamy tylko do 05.05.2025. Jeszcze możesz dołączyć i skorzystać z doświadczenia Jakuba
Jakub Matwiejew dołącza do mistrzowie.online - społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowej
Kuba Matwiejew jest jednym z 33 Założycieli i pierwszych członków społeczności ubezpieczeniowej #1 - mistrzowie.online.
Od 22 lat jest doradcą finansowym w multiagencji Phinance. W Poznaniu od 15 lat zarządza największym obecnie biurem Phinance w Polsce i zespołem doradców o najlepszych wynikach w firmie.
Jakub chętnie pomaga, podpowiada kierunek rozwoju, ale też sam jest otwarty na wiedzę. Ma spore możliwości i stale rekrutuje
Bardzo się cieszę z wkładu jaki Jakub daje już teraz w społeczności i że mamy Jakuba na pokładzie.
Na mistrzowie.online dzielimy się praktyczną wiedzą i wspieramy poradami innych członków.
Społeczność też wspiera wartościowymi komentarzami innych członków na ich Social Mediach. Przez co rosną zasięgi
Już teraz na mistrzowie.online jest kilkadziesiąt tekstów eksperckich, mnóstwo materiałów video niepublikowanych nigdzie indziej i dwa kursy stworzone specjalnie dla branży ubezpieczeniowej:
- Lead magenty w ubezpieczeniach
- Automatyzacja w multiagencji
Za tydzień wyłonimy też pierwszego członka, który w nagrodę za największą aktywność na mistrzowie.online, będzie przez 30 dni otrzymywał ode mnie bezpłatne leady ubezpieczeniowe na ubezpieczenia na życie .
Społeczność mistrzowie.online jest też dostępna jako aplikacja mobilna dostępna na IOS i Android
Założyciele mistrzowie.online mają wpływ na kierunek rozwoju społeczności i zarabiają 50% za polecenie i pozyskanie nowego członka. Mają też ultra dobre warunki dostępu na rok (zysk 600 zł).
Na ostatnich 17 Założycieli czekamy tylko do 05.05.2025.
Jeszcze możesz dołączyć i skorzystać z doświadczenia Jakuba
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Adela Łabęcka
2025-04-22 09:00:00
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Adela Łabęcka Jeśli prowadzisz agencję ubezpieczeniową, zarządzasz zespołem sprzedażowym albo po prostu chcesz sprzedawać więcej – ta rozmowa to obowiązkowa pozycja. Rozmawiam z Adelą Łabęcką, współautorką książki „ Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych „. Dlaczego warto obejrzeć ją do końca? Oto 5 powodów, które Cię przekonają: 1. Zobacz, jak ogarnąć chaos sprzedażowy w agencji Adela pokazuje krok po kroku, jak ułożyła procesy, które przynoszą wyniki – i to bez miliona narzędzi i coachingu. 2. Dowiedz się, co naprawdę działa w zarządzaniu zespołem Bez ściemy o „motywacji” – mówimy o realnym podejściu do ludzi, które pozwala wyciągnąć z nich więcej… i nie wypalić przy tym siebie. 3. Konkretne liczby, realne efekty W rozmowie padają dane, które pokazują, co się zmienia, gdy zaczynasz traktować sprzedaż jak proces, a nie przypadek. 4. Gotowe schematy, które możesz wdrożyć od zaraz Bez teorii – dostajesz praktyczne przykłady i rozwiązania, które sprawdziły się u niej i mogą zadziałać u Ciebie. 5. Mentalna zmiana, która robi różnicę Ta rozmowa ustawia głowę. Jeśli czujesz, że „coś nie gra”, ale nie wiesz co – to może być dokładnie ten impuls, którego potrzebujesz.
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Adela Łabęcka
Jeśli prowadzisz agencję ubezpieczeniową, zarządzasz zespołem sprzedażowym albo po prostu chcesz sprzedawać więcej – ta rozmowa to obowiązkowa pozycja.
Rozmawiam z Adelą Łabęcką, współautorką książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych„.
Dlaczego warto obejrzeć ją do końca? Oto 5 powodów, które Cię przekonają:
1. Zobacz, jak ogarnąć chaos sprzedażowy w agencji
Adela pokazuje krok po kroku, jak ułożyła procesy, które przynoszą wyniki – i to bez miliona narzędzi i coachingu.
2. Dowiedz się, co naprawdę działa w zarządzaniu zespołem
Bez ściemy o „motywacji” – mówimy o realnym podejściu do ludzi, które pozwala wyciągnąć z nich więcej… i nie wypalić przy tym siebie.
3. Konkretne liczby, realne efekty
W rozmowie padają dane, które pokazują, co się zmienia, gdy zaczynasz traktować sprzedaż jak proces, a nie przypadek.
4. Gotowe schematy, które możesz wdrożyć od zaraz
Bez teorii – dostajesz praktyczne przykłady i rozwiązania, które sprawdziły się u niej i mogą zadziałać u Ciebie.
5. Mentalna zmiana, która robi różnicę
Ta rozmowa ustawia głowę. Jeśli czujesz, że „coś nie gra”, ale nie wiesz co – to może być dokładnie ten impuls, którego potrzebujesz.
Ile sprzedaży przecieka ci przez palce?
2025-04-06 16:00:00
Ile sprzedaży przecieka ci przez palce? Ile sprzedaży przecieka ci przez palce? Ten mój tekst pojawił się najpierw w Gazecie Ubezpieczeniowej , w cyklu 'Kowalik radzi’. Baza klientów ubezpieczeniowych pod kontrolą Zgłosiła się do mnie prężnie działająca właścicielka multiagencji. Ta przedsiębiorcza kobieta odrobiła już zadania domowe. Ma określone grupy docelowe, do których skutecznie dociera ze swoimi produktami ubezpieczeniowymi. Ona wie, z jakimi klientami chce pracować, ma powtarzalne wielokrotnie sukcesy sprzedażowe właśnie z tymi osobami. Wie też, jakie ubezpieczenia oferować, aby sprostać ich potrzebom. Ponadto wie, jakie produkty komplementarne proponować, aby zwiększać wartość klienta, ale też aby pełnić ważniejszą rolę w jego życiu – rolę doradcy. Jednak ta multiagentka zgłosiła mi swój duży problem. Spędza on jej sen z powiek. – Marcin, na pewno tracę dużo sprzedaży przez te kontakty, do których się w ogóle nie odezwałam albo o nich zapomniałam… Intencje dobre, więc skąd te nieszczelności? Zwróćmy uwagę, że bohaterka naszej opowieści to bardzo świadoma osoba. Ona już wie, że na pewno traci zarówno dużo sprzedaży, jak i nowych kontaktów przez sam fakt, że nie trzyma porządku w swoich bazach klientów. Podejrzewam, że większość agentów czy multiagentów ubezpieczeniowych pracujących z papierowym kalendarzem czy Excelem nie wie, ile sprzedaży przecieka im przez palce. Nawet jeżeli to klient wypełni formularz kontaktowy (powstaje lead ), to nie zawsze oddzwaniamy w dogodnej dla klienta porze! Niech kamieniem rzuci pierwszy ten, komu nie zdarzyło się obiecać klientowi, że do niego oddzwoni, i nie oddzwonił zgodnie z obietnicą. Ktoś powinien też pilnować, żebyśmy robili kolejne follow-upy. Olbrzymi potencjał leży w dosprzedaży odpowiednich produktów, do odpowiednich klientów. To są wszystko dziury w procesach. Przez te dziury przecieka sprzedaż. Jak temu zaradzić? Stworzyć procesy i automatyzacje, które uszczelniają powyższe dziury. Co buduję dla zaprzyjaźnionej multiagentki? Na bazie moich wieloletnich doświadczeń w pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych i optymalizacji procesów sprzedażowych tworzę automatyzacje, które mają za zadanie uprościć pracę agenta. Zaczynam z prostymi podstawami. Biorę system CRM Berg System , łączę go z kombajnem do automatyzacji – Zapierem, z systemami do wysyłki e-maili – Mailchimp i do wysyłki SMS-ów – Twilio. Dzięki temu: każdy potencjalny klient z konkretnymi potrzebami ubezpieczeniowymi ląduje w odpowiednim miejscu w CRM-ie, nie ma ani jednego klienta, o którym zapomnieliśmy, którego danych nie zapisaliśmy czy do którego nie oddzwoniliśmy, każdy z tych leadów od razu staje się szansą sprzedażową, a agentka wie, co dalej z tym leadem zrobić (analiza potrzeb, oferta, umowa itd.), właścicielka multiagencji może też nadzorować pracę pracowników oraz każdy z leadów na każdym z etapów, od razu wyliczają się prowizje dla handlowców, klienci są automatycznie informowani o potrzebach wznowienia polisy, CRM jest spięty ze skrzynką e-mail multiagentki, możemy ocenić skuteczność każdego z agentów, na każdym etapie procesu sprzedaży. Automatyzacje w ubezpieczeniach Teraz testujemy te automatyzacje i wdrożenie tego systemu CRM w multiagencji na tym dość zaawansowanym poziomie. W kolejnych krokach zepniemy system CRM z kontem na Instagramie poprzez Manychat, tak aby każdy klient komentujący konkretny post
Ile sprzedaży przecieka ci przez palce?
Ile sprzedaży przecieka ci przez palce? Ten mój tekst pojawił się najpierw w Gazecie Ubezpieczeniowej, w cyklu 'Kowalik radzi’.
Baza klientów ubezpieczeniowych pod kontrolą
Zgłosiła się do mnie prężnie działająca właścicielka multiagencji. Ta przedsiębiorcza kobieta odrobiła już zadania domowe. Ma określone grupy docelowe, do których skutecznie dociera ze swoimi produktami ubezpieczeniowymi.
Ona wie, z jakimi klientami chce pracować, ma powtarzalne wielokrotnie sukcesy sprzedażowe właśnie z tymi osobami. Wie też, jakie ubezpieczenia oferować, aby sprostać ich potrzebom. Ponadto wie, jakie produkty komplementarne proponować, aby zwiększać wartość klienta, ale też aby pełnić ważniejszą rolę w jego życiu – rolę doradcy.
Jednak ta multiagentka zgłosiła mi swój duży problem. Spędza on jej sen z powiek. –
Marcin, na pewno tracę dużo sprzedaży przez te kontakty, do których się w ogóle nie odezwałam albo o nich zapomniałam…
Intencje dobre, więc skąd te nieszczelności?
Zwróćmy uwagę, że bohaterka naszej opowieści to bardzo świadoma osoba. Ona już wie, że na pewno traci zarówno dużo sprzedaży, jak i nowych kontaktów przez sam fakt, że nie trzyma porządku w swoich bazach klientów. Podejrzewam, że większość agentów czy multiagentów ubezpieczeniowych pracujących z papierowym kalendarzem czy Excelem nie wie, ile sprzedaży przecieka im przez palce.
- Nawet jeżeli to klient wypełni formularz kontaktowy (powstaje lead), to nie zawsze oddzwaniamy w dogodnej dla klienta porze!
- Niech kamieniem rzuci pierwszy ten, komu nie zdarzyło się obiecać klientowi, że do niego oddzwoni, i nie oddzwonił zgodnie z obietnicą.
- Ktoś powinien też pilnować, żebyśmy robili kolejne follow-upy.
- Olbrzymi potencjał leży w dosprzedaży odpowiednich produktów, do odpowiednich klientów.
To są wszystko dziury w procesach. Przez te dziury przecieka sprzedaż.
Jak temu zaradzić? Stworzyć procesy i automatyzacje, które uszczelniają powyższe dziury.
Co buduję dla zaprzyjaźnionej multiagentki?
Na bazie moich wieloletnich doświadczeń w pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych i optymalizacji procesów sprzedażowych tworzę automatyzacje, które mają za zadanie uprościć pracę agenta.
Zaczynam z prostymi podstawami. Biorę system CRM Berg System, łączę go z kombajnem do automatyzacji – Zapierem, z systemami do wysyłki e-maili – Mailchimp i do wysyłki SMS-ów – Twilio. Dzięki temu:
- każdy potencjalny klient z konkretnymi potrzebami ubezpieczeniowymi ląduje w odpowiednim miejscu w CRM-ie,
- nie ma ani jednego klienta, o którym zapomnieliśmy, którego danych nie zapisaliśmy czy do którego nie oddzwoniliśmy,
- każdy z tych leadów od razu staje się szansą sprzedażową, a agentka wie, co dalej z tym leadem zrobić (analiza potrzeb, oferta, umowa itd.),
- właścicielka multiagencji może też nadzorować pracę pracowników oraz każdy z leadów na każdym z etapów,
- od razu wyliczają się prowizje dla handlowców,
- klienci są automatycznie informowani o potrzebach wznowienia polisy,
- CRM jest spięty ze skrzynką e-mail multiagentki,
- możemy ocenić skuteczność każdego z agentów, na każdym etapie procesu sprzedaży.
Automatyzacje w ubezpieczeniach
Teraz testujemy te automatyzacje i wdrożenie tego systemu CRM w multiagencji na tym dość zaawansowanym poziomie.
W kolejnych krokach zepniemy system CRM z kontem na Instagramie poprzez Manychat, tak aby każdy klient komentujący konkretny post
Społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online wystartowała!
2025-04-03 21:00:00
Społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online wystartowała! Posłuchaj nagrania z webinaru podczas którego opowiadam co jest w środku społeczności Z nagrania webinaru dowiesz się o mistrzowie.online: - jak otrzymać dostęp do społeczności - dlaczego stworzyliśmy tą społeczność - dla kogo jest stworzona - co znajdziesz w niej już teraz - jakie są plany na przyszłość - kto otrzyma do niej dostęp w pierwszej kolejności - dlaczego warto zostać Założycielem - jak możesz zarabiać z nami na tej społeczności Dostęp do społeczności mistrzowie.online możesz zdobyć tutaj . Liczba miejsc ograniczona.
Społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online wystartowała!
Posłuchaj nagrania z webinaru podczas którego opowiadam co jest w środku społeczności
Z nagrania webinaru dowiesz się o mistrzowie.online:
- jak otrzymać dostęp do społeczności
- dlaczego stworzyliśmy tą społeczność
- dla kogo jest stworzona
- co znajdziesz w niej już teraz
- jakie są plany na przyszłość
- kto otrzyma do niej dostęp w pierwszej kolejności
- dlaczego warto zostać Założycielem
- jak możesz zarabiać z nami na tej społeczności
Dostęp do społeczności mistrzowie.online możesz zdobyć tutaj.
Liczba miejsc ograniczona.
Kto najwięcej skorzysta na starcie z obecności w społeczności dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online
2025-03-25 22:00:00
Kto najwięcej skorzysta na starcie z obecności w społeczności dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online : - multiagenci ubezpieczeniowi - menadżerowie struktur - agenci wyłączni szukający rozwoju - agenci chcący pozyskiwać więcej klientów i sprzedawać sprawniej - agenci chcący zaoszczędzić na czasie i zautomatyzować procesy - firmy oferujące usługi i produkty dla branży ubezpieczeniowej Zapisałeś / zapisałaś się już na Live?:) Startujemy 2 kwietnia. Liczba miejsc ograniczona.
Kto najwięcej skorzysta na starcie z obecności w społeczności dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online:
- multiagenci ubezpieczeniowi
- menadżerowie struktur
- agenci wyłączni szukający rozwoju
- agenci chcący pozyskiwać więcej klientów i sprzedawać sprawniej
- agenci chcący zaoszczędzić na czasie i zautomatyzować procesy
- firmy oferujące usługi i produkty dla branży ubezpieczeniowej
Zapisałeś / zapisałaś się już na Live?:)
Startujemy 2 kwietnia. Liczba miejsc ograniczona.
Zarezerwuj miejsce! Jak dołączyć do elity branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online
2025-03-23 13:00:00
Zarezerwuj miejsce! Jak dołączyć do elity branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online. Bardzo się cieszę! Bo nadszedł najwyższy czas... Startujemy społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online! Otrzymujesz poniższe informacje jako pierwszy, bo jesteś - jak się domyślam - chcesz się dalej rozwijać z sukcesem w branży ubezpieczeniowej. Już w środę 02.04.2025 o 17:00 podczas webinaru na żywo pokażę:jak wygląda w środku społeczność mistrzowie.onlinejak otrzymać dostęp do społecznościdlaczego stworzyliśmy tą społeczność dla kogo jest stworzonaco znajdziesz w niej już terazjakie są plany na przyszłośćkto otrzyma do niej dostęp w pierwszej kolejnościdlaczego warto zostać Założycielemjak możesz zarabiać z nami na tej społeczności Zapisz się teraz na webinar 02.04.2025 o 17:00. Liczba miejsce jest ograniczona! Pozdrawiam serdecznie :) Marcin Kowalik P.S. Tu jest link. Liczba miejsc ograniczona!
Zarezerwuj miejsce! Jak dołączyć do elity branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online.
Bardzo się cieszę! Bo nadszedł najwyższy czas...
Startujemy społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online!
Otrzymujesz poniższe informacje jako pierwszy, bo jesteś - jak się domyślam - chcesz się dalej rozwijać z sukcesem w branży ubezpieczeniowej.
Już w środę 02.04.2025 o 17:00 podczas webinaru na żywo pokażę:jak wygląda w środku społeczność mistrzowie.onlinejak otrzymać dostęp do społecznościdlaczego stworzyliśmy tą społeczność dla kogo jest stworzonaco znajdziesz w niej już terazjakie są plany na przyszłośćkto otrzyma do niej dostęp w pierwszej kolejnościdlaczego warto zostać Założycielemjak możesz zarabiać z nami na tej społeczności
Zapisz się teraz na webinar 02.04.2025 o 17:00.
Liczba miejsce jest ograniczona!
Pozdrawiam serdecznie :)
Marcin Kowalik
P.S. Tu jest link. Liczba miejsc ograniczona!
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dorota Sztandara
2025-03-15 23:00:00
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dorota Sztandara Moją rozmówczynią jest Dorota Sztandarda. Multiagentka ubezpieczeniowa, współautorka książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych". Dorota dzieli się swoją drogą od zwolnienia z banku do prowadzenia własnego biznesu ubezpieczeniowego i budowania struktury sprzedażowej Poznaj prawdziwą historię klientki, która początkowo odrzuciła ubezpieczenie na życie, by po tragicznym wypadku w rodzinie całkowicie zmienić zdanie Dowiedz się, jak Dorota wykorzystuje e-booki, które tworzy zarówno dla klientów jak i dla agentów ubezpieczeniowych, by dzielić się swoją wiedzą i pozyskiwać nowe kontakty Usłysz praktyczne rady dla początkujących agentów ubezpieczeniowych: o cierpliwości, indywidualnym podejściu do klienta i umiejętności słuchania Zobacz, jak można skutecznie łączyć pracę zdalną z prowadzeniem biura stacjonarnego, zwłaszcza gdy jest się rodzicem małego dziecka
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dorota Sztandara
Moją rozmówczynią jest Dorota Sztandarda. Multiagentka ubezpieczeniowa, współautorka książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".
- Dorota dzieli się swoją drogą od zwolnienia z banku do prowadzenia własnego biznesu ubezpieczeniowego i budowania struktury sprzedażowej
- Poznaj prawdziwą historię klientki, która początkowo odrzuciła ubezpieczenie na życie, by po tragicznym wypadku w rodzinie całkowicie zmienić zdanie
- Dowiedz się, jak Dorota wykorzystuje e-booki, które tworzy zarówno dla klientów jak i dla agentów ubezpieczeniowych, by dzielić się swoją wiedzą i pozyskiwać nowe kontakty
- Usłysz praktyczne rady dla początkujących agentów ubezpieczeniowych: o cierpliwości, indywidualnym podejściu do klienta i umiejętności słuchania
- Zobacz, jak można skutecznie łączyć pracę zdalną z prowadzeniem biura stacjonarnego, zwłaszcza gdy jest się rodzicem małego dziecka
Pokazujemy po 10 odcinków na stronie. Skocz do strony:
1234567891011121314151617181920212223242526272829303132