Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy.
2023-04-26 14:00:00
W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę. Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B. Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B. A jeżeli nie jesteś prezesem, może warto podrzucić szefowi ten odcinek :) Czego dowiesz się z tego odcinka? Czym oprócz reklamy i komunikacji powinien zajmować się marketing B2B Dlaczego to najlepszy moment, aby podejść na poważnie do marketingu B2B Jaka jest właściwie rola marketingu w firmach B2B Jak budować zespół marketingowy - nawet ten "jednoosobowy" Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażą, produkcją, obsługą klienta Jaka jest rola prezesa w działaniach marketingowych Jakich błędów warto uniknąć Od czego zacząć Ten odcinek możesz obejrzeć też w wersji video z animacjami mindmapy, która porządkuje tematykę tego podcastu: https://youtu.be/9wDvPAroz88 Podobne odcinki tego podcastu: Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2B Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości. Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów. --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę.
Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B.
Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B.
A jeżeli nie jesteś prezesem, może warto podrzucić szefowi ten odcinek :)
Czego dowiesz się z tego odcinka?
- Czym oprócz reklamy i komunikacji powinien zajmować się marketing B2B
- Dlaczego to najlepszy moment, aby podejść na poważnie do marketingu B2B
- Jaka jest właściwie rola marketingu w firmach B2B
- Jak budować zespół marketingowy - nawet ten "jednoosobowy"
- Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażą, produkcją, obsługą klienta
- Jaka jest rola prezesa w działaniach marketingowych
- Jakich błędów warto uniknąć
- Od czego zacząć
Ten odcinek możesz obejrzeć też w wersji video z animacjami mindmapy, która porządkuje tematykę tego podcastu: https://youtu.be/9wDvPAroz88
Podobne odcinki tego podcastu:
- Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2B
- Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
- Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści
2023-04-18 14:00:00
W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych. Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania. I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje. "Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp. Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów. Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi Dlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treści Dlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnym Jak zbierać informacje o barierach i obiekcjach Jak tworzyć treści oparte o obiekcje Jak wykorzystać tego typu treści Podobne odcinki: Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych.
Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania.
I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje.
"Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp.
Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów.
Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi
- Dlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treści
- Dlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnym
- Jak zbierać informacje o barierach i obiekcjach
- Jak tworzyć treści oparte o obiekcje
- Jak wykorzystać tego typu treści
Podobne odcinki:
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house
2023-04-13 15:00:00
W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną. W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów. Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma. Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku. Opowiadam między innymi o: Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanych Budowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowych Tworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczenia Docieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedzą Budowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej oferty Współpracy z obecnymi klientami Eksperymentowaniu i wychodzeniu poza digital Problemach, jakie powoduje podążanie za konkurencją Onne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie: Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości. Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą. Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm Support the show --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną.
W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów.
Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma.
Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku.
Opowiadam między innymi o:
- Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanych
- Budowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowych
- Tworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczenia
- Docieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedzą
- Budowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej oferty
- Współpracy z obecnymi klientami
- Eksperymentowaniu i wychodzeniu poza digital
- Problemach, jakie powoduje podążanie za konkurencją
Onne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie:
Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
2023-04-04 17:00:00
W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B. Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie. Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi Co to jest Propozycja Wartości Dlaczego firmy B2B powinny ją opracować Co to jest Value Proposition Statement i czym różni się od slogany, tagline i misji firmy. Z jakich elementów składa się propozycja wartości W jaki sposób opracować propozycję wartości W jaki sposób w praktyce wykorzystać propozycję wartości W jaki sposób walidować i modyfikować propozycję wartości Zakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie. Powiązane odcinki podcastu: Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done" Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady Linki do przykładów i szablonów propozycji wartości How to Write a Great Value Proposition [7 Top Examples + Template] (hubspot.com) How to Write a Value Proposition (+ 6 Modern Examples) (helpscout.com) 10 Best Value Proposition Examples (and How to Create a Good One) (oberlo.com) Free Value Proposition Templates | Smartsheet Value Proposition Canvas (slideshare.net) Support the show --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B.
Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie.
Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi
- Co to jest Propozycja Wartości
- Dlaczego firmy B2B powinny ją opracować
- Co to jest Value Proposition Statement i czym różni się od slogany, tagline i misji firmy.
- Z jakich elementów składa się propozycja wartości
- W jaki sposób opracować propozycję wartości
- W jaki sposób w praktyce wykorzystać propozycję wartości
- W jaki sposób walidować i modyfikować propozycję wartości
Zakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie.
Powiązane odcinki podcastu:
- Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
- Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
Linki do przykładów i szablonów propozycji wartości
- How to Write a Great Value Proposition [7 Top Examples + Template] (hubspot.com)
- How to Write a Value Proposition (+ 6 Modern Examples) (helpscout.com)
- 10 Best Value Proposition Examples (and How to Create a Good One) (oberlo.com)
- Free Value Proposition Templates | Smartsheet
- Value Proposition Canvas (slideshare.net)
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
2023-03-30 13:00:00
W 151 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jak zadbać o lojalność i zwiększanie biznesu z obecnymi klientami stosując metodę "Jobs to be done" Metodyka "Jobs to be Done" (JTBD) to podejście stosowane w innowacji, marketingu i strategii produktowej, które pomaga lepiej zrozumieć potrzeby i cele klientów. Koncepcja ta została wprowadzona przez profesora Claytona Christensena z Harvard Business School i opiera się na idei, że ludzie "zatrudniają" produkty i usługi, aby wykonać określone "prace" (jobs) w swoim życiu. Metodyka ta została opisana w książce "Nie licz na szczęście" wydanej przez MT Biznes. Bardzo ją polecam. A w tym odcinku zastanowimy się co daje skupienie się na zadaniach klienta na etapie jego utrzymania, kiedy pracujemy nad odnowieniem, upsellem czy cross sellem. Moim zdaniem metoda "JTBD" bardzo pomaga w walidacji naszej propozycji wartości. Odnosząc ją do realnych zadań, jakie mają do zrealizowania odbiorcy naszego produktu, możemy ją zaktualizować, rozbudować czy po prostu zmienić. Oczywiście to samo powinniśmy zrobić z samą ofertą - produktem czy usługą, którą przedstawiamy naszym klientom. Jak zawsze w podcascie znajdziesz też konkretne kroki, jakie warto podjąć, aby metodę "JTBD" zastosować w praktyce. W 76 odcinku podcastu podpowiadałem jak zastosować tę metodę w tworzeniu treści. Polecam odsłuchanie również tego odcinka, bo jest on uzupełnieniem aktualnej audycji. Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done" --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 151 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jak zadbać o lojalność i zwiększanie biznesu z obecnymi klientami stosując metodę "Jobs to be done"
Metodyka "Jobs to be Done" (JTBD) to podejście stosowane w innowacji, marketingu i strategii produktowej, które pomaga lepiej zrozumieć potrzeby i cele klientów. Koncepcja ta została wprowadzona przez profesora Claytona Christensena z Harvard Business School i opiera się na idei, że ludzie "zatrudniają" produkty i usługi, aby wykonać określone "prace" (jobs) w swoim życiu.
Metodyka ta została opisana w książce "Nie licz na szczęście" wydanej przez MT Biznes. Bardzo ją polecam.
A w tym odcinku zastanowimy się co daje skupienie się na zadaniach klienta na etapie jego utrzymania, kiedy pracujemy nad odnowieniem, upsellem czy cross sellem.
Moim zdaniem metoda "JTBD" bardzo pomaga w walidacji naszej propozycji wartości. Odnosząc ją do realnych zadań, jakie mają do zrealizowania odbiorcy naszego produktu, możemy ją zaktualizować, rozbudować czy po prostu zmienić.
Oczywiście to samo powinniśmy zrobić z samą ofertą - produktem czy usługą, którą przedstawiamy naszym klientom.
Jak zawsze w podcascie znajdziesz też konkretne kroki, jakie warto podjąć, aby metodę "JTBD" zastosować w praktyce.
W 76 odcinku podcastu podpowiadałem jak zastosować tę metodę w tworzeniu treści. Polecam odsłuchanie również tego odcinka, bo jest on uzupełnieniem aktualnej audycji.
Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"
Metodyka "Jobs to be Done" (JTBD) to podejście stosowane w innowacji, marketingu i strategii produktowej, które pomaga lepiej zrozumieć potrzeby i cele klientów. Koncepcja ta została wprowadzona przez profesora Claytona Christensena z Harvard Business School i opiera się na idei, że ludzie "zatrudniają" produkty i usługi, aby wykonać określone "prace" (jobs) w swoim życiu.
Metodyka ta została opisana w książce "Nie licz na szczęście" wydanej przez MT Biznes. Bardzo ją polecam.
A w tym odcinku zastanowimy się co daje skupienie się na zadaniach klienta na etapie jego utrzymania, kiedy pracujemy nad odnowieniem, upsellem czy cross sellem.
Moim zdaniem metoda "JTBD" bardzo pomaga w walidacji naszej propozycji wartości. Odnosząc ją do realnych zadań, jakie mają do zrealizowania odbiorcy naszego produktu, możemy ją zaktualizować, rozbudować czy po prostu zmienić.
Oczywiście to samo powinniśmy zrobić z samą ofertą - produktem czy usługą, którą przedstawiamy naszym klientom.
Jak zawsze w podcascie znajdziesz też konkretne kroki, jakie warto podjąć, aby metodę "JTBD" zastosować w praktyce.
W 76 odcinku podcastu podpowiadałem jak zastosować tę metodę w tworzeniu treści. Polecam odsłuchanie również tego odcinka, bo jest on uzupełnieniem aktualnej audycji.
Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Czego potrzebujesz, aby generować jakościowe leady?
2023-03-23 16:00:00
150 odcinków podcastu Business Marketer już za nami. To ponad 150 godzin audycji, czyli ok dwa miliony słów, albo inaczej ponad 4000 stron tekstu, z czego można by było napisać pewnie z 10 książek :) I mimo, że wiem, że miarki ilościowe nie są dobre ocenie contentu, to nie ukrywam, że napawa mnie to dumą :) W 150 odcinku podcastu Business Marketer postanowiłem spojrzeć trochę szerzej na generowanie leadów marketingowych i przedażowych. Bardzo często generowanie leadów jest traktowane jako jedyne mierzalne a zatem interesujące dla zarządu działanie marketerów B2B. Ale warto pamiętać, że generowanie leadów jest jak zrywanie nisko wiszących owoców. Z czasem będzie ich coraz mniej, a chętnych na nie coraz więcej. Dlatego w tym odcinku podpowiadam, o co zadbać, aby nasza maszynka do generowania leadów się nie zatrzymała. Opowiadam w szczególności o: Strategii a w niej o budowaniu marki, segmentacji i zrozumieniu jak kupują nasi klienci Generowaniu popytu, propozycji wartości, budowaniu świadomości Procesowym podejściu do generowania leadów Ścieżce Lead to Revenue Oraz jak do tego wszystkiego pasuje Account Based Marketing Poniżej linki do innych odcinków mojego podcastu, do których nawiązywałem w tym odcninku: Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod. \ Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity. Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą. Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie. --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
150 odcinków podcastu Business Marketer już za nami.
To ponad 150 godzin audycji, czyli ok dwa miliony słów, albo inaczej ponad 4000 stron tekstu, z czego można by było napisać pewnie z 10 książek :)
I mimo, że wiem, że miarki ilościowe nie są dobre ocenie contentu, to nie ukrywam, że napawa mnie to dumą :)
W 150 odcinku podcastu Business Marketer postanowiłem spojrzeć trochę szerzej na generowanie leadów marketingowych i przedażowych.
Bardzo często generowanie leadów jest traktowane jako jedyne mierzalne a zatem interesujące dla zarządu działanie marketerów B2B. Ale warto pamiętać, że generowanie leadów jest jak zrywanie nisko wiszących owoców. Z czasem będzie ich coraz mniej, a chętnych na nie coraz więcej.
Dlatego w tym odcinku podpowiadam, o co zadbać, aby nasza maszynka do generowania leadów się nie zatrzymała.
Opowiadam w szczególności o:
- Strategii a w niej o budowaniu marki, segmentacji i zrozumieniu jak kupują nasi klienci
- Generowaniu popytu, propozycji wartości, budowaniu świadomości
- Procesowym podejściu do generowania leadów
- Ścieżce Lead to Revenue
- Oraz jak do tego wszystkiego pasuje Account Based Marketing
Poniżej linki do innych odcinków mojego podcastu, do których nawiązywałem w tym odcninku:
Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.\
Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski
Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie.
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Marketing do obecnych klientów. Część druga - duże firmy
2023-03-15 16:00:00
W 149 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy temat marketingu do istniejących klientów. Tym razem skupimy się na problemach i wyzwaniach marketerów docierających do dużych organizacji. Zachęcam Cię do wysłuchania 148 ocinka podcastu , gdzie przedstawiam podstawowe koncepcje upsellu, cross sellu, Customer Healt Score itp. W tym odcinku rozwijam te zagadnienia ale pod kątem dużych firm. Dowiesz się zatem: Co to są działania customer advocacy Jaka jest rola i praktyczne znaczenie analityki marketingowej dla dużych firm Jak marketing może zwiększać skuteczność budowania relacji w dużych organizacjach Czym różni się upsell i cross sell w dużych i małych organizacjach oraz jaka jest w tym rola marketingu Jak ułożyć relacje i współpracę zespołu sprzedażowego i marketingowego w przypadku działań nastawionych na duże organizacje. Link do książki "From Selling to co-reating..." prof. Lemmensa, o której wspominałem w tym odcinku Support the show --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 149 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy temat marketingu do istniejących klientów. Tym razem skupimy się na problemach i wyzwaniach marketerów docierających do dużych organizacji.
Zachęcam Cię do wysłuchania 148 ocinka podcastu, gdzie przedstawiam podstawowe koncepcje upsellu, cross sellu, Customer Healt Score itp.
W tym odcinku rozwijam te zagadnienia ale pod kątem dużych firm.
Dowiesz się zatem:
Co to są działania customer advocacy
Jaka jest rola i praktyczne znaczenie analityki marketingowej dla dużych firm
Jak marketing może zwiększać skuteczność budowania relacji w dużych organizacjach
Czym różni się upsell i cross sell w dużych i małych organizacjach oraz jaka jest w tym rola marketingu
Jak ułożyć relacje i współpracę zespołu sprzedażowego i marketingowego w przypadku działań nastawionych na duże organizacje.
Link do książki "From Selling to co-reating..." prof. Lemmensa, o której wspominałem w tym odcinku
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Jak prowadzić marketing B2B do obecnych klientów - część 1 SMB
2023-03-10 11:00:00
W 148 odcinku podcastu Business Marker zajmiemy się marketingiem do klientów, których już mamy. Wiele firm B2B nastawia się na zwiększenie biznesu do obecnych klientów, ale zauważyłem, że rola marketingu w tych działaniach jest ciągle niedoceniana. Dlatego przedstawię 7 etapów działań marketingowych nastawionych na obecnych klientów. Są to między innymi: Onboarding Customer Success Budowanie społeczności ambasadorów Top of mind Analiza opłacalności klienta lub segmentu Dosprzedaż, w tym cross-selling z partnerami Odnowienie Linki do badań wymianianych w tym podcascie: Dlaczego opłaca się inwestować w relacje z klientami - Bain Company (EN) Wartość utrzymywania właściwych klientów - HBR (EN) Powiązane podcasty: Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 148 odcinku podcastu Business Marker zajmiemy się marketingiem do klientów, których już mamy. Wiele firm B2B nastawia się na zwiększenie biznesu do obecnych klientów, ale zauważyłem, że rola marketingu w tych działaniach jest ciągle niedoceniana.
Dlatego przedstawię 7 etapów działań marketingowych nastawionych na obecnych klientów. Są to między innymi:
Onboarding
Customer Success
Budowanie społeczności ambasadorów
Top of mind
Analiza opłacalności klienta lub segmentu
Dosprzedaż, w tym cross-selling z partnerami
Odnowienie
Linki do badań wymianianych w tym podcascie:
Dlaczego opłaca się inwestować w relacje z klientami - Bain Company (EN)
Wartość utrzymywania właściwych klientów - HBR (EN)
Powiązane podcasty:
Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów
Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2B
2023-03-01 13:00:00
W 147 odcinku podcastu Business Marketer spojrzymy na marketing B2B oczami prezesów i osób, które zatrudniają, motywują, doceniają i oceniają marketerów B2B. Wielu marketerów B2B narzeka na swoich szefów i skarży się na brak zrozumienia specyfiki marketingu oraz faworyzowanie handlowców. Z drugiej strony po wielu rozmowach z szefami firm B2B wiem, że mają oni spory problem z ustaleniem, do czego tak naprawdę jest im marketing i czego konkretnie oczekiwać od marketerów. Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i wskazać dziewięć moim zdaniem kluczowych obszarów z punktu widzenia osoby zarządzającej firmą, w której ma skutecznie funkcjonować marketing B2B. Są to między innymi: Policzalność marketingu - nauka czy sztuka Wiedza o klientach i umiejętność zrozumienia ich procesów decyzyjnych Budowanie i zarządzanie zespołu marketingowego, w tym kluczowe kompetencje marketerów B2B Generowanie leadów Outsourcing Marketingu Nowoczesne technologie marketingowe Współpraca marketingu i sprzedaży Zarządzanie marką Jeżeli jesteś marketerem, podrzuć ten odcinek Szefowi :) Jeżeli jesteś szefem, mam nadzieję, że będzie to dla Ciebie przydatne :) Dodatkowe powiązane tematycznie odcinki, o których wspomniałem w tym podkaście: Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów. Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków. Jedna centralna czy wiele wyspecjalizowanych aplikacji marketingowych? Wady, zalety i moja rekomendacja Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy. --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 147 odcinku podcastu Business Marketer spojrzymy na marketing B2B oczami prezesów i osób, które zatrudniają, motywują, doceniają i oceniają marketerów B2B.
Wielu marketerów B2B narzeka na swoich szefów i skarży się na brak zrozumienia specyfiki marketingu oraz faworyzowanie handlowców.
Z drugiej strony po wielu rozmowach z szefami firm B2B wiem, że mają oni spory problem z ustaleniem, do czego tak naprawdę jest im marketing i czego konkretnie oczekiwać od marketerów.
Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i wskazać dziewięć moim zdaniem kluczowych obszarów z punktu widzenia osoby zarządzającej firmą, w której ma skutecznie funkcjonować marketing B2B. Są to między innymi:
- Policzalność marketingu - nauka czy sztuka
- Wiedza o klientach i umiejętność zrozumienia ich procesów decyzyjnych
- Budowanie i zarządzanie zespołu marketingowego, w tym kluczowe kompetencje marketerów B2B
- Generowanie leadów
- Outsourcing Marketingu
- Nowoczesne technologie marketingowe
- Współpraca marketingu i sprzedaży
- Zarządzanie marką
Jeżeli jesteś marketerem, podrzuć ten odcinek Szefowi :)
Jeżeli jesteś szefem, mam nadzieję, że będzie to dla Ciebie przydatne :)
Dodatkowe powiązane tematycznie odcinki, o których wspomniałem w tym podkaście:
- Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.
- Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.
- Jedna centralna czy wiele wyspecjalizowanych aplikacji marketingowych? Wady, zalety i moja rekomendacja
- Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------
Jedna centralna czy wiele wyspecjalizowanych aplikacj marketingowych? Wady, zalety i moja rekomendacja
2023-02-23 14:00:00
W 146 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się dylematem związanym z wyborem aplikacji marketingowych. W tej chwili na rynku jest takich aplikacji ponad 10 tys, zatem wybór jest ogromny. Jest też wiele aplikacji darmowych lub bardzo tanich, dlatego w wielu zespołach marketingowych używa się nawet kilkadziesiąt takich aplikacji. Dlatego w tym odcinku omówimy wady i zalety posiadania jednej centralnej aplikacji marketingowej w porównaniu do korzystania z wielu niezależnych systemów. Podpowiem też, co zrobić, aby mądrze wybrać aplikacje marketingowe i uchronić się przed bolesnymi konsekwencjami błędów w tej materii. Posłuchaj również podcastu, w którym omawiam najczęstsze błędy we wprowadzaniu aplikacji Marketing Automation i podpowiadam jak ich uniknąć. Chcesz wypóbować aplikację GetResponse? Skorzystaj z mojego linka , aby dostać 30% zniżki przy przejściu na płatną wersję. Support the show --------------------------------------------------------------------------------- Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: 9 godzin sesji szkoleniowych online 3 godziny sesji Q&A online Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video Zapisz się już dziś Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 146 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się dylematem związanym z wyborem aplikacji marketingowych. W tej chwili na rynku jest takich aplikacji ponad 10 tys, zatem wybór jest ogromny.
Jest też wiele aplikacji darmowych lub bardzo tanich, dlatego w wielu zespołach marketingowych używa się nawet kilkadziesiąt takich aplikacji.
Dlatego w tym odcinku omówimy wady i zalety posiadania jednej centralnej aplikacji marketingowej w porównaniu do korzystania z wielu niezależnych systemów.
Podpowiem też, co zrobić, aby mądrze wybrać aplikacje marketingowe i uchronić się przed bolesnymi konsekwencjami błędów w tej materii.
Posłuchaj również podcastu, w którym omawiam najczęstsze błędy we wprowadzaniu aplikacji Marketing Automation i podpowiadam jak ich uniknąć.
Chcesz wypóbować aplikację GetResponse? Skorzystaj z mojego linka, aby dostać 30% zniżki przy przejściu na płatną wersję.
---------------------------------------------------------------------------------
Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional"
Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę.
Kurs "B2B Marketing Professional" to:
- 9 godzin sesji szkoleniowych online
- 3 godziny sesji Q&A online
- Rozbudowany pakiet materiałów i szablonów
- 10 godzin dodatkowych materiałów audio i video
Zapisz się już dziś
Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
--------------------------------------------------------------------------------