Escola AI
Wierzymy, że dzielenie się wiedzą to recepta na wzrost w biznesie.
Dlatego do podcastu zapraszamy najlepszych gości łączących biznes, technologię i naukę. Zdobywamy ich wiedzę, nagrywamy rozmowę i dzielimy się nią w postaci podcastu.
Dzięki wiedzy naszych gości możesz zainspirować się do rozwoju i pozytywnych zmian.
Chcemy inspirować, pomagać w zrozumieniu biznesu IT i dzielić się wiedzą.
Co z książek o zarządzaniu, szkoleń i studiów na pewno ci się NIE przyda. Igor Mróz (Zero BS Management) EM#65
2021-04-07 01:24:00
Igor Mróz z Zero BS Management stawia tezę, że mądre szkolenia to można opłacić i mieć dziurę w budżecie zamiast umiejętności.
Obejrzyj rozmowę na YouTube: https://youtu.be/bmNzgloNS00
Igor Mróz z Zero BS Management stawia tezę, że mądre szkolenia to można opłacić i mieć dziurę w budżecie zamiast umiejętności.
Obejrzyj rozmowę na YouTube: https://youtu.be/bmNzgloNS00
Radio 357. Siła patronów. Magia radia. Paweł Sołtys (Radio 357) Mateusz Górski (Patronite) EM#64
2021-03-31 02:42:00
Aplikacja Radio 357 powstała w 3 miesiące.
Podcast Escola Mobile na YouTube: https://youtu.be/I3NJICvhY7c
Siłą przedsięwzięcia jest społeczność, zgromadzona wokół idei.
Kluczem są ludzie, a nie projekty. Taki model daje więcej swobody twórcom i jednocześnie wzmacnia relację między patronami i zespołem. Zaufanie to waluta przyszłości, na której buduje się Radio. Goście podcastu opowiadają jak wygląda tworzenie Radia od kuchni: w jaki sposób budować przekaz, jak badać i definiować elementy składowe idei, która przemawia do społeczności.
Rezultatem jest dotarcie do nowych słuchaczy, zwiększenie ilości patronów, rozwój idei, na którą wpływ mają wspierający. Wygrywają słuchacze, patroni i zespół. Aplikacja zdobywa nagrodę Mobile Trends Awards.
A Escola wspiera dobre fale technologią.
Gościmy Mateusza Górskiego z Patronite i Pawła Sołtysa z Radia 357
Rozmawiamy o współpracy twórców z patronami i budowaniu nowoczesnych mediów, angażujących odbiorców oraz włączających ich w proces tworzenia.
I o nagrodzie Mobile Trends dla najlepszej aplikacji mobilnej dla Radia 357
Skąd się wziął pomysł na aplikację i jak zrobić produkt, na który będą czekać tysiące ludzi?
Jak wyglądała droga i jakie są cele na najbliższą przyszłość
I jaka była rola w tym Patronite
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Aplikacja Radio 357 powstała w 3 miesiące.
Podcast Escola Mobile na YouTube: https://youtu.be/I3NJICvhY7c
Siłą przedsięwzięcia jest społeczność, zgromadzona wokół idei.Kluczem są ludzie, a nie projekty. Taki model daje więcej swobody twórcom i jednocześnie wzmacnia relację między patronami i zespołem. Zaufanie to waluta przyszłości, na której buduje się Radio. Goście podcastu opowiadają jak wygląda tworzenie Radia od kuchni: w jaki sposób budować przekaz, jak badać i definiować elementy składowe idei, która przemawia do społeczności.
Rezultatem jest dotarcie do nowych słuchaczy, zwiększenie ilości patronów, rozwój idei, na którą wpływ mają wspierający. Wygrywają słuchacze, patroni i zespół. Aplikacja zdobywa nagrodę Mobile Trends Awards.
A Escola wspiera dobre fale technologią.
Gościmy Mateusza Górskiego z Patronite i Pawła Sołtysa z Radia 357
Rozmawiamy o współpracy twórców z patronami i budowaniu nowoczesnych mediów, angażujących odbiorców oraz włączających ich w proces tworzenia.
I o nagrodzie Mobile Trends dla najlepszej aplikacji mobilnej dla Radia 357
Skąd się wziął pomysł na aplikację i jak zrobić produkt, na który będą czekać tysiące ludzi?
Jak wyglądała droga i jakie są cele na najbliższą przyszłość
I jaka była rola w tym Patronite
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Artur Kurasiński.Kim jest przedsiębiorca technologiczny? EM#63
2021-03-24 17:29:16
Rozwój technologii (VR/AR)
Podcast na YouTube: https://youtu.be/Qnwf_0XPhZw
Pomysły Apple na VR/AR - kolejny genialny ruch?
AR/VR rozwiąże wszystko (?)
- jaka infrastruktura
- jaka jest praktyka
- jak powinno być
- kontekst psychologiczny: czy rozmawiasz z człowiekiem przez VR
Sprzedaż dóbr cyfrowych. Teoria i praktyka w kontekście blockchain.
- NFT
- monetyzacja dzieł
- mikropłatności za korzystanie z dzieł cyfrowych
- piractwo: umrze czy się przepoczwarzy
Czy wrócimy do biur?
- czy zawsze będziemy w pracy
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Rozwój technologii (VR/AR)
Podcast na YouTube: https://youtu.be/Qnwf_0XPhZw
Pomysły Apple na VR/AR - kolejny genialny ruch?
- AR/VR rozwiąże wszystko (?) - jaka infrastruktura - jaka jest praktyka - jak powinno być - kontekst psychologiczny: czy rozmawiasz z człowiekiem przez VR
- Sprzedaż dóbr cyfrowych. Teoria i praktyka w kontekście blockchain. - NFT - monetyzacja dzieł - mikropłatności za korzystanie z dzieł cyfrowych - piractwo: umrze czy się przepoczwarzy
- Czy wrócimy do biur? - czy zawsze będziemy w pracy
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Jak zdobyć leady? Szymon Negacz (Sellwise.pl) EM#62
2021-03-17 00:35:00
Jak znaleźć więcej leadów?
Szymon Negacz : konsultant, trener, sprzedawca, podcaster, szef Sellwise.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/dzJW-uXc9NY
W rozmowie poruszamy tematy znajdowania nowych klientów, na przykładzie nie tylko branży IT.
Szymon tłumaczy jak budować lejek sprzedażowy i gdzie w lejku powinien znajdować się podcast. Jego wypowiedzi na temat podcastu świadczą o sile tego medium. Podcast wg Szymona daje możliwość, aby edukować klienta i zbijać jego obiekcje. Podcast pomaga zdobyć klientów, ale kluczowa jest obecność i wciąganie klienta na orbitę swojej firmy.
W rozmowie usłyszysz dokładne rekomendacje jak angażować klienta i serwować mu odpowiednie treści tak, aby wciąż dodawać wartości i pokazywać, że Twoja firma jest dobrym partnerem.
Oprócz budowania lejka niezwykle ważne są aspekty marketingowe, które łączą się także z użyciem technologii. Marketing automation to nie jest ustawienie wszystkiego tak, aby nam leady same wpadały, a umiejętne szukanie najwartościowszych klientów, którzy z góry lejka przechodzą w stronę bardziej personalizowanych treści, wiadomości, relacji.
W tym momencie zwracamy uwagę na dół lejka i zaniedbania, które pojawiają się w większości firm. Jak to naprawić usłyszysz około 50 minuty podcastu.
Słuchamy podcastu Szymona: Nowoczesna Sprzedaż i Marketing . Czerpiemy z jego wiedzy i doświadczenia. Szymon dzieli się wiedzą, a to jest dewiza Escoli. Dlatego łączymy siły i zapraszamy Szymona do rozmowy.
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Jak znaleźć więcej leadów?
Szymon Negacz: konsultant, trener, sprzedawca, podcaster, szef Sellwise.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/dzJW-uXc9NY
W rozmowie poruszamy tematy znajdowania nowych klientów, na przykładzie nie tylko branży IT.
Szymon tłumaczy jak budować lejek sprzedażowy i gdzie w lejku powinien znajdować się podcast. Jego wypowiedzi na temat podcastu świadczą o sile tego medium. Podcast wg Szymona daje możliwość, aby edukować klienta i zbijać jego obiekcje. Podcast pomaga zdobyć klientów, ale kluczowa jest obecność i wciąganie klienta na orbitę swojej firmy.
W rozmowie usłyszysz dokładne rekomendacje jak angażować klienta i serwować mu odpowiednie treści tak, aby wciąż dodawać wartości i pokazywać, że Twoja firma jest dobrym partnerem.
Oprócz budowania lejka niezwykle ważne są aspekty marketingowe, które łączą się także z użyciem technologii. Marketing automation to nie jest ustawienie wszystkiego tak, aby nam leady same wpadały, a umiejętne szukanie najwartościowszych klientów, którzy z góry lejka przechodzą w stronę bardziej personalizowanych treści, wiadomości, relacji.
W tym momencie zwracamy uwagę na dół lejka i zaniedbania, które pojawiają się w większości firm. Jak to naprawić usłyszysz około 50 minuty podcastu.
Słuchamy podcastu Szymona: Nowoczesna Sprzedaż i Marketing. Czerpiemy z jego wiedzy i doświadczenia. Szymon dzieli się wiedzą, a to jest dewiza Escoli. Dlatego łączymy siły i zapraszamy Szymona do rozmowy.
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Czy sprzedaż jest dla każdego? Marcin Grela (Salesangels.pl) EM#61
2021-03-10 12:08:26
Sztuka sprzedaży. Zmiana w podejściu do sprzedaży. Sprzedaż transakcyjna vs sprzedaż doradcza. Już nie sprzedajemy wszystkiego wszystkim.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/GL4PFR3sVxk
Zewsząd atakują nas osoby, które chcą uczyć sprzedaży i w zalewie informacji mamy mętlik w głowie. Niekiedy porady trenerów sprzedaży wykluczają się, a niekiedy rozsądek każe myśleć inaczej.
Dlatego do podcastu zaprosiliśmy Marcina Grelę z Sales Angels.
Dobry sprzedawca to ten, co sprzeda piasek na pustyni i śnieg na Grenlandii. Takie przekonanie panowało do niedawna. I przyszła pandemia, która przyspieszyła zmianę w podejściu do sprzedaży.
Profil idealnego handlowca zmienił się radykalnie. Nie wystarczy tylko wygadanie, triki, opowieści wyciągane z rękawa i zagadanie klienta, który w końcu kupi, aby handlowiec dał już spokój. Marcin zwraca uwagę na umiejętności wysławiania się, ale w kontekście edukacji klienta. To podejście współgra z tendencją poszukiwania danych i informacji przez samych klientów. Łukasz Kosuniak wspomina, że klient, kontaktując się ze sprzedawcą, jest już w dużej części wyedukowany. Ceni sobie czas, więc chce zwrócić się do konkretnej firmy w konkretnym celu.
Zachowanie klienta z kolei wpływa na rozwój techniki sprzedaży. Nie tylko dążymy do sprzedaży, ale także jesteśmy doradcami klienta, którzy czasem mogą powiedzieć, że coś nie będzie działać. Wątek o umiejętnościach sprzedaży i rezygnacji z leada usłyszysz w drugiej części rozmowy.
Na uwagę zasługuje też zderzenie rozumienia sprzedaży obu rozmówców. Krzysztof uważa, że księgowi i informatycy to najlepsi sprzedawcy. Ich podejście do procesu sprzedaży wynika z zerojedynkowości rozumowania biznesowego. Jeśli coś będzie nieopłacalne lub technicznie nie będzie miało sensu, programista czy księgowy wypowie tę myśl i będzie apelować, aby nie iść w konkretną stronę. Dlaczego? Bo nie będzie to miało sensu, a kontynuacja będzie stratą pieniędzy.
Zapraszamy Cię na spotkanie Sales Angels z Krzysztofem Wojewodzicem.
16 marca online od godziny 18.00.
Jak w 3 lata zwiększyłem przychody firmy 10-krotnie?
Bez wysyłania zimnych maili. Bez zimnych telefonów. Bez sprzedawania wszystkiego wszystkim.
Bilety: https://salesangels.pl/marzec2021/
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Sztuka sprzedaży. Zmiana w podejściu do sprzedaży. Sprzedaż transakcyjna vs sprzedaż doradcza. Już nie sprzedajemy wszystkiego wszystkim.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/GL4PFR3sVxk
Zewsząd atakują nas osoby, które chcą uczyć sprzedaży i w zalewie informacji mamy mętlik w głowie. Niekiedy porady trenerów sprzedaży wykluczają się, a niekiedy rozsądek każe myśleć inaczej.
Dlatego do podcastu zaprosiliśmy Marcina Grelę z Sales Angels.
Dobry sprzedawca to ten, co sprzeda piasek na pustyni i śnieg na Grenlandii. Takie przekonanie panowało do niedawna. I przyszła pandemia, która przyspieszyła zmianę w podejściu do sprzedaży.
Profil idealnego handlowca zmienił się radykalnie. Nie wystarczy tylko wygadanie, triki, opowieści wyciągane z rękawa i zagadanie klienta, który w końcu kupi, aby handlowiec dał już spokój. Marcin zwraca uwagę na umiejętności wysławiania się, ale w kontekście edukacji klienta. To podejście współgra z tendencją poszukiwania danych i informacji przez samych klientów. Łukasz Kosuniak wspomina, że klient, kontaktując się ze sprzedawcą, jest już w dużej części wyedukowany. Ceni sobie czas, więc chce zwrócić się do konkretnej firmy w konkretnym celu.
Zachowanie klienta z kolei wpływa na rozwój techniki sprzedaży. Nie tylko dążymy do sprzedaży, ale także jesteśmy doradcami klienta, którzy czasem mogą powiedzieć, że coś nie będzie działać. Wątek o umiejętnościach sprzedaży i rezygnacji z leada usłyszysz w drugiej części rozmowy.
Na uwagę zasługuje też zderzenie rozumienia sprzedaży obu rozmówców. Krzysztof uważa, że księgowi i informatycy to najlepsi sprzedawcy. Ich podejście do procesu sprzedaży wynika z zerojedynkowości rozumowania biznesowego. Jeśli coś będzie nieopłacalne lub technicznie nie będzie miało sensu, programista czy księgowy wypowie tę myśl i będzie apelować, aby nie iść w konkretną stronę. Dlaczego? Bo nie będzie to miało sensu, a kontynuacja będzie stratą pieniędzy.
Zapraszamy Cię na spotkanie Sales Angels z Krzysztofem Wojewodzicem.
16 marca online od godziny 18.00.
Jak w 3 lata zwiększyłem przychody firmy 10-krotnie?
Bez wysyłania zimnych maili. Bez zimnych telefonów. Bez sprzedawania wszystkiego wszystkim.
Bilety: https://salesangels.pl/marzec2021/
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Skąd się biorą leady w IT? Bartosz Majewski (Casbeg) EM#60
2021-03-03 02:38:00
W tym odcinku zadajemy proste pytania: jak zyskać leady i jakie błędy popełniamy w poszukiwaniu kupców na nasze produkty czy usługi. Bez sprzedaży nie pociągniemy długo.
Nieważne, jakim wspaniałym startupem zarządzamy czy jak bardzo fajny jest startup. To jak kupić super samochód, ale bez benzyny.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://bit.ly/3e4SgdI
Bartosz Majewski wskazuje na proste niedociągnięcia, jakie popełniamy w czasie pracy i tworzeniu relacji z klientami. Błędy wpływają na konwersję w lejku sprzedażowym i jakość leadów. Przecież nie chcemy pracować z każdym leadem, nie mamy zasobów i czasu. Bartek wskazuje które miejsca w marketingu i sprzedaży tworzą system naczyń połączonych, które w końcu dają lepsze przełożenie na obroty i zysk.
Zaskakujące są 3 różnice między Polską a Europą Zachodnią. Nie chodzi tylko o rozliczenia w euro i złotówkach. Bartek wspomina jeszcze dwie ciekawe różnice. W tej rozmowie jest dużo przykładów jak nie robić sprzedaży. My słuchamy i uczymy się.
Na koniec rozmowy Krzysztof i Bartek rozmawiają o dobrych praktykach sprzedaży. Zostań z nami do końca. Tam są najważniejsze przykłady.
Kontakt do Bartosza Majewskiego: bartosz@casbeg.com
https://casbeg.com/
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
W tym odcinku zadajemy proste pytania: jak zyskać leady i jakie błędy popełniamy w poszukiwaniu kupców na nasze produkty czy usługi. Bez sprzedaży nie pociągniemy długo.
Nieważne, jakim wspaniałym startupem zarządzamy czy jak bardzo fajny jest startup. To jak kupić super samochód, ale bez benzyny.
Obejrzyj podcast w YouTube: https://bit.ly/3e4SgdI
Bartosz Majewski wskazuje na proste niedociągnięcia, jakie popełniamy w czasie pracy i tworzeniu relacji z klientami. Błędy wpływają na konwersję w lejku sprzedażowym i jakość leadów. Przecież nie chcemy pracować z każdym leadem, nie mamy zasobów i czasu. Bartek wskazuje które miejsca w marketingu i sprzedaży tworzą system naczyń połączonych, które w końcu dają lepsze przełożenie na obroty i zysk. Zaskakujące są 3 różnice między Polską a Europą Zachodnią. Nie chodzi tylko o rozliczenia w euro i złotówkach. Bartek wspomina jeszcze dwie ciekawe różnice. W tej rozmowie jest dużo przykładów jak nie robić sprzedaży. My słuchamy i uczymy się.
Na koniec rozmowy Krzysztof i Bartek rozmawiają o dobrych praktykach sprzedaży. Zostań z nami do końca. Tam są najważniejsze przykłady.
Kontakt do Bartosza Majewskiego: bartosz@casbeg.com
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Rola technologii w pandemii. Orange Flex. Artur Stankiewicz (Orange) EM#59
2021-02-24 17:04:17
Jak pandemia wpływa na biznes wielkich firm technologicznych?
Elastyczność to rozwiązanie
Ten podcast jest rozmową o pandemii i wyzwaniach biznesowych, które dotykają wszystkich. Także gigantów. Branża telekomunikacyjna została wystawiona na wielką próbę. Zamknięci w domach, w zdalnym czy hybrydowym trybie pracy, zaczęliśmy korzystać z większej liczby bajtów, więcej spędzaliśmy czasu przed ekranem komputera czy telefonu. Praca przeniosła się do sieci, a biznes potrzebuje nowych rozwiązań.
To z kolei sprawiło, że przepustowość na nowo wróciła do dyskusji. W starciu z pandemią Orange wygrywa, bo stawia na moc technologii i elastyczność oferty. Zwróć uwagę na słowa Artura, które padają po trzydziestej minucie rozmowy. Jedno słowo jest kluczem do budowania efektywnego produktu cyfrowego. Gościem Escola Mobile jest Artur Stankiewicz – Dyrektor Marketingu Rynku Konsumenckiego, Orange Polska.
Rozmawiamy o Orange Flex - startupie w korporacji. Jak się tworzy niezależny twór wewnątrz dużej struktury? Co w tej technologii zmieniła pandemia.
Dodajmy, że Orange Flex jest głównym sponsorem transmisji na gali Mobile Trends
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/SnfXtya52cM
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Jak pandemia wpływa na biznes wielkich firm technologicznych?
Elastyczność to rozwiązanie
Ten podcast jest rozmową o pandemii i wyzwaniach biznesowych, które dotykają wszystkich. Także gigantów. Branża telekomunikacyjna została wystawiona na wielką próbę. Zamknięci w domach, w zdalnym czy hybrydowym trybie pracy, zaczęliśmy korzystać z większej liczby bajtów, więcej spędzaliśmy czasu przed ekranem komputera czy telefonu. Praca przeniosła się do sieci, a biznes potrzebuje nowych rozwiązań.
To z kolei sprawiło, że przepustowość na nowo wróciła do dyskusji. W starciu z pandemią Orange wygrywa, bo stawia na moc technologii i elastyczność oferty. Zwróć uwagę na słowa Artura, które padają po trzydziestej minucie rozmowy. Jedno słowo jest kluczem do budowania efektywnego produktu cyfrowego. Gościem Escola Mobile jest Artur Stankiewicz – Dyrektor Marketingu Rynku Konsumenckiego, Orange Polska.
Rozmawiamy o Orange Flex - startupie w korporacji. Jak się tworzy niezależny twór wewnątrz dużej struktury? Co w tej technologii zmieniła pandemia.
Dodajmy, że Orange Flex jest głównym sponsorem transmisji na gali Mobile Trends
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Obejrzyj podcast w YouTube: https://youtu.be/SnfXtya52cM
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Kiedy zainwestować w startup? Co to są Fundusze VC? Borys Musielak (Smok Ventures) EM#58
2021-02-17 16:10:37
O inwestowaniu w startupy i fundusze
Jak i kiedy inwestować? Co robić, aby tworzyć dobre biznesy?
Borys Musielak ze Smok Ventures.
Rozmowa na YouTube: https://youtu.be/d6JTE88fWcE
Borys ma szerokie doświadczenie technologiczne: mocny background w IT, zarządzał akceleratorem biznesu, prowadzi fundusz VC.
W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak inwestować. W kontekście pandemii mamy możliwość otwarcia nowych nisz. Czarny łabędź - pandemia daje możliwości, ale musimy umieć lawirować.
Jak fundusz wybiera startupy? A może jest inaczej?
Rozwiewamy mity, dotyczące startupów. W tej gałęzi startuperzy postrzegani są jako ludzie, występujący na konferencjach i wydający pieniądze z kolejnych rund finansowania. Inny stereotyp mówi o tym, że startuper latami siedzi w garażu, a potem wychodzi na świat, odpala sprzedaż i kupuje rezydencję na Karaibach.
Wyjaśniamy zatem, na czym polega inwestycja w startupy. Jak wybrać odpowiedni startup i kto wybiera kogo. Czy inwestycja to tylko udziały lub ludzie?
Kiedy inwestować? Borys wskazuje odpowiednie momenty na inwestycję w startup i opowiada jak to robić.
Naszą misją jest dzielenie się wiedzą. Dlatego rozmawiamy o umiejętności i działalności Venture Capital. Borys prosto wyjaśnia, jak i co robić.
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
O inwestowaniu w startupy i fundusze
Jak i kiedy inwestować? Co robić, aby tworzyć dobre biznesy?
Borys Musielak ze Smok Ventures.
Rozmowa na YouTube: https://youtu.be/d6JTE88fWcE
Borys ma szerokie doświadczenie technologiczne: mocny background w IT, zarządzał akceleratorem biznesu, prowadzi fundusz VC.
W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak inwestować. W kontekście pandemii mamy możliwość otwarcia nowych nisz. Czarny łabędź - pandemia daje możliwości, ale musimy umieć lawirować.
Jak fundusz wybiera startupy? A może jest inaczej?
Rozwiewamy mity, dotyczące startupów. W tej gałęzi startuperzy postrzegani są jako ludzie, występujący na konferencjach i wydający pieniądze z kolejnych rund finansowania. Inny stereotyp mówi o tym, że startuper latami siedzi w garażu, a potem wychodzi na świat, odpala sprzedaż i kupuje rezydencję na Karaibach.
Wyjaśniamy zatem, na czym polega inwestycja w startupy. Jak wybrać odpowiedni startup i kto wybiera kogo. Czy inwestycja to tylko udziały lub ludzie?
Kiedy inwestować? Borys wskazuje odpowiednie momenty na inwestycję w startup i opowiada jak to robić. Naszą misją jest dzielenie się wiedzą. Dlatego rozmawiamy o umiejętności i działalności Venture Capital. Borys prosto wyjaśnia, jak i co robić.
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Jak sprzedać firmę. Na co zwrócić uwagę i jak nie popełnić błędów (JP Weber) EM#57
2021-02-10 10:32:43
Po co jest doradca w sprzedaży spółki? Jak zrozumieć, że Twoja firma może być sprzedana lepiej?
W tym odcinku podcastu gościmy Piotra Kucharczyka i Piotra Dalaka z JP Weber.
Stworzyliśmy ścieżkę sprzedaży firmy, która będzie przydatna niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem, czy pracownikiem w firmie. Dzięki temu podcastowi łatwiej będzie Ci znaleźć ukryte problemy w firmie i zaradzić im, zanim wyjdą na światło dzienne.
Zobacz rozmowę na YouTube: https://youtu.be/adlxTLNQBFM
Powód sprzedaży firmy
Dlaczego chcesz sprzedać firmę i dlaczego właśnie teraz, a nie za rok, czy za dwa? Wstępna rozmowa z właścicielem pozwala na zrozumienie powodów i spokojny start procesu sprzedaży. Unikamy pośpiechu, decyzji w emocjach i opracowujemy wstępny plan sprzedaży. Do tego potrzebne jest spojrzenie na firmę z zewnątrz.
Zrozumienie działalności spółki
Czyli obejrzenie działalności z lotu ptaka. Tak, jak firma prezentuje się na rynku. Rozpatrzymy formy działalności, tworzenie produktów czy usług. Jakie rynki są obsługiwane i jak to jest robione.
Zajrzyjmy też nieco głębiej: analizujmy ogólny stan rynku i prześledźmy transakcje w branży. Gdy wiemy jak, firma wygląda z zewnątrz, organizujemy wewnętrzne spotkanie.
Warsztaty z klientem
Ważne jest, aby w czasie wewnętrznych warsztatów umówić się, że nic nie wychodzi poza drzwi biura.
Dlaczego?
Podczas takiego spotkania operujemy bez znieczulenia. Śledzimy drogę przepływu pieniędzy, ewolucję sprzedaży i kosztów. Niekiedy podczas takich spotkań pojawiają się absurdalne tematy, które brużdżą w firmie. Wychodzą na jaw kruczki, dziurawe konta, niedopatrzenia, związane z cashflow.
Podczas spotkania wewnętrznego określamy także, komu chcemy tak naprawdę sprzedać firmę. Sporządzamy listę nie tylko potencjalnych kupców, ale też ich profile, dla których nośniki wartości przedsiębiorstwa będą atrakcyjne. Po operacji na otwartym sercu w końcu przystępujemy do odpowiedniego przygotowania.
Przygotowanie do transakcji
Określamy tzw. exit readiness, czyli gotowość do sprzedaży spółki. Tworzymy wycenę, dokumentację transakcyjną i teaser. W końcu memorandum inwestycyjne. Te nieco zawiłe słowa i technikę opisujemy dokładnie w trzydziestej minucie podcastu. Wystawiamy firmę na sprzedaż, szukamy odpowiednich kupców. W ten sposób wiemy, czy na naszą firmę w ogóle jest zapotrzebowanie i czy kupiec chce po prostu wejść na gotowe, czy może też chce konsolidować rynek. W tym przypadku kupno firmy jest związane z grą na konkurencyjność.
Sprzedaż spółki i wpłynięcie kwoty na konto nie jest końcem transakcji. Nie żegnamy się i nie jedziemy na Malediwy/w Bieszczady.
Okres przejściowy po sprzedaży firmy
Gdy przejdziesz proces od pomysłu, przez analizę, przygotowanie do transakcji, aż do sprzedaży... Następuje okres przejściowy, gdzie najprawdopodobniej wciąż będziesz szefem swojej firmy, ale jej właścicielem będzie kto inny. Tu kluczowe słowo to Earn-out, czyli zapis w umowie, regulujący kwotę sprzedaży. To swego rodzaju marchewka za efektywność i kij za brak działań. Nierzadko Earn-out dzieli wypłatę na dwie części: odpowiednia kwota za sprzedaż przedsiębiorstwa i bonus za osiągnięcie odpowiednich celów.
W tej części podcastu zwrócimy uwagę na przygotowanie komunikatu o sprzedaży. Jak mówić o sprzedaży spółki na zewnątrz i co powiedzieć pracownikom? Sprzedaż firmy może mieć wpływ na motywację pracowników. Część z nich może odejść do konkurencji, pewna grupa niekoniecznie będzie miała chęć wprowadzać zmiany, które mogą okazać się rewolucyjne z punktu widzenia pracownika. Dlatego przygotowanie mentalne do sprzedaży firmy musi być odpowiednio zorganizowane na każdym poziomie firmy: szef, pracownicy, osoby w orbicie firmy, klienci przedsiębiorstwa.
Najczęstszy błąd przy sprzedaży spółki
Popełniany wielokrotnie, powracający jak bumerang. Omówimy jeden konkretny i dodamy jeszcze 3, które dotyczą osoby właściciela, portfela klientów i ryzyka w biznesie.
Obejrzyj rozmowe na YouTube: https://youtu.be/adlxTLNQBFM?t=3
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod ( incompetech.com )
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Po co jest doradca w sprzedaży spółki? Jak zrozumieć, że Twoja firma może być sprzedana lepiej?
W tym odcinku podcastu gościmy Piotra Kucharczyka i Piotra Dalaka z JP Weber.
Stworzyliśmy ścieżkę sprzedaży firmy, która będzie przydatna niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem, czy pracownikiem w firmie. Dzięki temu podcastowi łatwiej będzie Ci znaleźć ukryte problemy w firmie i zaradzić im, zanim wyjdą na światło dzienne.
Zobacz rozmowę na YouTube: https://youtu.be/adlxTLNQBFM
Powód sprzedaży firmyDlaczego chcesz sprzedać firmę i dlaczego właśnie teraz, a nie za rok, czy za dwa? Wstępna rozmowa z właścicielem pozwala na zrozumienie powodów i spokojny start procesu sprzedaży. Unikamy pośpiechu, decyzji w emocjach i opracowujemy wstępny plan sprzedaży. Do tego potrzebne jest spojrzenie na firmę z zewnątrz.
Zrozumienie działalności spółki
Czyli obejrzenie działalności z lotu ptaka. Tak, jak firma prezentuje się na rynku. Rozpatrzymy formy działalności, tworzenie produktów czy usług. Jakie rynki są obsługiwane i jak to jest robione.
Zajrzyjmy też nieco głębiej: analizujmy ogólny stan rynku i prześledźmy transakcje w branży. Gdy wiemy jak, firma wygląda z zewnątrz, organizujemy wewnętrzne spotkanie.
Warsztaty z klientem
Ważne jest, aby w czasie wewnętrznych warsztatów umówić się, że nic nie wychodzi poza drzwi biura.
Dlaczego?
Podczas takiego spotkania operujemy bez znieczulenia. Śledzimy drogę przepływu pieniędzy, ewolucję sprzedaży i kosztów. Niekiedy podczas takich spotkań pojawiają się absurdalne tematy, które brużdżą w firmie. Wychodzą na jaw kruczki, dziurawe konta, niedopatrzenia, związane z cashflow.
Podczas spotkania wewnętrznego określamy także, komu chcemy tak naprawdę sprzedać firmę. Sporządzamy listę nie tylko potencjalnych kupców, ale też ich profile, dla których nośniki wartości przedsiębiorstwa będą atrakcyjne. Po operacji na otwartym sercu w końcu przystępujemy do odpowiedniego przygotowania.
Przygotowanie do transakcji
Określamy tzw. exit readiness, czyli gotowość do sprzedaży spółki. Tworzymy wycenę, dokumentację transakcyjną i teaser. W końcu memorandum inwestycyjne. Te nieco zawiłe słowa i technikę opisujemy dokładnie w trzydziestej minucie podcastu. Wystawiamy firmę na sprzedaż, szukamy odpowiednich kupców. W ten sposób wiemy, czy na naszą firmę w ogóle jest zapotrzebowanie i czy kupiec chce po prostu wejść na gotowe, czy może też chce konsolidować rynek. W tym przypadku kupno firmy jest związane z grą na konkurencyjność.
Sprzedaż spółki i wpłynięcie kwoty na konto nie jest końcem transakcji. Nie żegnamy się i nie jedziemy na Malediwy/w Bieszczady.
Okres przejściowy po sprzedaży firmy
Gdy przejdziesz proces od pomysłu, przez analizę, przygotowanie do transakcji, aż do sprzedaży... Następuje okres przejściowy, gdzie najprawdopodobniej wciąż będziesz szefem swojej firmy, ale jej właścicielem będzie kto inny. Tu kluczowe słowo to Earn-out, czyli zapis w umowie, regulujący kwotę sprzedaży. To swego rodzaju marchewka za efektywność i kij za brak działań. Nierzadko Earn-out dzieli wypłatę na dwie części: odpowiednia kwota za sprzedaż przedsiębiorstwa i bonus za osiągnięcie odpowiednich celów.
W tej części podcastu zwrócimy uwagę na przygotowanie komunikatu o sprzedaży. Jak mówić o sprzedaży spółki na zewnątrz i co powiedzieć pracownikom? Sprzedaż firmy może mieć wpływ na motywację pracowników. Część z nich może odejść do konkurencji, pewna grupa niekoniecznie będzie miała chęć wprowadzać zmiany, które mogą okazać się rewolucyjne z punktu widzenia pracownika. Dlatego przygotowanie mentalne do sprzedaży firmy musi być odpowiednio zorganizowane na każdym poziomie firmy: szef, pracownicy, osoby w orbicie firmy, klienci przedsiębiorstwa.
Najczęstszy błąd przy sprzedaży spółki
Popełniany wielokrotnie, powracający jak bumerang. Omówimy jeden konkretny i dodamy jeszcze 3, które dotyczą osoby właściciela, portfela klientów i ryzyka w biznesie.
Obejrzyj rozmowe na YouTube: https://youtu.be/adlxTLNQBFM?t=3
Kontakty do Escola Mobile:
Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic
Mail: krzysztof@escolasoft.com
Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus
Mail: jedrzej@escolasoft.com
Strona: https://escola.pl/
Muzyka: Kevin MacLeod
Werq Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Oceń nasz podcast na Apple Podcasts: https://bit.ly/EscolaMobileIT
Jak zarządzać finansami Software House. Jakub Domeracki (Value Finance) EM#56
2021-02-03 06:19:00
Jakub Domeracki pomaga firmom precyzyjnie liczyć rentowność projektów i pracowników, bezpiecznie zarządzać cash flow i sprawnie planować przyszłość firmy.
CFO, Dyrektor finansowy na godziny. Z lekkością przekazywania wiedzy.
Rozmowa na YouTube: https://youtu.be/HUokZsQZxDc
Z tej rozmowy dowiesz się:
Jak efektywnie zarządzać finansami software house
Jak wygląda rynek software house oczami CFO
Co decyduje o zyskowności Software House lub jej braku
Oprócz tego porozmawiamy o modelach biznesowych, ich rentowności i efektywności.
Jak CFO pomaga CEO (wyjaśnimy te wszystkie skróty) i o tym, jak to wszystko policzyć, aby wiedzieć, czy efektywnie zarządzamy cash flow.
Sprawdź, czy dobrze zarządzasz finansami swojej firmy. Czy biznes masz w kieszeni.
Jakub Domeracki
Jakub Domeracki pomaga firmom precyzyjnie liczyć rentowność projektów i pracowników, bezpiecznie zarządzać cash flow i sprawnie planować przyszłość firmy.
CFO, Dyrektor finansowy na godziny. Z lekkością przekazywania wiedzy.
Rozmowa na YouTube: https://youtu.be/HUokZsQZxDc
Z tej rozmowy dowiesz się:
- Jak efektywnie zarządzać finansami software house
- Jak wygląda rynek software house oczami CFO
- Co decyduje o zyskowności Software House lub jej braku
Oprócz tego porozmawiamy o modelach biznesowych, ich rentowności i efektywności.
Jak CFO pomaga CEO (wyjaśnimy te wszystkie skróty) i o tym, jak to wszystko policzyć, aby wiedzieć, czy efektywnie zarządzamy cash flow.
Sprawdź, czy dobrze zarządzasz finansami swojej firmy. Czy biznes masz w kieszeni.
Jakub Domeracki