B2B Master Class

B2B Master Class to bezpłatny cykl webinarów z ekspertami z branży B2B. To pierwszy taki materiał na polskim rynku! Rozmowy prowadzi Tomasz Grzemski - CEO firmy Macopedia, a do każdego odcinka zaprasza ekspertów z obszaru sprzedaży, e-commerce i marketingu.

Niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z e-commerce, czy już jesteś doświadczonym graczem na rynku, podcasty B2B Master Class dostarczą Ci wartościowej wiedzy i praktycznych wskazówek.

Link RSS Link do katalogu Numer katalogowy: 10968 Wesprzyj dobrym słowem
Udostępnij
Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

Sprzedaż B2B się zmienia. Czy Twój zespół nadąża?
2026-01-13 08:40:00

Model starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku.W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powinny szukać, myśląc o sprzedaży w 2026 roku.Dowiesz się:✔ dlaczego klasyczny model direct sales traci skuteczność,✔ kim jest handlowiec hybrydowy i jaką rolę pełni w lejku sprzedaży,✔ jakie twarde i miękkie kompetencje będą kluczowe w sprzedaży B2B,✔ dlaczego analiza danych i myślenie procesowe są dziś niezbędne,✔ jak zmienia się rola handlowca - od sprzedawcy do konsultanta biznesowego. Ten odcinek jest dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i osób zarządzających zespołami handlowymi, które chcą przygotować organizację na zmiany w sprzedaży B2B i świadomie rozwijać kompetencje zespołów.

Model starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku.W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powinny szukać, myśląc o sprzedaży w 2026 roku.Dowiesz się:✔ dlaczego klasyczny model direct sales traci skuteczność,✔ kim jest handlowiec hybrydowy i jaką rolę pełni w lejku sprzedaży,✔ jakie twarde i miękkie kompetencje będą kluczowe w sprzedaży B2B,✔ dlaczego analiza danych i myślenie procesowe są dziś niezbędne,✔ jak zmienia się rola handlowca - od sprzedawcy do konsultanta biznesowego.

Ten odcinek jest dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i osób zarządzających zespołami handlowymi, które chcą przygotować organizację na zmiany w sprzedaży B2B i świadomie rozwijać kompetencje zespołów.

Power BI, dane i AI. Jak raportowanie daje przewagę firmom
2026-01-06 08:30:00

Masz w firmie mnóstwo danych, ale wciąż nie masz nad nimi kontroli? Raporty są, Excele krążą po mailach, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”. W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego raportowanie oparte na Excelach i standardowych raportach z ERP przestaje wystarczać oraz jak podejść do analityki tak, by realnie wspierała decyzje zarządcze.

Masz w firmie mnóstwo danych, ale wciąż nie masz nad nimi kontroli?

Raporty są, Excele krążą po mailach, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”.

W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego raportowanie oparte na Excelach i standardowych raportach z ERP przestaje wystarczać oraz jak podejść do analityki tak, by realnie wspierała decyzje zarządcze.


Jak odzyskać kontrolę nad sprzedażą? CRM jako narzędzie decyzyjne
2025-12-19 08:45:00

Wiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać. W tym odcinku Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego CRM nie jest narzędziem administracyjnym ani systemem „dla handlowców”, ale kluczowym elementem lejka sprzedażowego i jedynym miejscem, które daje realną kontrolę nad procesem sprzedaży. To finał serii o nowoczesnym lejku sprzedażowym, w którym skupiamy się na tym: ✅ jak zarząd może zobaczyć co naprawdę dzieje się w sprzedaży, ✅ dlaczego brak danych z wcześniejszych etapów lejka prowadzi do błędnych decyzji, ✅ jak sygnały i szanse sprzedażowe pozwalają przewidywać przyszłe wyniki, a nie tylko je raportować, ✅ dlaczego wiedza handlowców musi stać się wiedzą organizacji, jak CRM wspiera inbound, outbound, utrzymanie klientów i raportowanie do zarządu, ✅ oraz w jaki sposób CRM i platforma B2B tworzą fundament pod automatyzacje i dalsze wykorzystanie AI. Jeśli dziś:

Wiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać.

W tym odcinku Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego CRM nie jest narzędziem administracyjnym ani systemem „dla handlowców”, ale kluczowym elementem lejka sprzedażowego i jedynym miejscem, które daje realną kontrolę nad procesem sprzedaży.

To finał serii o nowoczesnym lejku sprzedażowym, w którym skupiamy się na tym:

✅ jak zarząd może zobaczyć co naprawdę dzieje się w sprzedaży,

✅ dlaczego brak danych z wcześniejszych etapów lejka prowadzi do błędnych decyzji,

✅ jak sygnały i szanse sprzedażowe pozwalają przewidywać przyszłe wyniki, a nie tylko je raportować,

✅ dlaczego wiedza handlowców musi stać się wiedzą organizacji,

jak CRM wspiera inbound, outbound, utrzymanie klientów i raportowanie do zarządu,

✅ oraz w jaki sposób CRM i platforma B2B tworzą fundament pod automatyzacje i dalsze wykorzystanie AI.


Jeśli dziś:

Lejek sprzedażowy w B2B | od czego naprawdę zależy sprzedaż
2025-12-06 09:00:00

Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy.W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe klientów,✔️dlaczego direct sales przestaje działać,✔️jak AI i chatboty wpływają na decyzje zakupowe,✔️oraz jakie wskaźniki warto mierzyć, by zarząd wiedział, co naprawdę działa. To pierwszy z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym, dedykowanych dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą podejmować decyzje oparte na danych.

Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy.W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe klientów,✔️dlaczego direct sales przestaje działać,✔️jak AI i chatboty wpływają na decyzje zakupowe,✔️oraz jakie wskaźniki warto mierzyć, by zarząd wiedział, co naprawdę działa.

To pierwszy z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym, dedykowanych dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą podejmować decyzje oparte na danych.

Zarządzanie cenami w e-commerce B2B - dane, AI i strategia w praktyce
2025-10-17 09:05:00

Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów? W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm. To rozmowa o tym, jak dane i technologia zmieniają sposób, w jaki firmy B2B myślą o cenach. AI, PIM i strategia przestają być narzędziami - stają się wspólnym językiem biznesu, który łączy sprzedaż, marketing i technologię. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: ✔️co naprawdę widzi klient w e-commerce, ✔️jak AI wpływa na decyzje zakupowe, ✔️czym jest silnik cen i jak zmienia strategie B2B, ✔️jak zbudować politykę rabatową, która tworzy lojalność, a nie chaos.

Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów?


W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm.


To rozmowa o tym, jak dane i technologia zmieniają sposób, w jaki firmy B2B myślą o cenach. AI, PIM i strategia przestają być narzędziami - stają się wspólnym językiem biznesu, który łączy sprzedaż, marketing i technologię.


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

✔️co naprawdę widzi klient w e-commerce,

✔️jak AI wpływa na decyzje zakupowe,

✔️czym jest silnik cen i jak zmienia strategie B2B,

✔️jak zbudować politykę rabatową, która tworzy lojalność, a nie chaos.


E-commerce B2B w praktyce - lekcje z 12 lat budowania Dermatic z Andrzejem Szymczakiem
2025-09-27 09:28:17

Jak z platformy B2B zbudować międzynarodową firmę i uniknąć typowych błędów w e-commerce?W tym odcinku przyglądamy się doświadczeniom Dermatic - od pierwszych kroków sprzedaży, przez edukację klientów, aż po ekspansję zagraniczną i wdrożenie B2B2C. Rozmowę prowadzi Tomasz Grzemski, a gościem jest Andrzej Szymczak, który dzieli się praktycznymi lekcjami z 12 lat rozwoju firmy.Posłuchaj i dowiedź się: ✔️jak zaczynała się sprzedaż B2B i jakie były przełomowe momenty w Dermatic, ✔️dlaczego edukacja klientów stała się przewagą konkurencyjną, ✔️jak powstała Akademia szkoleniowa i jak budowano rynek od zera, ✔️jak firma radziła sobie z ekspansją zagraniczną i konkurencją, ✔️jakie są kluczowe wnioski z 12 lat doświadczeń w e-commerce B2B.Chcesz w praktyce wprowadzić platformę B2B w swojej firmie i uniknąć typowych pułapek? Sprawdź naszą ofertę wdrożenia platformy B2B: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

Jak z platformy B2B zbudować międzynarodową firmę i uniknąć typowych błędów w e-commerce?W tym odcinku przyglądamy się doświadczeniom Dermatic - od pierwszych kroków sprzedaży, przez edukację klientów, aż po ekspansję zagraniczną i wdrożenie B2B2C.

Rozmowę prowadzi Tomasz Grzemski, a gościem jest Andrzej Szymczak, który dzieli się praktycznymi lekcjami z 12 lat rozwoju firmy.Posłuchaj i dowiedź się:

✔️jak zaczynała się sprzedaż B2B i jakie były przełomowe momenty w Dermatic,

✔️dlaczego edukacja klientów stała się przewagą konkurencyjną,

✔️jak powstała Akademia szkoleniowa i jak budowano rynek od zera,

✔️jak firma radziła sobie z ekspansją zagraniczną i konkurencją,

✔️jakie są kluczowe wnioski z 12 lat doświadczeń w e-commerce B2B.Chcesz w praktyce wprowadzić platformę B2B w swojej firmie i uniknąć typowych pułapek?

Sprawdź naszą ofertę wdrożenia platformy B2B: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b


Strategia cenowa w e-commerce B2B - perspektywa z Pricing Academy
2025-09-22 12:00:00

Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży? W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: ✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C, ✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika, ✅ jak skutecznie zarządzać rabatami, ✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.

Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?

W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów.


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C,

✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika,

✅ jak skutecznie zarządzać rabatami,

✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.


Harmonogram wdrożenia B2B - co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz
2025-09-17 10:00:00

Zastanawiasz się, jak zaplanować wdrożenie platformy B2B tak, żeby nie skończyło się opóźnieniami i frustracją działu handlowego?W tym odcinku ponownie rozmawiamy z Barbarą Tatar , ekspertką w obszarze transformacji cyfrowej i wdrożeń e-commerce B2B, o tym, jak wygląda harmonogram wdrożenia - od pierwszego spotkania projektowego aż po uruchomienie systemu w sprzedaży.W tym odcinku poruszamy zagadnienia: ✔️ od czego zacząć planowanie wdrożenia, ✔️ jak wygląda typowy harmonogram projektu, ✔️ co najczęściej powoduje opóźnienia, ✔️ kiedy i jak włączyć dział handlowy, ✔️ jak przygotować i przeszkolić handlowców, ✔️ jakie wskaźniki najlepiej mierzą sukces po starcie platformy.

Zastanawiasz się, jak zaplanować wdrożenie platformy B2B tak, żeby nie skończyło się opóźnieniami i frustracją działu handlowego?W tym odcinku ponownie rozmawiamy z Barbarą Tatar, ekspertką w obszarze transformacji cyfrowej i wdrożeń e-commerce B2B, o tym, jak wygląda harmonogram wdrożenia - od pierwszego spotkania projektowego aż po uruchomienie systemu w sprzedaży.W tym odcinku poruszamy zagadnienia: ✔️ od czego zacząć planowanie wdrożenia, ✔️ jak wygląda typowy harmonogram projektu, ✔️ co najczęściej powoduje opóźnienia, ✔️ kiedy i jak włączyć dział handlowy, ✔️ jak przygotować i przeszkolić handlowców, ✔️ jakie wskaźniki najlepiej mierzą sukces po starcie platformy.

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie