Michał Toczyski
Cześć, jestem Michał Toczyski i dzielę się doświadczeniami biznesowymi oraz budowaniem wytrwałości przedsiębiorcy. To kontynuacja podcastu Wzrost Wyników w Marketingu. Na co dzień zarządzam agencją Scorise. Łączę tematy biznesu, marketingu, mindsetu foundera i zdrowia psychicznego. Poruszam też neuroróżnorodność w biznesie, ADHD, autyzm i zapobieganie wypaleniu zawodowemu. Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę świadomie i skutecznie – subskrybuj kanał!
Przepływ w firmie: Jak zbudować działającą maszynę biznesową i przestać gasić pożary
2025-06-12 12:40:42
Dlaczego niektóre firmy działają jak w zegarku, a inne ciągle gaszą pożary? W tym odcinku pokazuję, jak stworzyć przepływ w organizacji, który pozwoli Ci skupić się na rozwoju zamiast ratowania tematów. W tym odcinku dowiesz się: 1. Jak zidentyfikować największe wąskie gardło w Twojej firmie 2. Dlaczego teoria ograniczeń może zwiększyć Twoje zyski o 200-300% 3. Jak wprowadzić standardy, które zespół będzie chciał przestrzegać 4. Praktyczne narzędzia do budowania przepływu organizacyjnego SPIS TREŚCI: 00:05 - Przepływ działań w firmie kluczowy dla wzrostu i utrzymania się na rynku 00:50 - Brak przepływu powoduje skakanie między tematami, pojawianie się pożarów i wypalenie 08:22 - Cel: Zbudować efektywną organizację z przejrzystymi rolami i odpowiedzialnościami zespołowymi 10:41 - Korzyść dla właścicieli: Firma działa lepiej, zbliża się do ideału 16:29 - Wprowadzić system rejestracji incydentów w organizacji 17:08 - Tworzyć checklisty działania w oparciu o wiedzę, AI, wywiady z klientami i incydenty 19:14 - Wdrażać przepływ stopniowo, dając zespołowi czas na adaptację 21:04 - Teoria ograniczeń zakłada, że w każdym systemie istnieje jedno kluczowe ograniczenie 21:47 - Kluczowe pytania strategiczne: Co blokuje podwojenie zysku lub liczby obsługiwanych klientów? 23:05 - Potencjalne wąskie gardła w organizacji: niewystarczająca liczba leadów, niska konwersja, ograniczenia produkcyjne 24:12 - Ruch na stronie internetowej może być kluczowym ograniczeniem w pozyskiwaniu klientów 25:28 - Nie istnieje uniwersalne rozwiązanie problemu – każde rozwiązanie wymaga indywidualnego podejścia 28:20 - Możliwe wąskie gardła sprzedaży: nieatrakcyjność produktów, słaby proces sprzedażowy 31:14 - Strategia: Optymalizacja zasobów firmy poprzez dokumentację kluczowych procesów i szkoleń
Dlaczego niektóre firmy działają jak w zegarku, a inne ciągle gaszą pożary? W tym odcinku pokazuję, jak stworzyć przepływ w organizacji, który pozwoli Ci skupić się na rozwoju zamiast ratowania tematów.
W tym odcinku dowiesz się:
1. Jak zidentyfikować największe wąskie gardło w Twojej firmie
2. Dlaczego teoria ograniczeń może zwiększyć Twoje zyski o 200-300%
3. Jak wprowadzić standardy, które zespół będzie chciał przestrzegać
4. Praktyczne narzędzia do budowania przepływu organizacyjnego
SPIS TREŚCI:
00:05 - Przepływ działań w firmie kluczowy dla wzrostu i utrzymania się na rynku
00:50 - Brak przepływu powoduje skakanie między tematami, pojawianie się pożarów i wypalenie
08:22 - Cel: Zbudować efektywną organizację z przejrzystymi rolami i odpowiedzialnościami zespołowymi
10:41 - Korzyść dla właścicieli: Firma działa lepiej, zbliża się do ideału
16:29 - Wprowadzić system rejestracji incydentów w organizacji
17:08 - Tworzyć checklisty działania w oparciu o wiedzę, AI, wywiady z klientami i incydenty
19:14 - Wdrażać przepływ stopniowo, dając zespołowi czas na adaptację
21:04 - Teoria ograniczeń zakłada, że w każdym systemie istnieje jedno kluczowe ograniczenie
21:47 - Kluczowe pytania strategiczne: Co blokuje podwojenie zysku lub liczby obsługiwanych klientów?
23:05 - Potencjalne wąskie gardła w organizacji: niewystarczająca liczba leadów, niska konwersja, ograniczenia produkcyjne
24:12 - Ruch na stronie internetowej może być kluczowym ograniczeniem w pozyskiwaniu klientów
25:28 - Nie istnieje uniwersalne rozwiązanie problemu – każde rozwiązanie wymaga indywidualnego podejścia
28:20 - Możliwe wąskie gardła sprzedaży: nieatrakcyjność produktów, słaby proces sprzedażowy
31:14 - Strategia: Optymalizacja zasobów firmy poprzez dokumentację kluczowych procesów i szkoleń
Jak model abonamentowy zmienia życie przedsiębiorcy i klientów w b2b?
2025-06-04 17:00:00
W tym odcinku dzielę się najtrudniejszą, ale zarazem najważniejszą decyzją biznesową w moim życiu – przejściem z modelu jednorazowych usług na model abonamentowy.Spis treści:0:00 – Wprowadzenie: najważniejsza decyzja biznesowa2:30 – Dlaczego modele biznesowe się dezaktualizują5:45 – Problemy z jednorazowymi projektami8:20 – Nieprzewidywalność przychodów i stres przedsiębiorcy12:10 – Moment prawdy: wakacje na Malcie i decyzja o zmianie15:30 – Strach przed zmianą i redukcja zespołu18:40 – Korzyści z modelu cyklicznego: przewidywalność i spokój22:15 – Jak lepiej poznać klienta dzięki długoterminowej współpracy25:50 – Budżet na marketing i lepszy zespół28:30 – Praktyczne sposoby wdrożenia cykliczności34:20 – Przewidywalność vs. reaktywność w biznesie37:40 – Dlaczego firmy bez cykliczności podejmują nieracjonalne decyzje40:15 – Podsumowanie i korzyści długoterminoweKluczowe wnioski:✅ Model abonamentowy daje przewidywalność przychodów✅ Umożliwia zatrudnienie lepszego zespołu i inwestycje w marketing✅ Pozwala lepiej poznać klientów i dostarczać wyższą jakość✅ Zmniejsza stres i daje spokój w zarządzaniu firmą
W tym odcinku dzielę się najtrudniejszą, ale zarazem najważniejszą decyzją biznesową w moim życiu – przejściem z modelu jednorazowych usług na model abonamentowy.Spis treści:0:00 – Wprowadzenie: najważniejsza decyzja biznesowa2:30 – Dlaczego modele biznesowe się dezaktualizują5:45 – Problemy z jednorazowymi projektami8:20 – Nieprzewidywalność przychodów i stres przedsiębiorcy12:10 – Moment prawdy: wakacje na Malcie i decyzja o zmianie15:30 – Strach przed zmianą i redukcja zespołu18:40 – Korzyści z modelu cyklicznego: przewidywalność i spokój22:15 – Jak lepiej poznać klienta dzięki długoterminowej współpracy25:50 – Budżet na marketing i lepszy zespół28:30 – Praktyczne sposoby wdrożenia cykliczności34:20 – Przewidywalność vs. reaktywność w biznesie37:40 – Dlaczego firmy bez cykliczności podejmują nieracjonalne decyzje40:15 – Podsumowanie i korzyści długoterminoweKluczowe wnioski:✅ Model abonamentowy daje przewidywalność przychodów✅ Umożliwia zatrudnienie lepszego zespołu i inwestycje w marketing✅ Pozwala lepiej poznać klientów i dostarczać wyższą jakość✅ Zmniejsza stres i daje spokój w zarządzaniu firmą
Jak pozycjonowanie (SEO) zmieniło moje biznesowe życie i może zmienić też Twoje?
2025-05-28 19:00:00
W tym odcinku opowiadam szczerze o tym, jak pozycjonowanie w wyszukiwarkach całkowicie zmieniło mój biznes i życie. Dzielę się historią od pierwszych kroków w marketingu jako nastolatek, przez porażki z agencjami SEO, aż po zbudowanie własnej firmy marketingowej.SPIS TREŚCI:00:00 Wprowadzenie - Jak SEO zmieniło moje życie02:15 Moja historia - od 13 lat z biznesem05:30 Pierwsze kroki w marketingu i SEO08:45 Doświadczenia z agencjami SEO - porażki i wnioski12:20 Pierwsze sukcesy w pozycjonowaniu15:10 Korzyści SEO - przewidywalne zapytania i wzrost18:40 Ograniczenia pozycjonowania - konkurencja i AI22:15 Wpływ AI na SEO - wyzwania i możliwości25:30 Przyszłość SEO w dobie sztucznej inteligencji
W tym odcinku opowiadam szczerze o tym, jak pozycjonowanie w wyszukiwarkach całkowicie zmieniło mój biznes i życie. Dzielę się historią od pierwszych kroków w marketingu jako nastolatek, przez porażki z agencjami SEO, aż po zbudowanie własnej firmy marketingowej.SPIS TREŚCI:00:00 Wprowadzenie - Jak SEO zmieniło moje życie02:15 Moja historia - od 13 lat z biznesem05:30 Pierwsze kroki w marketingu i SEO08:45 Doświadczenia z agencjami SEO - porażki i wnioski12:20 Pierwsze sukcesy w pozycjonowaniu15:10 Korzyści SEO - przewidywalne zapytania i wzrost18:40 Ograniczenia pozycjonowania - konkurencja i AI22:15 Wpływ AI na SEO - wyzwania i możliwości25:30 Przyszłość SEO w dobie sztucznej inteligencji
Co naprawdę prowadzi do wzrostu biznesu? O marketingu, strategii i odwadze
2025-05-13 19:00:00
Czy więcej budżetu na marketing = większy zysk? Niekoniecznie. W tym odcinku pokażę Ci, co naprawdę napędza wzrost biznesu – od świadomego zarządzania i odwagi w podejmowaniu decyzji, po optymalizację lejków sprzedaży i przemyślane zarządzanie budżetem marketingowym.
Czy więcej budżetu na marketing = większy zysk? Niekoniecznie. W tym odcinku pokażę Ci, co naprawdę napędza wzrost biznesu – od świadomego zarządzania i odwagi w podejmowaniu decyzji, po optymalizację lejków sprzedaży i przemyślane zarządzanie budżetem marketingowym.
Jak z AI ruszyć projekty, które odkładasz od miesięcy? Wykorzystaj mikrofon zamiast klawiatury! [Odcinek w biegu]
2025-04-30 09:36:35
Masz projekty, które czekają od miesięcy? ❗ Zastanawiasz się, jak ruszyć z miejsca działania marketingowe, sprzedażowe lub strategiczne? Ten film pokaże Ci praktyczne zastosowanie AI, głosu i transkrypcji, aby w końcu wdrożyć to, co odkładasz od dawna.
Masz projekty, które czekają od miesięcy? ❗ Zastanawiasz się, jak ruszyć z miejsca działania marketingowe, sprzedażowe lub strategiczne? Ten film pokaże Ci praktyczne zastosowanie AI, głosu i transkrypcji, aby w końcu wdrożyć to, co odkładasz od dawna.
2025-03-26 19:00:00
W tym odcinku audio dzielę się refleksjami z mojego bloga oraz doświadczeniami z prowadzenia firmy i pracy z przedsiębiorcami w grupach mastermind. Dowiesz się: ✔️ Dlaczego podejmowanie decyzji bywa trudne, ✔️ Jakie pytania naprawdę zmieniają sposób myślenia, ✔️ Jak radzić sobie z własnymi problemami tak, jak radzisz innym, ✔️ I co wspólnego z biznesem ma planowanie wakacji
W tym odcinku audio dzielę się refleksjami z mojego bloga oraz doświadczeniami z prowadzenia firmy i pracy z przedsiębiorcami w grupach mastermind.
Dowiesz się:
✔️ Dlaczego podejmowanie decyzji bywa trudne,
✔️ Jakie pytania naprawdę zmieniają sposób myślenia,
✔️ Jak radzić sobie z własnymi problemami tak, jak radzisz innym,
✔️ I co wspólnego z biznesem ma planowanie wakacji
LinkedIn - Co i kiedy publikować i jak przekazać prowadzenie konta, gdy brakuje Ci czasu? Video webinar
2025-03-25 22:17:19
[Webinar] W tym webinarze:- Jak budować wizerunek i pozyskiwać zapytania B2B przez LinkedIn, a także, jak sprawnie przekazać prowadzenie konta Twojemu pracownikowi, agencji lub freelancerowi.- Jak przygotować profil do prowadzenia przez freelancera lub agencję marketingową?- Jak zaplanować publikację wpisów na LinkedIn na cały miesiąc z góry i jakich narzędzi do tego użyć.- Jak skutecznie zwiększyć zasięgi organiczne Twoich postów.- Czy lepiej prowadzić profil marki osobistej, czy stronę firmy i od czego to zależy?- W jaki sposób odnaleźć Twoją grupę docelową na Linkedin.- Jak wykorzystywać prywatne wiadomości do pozyskiwania zapytań B2B.- Jak szybko zwiększyć sieć kontaktów na start, a także, jak i kogo zapraszać do sieci.Brief #linkedin do pobrania: https://www.scorise.com/wp-content/uploads/Brief-Linkedin-publiczny.xlsx Wersja video na YouTube: https://youtu.be/ON764Noca8g Miłego słuchania,Michał ToczyskiPodobał Ci się webinar? Potrzebujesz wsparcia we wdrażaniu rozwiązań, o których była mowa w odcinku w Twojej firmie?Wejdź na stronę https://scorise.com i wyślij formularz kontaktowy. Umówmy bezpłatną konsultację
[Webinar] W tym webinarze:- Jak budować wizerunek i pozyskiwać zapytania B2B przez LinkedIn, a także, jak sprawnie przekazać prowadzenie konta Twojemu pracownikowi, agencji lub freelancerowi.- Jak przygotować profil do prowadzenia przez freelancera lub agencję marketingową?- Jak zaplanować publikację wpisów na LinkedIn na cały miesiąc z góry i jakich narzędzi do tego użyć.- Jak skutecznie zwiększyć zasięgi organiczne Twoich postów.- Czy lepiej prowadzić profil marki osobistej, czy stronę firmy i od czego to zależy?- W jaki sposób odnaleźć Twoją grupę docelową na Linkedin.- Jak wykorzystywać prywatne wiadomości do pozyskiwania zapytań B2B.- Jak szybko zwiększyć sieć kontaktów na start, a także, jak i kogo zapraszać do sieci.Brief #linkedin do pobrania: https://www.scorise.com/wp-content/uploads/Brief-Linkedin-publiczny.xlsx
Wersja video na YouTube: https://youtu.be/ON764Noca8gMiłego słuchania,Michał ToczyskiPodobał Ci się webinar? Potrzebujesz wsparcia we wdrażaniu rozwiązań, o których była mowa w odcinku w Twojej firmie?Wejdź na stronę https://scorise.com i wyślij formularz kontaktowy. Umówmy bezpłatną konsultację