Rozmowy bez asekuracji
Podcast bardzo ubezpieczeniowy. W każdy wtorek serwujemy nową porcję ubezpieczeniowych inspiracji i informacji.
Kategorie:
Biznes
Biznes
Odc. 10 - Generalnie z myślą o agentach - Adam Malinowski, członek zarządu Generali
2018-04-10 08:00:06
Czy świat agentów się kończy? Nic na to nie wskazuje - mówi Adam Malinowski, członek zarządu Generali. Co nie zmienia faktu, że w związku z nowymi regulacjami - RODO i IDD przemiany w świecie pośrednictwa ubezpieczeniowego nabierają tempa. - Czy wycieczka w świat nowych regulacji to zsyłka na Sybir? - Czy agent naprawdę powinien bać się RODO, banków, directu? - Co Generali ma do zaoferowania multiagentom? - Czy warto zainwestować w placówkę franczyzową i jakie warunki trzeba spełnić? - Czy nadchodzi czas "rozwodów" - masowego rozwiązywania umów agencyjnych z inicjatywy obu stron? Jak mówi chińskie przekleństwo: Obyś żył w ciekawych czasach...
Czy świat agentów się kończy? Nic na to nie wskazuje - mówi Adam Malinowski, członek zarządu Generali. Co nie zmienia faktu, że w związku z nowymi regulacjami - RODO i IDD przemiany w świecie pośrednictwa ubezpieczeniowego nabierają tempa.
- Czy wycieczka w świat nowych regulacji to zsyłka na Sybir?
- Czy agent naprawdę powinien bać się RODO, banków, directu?
- Co Generali ma do zaoferowania multiagentom?
- Czy warto zainwestować w placówkę franczyzową i jakie warunki trzeba spełnić?
- Czy nadchodzi czas "rozwodów" - masowego rozwiązywania umów agencyjnych z inicjatywy obu stron?
Jak mówi chińskie przekleństwo: Obyś żył w ciekawych czasach...
- Czy wycieczka w świat nowych regulacji to zsyłka na Sybir?
- Czy agent naprawdę powinien bać się RODO, banków, directu?
- Co Generali ma do zaoferowania multiagentom?
- Czy warto zainwestować w placówkę franczyzową i jakie warunki trzeba spełnić?
- Czy nadchodzi czas "rozwodów" - masowego rozwiązywania umów agencyjnych z inicjatywy obu stron?
Jak mówi chińskie przekleństwo: Obyś żył w ciekawych czasach...
Odc. 9 - Sprzedaż autentyczna - Paweł Walczak, trener i terapeuta
2018-04-03 08:00:05
Sprzedaż jest czasem jak teatr. W co grasz ty, a w co gra twój klient? Czy umiecie naprawdę spotkać się ze sobą i być ze sobą szczerzy? Trener i terapeuta Paweł Walczak przekonuje, że szczerość może być w sprzedaży potężnym sojusznikiem. Z tego odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” dowiesz się: - ile osób tak naprawdę uczestniczy w rozmowie sprzedażowej - w jaki sposób ciało może pomagać w sprzedaży - jak budować autentyczne relacje i czy warto to robić w sprzedaży - co to jest analiza transakcyjna i dlaczego to dorosły powinien sprzedawać - dlaczego sprzedawca jest jednym z najbardziej stresujących zawodów i co można zrobić, żeby nie zwariować - jak skutecznie komunikować się wprost - jak budować kontekst w rozmowie sprzedażowej
Sprzedaż jest czasem jak teatr. W co grasz ty, a w co gra twój klient? Czy umiecie naprawdę spotkać się ze sobą i być ze sobą szczerzy? Trener i terapeuta Paweł Walczak przekonuje, że szczerość może być w sprzedaży potężnym sojusznikiem.
Z tego odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” dowiesz się:
- ile osób tak naprawdę uczestniczy w rozmowie sprzedażowej
- w jaki sposób ciało może pomagać w sprzedaży
- jak budować autentyczne relacje i czy warto to robić w sprzedaży
- co to jest analiza transakcyjna i dlaczego to dorosły powinien sprzedawać
- dlaczego sprzedawca jest jednym z najbardziej stresujących zawodów i co można zrobić, żeby nie zwariować
- jak skutecznie komunikować się wprost
- jak budować kontekst w rozmowie sprzedażowej
Z tego odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” dowiesz się:
- ile osób tak naprawdę uczestniczy w rozmowie sprzedażowej
- w jaki sposób ciało może pomagać w sprzedaży
- jak budować autentyczne relacje i czy warto to robić w sprzedaży
- co to jest analiza transakcyjna i dlaczego to dorosły powinien sprzedawać
- dlaczego sprzedawca jest jednym z najbardziej stresujących zawodów i co można zrobić, żeby nie zwariować
- jak skutecznie komunikować się wprost
- jak budować kontekst w rozmowie sprzedażowej
Odc. 8 - Czy brokerzy powinni się bać? - Łukasz Zoń, prezes Stowarzyszenia Brokerów
2018-03-27 08:00:06
Gościem tego odcinka podcastu jest Łukasz Zoń, prezes Polskiego Stowarzyszenia Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych (SPBUiR), który opowie: - Co IDD ma wspólnego z przyjazdem teściowej? - Jakie wyzwania stoją przed dystrybutorami ubezpieczeń od 1 października 2018 roku? - Czy jesteśmy w stanie sprzedać klientowi wszystko, czego potrzebuje? - Dlaczego co trzeci broker szuka szwagra? - Dlaczego czasem trzeba ubezpieczać mężczyzn od urodzenia dziecka, a mieszkanie w wieżowcu od powodzi? - Co banki mają wspólnego z Biblią? - Czym się będą wkrótce zajmować kancelarie odszkodowawcze? - Czy konsolidacja może być lekiem na całe zło? - Co daje przewagę lokalnemu brokerowi? - Co planuje Stowarzyszenie Brokerów na nadchodzące miesiące?
Gościem tego odcinka podcastu jest Łukasz Zoń, prezes Polskiego Stowarzyszenia Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych (SPBUiR), który opowie:
- Co IDD ma wspólnego z przyjazdem teściowej?
- Jakie wyzwania stoją przed dystrybutorami ubezpieczeń od 1 października 2018 roku?
- Czy jesteśmy w stanie sprzedać klientowi wszystko, czego potrzebuje?
- Dlaczego co trzeci broker szuka szwagra?
- Dlaczego czasem trzeba ubezpieczać mężczyzn od urodzenia dziecka, a mieszkanie w wieżowcu od powodzi?
- Co banki mają wspólnego z Biblią?
- Czym się będą wkrótce zajmować kancelarie odszkodowawcze?
- Czy konsolidacja może być lekiem na całe zło?
- Co daje przewagę lokalnemu brokerowi?
- Co planuje Stowarzyszenie Brokerów na nadchodzące miesiące?
- Co IDD ma wspólnego z przyjazdem teściowej?
- Jakie wyzwania stoją przed dystrybutorami ubezpieczeń od 1 października 2018 roku?
- Czy jesteśmy w stanie sprzedać klientowi wszystko, czego potrzebuje?
- Dlaczego co trzeci broker szuka szwagra?
- Dlaczego czasem trzeba ubezpieczać mężczyzn od urodzenia dziecka, a mieszkanie w wieżowcu od powodzi?
- Co banki mają wspólnego z Biblią?
- Czym się będą wkrótce zajmować kancelarie odszkodowawcze?
- Czy konsolidacja może być lekiem na całe zło?
- Co daje przewagę lokalnemu brokerowi?
- Co planuje Stowarzyszenie Brokerów na nadchodzące miesiące?
Odc. 7 - Everest nie tylko dla himalaistów - Łukasz Heinowski, PZU SA
2018-03-20 08:00:05
W styczniu poznaliśmy strategię #nowePZU. Jakie plany ma lider rynku wobec multiagentów? Opowiada o tym Łukasz Heinowski, dyrektor Biura Sprzedaży Multiagencyjnej i Brokerskiej. W planie na najbliższe miesiące: - uproszczona ścieżka sprzedaży PZU Dom - kolejne spotkania Grupy Konsultacyjnej - produkty życiowe i zdrowotne w ofercie multi - Pulpit Agenta - czyli nowa, przyjazna twarz Everesta - aplikacja do "samolikwidacji" - grupa na Facebooku - dalsza specjalizacja infolinii - spotkania z multiagentami w terenie W tle oczywiście rentowność, silny akcent na produkty majątkowe, a po stronie PZU więcej uproszczeń i jeszcze więcej spotkań z multiagentami.
W styczniu poznaliśmy strategię #nowePZU. Jakie plany ma lider rynku wobec multiagentów? Opowiada o tym Łukasz Heinowski, dyrektor Biura Sprzedaży Multiagencyjnej i Brokerskiej.
W planie na najbliższe miesiące:
- uproszczona ścieżka sprzedaży PZU Dom
- kolejne spotkania Grupy Konsultacyjnej
- produkty życiowe i zdrowotne w ofercie multi
- Pulpit Agenta - czyli nowa, przyjazna twarz Everesta
- aplikacja do "samolikwidacji"
- grupa na Facebooku
- dalsza specjalizacja infolinii
- spotkania z multiagentami w terenie
W tle oczywiście rentowność, silny akcent na produkty majątkowe, a po stronie PZU więcej uproszczeń i jeszcze więcej spotkań z multiagentami.
W planie na najbliższe miesiące:
- uproszczona ścieżka sprzedaży PZU Dom
- kolejne spotkania Grupy Konsultacyjnej
- produkty życiowe i zdrowotne w ofercie multi
- Pulpit Agenta - czyli nowa, przyjazna twarz Everesta
- aplikacja do "samolikwidacji"
- grupa na Facebooku
- dalsza specjalizacja infolinii
- spotkania z multiagentami w terenie
W tle oczywiście rentowność, silny akcent na produkty majątkowe, a po stronie PZU więcej uproszczeń i jeszcze więcej spotkań z multiagentami.
Odc. 6 - Bądź RODO-odporny - mec. Anna Dmochowska i inż. Maciej Jurczyk, ODO24
2018-03-15 13:15:05
Od czego zacząć wdrożenie RODO w małej firmie? Duże multiagencje i towarzystwa ubezpieczeniowe mają swoje kancelarie i działy prawne. Co ma zrobić mały multiagent, żeby przygotować się na 25 maja, gdy zacznie obowiązywać unijne Rozporządzenie o ochronie danych osobowych (RODO)? O tym opowie mec. Anna Dmochowska i inż. Maciej Jurczyk z ODO24 (fundacja Wiedza to bezpieczeństwo). Żeby przygotować się należycie do RODO musimy przede wszystkim dobrze zbadać bezpieczeństwo danych, które przetwarzamy. Jak to zrobić? Czy damy radę sami, czy potrzebujemy fachowca? Również od strony prawnej czeka nas długa lista rzeczy do zrobienia. Nie odkładaj ich na "kiedyś", bo zegar tyka...
Od czego zacząć wdrożenie RODO w małej firmie? Duże multiagencje i towarzystwa ubezpieczeniowe mają swoje kancelarie i działy prawne. Co ma zrobić mały multiagent, żeby przygotować się na 25 maja, gdy zacznie obowiązywać unijne Rozporządzenie o ochronie danych osobowych (RODO)? O tym opowie mec. Anna Dmochowska i inż. Maciej Jurczyk z ODO24 (fundacja Wiedza to bezpieczeństwo).
Żeby przygotować się należycie do RODO musimy przede wszystkim dobrze zbadać bezpieczeństwo danych, które przetwarzamy. Jak to zrobić? Czy damy radę sami, czy potrzebujemy fachowca?
Również od strony prawnej czeka nas długa lista rzeczy do zrobienia. Nie odkładaj ich na "kiedyś", bo zegar tyka...
Żeby przygotować się należycie do RODO musimy przede wszystkim dobrze zbadać bezpieczeństwo danych, które przetwarzamy. Jak to zrobić? Czy damy radę sami, czy potrzebujemy fachowca?
Również od strony prawnej czeka nas długa lista rzeczy do zrobienia. Nie odkładaj ich na "kiedyś", bo zegar tyka...
Odc. 5 - Co nowego w affinity? - Magdalena Marciniak, TU Europa
2018-03-13 08:00:06
Ubezpieczenia w Lidlu - świętokradztwo czy ciekawy pomysł sprzedażowy? O poszukiwaniu nowych przestrzeni na sprzedaż ubezpieczeń, badaniach rynkowych, przemianach mentalnych, przełamywaniu barier opowiada Magdalena Marciniak, dyrektor Pionu Rozwoju Biznesu w TU Europa. Dowiecie się: o dwóch nogach strategii czym charakteryzuje się "dojrzały" bancassurance jak działa B2B2C ile badań trzeba przeprowadzić, zanim wdroży się nowy produkt ubezpieczeniowy jaką polisę można kupić w Lidlu czy Polacy chcą się ubezpieczać w bankomacie jak bardzo kochamy smartfony czy warto kupić polisę jadąc na turnus do Ciechocinka jak wykorzystać uczenie maszynowe przy ubezpieczaniu wyświetlaczy
Ubezpieczenia w Lidlu - świętokradztwo czy ciekawy pomysł sprzedażowy?
O poszukiwaniu nowych przestrzeni na sprzedaż ubezpieczeń, badaniach rynkowych, przemianach mentalnych, przełamywaniu barier opowiada Magdalena Marciniak, dyrektor Pionu Rozwoju Biznesu w TU Europa.
Dowiecie się:
o dwóch nogach strategii
czym charakteryzuje się "dojrzały" bancassurance
jak działa B2B2C
ile badań trzeba przeprowadzić, zanim wdroży się nowy produkt ubezpieczeniowy
jaką polisę można kupić w Lidlu
czy Polacy chcą się ubezpieczać w bankomacie
jak bardzo kochamy smartfony
czy warto kupić polisę jadąc na turnus do Ciechocinka
jak wykorzystać uczenie maszynowe przy ubezpieczaniu wyświetlaczy
O poszukiwaniu nowych przestrzeni na sprzedaż ubezpieczeń, badaniach rynkowych, przemianach mentalnych, przełamywaniu barier opowiada Magdalena Marciniak, dyrektor Pionu Rozwoju Biznesu w TU Europa.
Dowiecie się:
o dwóch nogach strategii
czym charakteryzuje się "dojrzały" bancassurance
jak działa B2B2C
ile badań trzeba przeprowadzić, zanim wdroży się nowy produkt ubezpieczeniowy
jaką polisę można kupić w Lidlu
czy Polacy chcą się ubezpieczać w bankomacie
jak bardzo kochamy smartfony
czy warto kupić polisę jadąc na turnus do Ciechocinka
jak wykorzystać uczenie maszynowe przy ubezpieczaniu wyświetlaczy
Odc. 4 - Jak skutecznie zacząć sprzedawać grupówkę? - Waldemar Poberejko, gruplowe.pl
2018-03-06 08:00:05
Co najczęściej blokuje agentów przed skuteczną sprzedażą grupówek? A może warto się przełamać? Waldemar Poberejko, współwłaściciel multiagencji i twóca projektu Gruplowe.pl radzi, jak postawić pierwsze kroki w świecie ubezpieczeń grupowych, żeby się nie potknąć. Ubezpieczenia grupowe mogą stać się solidnym filarem biznesu i źródłem stałych, przewidywalnych dochodów. Żeby to było możliwe, trzeba jednak zmienić nastawienie z typowo "majątkowo-komunikacyjnego". Czy jesteś gotowy (gotowa) wyjść zza biurka i ruszyć na podbój okolicznych małych i średnich firm? A może już masz w swoim portfelu przedsiębiorców, którym ubezpieczasz majątek, ale nigdy nie poruszaliście tematów "życiowych" czy "zdrowotnych"? Jaki produkt wybrać na początek? O tym wszystkim w czwartym odcinku podcastu "Rozmowy bez asekuracji".
Co najczęściej blokuje agentów przed skuteczną sprzedażą grupówek? A może warto się przełamać? Waldemar Poberejko, współwłaściciel multiagencji i twóca projektu Gruplowe.pl radzi, jak postawić pierwsze kroki w świecie ubezpieczeń grupowych, żeby się nie potknąć.
Ubezpieczenia grupowe mogą stać się solidnym filarem biznesu i źródłem stałych, przewidywalnych dochodów. Żeby to było możliwe, trzeba jednak zmienić nastawienie z typowo "majątkowo-komunikacyjnego".
Czy jesteś gotowy (gotowa) wyjść zza biurka i ruszyć na podbój okolicznych małych i średnich firm? A może już masz w swoim portfelu przedsiębiorców, którym ubezpieczasz majątek, ale nigdy nie poruszaliście tematów "życiowych" czy "zdrowotnych"?
Jaki produkt wybrać na początek?
O tym wszystkim w czwartym odcinku podcastu "Rozmowy bez asekuracji".
Ubezpieczenia grupowe mogą stać się solidnym filarem biznesu i źródłem stałych, przewidywalnych dochodów. Żeby to było możliwe, trzeba jednak zmienić nastawienie z typowo "majątkowo-komunikacyjnego".
Czy jesteś gotowy (gotowa) wyjść zza biurka i ruszyć na podbój okolicznych małych i średnich firm? A może już masz w swoim portfelu przedsiębiorców, którym ubezpieczasz majątek, ale nigdy nie poruszaliście tematów "życiowych" czy "zdrowotnych"?
Jaki produkt wybrać na początek?
O tym wszystkim w czwartym odcinku podcastu "Rozmowy bez asekuracji".
Odc. 3 - Na kłopoty assistance - Ryszard Grzelak, Europ Assistance
2018-02-27 08:00:05
Czy Polacy wiedzą, co to jest assistance? W jaki sposób najchętniej z niego korzystają? O tym opowiada Ryszard Grzelak, prezes zarządu Europ Assistance Polska, odnosząc się do najnowszych wyników VIII Badania Assistance. - Jakie usługi pomocowe preferują Polacy? - Co assistance ma wspólnego ze szwagrem? - Dlaczego assistance jest jak ośmiornica? - Bentley na rocznicę czy bilety na Rolling Stones - oblicza consierge - Jak prezentuje się polski assistance na tle innych rynków? - W jaki sposób nowe technolgie wspierają assistance? - Dlaczego Polacy kochają assistance, a ubezpieczenia już niekoniecznie? - Co pakiety assistance dają ubezpieczycielom, bankom i pośrednikom?
Czy Polacy wiedzą, co to jest assistance? W jaki sposób najchętniej z niego korzystają? O tym opowiada Ryszard Grzelak, prezes zarządu Europ Assistance Polska, odnosząc się do najnowszych wyników VIII Badania Assistance.
- Jakie usługi pomocowe preferują Polacy?
- Co assistance ma wspólnego ze szwagrem?
- Dlaczego assistance jest jak ośmiornica?
- Bentley na rocznicę czy bilety na Rolling Stones - oblicza consierge
- Jak prezentuje się polski assistance na tle innych rynków?
- W jaki sposób nowe technolgie wspierają assistance?
- Dlaczego Polacy kochają assistance, a ubezpieczenia już niekoniecznie?
- Co pakiety assistance dają ubezpieczycielom, bankom i pośrednikom?
- Jakie usługi pomocowe preferują Polacy?
- Co assistance ma wspólnego ze szwagrem?
- Dlaczego assistance jest jak ośmiornica?
- Bentley na rocznicę czy bilety na Rolling Stones - oblicza consierge
- Jak prezentuje się polski assistance na tle innych rynków?
- W jaki sposób nowe technolgie wspierają assistance?
- Dlaczego Polacy kochają assistance, a ubezpieczenia już niekoniecznie?
- Co pakiety assistance dają ubezpieczycielom, bankom i pośrednikom?
Odc. 2 - Cyber-ruletka - Tomasz Sawiak, PwC
2018-02-20 08:00:05
Jak wygląda bezpieczeństwo cybernetyczne polskich firm? O wynikach 5. edycji Badania Stanu Bezpieczeństwa Informacji mówi Tomasz Sawiak, wicedyrektor Zespołu Cybersecurity w firmie doradczej PwC. "Cyberzagrożenia to nie tylko problem IT, ale poważne ryzyko biznesowe. Prezesi z prawie wszystkich regionów świata zaliczają je do 5 najważniejszych ryzyk dla swojej firmy. Tylko w Europie Środkowo-Wschodniej i Ameryce Łacińskiej obszar ten wciąż nie stanowi priorytetu. Również w Polsce często obserwujemy cyber-ruletkę, liczenie na szczęście i fałszywe przekonanie, że „moja firma jest dobrze zabezpieczona”. Tymczasem, jak od 5 lat pokazują wyniki naszego badania, mamy sporo do nadrobienia. Budżety bezpieczeństwa stanowią średnio zaledwie 3% całkowitych budżetów IT, a blisko połowa firm nie posiada procedur reakcji na incydenty. Czynnikiem, który popycha nas do działania są dopiero wymogi regulacyjne i konieczność dostosowania się do nich. W tym roku wyzwaniem - i jednocześnie szansą - będzie RODO oraz Dyrektywa NIS". Piotr Urban Partner, Lider usług cyberbezpieczeństwa w regionie Europy Środkowo-Wschodniej
Jak wygląda bezpieczeństwo cybernetyczne polskich firm? O wynikach 5. edycji Badania Stanu Bezpieczeństwa Informacji mówi Tomasz Sawiak, wicedyrektor Zespołu Cybersecurity w firmie doradczej PwC.
"Cyberzagrożenia to nie tylko problem IT, ale poważne ryzyko biznesowe. Prezesi z prawie wszystkich regionów świata zaliczają je do 5 najważniejszych ryzyk dla swojej firmy. Tylko w Europie Środkowo-Wschodniej i Ameryce Łacińskiej obszar ten wciąż nie stanowi priorytetu. Również w Polsce często obserwujemy cyber-ruletkę, liczenie na szczęście i fałszywe przekonanie, że „moja firma jest dobrze zabezpieczona”. Tymczasem, jak od 5 lat pokazują wyniki naszego badania, mamy sporo do nadrobienia. Budżety bezpieczeństwa stanowią średnio zaledwie 3% całkowitych budżetów IT, a blisko połowa firm nie posiada procedur reakcji na incydenty. Czynnikiem, który popycha nas do działania są dopiero wymogi regulacyjne i konieczność dostosowania się do nich. W tym roku wyzwaniem - i jednocześnie szansą - będzie RODO oraz Dyrektywa NIS".
Piotr Urban Partner, Lider usług cyberbezpieczeństwa w regionie Europy Środkowo-Wschodniej
"Cyberzagrożenia to nie tylko problem IT, ale poważne ryzyko biznesowe. Prezesi z prawie wszystkich regionów świata zaliczają je do 5 najważniejszych ryzyk dla swojej firmy. Tylko w Europie Środkowo-Wschodniej i Ameryce Łacińskiej obszar ten wciąż nie stanowi priorytetu. Również w Polsce często obserwujemy cyber-ruletkę, liczenie na szczęście i fałszywe przekonanie, że „moja firma jest dobrze zabezpieczona”. Tymczasem, jak od 5 lat pokazują wyniki naszego badania, mamy sporo do nadrobienia. Budżety bezpieczeństwa stanowią średnio zaledwie 3% całkowitych budżetów IT, a blisko połowa firm nie posiada procedur reakcji na incydenty. Czynnikiem, który popycha nas do działania są dopiero wymogi regulacyjne i konieczność dostosowania się do nich. W tym roku wyzwaniem - i jednocześnie szansą - będzie RODO oraz Dyrektywa NIS".
Piotr Urban Partner, Lider usług cyberbezpieczeństwa w regionie Europy Środkowo-Wschodniej
Odc. 1 - Magia grupówek - Michał Jakubowski Nationale-Nederlanden
2018-02-04 10:39:44
Czy teściowe w IT żyją dłużej? Jakie ma plany na 2018 rok lider nowej sprzedaży ubezpieczeń na życie? Jak można połączyć życie ze zdrowiem? Czy pracodawcy chętnie sponsorują programy ubezpieczeniowe? O tym wszystkim opowiada Michał Jakubowski z Nationale-Nedelanden
Czy teściowe w IT żyją dłużej? Jakie ma plany na 2018 rok lider nowej sprzedaży ubezpieczeń na życie? Jak można połączyć życie ze zdrowiem? Czy pracodawcy chętnie sponsorują programy ubezpieczeniowe? O tym wszystkim opowiada Michał Jakubowski z Nationale-Nedelanden