Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.


Odcinki od najnowszych:

Jak budować markę osobistą handlowca?
2021-04-28 13:00:00

W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca.  Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej. Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą. Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki. Omawiam błędy, jakich warto unikać. Na końcu podpowiadam kilka pierwszych kroków w świadomym budowaniu swojej marki osobistej. Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#70 Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
2021-04-20 17:00:00

W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została opisana w książce o tytule „They ask you answer” autorstwa Marcusa Sheridana., która właśnie niedawno została wydana w języku polskim pod tytułem "Co chce wiedzieć klient"   W tym odcinku opowiadam o naszych praktycznych doświadczeniach ze stosowaniem tej metody w dużych i mniejszych firmach. Dowiesz się min: Na czym polega ta metoda Jakie są korzyści wynikające z jej stosowania Kto powinien ją stosować Jak przejść od zbierania pytań do tworzenia treści Jakich błędów warto unikać Jak rozpocząć stosowanie tej metody.   Książka właśnie została wydana przez wydawnictwo MT Biznes. Znajdziesz ją pod adresem: http://www.mtbiznes.pl/b2774-co-chce-wiedziec-klient.htm Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#69 Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
2021-04-07 15:00:00

W tym odcinku dowiesz się: Co to jest strategia treści Dlaczego warto ją mieć Jakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadania Czy każda firma powinna mieć strategię treści Jak stworzyć strategię treści w 4 krokach korzystając z naszej metody 4P. Poniżej linki do zasobów, o których wspominałem w audycji Jak zaprojektować matrycę strategii treści Strategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketera Książka - Biblia copywritingu , z której zapożyczyłem powiedzenie "zapalenie produktowe" Książka - "Co chce wiedzieć klient" , czyli polskie wydanie mojej ulubionej książki o treściach sprzedażowych "They Ask youy Answer" Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu  Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#68. Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B.
2021-03-29 15:00:00

W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam klienci. Oczywiście lista jest dłuższa, ale wybrałem te błędy, które nie tylko najczęściej się powtarzają, ale też stosunkowo łatwo można ich uniknąć. Wysłuchaj do końca, jeżeli chcesz, aby Twoje działania social sellingowe były skuteczne i nie irytowały odbiorców. Przykładowe błędy firm, które omawiam: Brak planu treści Brak pomysłu na role poszczególnych pracowników Traktowanie pracowników jak słupy ogłoszeniowe Brak pomiaru skuteczności treści i nastawienie się głównie na leady Korzystanie z automatów, botów i kont udających pracowników Przykładowe błędy indywidualne: Przenoszenie zachowań "cold callingowych" do sieci społecznościowych Publikowanie bezwartościowych treści Nastawienie się na wielkość sieci zamiast na jej spójność Publikowanie treści nastawionych jedynie na zasięgi i lajki Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#67 Jak wybrać agencję marketingową B2B? Gość - Franciszek Bazyli Georgiew, Tigers
2021-03-23 12:00:00

W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym: Jak wybrać agencję marketigową do obsługi działań B2B Czego oczekiwać od takiej agencji Co warto zlecić agencji, a jakie kompetencje i działania zostawić wewnątrz Jak agencja Tigers prowadzi działania marketingowe dla siebie Rozmawiamy również o głośnym rebrandingu agencji Tigers (wcześniej Social Tigers) oraz o konferencji Tigers United. Śledź działania i publikacje Franciszka na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fbgeorgiew/ Odwiedź stronę agencji Tigers i zobacz jak w tej chwili wygląda ich komunikacja oraz identyfikacja wizualna. ----------------------------------------------- Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#66 Czy polskie firmy B2B są gotowe na digitalizację sprzedaży? Raport i wywiad z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim
2021-03-17 15:00:00

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w polskich firmach B2B. Powodem naszej rozmowy, oprócz rozległego doświadczenia, jakie grzegorz posiada w tej dziedzinie jest też raport, który firma Unity niedawno opublikowała. Raport pod nazwą "Polski rynek B2B vs Cyfrowy Megatrend . Sytuacja branży post COVID-19" opisuje stan zaawansowania polskich organizacji w obszarze digitalizacji procesów sprzedażowych. Szczególnie dużo miejsca raport poświęca powodom i wyzwaniom cyfryzacji oraz wykorzystania narzędzi e-commerce B2B. Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi: ile polskich firm B2B ma strategię cyfryzacji sprzedaży czy COVID był ważnym czynnikiem digitalizacji sprzedaży kto w polskich firmach uruchamia procesy digitalizacji sprzedaży jakie szanse i wyzwania widzą polskie firmy w digitalizacji sprzedaży Pełna wersja raportu jest do pobrania na stronie: https://www.unitygroup.com/pl/materialy/raport-polski-rynek-b2b-vs-cyfrowy-megatrend-sytuacja-branzy-post-covid-19/ Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#65 Jak zorganizować skuteczny webinar?
2021-03-08 17:00:00

W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub sprzedażowy. Prezentuję też wyniki naszego badania na temat wykorzystania webinariów w sprzedaży i marketingu B2B na polskim rynku.  Dowiesz się między innymi o tym jakie korzyści widzą firmy, które stosują webinaria.  Omówimy też przeszkody i jakie widzą firmy, które jeszcze nie korzystają z tej formy spotkań z klientami.   Na bazie ponad 300 webinarów, jakie prowadziłem lub projektowałem w swojej karierze, projektów doradczych z ostatnich lat oraz analizy tego badania przygotowałem nowy odcinek podcastu, w którym skupiamy się na skuteczności tego narzędzia w działaniach marketingowych i sprzedażowych. Poznasz szereg praktycznych sposobów na: Przygotowanie skutecznego webinaru Zachęcenie ekspertów i handlowców do prowadzenia webinarium Dobór tematu, który przyciągnie uczestników Skuteczną promocję i zapewnienie dużej frekwencji Angażowanie i pozyskiwanie informacji od uczestników Generowanie leadów podczas i po webinarium Skuteczny follow up po webinarze Ponowne wykorzystanie treści z webinarium Zastosowanie automatyzacji marketingu w promocji i działaniach follow-up po webinarach Checklista i mindmapa, o ktorej wspominam oraz struktura webinaru są szczegółowo omówione i zwizualizowane w nagraniu "webinarium o webinarach" na stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinary Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#64 Jak zorganizować skuteczną konferencję online dla kilku tysięcy uczestników? Gość specjalny Karol Stróż
2021-03-02 17:00:00

W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee. Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual , w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników.  Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć, że nie był to prosty projekt, ponieważ uczestnicy mieli do dyspozycji kilkunastu prelegentów w równoległych sesjach, przestrzeń networkingu a nawet wirtualne stoiska dla partnerów wydarzenia. Postanowiłem zapytać Karola  między innymi o to: jakie cele chcieli zrealizować,  jak przygotowywali się do organizacji tak dużego wydarzenia jak wybrali infrastrukturę i narzędzia do przeprowadzenia takiego spotkania czy wszystko się udało jakie porady i rekomendacje może przekazać osobom organizującym tego typu wydarzenia. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na profil LinkedIn Karola Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek
2021-02-23 18:00:00

W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem. Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę. Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej zaawansowaną tego typu firmą, jeśli chodzi o wykorzystanie treści w pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów biznesowych. Rozmawiamy z Igorem między innymi o tym: Co to tak naprawdęjest content marketing Czym conten marketing różni się od treści sprzedażowych Czy każda firma powinna stosować content marketing Kiedy content marketing dobrze się sprawdza, a kiedy lepiej zainwestować w treści sprzedażowe Jak Deloitte w praktyce stosuje content marketing i co z tego ma Jak mierzyć efektywność conten marketingu Zapraszam na blog Igora Bielobradka , w którym dzieli się wiedzą oraz poleca materiały, książki, audycje i podcasty warte odwiedzenia. Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

#62 Jak marketing powinien wspierać handlowców B2B?
2021-02-16 17:00:00

W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów. Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z treści dostępnych w internecie. To spore wyzwanie dla handlowców B2B, którzy swoje procesy sprzedaży opierali głównie na spotkaniach i rozmowach. Z naszego badania ankietowego wynika, że od kwietnia 2020 do listopada 2020 prawie dwukrotnie spadła ilość firm deklarujących samodzielną pracę handlowców jako źródło leadów. To sygnał, że należy jak najszybciej połączyć działania marketingowe i sprzedażowe w jeden proces. Z podcastu dowiesz się min: Jak zbudować kompletny lejek marketingowo - sprzedażowy w B2B Co współczesny handlowiec powinien wiedzieć o marketingu Jakie kompetencje powinni nabyć handlowcy B2B w 2021 roku Jakimi narzędziami powinni posługiwać się marketerzy, aby skutecznie wspierać handlowców Jak ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży B2B, aby wsparcie nie oznaczało podległości Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/ . „To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego. Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie