Siemaszko o marketingu | marketing B2B
Pierwszy sezon podcastu "Siemaszko o marketingu" to kompleksowy przewodnik po tworzeniu planu marketingowego. Krok po kroku przejdziemy przez wszystkie etapy – od wyznaczania celów biznesowych, przez analizę rynku i konkurencji, po wybór strategii i realizację działań operacyjnych.
Każdy odcinek to konkretna wiedza, praktyczne przykłady i narzędzia, które pomogą Ci lepiej zarządzać marketingiem w Twojej organizacji. Nie chodzi tylko o poprawność – liczy się skuteczność i realny wpływ na biznes!
Analiza marketingu firmy Optus | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | S02E01
2025-06-15 09:30:52
Korzystając z wiedzy zaprezentowanej w pierwszym sezonie, przeanalizuję działania z zakresu marketingu na przykładzie wybranych firm. Skupię się na ich praktykach, narzędziach i podejściu do strategii marketingowej, pokazując, jak w realnych warunkach wdraża się skuteczny marketing. W tym odcinku opowiem o firmie Optus , która jest częścią Toruńskich Zakładów Materiałów Opatrunkowych ( TZMO ). Pokażę Ci: Czym jest Optus i jaką rolę pełni w strukturze TZMO w kontekście marketingu B2B Kim są klienci Optusa, czyli jak wygląda profil klienta. Jak można przeprowadzić segmentację rynku, analizę rynkową oraz jak ocenić jego potencjał i atrakcyjność – kluczowe elementy każdej skutecznej strategii marketingowej W jaki sposób można ocenić wartość oferty i porównać ją z propozycją konkurencji – niezbędne przy budowaniu przewagi w marketingu B2B i B2C Jak wygląda ścieżka zakupowa klienta B2B oraz jak na jej podstawie stworzyć lejek marketingowy, będący integralną częścią efektywnej strategii marketingowej Analiza działalności firmy Optus stanowi doskonałą okazję do zgłębienia specyfiki, jaką cechuje się marketing medyczny Jako część Toruńskich Zakładów Materiałów Opatrunkowych, Optus operuje na wymagającym rynku produktów i usług dla jednostek ochrony zdrowia. Wymaga to pogłębionej segmentacji, znajomości specyfiki branży oraz umiejętności komunikowania wartości. Skuteczna strategia marketingowa w tym obszarze to oczywiście nie tylko promocja oferty - to raczej cały proces, w którym marketing medyczny wspiera budowanie zaufania, edukację rynku, a także długofalowe relacje z klientami instytucjonalnymi. Marketing medyczny staje się tu narzędziem strategicznym - wspierającym rozwój, pozycjonowanie i przewagę konkurencyjną firmy w dynamicznym środowisku B2B.
Korzystając z wiedzy zaprezentowanej w pierwszym sezonie, przeanalizuję działania z zakresu marketingu na przykładzie wybranych firm. Skupię się na ich praktykach, narzędziach i podejściu do strategii marketingowej, pokazując, jak w realnych warunkach wdraża się skuteczny marketing.
W tym odcinku opowiem o firmie Optus, która jest częścią Toruńskich Zakładów Materiałów Opatrunkowych (TZMO).
Pokażę Ci:
Czym jest Optus i jaką rolę pełni w strukturze TZMO w kontekście marketingu B2B
Kim są klienci Optusa, czyli jak wygląda profil klienta.
Jak można przeprowadzić segmentację rynku, analizę rynkową oraz jak ocenić jego potencjał i atrakcyjność – kluczowe elementy każdej skutecznej strategii marketingowej
W jaki sposób można ocenić wartość oferty i porównać ją z propozycją konkurencji – niezbędne przy budowaniu przewagi w marketingu B2B i B2C
Jak wygląda ścieżka zakupowa klienta B2B oraz jak na jej podstawie stworzyć lejek marketingowy, będący integralną częścią efektywnej strategii marketingowej
Analiza działalności firmy Optus stanowi doskonałą okazję do zgłębienia specyfiki, jaką cechuje się marketing medyczny Jako część Toruńskich Zakładów Materiałów Opatrunkowych, Optus operuje na wymagającym rynku produktów i usług dla jednostek ochrony zdrowia. Wymaga to pogłębionej segmentacji, znajomości specyfiki branży oraz umiejętności komunikowania wartości.
Skuteczna strategia marketingowa w tym obszarze to oczywiście nie tylko promocja oferty - to raczej cały proces, w którym marketing medyczny wspiera budowanie zaufania, edukację rynku, a także długofalowe relacje z klientami instytucjonalnymi.
Marketing medyczny staje się tu narzędziem strategicznym - wspierającym rozwój, pozycjonowanie i przewagę konkurencyjną firmy w dynamicznym środowisku B2B.
Strategia firmy: Obszar rynkowy | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #10
2025-05-16 16:05:07
Czwartym elementem strategii firmowej, jest obszar rynkowy, który określa, to jaki obszar chcesz objąć, oraz to w jaki sposób chcesz na niego wejść. Dodatkowo w tej części omówię to jak określić czy wskazany rynek jest atrakcyjny i jak oszacować czy na danym rynku istnieje popyt na Twój produkt czy Twoją usługę.
Czwartym elementem strategii firmowej, jest obszar rynkowy, który określa, to jaki obszar chcesz objąć, oraz to w jaki sposób chcesz na niego wejść. Dodatkowo w tej części omówię to jak określić czy wskazany rynek jest atrakcyjny i jak oszacować czy na danym rynku istnieje popyt na Twój produkt czy Twoją usługę.
Strategia firmy: Segmentacja rynku | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #9
2025-05-13 18:29:01
W tym odcinku dowiesz się: - Czym jest segmentacja rynku i po co się ją przeprowadza. - Jakie kryteria najczęściej służą segmentacji, - Jak wygląda segmentacja na rynku b 2 c i b 2 b, - Czym charakteryzuje się poprawnie zdefiniowany segment, - Jak krok po kroku wyglada segmentacja począwszy od wyboru kryteriów segmentacji, aż po wybór najlepszego segmentu.
W tym odcinku dowiesz się:
- Czym jest segmentacja rynku i po co się ją przeprowadza.
- Jakie kryteria najczęściej służą segmentacji,
- Jak wygląda segmentacja na rynku b 2 c i b 2 b,
- Czym charakteryzuje się poprawnie zdefiniowany segment,
- Jak krok po kroku wyglada segmentacja począwszy od wyboru kryteriów segmentacji, aż po wybór najlepszego segmentu.
Strategia firmy: Stymulacja rynku | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #8
2025-05-13 16:59:03
W tym odcinku opowiem o drugim kluczowym elemencie strategii firmowej - stymulacji rynku. Opowiem o pozycjonowaniu oferty, o tym jak wpływać na chęć zakupu twojego produktu poprzez zwiększanie jego postrzeganej wartości, oraz o tym jak wyróżniać się spośród konkurencji.
W tym odcinku opowiem o drugim kluczowym elemencie strategii firmowej - stymulacji rynku. Opowiem o pozycjonowaniu oferty, o tym jak wpływać na chęć zakupu twojego produktu poprzez zwiększanie jego postrzeganej wartości, oraz o tym jak wyróżniać się spośród konkurencji.
Strategia firmy: Rozwój pola rynkowego | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #7
2025-05-11 18:59:19
Strategia firmowa składa się z czterech elementów. Tego co i na jakim rynku oferujemy, jaką wartość ma nasza oferta, do kogo ją kierujemu i gdzie będzemy oferować to co oferować chemy. W tym odcinku omawiam strategię rozwoju pola rynkowego - penetrację, rozwój rynku, rozwój produktu oraz dywersyfikację - czyli pierwszy element strategii firmowej.
Strategia firmowa składa się z czterech elementów. Tego co i na jakim rynku oferujemy, jaką wartość ma nasza oferta, do kogo ją kierujemu i gdzie będzemy oferować to co oferować chemy. W tym odcinku omawiam strategię rozwoju pola rynkowego - penetrację, rozwój rynku, rozwój produktu oraz dywersyfikację - czyli pierwszy element strategii firmowej.
Strategia firmy: Wstęp | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #6
2025-05-11 18:09:27
W tym odcinku zanurkujemy w świat strategii firmowej – koncepcji, która stanowi fundament każdej dobrze prosperującej organizacji. To kluczowy temat dla każdego, kto zajmuje się marketingiem , ponieważ strategia na poziomie firmy dyktuje kierunek wszystkim działaniom promocyjnym i sprzedażowym. Dowiesz się, czym jest strategia firmowa i jak wyznacza ona ścieżkę do osiągnięcia celów biznesowych, z naciskiem na generowanie zysku. Pokażemy, że strategia to nie tylko zbiór abstrakcyjnych wytycznych, ale praktyczny dokument, który określa, w jaki sposób firma będzie działać jako całość, a nie tylko poszczególne działy. Przyjrzymy się pięciu kluczowym elementom, które budują strategię firmy. Cztery z nich to niezmienne fundamenty, takie jak to, co sprzedajemy i komu, natomiast piąty element – koncentracja – to serce strategii. Zrozumiesz, dlaczego wybór koncentracji (np. na produkcie, kliencie, konkurencji czy innowacyjności) jest tak ważny i od czego zależy – od specyfiki rynku, zasobów firmy, czy etapu cyklu życia produktu. Ma to bezpośrednie przełożenie na to, jak skuteczny będzie Twój marketing . Zilustrujemy, jak wybrana koncentracja strategiczna wpływa na wszystkie aspekty działania firmy, od sposobu projektowania sklepów po podejście do marketingu i komunikacji. Zobaczysz, jak różnie firma funkcjonowałaby, gdyby jej strategiczny kompas wskazywał inny kierunek, co z kolei zmieniłoby jej marketing . Jakie kolejne aspekty strategii firmowej będziemy szczegółowo omawiać w nadchodzących odcinkach. Przygotuj się na dawkę praktycznej wiedzy o tym, jak ogólnofirmowa strategia przekłada się na konkretne działania w marketingu , pomagając Ci skutecznie budować wartość i osiągać założone cele.
W tym odcinku zanurkujemy w świat strategii firmowej – koncepcji, która stanowi fundament każdej dobrze prosperującej organizacji. To kluczowy temat dla każdego, kto zajmuje się marketingiem, ponieważ strategia na poziomie firmy dyktuje kierunek wszystkim działaniom promocyjnym i sprzedażowym.
Dowiesz się, czym jest strategia firmowa i jak wyznacza ona ścieżkę do osiągnięcia celów biznesowych, z naciskiem na generowanie zysku. Pokażemy, że strategia to nie tylko zbiór abstrakcyjnych wytycznych, ale praktyczny dokument, który określa, w jaki sposób firma będzie działać jako całość, a nie tylko poszczególne działy.
Przyjrzymy się pięciu kluczowym elementom, które budują strategię firmy. Cztery z nich to niezmienne fundamenty, takie jak to, co sprzedajemy i komu, natomiast piąty element – koncentracja – to serce strategii. Zrozumiesz, dlaczego wybór koncentracji (np. na produkcie, kliencie, konkurencji czy innowacyjności) jest tak ważny i od czego zależy – od specyfiki rynku, zasobów firmy, czy etapu cyklu życia produktu. Ma to bezpośrednie przełożenie na to, jak skuteczny będzie Twój marketing.
Zilustrujemy, jak wybrana koncentracja strategiczna wpływa na wszystkie aspekty działania firmy, od sposobu projektowania sklepów po podejście do marketingu i komunikacji. Zobaczysz, jak różnie firma funkcjonowałaby, gdyby jej strategiczny kompas wskazywał inny kierunek, co z kolei zmieniłoby jej marketing.
Jakie kolejne aspekty strategii firmowej będziemy szczegółowo omawiać w nadchodzących odcinkach. Przygotuj się na dawkę praktycznej wiedzy o tym, jak ogólnofirmowa strategia przekłada się na konkretne działania w marketingu, pomagając Ci skutecznie budować wartość i osiągać założone cele.
Jak zarządzać celami strategicznymi i operacyjnymi dzięki Balance Scorecard i KPI Tree? | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #5
2025-04-12 13:00:00
W tym odcinku odkryjemy kluczową rolę, jaką odgrywają cele w każdej firmie, ze szczególnym naciskiem na to, jak marketing oraz marketing B2B są fundamentalnym narzędziem do ich realizacji. Zapomnijmy na chwilę o romantycznych wizjach – nadrzędnym celem każdej firmy komercyjnej jest generowanie zysku . Pokażemy, że każde działanie, a zwłaszcza skuteczne strategie marketingu i marketingu B2B , muszą być ukierunkowane na ten właśnie cel. Często traktujemy cele jako proste zadania do wykonania. My jednak spojrzymy na nie jako na hipotezy – konkretne opisy przyszłego stanu rzeczy, które wymagają potwierdzenia. Zrozumiesz, dlaczego dla menedżera, a zwłaszcza dla szefa działu marketingu , tak istotne jest uwzględnienie wielu czynników przy ich definiowaniu: Dostępne zasoby: czas, ludzie i finanse. Jakość i efektywność pracy. Wewnętrzne i zewnętrzne czynniki wpływające na biznes. Precyzyjne zrozumienie tych elementów pozwoli Ci lepiej przewidywać, zarządzać działaniami (w tym marketingowymi ) i efektywniej optymalizować drogę do osiągnięcia celu. Firma bez celu jest jak okręt bez steru – błądzi bezkarnie. Cel nadaje kierunek i sens wszelkim działaniom. Cele nie są jedynie abstrakcyjnymi zapisami. Pełnią one kluczowe funkcje, które przekładają się na codzienne działanie i sukces w marketingu : Ukierunkowanie i priorytetyzacja: W obliczu ograniczonych zasobów cele stają się kompasem. Wskazują, co jest najważniejsze, pomagając alokować czas i budżety – niezbędne w planowaniu kampanii marketingowych i strategii marketingu B2B . Kontrola postępu: Cele osadzone w czasie umożliwiają bieżącą kontrolę postępu. Dzięki nim możemy porównywać założenia z rzeczywistością, identyfikować sukcesy i obszary wymagające poprawy. Narzędzia takie jak tablica PDCA (Plan-Do-Check-Act) stają się nieocenione w monitorowaniu statusu kluczowych rezultatów marketingowych . Motywacja zespołu: Cele powinny motywować pracowników. Omówimy, dlaczego systemy motywacyjne muszą być precyzyjnie zaprojektowane i ukierunkowane na długoterminowy rozwój firmy, a nie tylko na krótkoterminowy zysk. Zrozumiesz, że cele muszą być realistyczne, aby inspirować, a nie demotywować zespół marketingowy . Planowanie marketingowe jest nierozerwalnie związane z ogólną strategią firmy. Przyjrzymy się pięcioetapowemu procesowi planowania korporacyjnego, pokazując, jak marketing integruje się z każdym z nich: Ustalenie celu finansowego: Prezes określa konkretny wynik finansowy, do którego firma dąży w długiej perspektywie. Analiza zasobów i otoczenia: Działy, w tym marketing , dokładnie analizują dostępne zasoby oraz warunki rynkowe, konkurencję i trendy. To kluczowy etap dla zrozumienia kontekstu działania marketingu B2B . Ustalenie celów i strategii działowych: Na podstawie analizy marketingowej definiuje się konkretne cele i strategie dla działu, np. dotyczące produktu, rynku czy klienta, wykorzystując odpowiednie narzędzia strategiczne. Tworzenie szczegółowych planów operacyjnych: Tutaj powstaje plan marketingowy , zawierający konkretne działania, budżety i harmonogramy. Mogą to być kampanie online, działania SEO, optymalizacja konwersji – wszystko precyzyjnie zaplanowane. Integracja i realizacja: Wszystkie plany są łączone w jeden spójny dokument strategiczny, a następnie rozpoczyna się ich realizacja. Moim celem w tym odcinku jest przekazanie Ci wiedzy i praktycznych narzędzi, które pozwolą Ci skutecznie zarządzać działem marketingu i zrozumieć jego strategiczną rolę w osiąganiu zysku przez firmę. Gotowi, aby spojrzeć na marketing w perspektywie konkretnych celów i zysków?
W tym odcinku odkryjemy kluczową rolę, jaką odgrywają cele w każdej firmie, ze szczególnym naciskiem na to, jak marketing oraz marketing B2B są fundamentalnym narzędziem do ich realizacji. Zapomnijmy na chwilę o romantycznych wizjach – nadrzędnym celem każdej firmy komercyjnej jest generowanie zysku. Pokażemy, że każde działanie, a zwłaszcza skuteczne strategie marketingu i marketingu B2B, muszą być ukierunkowane na ten właśnie cel.
Często traktujemy cele jako proste zadania do wykonania. My jednak spojrzymy na nie jako na hipotezy – konkretne opisy przyszłego stanu rzeczy, które wymagają potwierdzenia. Zrozumiesz, dlaczego dla menedżera, a zwłaszcza dla szefa działu marketingu, tak istotne jest uwzględnienie wielu czynników przy ich definiowaniu:
- Dostępne zasoby: czas, ludzie i finanse.
- Jakość i efektywność pracy.
- Wewnętrzne i zewnętrzne czynniki wpływające na biznes.
Precyzyjne zrozumienie tych elementów pozwoli Ci lepiej przewidywać, zarządzać działaniami (w tym marketingowymi) i efektywniej optymalizować drogę do osiągnięcia celu. Firma bez celu jest jak okręt bez steru – błądzi bezkarnie. Cel nadaje kierunek i sens wszelkim działaniom.
Cele nie są jedynie abstrakcyjnymi zapisami. Pełnią one kluczowe funkcje, które przekładają się na codzienne działanie i sukces w marketingu:
- Ukierunkowanie i priorytetyzacja: W obliczu ograniczonych zasobów cele stają się kompasem. Wskazują, co jest najważniejsze, pomagając alokować czas i budżety – niezbędne w planowaniu kampanii marketingowych i strategii marketingu B2B.
- Kontrola postępu: Cele osadzone w czasie umożliwiają bieżącą kontrolę postępu. Dzięki nim możemy porównywać założenia z rzeczywistością, identyfikować sukcesy i obszary wymagające poprawy. Narzędzia takie jak tablica PDCA (Plan-Do-Check-Act) stają się nieocenione w monitorowaniu statusu kluczowych rezultatów marketingowych.
- Motywacja zespołu: Cele powinny motywować pracowników. Omówimy, dlaczego systemy motywacyjne muszą być precyzyjnie zaprojektowane i ukierunkowane na długoterminowy rozwój firmy, a nie tylko na krótkoterminowy zysk. Zrozumiesz, że cele muszą być realistyczne, aby inspirować, a nie demotywować zespół marketingowy.
Planowanie marketingowe jest nierozerwalnie związane z ogólną strategią firmy. Przyjrzymy się pięcioetapowemu procesowi planowania korporacyjnego, pokazując, jak marketing integruje się z każdym z nich:
- Ustalenie celu finansowego: Prezes określa konkretny wynik finansowy, do którego firma dąży w długiej perspektywie.
- Analiza zasobów i otoczenia: Działy, w tym marketing, dokładnie analizują dostępne zasoby oraz warunki rynkowe, konkurencję i trendy. To kluczowy etap dla zrozumienia kontekstu działania marketingu B2B.
- Ustalenie celów i strategii działowych: Na podstawie analizy marketingowej definiuje się konkretne cele i strategie dla działu, np. dotyczące produktu, rynku czy klienta, wykorzystując odpowiednie narzędzia strategiczne.
- Tworzenie szczegółowych planów operacyjnych: Tutaj powstaje plan marketingowy, zawierający konkretne działania, budżety i harmonogramy. Mogą to być kampanie online, działania SEO, optymalizacja konwersji – wszystko precyzyjnie zaplanowane.
- Integracja i realizacja: Wszystkie plany są łączone w jeden spójny dokument strategiczny, a następnie rozpoczyna się ich realizacja.
Moim celem w tym odcinku jest przekazanie Ci wiedzy i praktycznych narzędzi, które pozwolą Ci skutecznie zarządzać działem marketingu i zrozumieć jego strategiczną rolę w osiąganiu zysku przez firmę.
Gotowi, aby spojrzeć na marketing w perspektywie konkretnych celów i zysków?
Czym są cele, jakie są ich funkcje oraz w jaki sposób je formułować? | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #7
2025-04-06 15:26:59
W tym odcinku poruszę temat celów - czym są, jakie są ich funkcje oraz w jaki sposób je formułować, zaś dodatkowo opowiem Ci o ciemnej stronie programów motywacyjnych, o niedoskonałościach modelu SMART oraz dlaczego najwięcej, najszybciej i najtaniej to najczęściej nienajlepiej.
W tym odcinku poruszę temat celów - czym są, jakie są ich funkcje oraz w jaki sposób je formułować, zaś dodatkowo opowiem Ci o ciemnej stronie programów motywacyjnych, o niedoskonałościach modelu SMART oraz dlaczego najwięcej, najszybciej i najtaniej to najczęściej nienajlepiej.
Wstęp do planowania marketingowego | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #3
2025-03-22 20:18:06
W poprzednim odcinku rozmawialiśmy o wizji, misji i wartościach firmy. W tym odcinku zanurzymy się głębiej, by odpowiedzieć na kluczowe pytanie: Co tak naprawdę jest nadrzędnym celem firmy komercyjnej i jak marketing oraz marketing B2B wspierają ten cel? Odpowiedź jest prosta i często niedoceniana: generowanie zysku. Pokażemy, że niezależnie od szczytnych deklaracji, każdy element działania firmy, a zwłaszcza marketing , ma za zadanie przyczyniać się do pomnażania finansów. Dowiesz się, że celem wszelkich działań marketingowych jest ostatecznie generowanie zysku . Omówimy konkretne przykłady z różnych branż: od portali informacyjnych, przez platformy streamingowe (gdzie marketing B2B i konsumencki celują w pozyskiwanie i utrzymywanie subskrybentów), po producentów części do maszyn (gdzie marketing B2B koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży i efektywności kosztowej). Wyjaśnimy, dlaczego firma, z jej różnymi działami, działa jak orkiestra symfoniczna, gdzie każdy instrument – od produkcji po HR – ma swoją rolę. Marketing , w tej metaforze, jest kluczową sekcją, która dba o melodię, dynamikę i odpowiedni rytm, sprawiając, że produkt zostaje usłyszany. Cała machina działa sprawnie, gdy każdy wie, co powinien osiągnąć i jak to zrealizować, konsekwentnie przyczyniając się do zysku. Zastanowimy się, czy to wizja, czy jednak cele firmy, wyznaczają prawdziwy kierunek rozwoju. Pokażemy, dlaczego to realizacja celów dostarcza bezcennej wiedzy o najważniejszych wskaźnikach, takich jak konkurencyjność, i dlaczego planowanie marketingowe jest tak kluczowe. Omówimy, jak marketing stanowi puls organizacji i dlaczego planowanie marketingowe musi być ściśle powiązane z celami biznesowymi, wspierając realizację założeń finansowych. Przedstawimy pięcioetapowy proces planowania korporacyjnego, który stanowi szerszy kontekst dla planowania marketingowego. Szczegółowo omówimy każdy z etapów, od ustalania nadrzędnego celu finansowego przez prezesa, poprzez analizę zasobów i otoczenia (kluczową dla marketingu B2B ), ustalanie celów i strategii, aż po tworzenie szczegółowych planów marketingowych i ich integrację w jeden spójny dokument strategiczny. Moim celem w tym odcinku jest przekazanie Ci wiedzy i wyposażenie Cię w narzędzia, które pozwolą Ci skutecznie zarządzać działem marketingu i zrozumieć, że to marketing jest siłą napędową generującą zysk.
W poprzednim odcinku rozmawialiśmy o wizji, misji i wartościach firmy. W tym odcinku zanurzymy się głębiej, by odpowiedzieć na kluczowe pytanie: Co tak naprawdę jest nadrzędnym celem firmy komercyjnej i jak marketing oraz marketing B2B wspierają ten cel? Odpowiedź jest prosta i często niedoceniana: generowanie zysku.Pokażemy, że niezależnie od szczytnych deklaracji, każdy element działania firmy, a zwłaszcza marketing, ma za zadanie przyczyniać się do pomnażania finansów.
Dowiesz się, że celem wszelkich działań marketingowych jest ostatecznie generowanie zysku. Omówimy konkretne przykłady z różnych branż: od portali informacyjnych, przez platformy streamingowe (gdzie marketing B2B i konsumencki celują w pozyskiwanie i utrzymywanie subskrybentów), po producentów części do maszyn (gdzie marketing B2B koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży i efektywności kosztowej).
Wyjaśnimy, dlaczego firma, z jej różnymi działami, działa jak orkiestra symfoniczna, gdzie każdy instrument – od produkcji po HR – ma swoją rolę. Marketing, w tej metaforze, jest kluczową sekcją, która dba o melodię, dynamikę i odpowiedni rytm, sprawiając, że produkt zostaje usłyszany. Cała machina działa sprawnie, gdy każdy wie, co powinien osiągnąć i jak to zrealizować, konsekwentnie przyczyniając się do zysku.
Zastanowimy się, czy to wizja, czy jednak cele firmy, wyznaczają prawdziwy kierunek rozwoju. Pokażemy, dlaczego to realizacja celów dostarcza bezcennej wiedzy o najważniejszych wskaźnikach, takich jak konkurencyjność, i dlaczego planowanie marketingowe jest tak kluczowe. Omówimy, jak marketing stanowi puls organizacji i dlaczego planowanie marketingowe musi być ściśle powiązane z celami biznesowymi, wspierając realizację założeń finansowych.
Przedstawimy pięcioetapowy proces planowania korporacyjnego, który stanowi szerszy kontekst dla planowania marketingowego. Szczegółowo omówimy każdy z etapów, od ustalania nadrzędnego celu finansowego przez prezesa, poprzez analizę zasobów i otoczenia (kluczową dla marketingu B2B), ustalanie celów i strategii, aż po tworzenie szczegółowych planów marketingowych i ich integrację w jeden spójny dokument strategiczny.
Moim celem w tym odcinku jest przekazanie Ci wiedzy i wyposażenie Cię w narzędzia, które pozwolą Ci skutecznie zarządzać działem marketingu i zrozumieć, że to marketing jest siłą napędową generującą zysk.
Wizja, misja i wartości firmowe | Siemaszko o marketingu | Marketing B2B | Odcinek #2
2025-03-14 20:41:08
Marketing i Marketing B2B: wizja, misja, wartości W najnowszym odcinku podcastu bierzemy na warsztat kluczowe elementy każdej firmy: wizję , misję i wartości . Ale spokojnie, to nie będzie kolejna nudna teoria z podręcznika zarządzania! Skupimy się na tym, jak te fundamentalne koncepcje przekładają się na skuteczny marketing , w szczególności marketing B2B . Ten odcinek to prawdziwa skarbnica wiedzy dla każdego, kogo interesuje marketing , a zwłaszcza marketing B2B . Poruszymy następujące kwestie: Marketing B2B a wizja firmy: Dlaczego wizja to coś więcej niż tylko fantazja? Odkryj, jak dobrze zdefiniowana wizja może stać się potężnym narzędziem w marketingu B2B , przyciągając klientów i inspirując zespół. Misja firmy w marketingu B2B: Jak misja wpływa na marketing B2B i dlaczego pomaga pracownikom poczuć się częścią czegoś większego? Poznaj praktyczne zastosowania misji w komunikacji marketingowej. Wartości firmowe a marketing: Zastanawiasz się, czy internetowa encyklopedia zarządzania jest dziełem logopedów? A może kiedy film z dyrektorem handlowym na pokazie drag queen staje się fenomenalnym pomysłem w kontekście marketingu B2B ? Wyjaśnimy! Pułapki i sukcesy wizji w marketingu: Kiedy wizja firmy może zaszkodzić, a kiedy robi prawdziwą różnicę w marketingu ? Misja jako kompas w marketingu B2B: Jak marketing B2B korzysta z misji jako drogowskazu dla spójnej komunikacji? Wieczna młodość dzięki wartościom: I co najważniejsze – jak dzięki wartościom firmowym nigdy się nie zestarzeć! Oczywiście, w sensie metaforycznym, ale jednak. To klucz do długoterminowego sukcesu w marketingu . W świecie marketingu B2B wizja to nie tylko ozdobny plakat na ścianie biura. To fascynująca opowieść o przyszłości, która ma moc przyciągania klientów i motywowania pracowników. Misja firmy? To solidny argument, który wyjaśnia, dlaczego Twoja firma robi to, co robi, i dlaczego klienci powinni jej bezgranicznie zaufać. Wartości natomiast to zbiór niepodważalnych drogowskazów, które nadają głęboki sens codziennej pracy i komunikacji – w tym również komunikacji marketingowej . Skuteczny marketing B2B wymaga spójności. A spójność bierze się z dogłębnego zrozumienia: kim jesteśmy, po co istniejemy i dokąd zmierzamy. Bez tego marketing B2B łatwo zamienia się w chaotyczne posty na LinkedInie i puste hasła, które nikomu nic nie mówią. Z dobrze zdefiniowaną wizją, misją i wartościami, marketing B2B staje się potężnym narzędziem budującym prawdziwą przewagę konkurencyjną. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, który pokaże, jak marketing B2B może wykorzystać dobrze skonstruowaną wizję i misję, aby przestać być nudnym działem „od materiałów promocyjnych” i stać się prawdziwą siłą napędową firmy. Marketing , marketing i jeszcze raz marketing – to dzięki niemu firma nie tylko sprzedaje, ale też przyciąga talenty, inwestorów i buduje lojalność klientów. Jeśli interesuje Cię marketing , a w szczególności marketing B2B – ten odcinek to absolutnie obowiązkowe 30 minut Twojego życia. A jeśli jeszcze nie masz wizji swojej firmy, to będzie doskonały początek. Albo świetna okazja, żeby zastanowić się, czy Twój prezes naprawdę powinien jechać na oficjalne wydarzenie w boa z piór! Marketing B2B to nie tylko zestaw działań – to kompleksowa strategia, która zaczyna się od jasnej wizji. A Ty – masz już swoją? Czego dowiesz się o marketingu B2B i nie tylko?Dlaczego to tak ważne w marketingu B2B?Marketing B2B jako siła napędowa firmyNie przegap tego!
Marketing i Marketing B2B: wizja, misja, wartości
W najnowszym odcinku podcastu bierzemy na warsztat kluczowe elementy każdej firmy: wizję, misjęi wartości. Ale spokojnie, to nie będzie kolejna nudna teoria z podręcznika zarządzania! Skupimy się na tym, jak te fundamentalne koncepcje przekładają się na skuteczny marketing, w szczególności marketing B2B.
Ten odcinek to prawdziwa skarbnica wiedzy dla każdego, kogo interesuje marketing, a zwłaszcza marketing B2B. Poruszymy następujące kwestie:
- Marketing B2B a wizja firmy: Dlaczego wizja to coś więcej niż tylko fantazja? Odkryj, jak dobrze zdefiniowana wizja może stać się potężnym narzędziem w marketingu B2B, przyciągając klientów i inspirując zespół.
- Misja firmy w marketingu B2B: Jak misja wpływa na marketing B2B i dlaczego pomaga pracownikom poczuć się częścią czegoś większego? Poznaj praktyczne zastosowania misji w komunikacji marketingowej.
- Wartości firmowe a marketing: Zastanawiasz się, czy internetowa encyklopedia zarządzania jest dziełem logopedów? A może kiedy film z dyrektorem handlowym na pokazie drag queen staje się fenomenalnym pomysłem w kontekście marketingu B2B? Wyjaśnimy!
- Pułapki i sukcesy wizji w marketingu: Kiedy wizja firmy może zaszkodzić, a kiedy robi prawdziwą różnicę w marketingu?
- Misja jako kompas w marketingu B2B: Jak marketing B2B korzysta z misji jako drogowskazu dla spójnej komunikacji?
- Wieczna młodość dzięki wartościom: I co najważniejsze – jak dzięki wartościom firmowym nigdy się nie zestarzeć! Oczywiście, w sensie metaforycznym, ale jednak. To klucz do długoterminowego sukcesu w marketingu.
W świecie marketingu B2B wizja to nie tylko ozdobny plakat na ścianie biura. To fascynująca opowieść o przyszłości, która ma moc przyciągania klientów i motywowania pracowników. Misja firmy? To solidny argument, który wyjaśnia, dlaczego Twoja firma robi to, co robi, i dlaczego klienci powinni jej bezgranicznie zaufać. Wartości natomiast to zbiór niepodważalnych drogowskazów, które nadają głęboki sens codziennej pracy i komunikacji – w tym również komunikacji marketingowej.
Skuteczny marketing B2B wymaga spójności. A spójność bierze się z dogłębnego zrozumienia: kim jesteśmy, po co istniejemy i dokąd zmierzamy. Bez tego marketing B2B łatwo zamienia się w chaotyczne posty na LinkedInie i puste hasła, które nikomu nic nie mówią. Z dobrze zdefiniowaną wizją, misją i wartościami, marketing B2B staje się potężnym narzędziem budującym prawdziwą przewagę konkurencyjną.
Ten odcinek to praktyczny przewodnik, który pokaże, jak marketing B2B może wykorzystać dobrze skonstruowaną wizję i misję, aby przestać być nudnym działem „od materiałów promocyjnych” i stać się prawdziwą siłą napędową firmy. Marketing, marketing i jeszcze raz marketing – to dzięki niemu firma nie tylko sprzedaje, ale też przyciąga talenty, inwestorów i buduje lojalność klientów.
Jeśli interesuje Cię marketing, a w szczególności marketing B2B – ten odcinek to absolutnie obowiązkowe 30 minut Twojego życia. A jeśli jeszcze nie masz wizji swojej firmy, to będzie doskonały początek. Albo świetna okazja, żeby zastanowić się, czy Twój prezes naprawdę powinien jechać na oficjalne wydarzenie w boa z piór!
Marketing B2B to nie tylko zestaw działań – to kompleksowa strategia, która zaczyna się od jasnej wizji. A Ty – masz już swoją?
Czego dowiesz się o marketingu B2B i nie tylko?Dlaczego to tak ważne w marketingu B2B?Marketing B2B jako siła napędowa firmyNie przegap tego!