Droga Przedsiębiorcy
Bywa wyboista i kręta. Pełna zwrotów, rozjazdów i nieprzewidzianych awarii. Droga przedsiębiorcy.
W tym podcaście towarzyszymy przedsiębiorcom w ich drodze od małej, do średniej firmy. Rozmawiamy o biznesie, sprzedaży i rozwoju organizacji.
Droga przedsiębiorcy - Posłuchaj i nabierz rozpędu!
W tym podcaście poruszamy takie tematy jak:
Przedsiębiorczość, Sprzedaż, Sprzedaż B2B, Proces Sprzedaży, Pozyskiwanie Klientów,, Marketing, Biznes, Rozwój, Firma, TechMine, SalesMachine, Droga Przedsiębiorcy, Rozwój firmy, Przedsiębiorca, Skalowanie, prospecting, techniki sprzedaży
Kategorie:
Biznes
Biznes
Propozycja wartości - klucz do skutecznej komunikacji #14
2024-09-18 08:00:00
Jeśli chcesz otwierać sprzedażowe drzwi do nawet największych organizacji, to ten odcinek "Drogi Przedsiębiorcy" jest dla Ciebie!
Z tego odcinka dowiesz się jak w praktyczny sposób zebrać propozycję wartości Twojej firmy. Pozwoli to na zwiększenie skuteczności komunikacji oraz lepsze docieranie do potencjalnych klientów.
Jeśli zastanawiasz się, dlaczego Twoje działania marketingowe i sprzedażowe nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Możliwe, że problem tkwi właśnie w Twojej propozycji wartości.
W tym odcinku mówię o tym jak precyzyjnie określić propozycję wartości i dlaczego jest ona fundamentem skutecznej komunikacji.
Z tego odcinka dowiesz się:
Dlaczego patrzenie na ofertę z perspektywy klienta jest kluczowe
Jakich typowych błędów komunikacyjnych lepiej unikać
Jak zidentyfikować problemy, które rozwiązuje Twoja firma
Jak jasno przedstawić rezultaty, które zapewniasz
Droga Przedsiębiorcy - posłuchaj i nabierz rozpędu!
W tym odcinku poruszamy takie zagadnienia jak: sprzedaż, sprzedaż B2B, komunikacja, propozycja wartości, przedsiębiorczość, marketing, value proposition.
Jeśli chcesz otwierać sprzedażowe drzwi do nawet największych organizacji, to ten odcinek "Drogi Przedsiębiorcy" jest dla Ciebie!
Z tego odcinka dowiesz się jak w praktyczny sposób zebrać propozycję wartości Twojej firmy. Pozwoli to na zwiększenie skuteczności komunikacji oraz lepsze docieranie do potencjalnych klientów.
Jeśli zastanawiasz się, dlaczego Twoje działania marketingowe i sprzedażowe nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Możliwe, że problem tkwi właśnie w Twojej propozycji wartości.
W tym odcinku mówię o tym jak precyzyjnie określić propozycję wartości i dlaczego jest ona fundamentem skutecznej komunikacji.
Z tego odcinka dowiesz się:
- Dlaczego patrzenie na ofertę z perspektywy klienta jest kluczowe
- Jakich typowych błędów komunikacyjnych lepiej unikać
- Jak zidentyfikować problemy, które rozwiązuje Twoja firma
- Jak jasno przedstawić rezultaty, które zapewniasz
Droga Przedsiębiorcy - posłuchaj i nabierz rozpędu!
W tym odcinku poruszamy takie zagadnienia jak: sprzedaż, sprzedaż B2B, komunikacja, propozycja wartości, przedsiębiorczość, marketing, value proposition.
Jak mieć wyższe ceny #13
2024-09-04 11:19:13
W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o jednym z kluczowych tematów dla każdego przedsiębiorcy – jak mieć wyższe ceny .
Opowiem, dlaczego cena nie jest najważniejszym czynnikiem decydującym o zakupie, i co zrobić, by to wartość , jaką oferujesz, stała na pierwszym miejscu.
Podzielę się też moimi doświadczeniami, w tym kilkoma ciekawymi przykładami, które pokazują, jak cena wpływa na postrzeganą wartość, oraz dlaczego warto testować różne poziomy cen, by odkryć, właściwy jej poziom na Twoim rynku.
Poruszam też temat przekonań, które mogą blokować Cię przed ustaleniem wyższych cen, oraz to, jak zmiana nastawienia może wpłynąć na rozwój Twojej firmy. Dowiesz się również, dlaczego warto wyjść poza swoją dotychczasową grupę klientów i pozwolić sobie na eksperymenty.
Jeśli szukasz praktycznych wskazówek i inspiracji, by zwiększyć ceny w swojej firmie, ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.
Droga Przedsiębiorcy - posłuchaj i nabierz rozpędu!
W skrócie w tym odcinku mówię o: Ustalaniu cen, wysokich cenach, podnoszeniu cen, jak podnosić ceny, zwiększanie sprzedaży, sprzedaż B2B, sprzedawanie drogo usług
W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o jednym z kluczowych tematów dla każdego przedsiębiorcy – jak mieć wyższe ceny.
Opowiem, dlaczego cena nie jest najważniejszym czynnikiem decydującym o zakupie, i co zrobić, by to wartość, jaką oferujesz, stała na pierwszym miejscu.
Podzielę się też moimi doświadczeniami, w tym kilkoma ciekawymi przykładami, które pokazują, jak cena wpływa na postrzeganą wartość, oraz dlaczego warto testować różne poziomy cen, by odkryć, właściwy jej poziom na Twoim rynku.
Poruszam też temat przekonań, które mogą blokować Cię przed ustaleniem wyższych cen, oraz to, jak zmiana nastawienia może wpłynąć na rozwój Twojej firmy. Dowiesz się również, dlaczego warto wyjść poza swoją dotychczasową grupę klientów i pozwolić sobie na eksperymenty.
Jeśli szukasz praktycznych wskazówek i inspiracji, by zwiększyć ceny w swojej firmie, ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.
Droga Przedsiębiorcy - posłuchaj i nabierz rozpędu!
W skrócie w tym odcinku mówię o: Ustalaniu cen, wysokich cenach, podnoszeniu cen, jak podnosić ceny, zwiększanie sprzedaży, sprzedaż B2B, sprzedawanie drogo usług
Jak szybko zwiększyć zarobki w firmie usługowej B2B? #12
2024-08-21 11:52:08
Jeśli prowadzisz firmę usługową i nadal samodzielnie obsługujesz klientów, ten odcinek jest dla Ciebie! Przygotowałem konkretne wskazówki, które pozwolą Ci zwiększyć przychody w krótkim czasie.
Dowiesz się:
Dlaczego warto skupić się na jednej kluczowej usłudze i jak to zrobić skutecznie
Jak precyzyjne określenie idealnego klienta może zrewolucjonizować Twój biznes
Czy outbound to brakujące ogniwo w szybszym zarabianiu?
Jakie korzyści niesie ze sobą podniesienie cen i sprzedawanie wartości, a nie czasu
Dlaczego model abonamentowy może być kluczem do stabilnych i rosnących przychodów
Jak wprowadzenie „produktu startowego” może zwiększyć Twoje szanse na długotrwałą współpracę z klientami
Ten odcinek to praktyczny przewodnik dla przedsiębiorców, którzy chcą wprowadzić zmiany już teraz i zobaczyć realne rezultaty w najbliższych miesiącach.
Jeśli prowadzisz firmę usługową i nadal samodzielnie obsługujesz klientów, ten odcinek jest dla Ciebie! Przygotowałem konkretne wskazówki, które pozwolą Ci zwiększyć przychody w krótkim czasie.
Dowiesz się:
Dlaczego warto skupić się na jednej kluczowej usłudze i jak to zrobić skutecznie
Jak precyzyjne określenie idealnego klienta może zrewolucjonizować Twój biznes
Czy outbound to brakujące ogniwo w szybszym zarabianiu?
Jakie korzyści niesie ze sobą podniesienie cen i sprzedawanie wartości, a nie czasu
Dlaczego model abonamentowy może być kluczem do stabilnych i rosnących przychodów
Jak wprowadzenie „produktu startowego” może zwiększyć Twoje szanse na długotrwałą współpracę z klientami
Ten odcinek to praktyczny przewodnik dla przedsiębiorców, którzy chcą wprowadzić zmiany już teraz i zobaczyć realne rezultaty w najbliższych miesiącach.
Jak sprzedać więcej robiąc mniej #11
2024-08-14 13:06:42
W tym odcinku mówię, dlaczego redukcja oferty może stać się kluczem do sukcesu, zwiększenia zysków i wyróżnienia się na rynku. W dobie nadmiaru wyborów, zbyt szeroka oferta może nie tylko przytłaczać klientów, ale także hamować rozwój firmy.
Porozmawiamy o tym, jak wąska, skoncentrowana oferta pozwala lepiej zarządzać zasobami, zwiększać efektywność i budować silniejszą markę.
Dowiesz się, jak uproszczenie i precyzyjne skupienie, mogą stać się Twoją największą przewagą konkurencyjną. Opowiem o konkretnych przykładach firm, które ograniczyły swoją ofertę i dzięki temu osiągnęły spektakularny wzrost.
Ten odcinek to must-listen dla każdego przedsiębiorcy, który chce rozwijać swój biznes, koncentrując się na tym, co naprawdę działa.
Zacznij działać efektywniej – mniej rozwiązań = większy wzrost!
W skrócie w tym odcinku poruszymy takie kwestie jak: oferta firmy, jak zawęzić ofertę, jak sprzedawać mniej i zarabiać więcej, strategia wzrostu, zasady sprzedaży, jak zarabiać więcej, rozwój sprzedaży, skalowanie biznesu,
W tym odcinku mówię, dlaczego redukcja oferty może stać się kluczem do sukcesu, zwiększenia zysków i wyróżnienia się na rynku. W dobie nadmiaru wyborów, zbyt szeroka oferta może nie tylko przytłaczać klientów, ale także hamować rozwój firmy.
Porozmawiamy o tym, jak wąska, skoncentrowana oferta pozwala lepiej zarządzać zasobami, zwiększać efektywność i budować silniejszą markę.
Dowiesz się, jak uproszczenie i precyzyjne skupienie, mogą stać się Twoją największą przewagą konkurencyjną. Opowiem o konkretnych przykładach firm, które ograniczyły swoją ofertę i dzięki temu osiągnęły spektakularny wzrost.
Ten odcinek to must-listen dla każdego przedsiębiorcy, który chce rozwijać swój biznes, koncentrując się na tym, co naprawdę działa.
Zacznij działać efektywniej – mniej rozwiązań = większy wzrost!
W skrócie w tym odcinku poruszymy takie kwestie jak: oferta firmy, jak zawęzić ofertę, jak sprzedawać mniej i zarabiać więcej, strategia wzrostu, zasady sprzedaży, jak zarabiać więcej, rozwój sprzedaży, skalowanie biznesu,
Strona WWW wspierająca sprzedaż B2B #10
2024-08-07 15:40:24
Jak stworzyć firmową stronę internetową, która konwertuje i wspiera sprzedaż B2B?
Jak zbudować strukturę komunikacji i prowadzić klienta przez kolejne sekcje strony?
Jakie są jej kluczowe elementy, które zwiększą zaangażowanie użytkowników i prowadzą ich jak po sznurku?
Jak przygotować się do budowy rezonującej komunikacji?
Jakich jest 9 najczęściej popełnianych błędów na firmowych stronach internetowych?
W tym odcinku zawarłem w zwięzłej formie sporo moich praktycznych doświadczeń z budowania komunikacji web dla większych i mniejszych marek. Zwłaszcza firmy specjalistyczne, techniczne, miewają problemy z dobrym komunikowaniem swojej propozycji wartości.
Mam nadzieję, że naprowadzę Cię na kwestie, których trzeba wymagać od firm, które mają stworzyć Twoją nową stronę internetową (a nie każda firma będzie to potrafiła). Nie chodzi o wodotryski i miodną grafikę, tylko o komunikację dopasowaną do celów jakie chcesz zrealizować.
#Podcast #DrogaPrzedsiębiorcy #www #StronaInternetowa #Firma #Sprzedaż #SprzedażB2B #Marketing
Jak stworzyć firmową stronę internetową, która konwertuje i wspiera sprzedaż B2B?
Jak zbudować strukturę komunikacji i prowadzić klienta przez kolejne sekcje strony?
Jakie są jej kluczowe elementy, które zwiększą zaangażowanie użytkowników i prowadzą ich jak po sznurku?
Jak przygotować się do budowy rezonującej komunikacji?
Jakich jest 9 najczęściej popełnianych błędów na firmowych stronach internetowych?
W tym odcinku zawarłem w zwięzłej formie sporo moich praktycznych doświadczeń z budowania komunikacji web dla większych i mniejszych marek. Zwłaszcza firmy specjalistyczne, techniczne, miewają problemy z dobrym komunikowaniem swojej propozycji wartości.
Mam nadzieję, że naprowadzę Cię na kwestie, których trzeba wymagać od firm, które mają stworzyć Twoją nową stronę internetową (a nie każda firma będzie to potrafiła). Nie chodzi o wodotryski i miodną grafikę, tylko o komunikację dopasowaną do celów jakie chcesz zrealizować.
#Podcast #DrogaPrzedsiębiorcy #www #StronaInternetowa #Firma #Sprzedaż #SprzedażB2B #Marketing
Skąd brać nowych klientów B2B - Budowa baz #09
2024-07-31 12:41:06
Skąd brać nowych potencjalnych klientów? Czasami słyszę, że ktoś potrafi sprzedawać, tylko nie ma komu. To trochę jakby mówić, że masz super samochód, tylko bez paliwa.
W dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy mówię o tym:
- jakie są podstawowe i zaawansowane metody na budowanie baz potencjalnych klientów
- jakie są konkretne aplikacje i źródła w których znajdziesz klientów
- z grubsza jak określić profil idealnego klienta (ICP)
- po czym poznasz dobry segment klientów
- co trzeba zrobić zanim zaczniesz budować listy potencjalnych klientów
- jakie wyzwania możesz spotkać przy zarządzaniu bazami w skali
Droga Przedsiębiorcy - posłuchaj i nabierz rozpędu!
#Sprzedaż #SprzedażB2B #Przedsiębiorczość #PozyskiwanieKlientów #KlienciB2B #Prospecting #Sales
Linki afiliacyjne:
Snovio - https://snov.io?_get=tm2023
FullEnrich - https://fullenrich.com/?via=lz
Pipedrive - https://aff.trypipedrive.com/qhzxx36a06kx
Skąd brać nowych potencjalnych klientów? Czasami słyszę, że ktoś potrafi sprzedawać, tylko nie ma komu. To trochę jakby mówić, że masz super samochód, tylko bez paliwa.
W dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy mówię o tym:
- jakie są podstawowe i zaawansowane metody na budowanie baz potencjalnych klientów
- jakie są konkretne aplikacje i źródła w których znajdziesz klientów
- z grubsza jak określić profil idealnego klienta (ICP)
- po czym poznasz dobry segment klientów
- co trzeba zrobić zanim zaczniesz budować listy potencjalnych klientów
- jakie wyzwania możesz spotkać przy zarządzaniu bazami w skali
Droga Przedsiębiorcy - posłuchaj i nabierz rozpędu!
#Sprzedaż #SprzedażB2B #Przedsiębiorczość #PozyskiwanieKlientów #KlienciB2B #Prospecting #Sales
Linki afiliacyjne:
Snovio - https://snov.io?_get=tm2023
FullEnrich - https://fullenrich.com/?via=lz
Pipedrive - https://aff.trypipedrive.com/qhzxx36a06kx
8 marnotrawstw psujących Twoją firmę #08
2024-07-24 14:40:17
W każdej firmie dzieją się tylko trzy typy aktywności. Te które niosą wartość klientom. Te które nie dają wartości klientom, ale muszą się wydarzać oraz marnotrawstwa, o których więcej w dzisiejszym odcinku. W każdej firmie najłatwiej marnotrawi się czas, zasoby, potencjał i oczywiście pieniądze. Niestety nie tak łatwo zdać sobie z tego sprawę. Jeszcze trudniej to zjawisko wyeliminować. Są jednak sposoby, które mogą w tym pomóc. Oto 8 głównych marnotrawstw trawiących firmy od środka. Sprawdź, czy występują też w Twojej. Z tego odcinka dowiesz się: - gdzie szukać większej efektywności i produktywności Twojej organizacji - jak odzyskać dni i miesiące zbędnych działań pracowników - jakie są trzy typy aktywności w Twojej firmie i których unikać - na czym polega 8 głównych marnotrawstw
W każdej firmie dzieją się tylko trzy typy aktywności. Te które niosą wartość klientom. Te które nie dają wartości klientom, ale muszą się wydarzać oraz marnotrawstwa, o których więcej w dzisiejszym odcinku.
W każdej firmie najłatwiej marnotrawi się czas, zasoby, potencjał i oczywiście pieniądze. Niestety nie tak łatwo zdać sobie z tego sprawę. Jeszcze trudniej to zjawisko wyeliminować. Są jednak sposoby, które mogą w tym pomóc. Oto 8 głównych marnotrawstw trawiących firmy od środka. Sprawdź, czy występują też w Twojej.
Z tego odcinka dowiesz się:
- gdzie szukać większej efektywności i produktywności Twojej organizacji
- jak odzyskać dni i miesiące zbędnych działań pracowników
- jakie są trzy typy aktywności w Twojej firmie i których unikać
- na czym polega 8 głównych marnotrawstw
Networking - antyporadnik sprzedażowy #07
2024-07-17 07:30:00
Networking - antyporadnik sprzedażowy
Z tego odcinka dowiesz się:
dlaczego networking to słaby pomysł na sprzedaż
jak sprawić, aby natychmiast być postrzeganym jako ciekawy człowiek
gdzie tkwi największa wartość wydarzeń networkingowych
gdzie jest najlepsza sieć kontaktów, z której możesz, a prawdopodobnie nie korzystasz
#Networking #Sprzedaż #Przedsiębiorczość #Firma
Networking - antyporadnik sprzedażowy
Z tego odcinka dowiesz się:
- dlaczego networking to słaby pomysł na sprzedaż
- jak sprawić, aby natychmiast być postrzeganym jako ciekawy człowiek
- gdzie tkwi największa wartość wydarzeń networkingowych
- gdzie jest najlepsza sieć kontaktów, z której możesz, a prawdopodobnie nie korzystasz
#Networking #Sprzedaż #Przedsiębiorczość #Firma
Jak założyć firmę bez pieniędzy? #06
2024-07-03 07:00:00
Jak założyć firmę bez pieniędzy - czyli o tym, jak otwarłem mój “warzywniak” doradczy i jak Ty możesz zacząć Twoją firmę usługową, nawet jeśli nie masz kapitału na start.
Ponad 80% dolarowych milionerów zostało nimi będąc przedsiębiorcami w pierwszym pokoleniu.
Ty też możesz - nawet największa firma zaczyna się od pierwszego klienta.
Z tego odcinka dowiesz się:
Jakie są dwa kluczowe składniki, których potrzebujesz aby zacząć firmę bez pieniędzy.
Jaka jest instrukcja na pierwsze działania, które musisz wykonać.
O co zadbać od samego początku i na jaki typ firmy postawić aby ograniczyć ryzyko i zostawić sobie przestrzeń na naukę i biznesowe potknięcia.
#Firma #Przedsiębiorczość #PierwszaFirma #DrogaPrzedsiębiorcy #Podcast
Jak założyć firmę bez pieniędzy - czyli o tym, jak otwarłem mój “warzywniak” doradczy i jak Ty możesz zacząć Twoją firmę usługową, nawet jeśli nie masz kapitału na start.
Ponad 80% dolarowych milionerów zostało nimi będąc przedsiębiorcami w pierwszym pokoleniu.
Ty też możesz - nawet największa firma zaczyna się od pierwszego klienta.
Z tego odcinka dowiesz się:
- Jakie są dwa kluczowe składniki, których potrzebujesz aby zacząć firmę bez pieniędzy.
- Jaka jest instrukcja na pierwsze działania, które musisz wykonać.
- O co zadbać od samego początku i na jaki typ firmy postawić aby ograniczyć ryzyko i zostawić sobie przestrzeń na naukę i biznesowe potknięcia.
#Firma #Przedsiębiorczość #PierwszaFirma #DrogaPrzedsiębiorcy #Podcast
Obiekcje w sprzedaży - jak je niwelować - Judo zamiast boksu #05
2024-06-26 07:00:00
Jak radzić sobie z obiekcjami w sprzedaży?
Zamiast być mistrzem wymiany ciosów, zostań ekspertem od rozumienia klientów.
Z tego odcinka dowiesz się:
Jak wykorzystać obiekcje do odkrycia rzeczywistych intencji klienta?
Dlaczego nie warto walczyć z obiekcjami?
Jak argumentować, aby klient widział, że zależy Ci na jego sukcesie?
Czym są obiekcje ujawnione i nieujawnione?
#SprzedażB2B #ObiekcjewSprzedaży #Firma #Przedsiębiorczość
Jak radzić sobie z obiekcjami w sprzedaży?
Zamiast być mistrzem wymiany ciosów, zostań ekspertem od rozumienia klientów.
Z tego odcinka dowiesz się:
Jak wykorzystać obiekcje do odkrycia rzeczywistych intencji klienta?
Dlaczego nie warto walczyć z obiekcjami?
Jak argumentować, aby klient widział, że zależy Ci na jego sukcesie?
Czym są obiekcje ujawnione i nieujawnione?
#SprzedażB2B #ObiekcjewSprzedaży #Firma #Przedsiębiorczość