Więcej niż Marketing
Podcast o tym, jak marketing, sprzedaż i strategia łączą się w realnym biznesie.
Dawniej “Niestraszny marketing” – teraz szerzej, ale wciąż po ludzku.
Bez buzzwordów, bez spiny. Za to z praktyką, doświadczeniem i rozmowami o tym, jak robić rzeczy, które naprawdę działają.
Dla właścicieli firm, marketerów i wszystkich, którzy chcą rozumieć nie tylko co działa, ale dlaczego.
48. Social media w 2026: koniec influencerów?
2025-11-20 04:00:00
Czy rok 2026 będzie końcem klasycznego influencer marketingu? A może największa rewolucja dopiero nadchodzi — i to nie za sprawą trendów, tylko… algorytmów AI? W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze 3 kluczowe trendy w social mediach , które już dziś zmieniają sposób, w jaki klienci szukają produktów i usług — i które w 2026 roku będą jeszcze mocniejsze. Dowiesz się m.in.: Dlaczego social media zaczynają wygrywać z Google w wyszukiwaniach — oraz jak firmy powinny na to zareagować. Jak obecność na wielu platformach wpływa na to, czy algorytmy AI (ChatGPT, Perplexity, Copilot) w ogóle zaczną polecać Twoją firmę. Dlaczego influencerzy lifestyle’owi tracą na znaczeniu , a przyszłość należy do ekspertów z nisz — nawet jeśli mają dużo mniejsze społeczności. Jak wygląda w praktyce ruch i sprzedaż z AI oraz czemu użytkownicy z tych źródeł są znacznie bliżej decyzji zakupowej. Jeśli chcesz, żeby Twoja firma nie tylko była widoczna, ale realnie zyskiwała na nadchodzących zmianach — ten odcinek jest dla Ciebie.
Czy rok 2026 będzie końcem klasycznego influencer marketingu? A może największa rewolucja dopiero nadchodzi — i to nie za sprawą trendów, tylko… algorytmów AI?
W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze 3 kluczowe trendy w social mediach, które już dziś zmieniają sposób, w jaki klienci szukają produktów i usług — i które w 2026 roku będą jeszcze mocniejsze.
Dowiesz się m.in.:
Dlaczego social media zaczynają wygrywać z Google w wyszukiwaniach — oraz jak firmy powinny na to zareagować.
Jak obecność na wielu platformach wpływa na to, czy algorytmy AI (ChatGPT, Perplexity, Copilot) w ogóle zaczną polecać Twoją firmę.
Dlaczego influencerzy lifestyle’owi tracą na znaczeniu, a przyszłość należy do ekspertów z nisz — nawet jeśli mają dużo mniejsze społeczności.
Jak wygląda w praktyce ruch i sprzedaż z AI oraz czemu użytkownicy z tych źródeł są znacznie bliżej decyzji zakupowej.
Jeśli chcesz, żeby Twoja firma nie tylko była widoczna, ale realnie zyskiwała na nadchodzących zmianach — ten odcinek jest dla Ciebie.
47. Dlaczego Twoje reklamy na Facebooku nie działają (i jak przestać przepalać budżet)
2025-11-18 04:00:00
Wydaje się, że reklama na Facebooku to bułka z masłem — wystarczy wrzucić post, kliknąć „promuj” i czekać na klientów. A potem… cisza. W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego kampanie w Meta tak często zawodzą i jakie błędy popełniają nawet doświadczeni marketerzy. Zastanawiamy się, jak dobrać grupę docelową, co naprawdę powinno znaleźć się w reklamie i dlaczego „czytaj więcej” to fatalne wezwanie do działania. Posłuchaj, jeśli chcesz, żeby Twoje reklamy wreszcie zaczęły działać – zamiast tylko pożerać budżet.
Wydaje się, że reklama na Facebooku to bułka z masłem — wystarczy wrzucić post, kliknąć „promuj” i czekać na klientów. A potem… cisza.
W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego kampanie w Meta tak często zawodzą i jakie błędy popełniają nawet doświadczeni marketerzy. Zastanawiamy się, jak dobrać grupę docelową, co naprawdę powinno znaleźć się w reklamie i dlaczego „czytaj więcej” to fatalne wezwanie do działania.
Posłuchaj, jeśli chcesz, żeby Twoje reklamy wreszcie zaczęły działać – zamiast tylko pożerać budżet.
46. Grzechy agencji marketingu: na co uważać przed podpisaniem umowy.
2025-11-13 04:00:00
W tym odcinku mówię o trzech najczęstszych grzechach, jakie popełniają agencje marketingowe – i o tym, jak się przed nimi uchronić. Opowiadam o firmach, które przez lata płacą za pozycjonowanie, choć nikt realnie nie ruszył ich strony. O umowach, które automatycznie się przedłużają, a klient nie ma prawa ich wypowiedzieć. I o braku solidności, który potrafi zniszczyć reputację każdej firmy – nawet tej, która ma świetny produkt. Dzielę się też moim podejściem do współpracy: u nas klienci są dlatego, że chcą, a nie dlatego, że muszą. Tłumaczę, jak czytać oferty, na co zwrócić uwagę w umowie i jak sprawdzić, czy agencja faktycznie dowozi to, co obiecuje. Jeśli planujesz rozpocząć współpracę z firmą marketingową – ten odcinek może oszczędzić Ci sporo pieniędzy i nerwów.
W tym odcinku mówię o trzech najczęstszych grzechach, jakie popełniają agencje marketingowe – i o tym, jak się przed nimi uchronić.
Opowiadam o firmach, które przez lata płacą za pozycjonowanie, choć nikt realnie nie ruszył ich strony. O umowach, które automatycznie się przedłużają, a klient nie ma prawa ich wypowiedzieć. I o braku solidności, który potrafi zniszczyć reputację każdej firmy – nawet tej, która ma świetny produkt.
Dzielę się też moim podejściem do współpracy: u nas klienci są dlatego, że chcą, a nie dlatego, że muszą. Tłumaczę, jak czytać oferty, na co zwrócić uwagę w umowie i jak sprawdzić, czy agencja faktycznie dowozi to, co obiecuje.
Jeśli planujesz rozpocząć współpracę z firmą marketingową – ten odcinek może oszczędzić Ci sporo pieniędzy i nerwów.
45. Patriotyzm gospodarczy – dlaczego Amerykanie potrafią, a my się tego wciąż uczymy?
2025-11-11 04:00:00
W tym odcinku „Więcej niż marketing” rozmawiamy o tym, czym dziś jest patriotyzm – nie tylko historyczny, ale też gospodarczy. Zastanawiamy się, dlaczego Amerykanie potrafią być dumni z własnych marek, a my wciąż uczymy się mówić z dumą o tym, co polskie. Wychodzimy od osobistej historii i refleksji związanej ze Świętem Niepodległości, żeby przyjrzeć się temu, jak marketing potrafi wykorzystywać patriotyzm – czasem autentycznie, a czasem tylko na potrzeby sprzedaży. Rozmawiamy o przykładach marek takich jak Levi’s, Harley-Davidson, InPost czy 4F i o tym, co możemy się od nich nauczyć. To odcinek o dumie, tożsamości i o tym, że patriotyzm w biznesie zaczyna się nie od flagi, ale od postawy.
W tym odcinku „Więcej niż marketing” rozmawiamy o tym, czym dziś jest patriotyzm – nie tylko historyczny, ale też gospodarczy.
Zastanawiamy się, dlaczego Amerykanie potrafią być dumni z własnych marek, a my wciąż uczymy się mówić z dumą o tym, co polskie.
Wychodzimy od osobistej historii i refleksji związanej ze Świętem Niepodległości, żeby przyjrzeć się temu, jak marketing potrafi wykorzystywać patriotyzm – czasem autentycznie, a czasem tylko na potrzeby sprzedaży.
Rozmawiamy o przykładach marek takich jak Levi’s, Harley-Davidson, InPost czy 4F i o tym, co możemy się od nich nauczyć.
To odcinek o dumie, tożsamości i o tym, że patriotyzm w biznesie zaczyna się nie od flagi, ale od postawy.
44. Jakość nie jest najważniejsza. Oto, co naprawdę buduje reputację.
2025-11-06 04:00:00
Często słyszymy: „rób dobrze swoją robotę, a klient sam przyjdzie” . Moim zdaniem to nieprawda. Jakość sama w sobie nie wystarcza, jeśli brakuje dwóch innych rzeczy – terminowości i komunikacji . W tym odcinku opowiadam historię znajomych, którzy zamówili kuchnię u renomowanej firmy. Mieli obiecaną jakość premium, piękne projekty, świetne materiały – a mimo to dziś żałują, że nie poszli do Ikei. Dlaczego? Bo zawiodła komunikacja i terminy. Tłumaczę, dlaczego lepiej dowieźć 90% projektu na czas niż 100% po terminie , jak opóźnienia niszczą reputację, i czemu cisza w relacji z klientem jest gorsza niż błąd. Pokazuję też, jak to wszystko przekłada się na marketing – szczególnie przy kampaniach, które muszą być gotowe na konkretne okazje, jak Black Friday czy Walentynki. Na koniec zostawiam Ci trzy myśli: 1️⃣ Jakość nie wystarczy. 2️⃣ Terminowość i komunikacja budują reputację. 3️⃣ Lepiej dowieźć dobrze dziś, niż idealnie za miesiąc. Jeśli chcesz rozwinąć temat komunikacji z trudnymi klientami – polecam też odcinek nr 36.
Często słyszymy: „rób dobrze swoją robotę, a klient sam przyjdzie”. Moim zdaniem to nieprawda. Jakość sama w sobie nie wystarcza, jeśli brakuje dwóch innych rzeczy – terminowości i komunikacji.
W tym odcinku opowiadam historię znajomych, którzy zamówili kuchnię u renomowanej firmy. Mieli obiecaną jakość premium, piękne projekty, świetne materiały – a mimo to dziś żałują, że nie poszli do Ikei. Dlaczego? Bo zawiodła komunikacja i terminy.
Tłumaczę, dlaczego lepiej dowieźć 90% projektu na czas niż 100% po terminie, jak opóźnienia niszczą reputację, i czemu cisza w relacji z klientem jest gorsza niż błąd.
Pokazuję też, jak to wszystko przekłada się na marketing – szczególnie przy kampaniach, które muszą być gotowe na konkretne okazje, jak Black Friday czy Walentynki.
Na koniec zostawiam Ci trzy myśli:
1️⃣ Jakość nie wystarczy.
2️⃣ Terminowość i komunikacja budują reputację.
3️⃣ Lepiej dowieźć dobrze dziś, niż idealnie za miesiąc.
Jeśli chcesz rozwinąć temat komunikacji z trudnymi klientami – polecam też odcinek nr 36.
43. Jak sprawić, by AI polecało Twoją firmę?
2025-11-04 04:00:00
Sztuczna inteligencja zaczyna odgrywać taką samą rolę, jak kiedyś Google — tylko szybciej. Coraz częściej klienci pytają ChatGPT, Gemini czy Perplexity o rekomendacje firm… i to właśnie te narzędzia decydują, kogo polecić. W tym odcinku opowiadam, jak sprawić, żeby AI zaczęło polecać Twoją firmę – całkowicie organicznie, bez reklam i sztuczek. Dowiesz się m.in.: ✅ Jak działa „pozycjonowanie w AI” i czym różni się od SEO ✅ Co sprawdza sztuczna inteligencja zanim poleci Twoją markę ✅ Jak przygotować stronę, wizytówkę Google i profile w social mediach ✅ Dlaczego opinie, lokalne portale i aktywność w sieci mają dziś większe znaczenie niż kiedykolwiek ✅ I jak uniknąć nowych „oszustw na AI”, które już pojawiają się w branży marketingowej Podzielę się też praktycznym przykładem, jak 20–30% naszych nowych klientów trafia do nas właśnie dzięki rekomendacjom sztucznej inteligencji.
Sztuczna inteligencja zaczyna odgrywać taką samą rolę, jak kiedyś Google — tylko szybciej.
Coraz częściej klienci pytają ChatGPT, Gemini czy Perplexity o rekomendacje firm… i to właśnie te narzędzia decydują, kogo polecić.
W tym odcinku opowiadam, jak sprawić, żeby AI zaczęło polecać Twoją firmę – całkowicie organicznie, bez reklam i sztuczek.
Dowiesz się m.in.:
✅ Jak działa „pozycjonowanie w AI” i czym różni się od SEO
✅ Co sprawdza sztuczna inteligencja zanim poleci Twoją markę
✅ Jak przygotować stronę, wizytówkę Google i profile w social mediach
✅ Dlaczego opinie, lokalne portale i aktywność w sieci mają dziś większe znaczenie niż kiedykolwiek
✅ I jak uniknąć nowych „oszustw na AI”, które już pojawiają się w branży marketingowej
Podzielę się też praktycznym przykładem, jak 20–30% naszych nowych klientów trafia do nas właśnie dzięki rekomendacjom sztucznej inteligencji.
42. BANT: 4 pytania, które warto zadać na rozmowie sprzedażowej
2025-10-30 04:00:00
Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi. W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta. Dowiesz się: jak naturalnie zapytać o budżet , żeby nie zabić rozmowy, jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy , jak odkryć prawdziwą potrzebę , a nie tylko to, co klient mówi, że chce, i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś” . Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania. Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem. Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.
Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.
W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.
Dowiesz się:
jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,
jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy,
jak odkryć prawdziwą potrzebę, a nie tylko to, co klient mówi, że chce,
i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś”.
Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania.
Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem.
Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.
41. Nie sprzedawaj – pytaj! SPIN, czyli jakie pytania zadać klientowi, aby sam zechciał kupić nasz produkt framework.
2025-10-28 04:00:00
Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa? Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy . W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę . Dowiesz się: dlaczego klienci nie lubią, gdy im się „sprzedaje” — ale chętnie kupują, jeśli czują się zrozumiani, jakie pytania zadać, żeby odkryć prawdziwe problemy klienta (a nie tylko objawy), jak pomóc klientowi samemu uświadomić sobie, że warto działać, i jak sprawić, by to on sam wypowiedział magiczne słowa: „Chcemy z Wami pracować”. Framework SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) to nie teoria sprzedaży z podręcznika, tylko praktyczny sposób na rozmowy, które budują zaufanie . Jeśli działasz w marketingu, sprzedaży, konsultingu – ten odcinek pomoże Ci prowadzić rozmowy, po których klienci wracają, zamiast znikać. Dołącz do newslettera „Więcej niż Marketing” Co piątek dzielimy się inspiracjami o marketingu, sprzedaży i biznesie – tylko na LinkedIn: https://www.linkedin.com/newsletters/7383419653844283392/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_company%3BbLm0%2FwQTTMq3fT3RUjD%2F%2BQ%3D%3D
Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa?
Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy.
W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę.
Dowiesz się:
dlaczego klienci nie lubią, gdy im się „sprzedaje” — ale chętnie kupują, jeśli czują się zrozumiani,
jakie pytania zadać, żeby odkryć prawdziwe problemy klienta (a nie tylko objawy),
jak pomóc klientowi samemu uświadomić sobie, że warto działać,
i jak sprawić, by to on sam wypowiedział magiczne słowa: „Chcemy z Wami pracować”.
Framework SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) to nie teoria sprzedaży z podręcznika, tylko praktyczny sposób na rozmowy, które budują zaufanie.
Jeśli działasz w marketingu, sprzedaży, konsultingu – ten odcinek pomoże Ci prowadzić rozmowy, po których klienci wracają, zamiast znikać.
Dołącz do newslettera „Więcej niż Marketing”
Co piątek dzielimy się inspiracjami o marketingu, sprzedaży i biznesie – tylko na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/newsletters/7383419653844283392/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_company%3BbLm0%2FwQTTMq3fT3RUjD%2F%2BQ%3D%3D
40. Jak wybrać nazwę firmy: 10 pytań, które warto sobie zadać zanim to zrobisz.
2025-10-23 04:00:00
Jak wybrać nazwę, która będzie działać dla Twojego biznesu – teraz i w przyszłości? W tym odcinku dzielę się 10 kluczowymi pytaniami, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz się na nazwę swojej firmy. Dowiesz się m.in.: czy warto zawrzeć usługę w nazwie firmy, kiedy opłaca się użyć własnego nazwiska, jak sprawdzić, czy domena i profile w social media są dostępne, dlaczego długość nazwy ma znaczenie dla konwersji, jak uniknąć pułapek prawnych i rebrandingowych, oraz… dlaczego warto wybrać nazwę, którą po prostu lubisz. Na koniec dostaniesz też bonusowe pytanie , które może przesądzić o sukcesie Twojej marki. Posłuchaj, jeśli jesteś na etapie zakładania firmy, planujesz nowy projekt lub myślisz o rebrandingu.
Jak wybrać nazwę, która będzie działać dla Twojego biznesu – teraz i w przyszłości?
W tym odcinku dzielę się 10 kluczowymi pytaniami, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz się na nazwę swojej firmy.
Dowiesz się m.in.:
czy warto zawrzeć usługę w nazwie firmy,
kiedy opłaca się użyć własnego nazwiska,
jak sprawdzić, czy domena i profile w social media są dostępne,
dlaczego długość nazwy ma znaczenie dla konwersji,
jak uniknąć pułapek prawnych i rebrandingowych,
oraz… dlaczego warto wybrać nazwę, którą po prostu lubisz.
Na koniec dostaniesz też bonusowe pytanie, które może przesądzić o sukcesie Twojej marki.
Posłuchaj, jeśli jesteś na etapie zakładania firmy, planujesz nowy projekt lub myślisz o rebrandingu.
39. Optymalizacja sprzedaży: jak nie tracić czasu na klientów, którzy i tak nie kupią
2025-10-21 04:30:00
W tym odcinku mówię o prostym sposobie na optymalizację procesu sprzedaży w B2B. Jak rozpoznać klientów, którzy naprawdę chcą kupić, a jak odsiać tych, którzy tylko „robią research”? Dowiesz się, jak filtrować leady, skrócić czas przygotowania ofert i odzyskać godziny pracy handlowca.
W tym odcinku mówię o prostym sposobie na optymalizację procesu sprzedaży w B2B.
Jak rozpoznać klientów, którzy naprawdę chcą kupić, a jak odsiać tych, którzy tylko „robią research”?
Dowiesz się, jak filtrować leady, skrócić czas przygotowania ofert i odzyskać godziny pracy handlowca.