::
::
W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.
Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.
W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów.
I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.
Dowiesz się z niego między innymi:
- Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingową
- Co to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumieć
- Dlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.
- Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.
Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie:
E-book: Category Entry Points In A B2B World
Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now
Artykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Jest to odcinek podkastu:
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling